韓國這邊,三星的一幫人在為難,而爾必達、美光,以及包括海峽對面的那一幫廠家,因為并沒有三星那么強力的情報收集體系,此時還不知道,自己的美夢,即將破碎。
而就是連三星的那幫人此時也不知道,那個本該掛掉,但暫時還沒有掛掉的奇夢達的CEO,此時和他們一樣的為難。
這大概就像一首老歌里唱的那樣,站在天平的兩端,一樣的為難。
對此時的羅總而言,他最希望的,還真是曾經(jīng)說過的話煙消云散。
如果一開始,態(tài)度就積極而又誠懇,不像是他剛剛表現(xiàn)得這樣,明明已經(jīng)無路可走,連賣身都沒多大希望,卻還要擺出待價而沽的范兒,或許,馮一平他們就不會是現(xiàn)在這樣的態(tài)度。
奇夢達,確實已經(jīng)在生產(chǎn)中導(dǎo)入了疊加式技術(shù),而且在去年9月就已經(jīng)利用疊加式技術(shù)實現(xiàn)了量產(chǎn),還保持了非常高的成品率。
從根本上來說,內(nèi)存就是通用產(chǎn)品,內(nèi)存廠家的成敗,最主要的就在于成本的控制,疊加式這樣目前更主流的技術(shù),顯然更有利于降低生產(chǎn)成本。
失誤,失誤,自己不應(yīng)該一開始就試圖拿這一點來抬高自己的身價,這反而激起了他們的逆反心理。
應(yīng)該等到真正開始談價時再平和的指出這一點。
羅總相信,馮一平他們對溝槽式的優(yōu)勢,應(yīng)該還是會比較看重,他也看了出來,馮一平應(yīng)該是想圍繞著智能手機,打造一個關(guān)鍵部件的產(chǎn)品鏈。
而以馮一平一貫的風(fēng)格,他對未來的安排,一定是無論前道后道工序,一定都會放在中國大陸,那人工,以及用地方面的成本,抵消三星等因為通用工藝而帶來的規(guī)模成本,那是綽綽有余。
羅總此時對自己的策略,相當(dāng)自責(zé)。
看著臉色有些不太好的羅總,馮一平和康明斯之前還覺得有些困惑的事,現(xiàn)在也都清楚起來。
彼得鮑爾和羅總的拜訪,那都是設(shè)計好的。
彼得鮑爾拜會的重點,應(yīng)該是“奇夢達一定是你們最好的選擇,”
其它的那些,不過是他忍不住夾帶的私貨。
一個受奇夢達拖累已久的人,在見到可能的接盤俠之后,說幾句心里話,那也完全能夠理解。
而羅總來拜訪的重點,就在于“為什么說奇夢達是你們最好的選擇,”
所以,他們倆的拜訪,可以說是前后呼應(yīng),渾然一體,計劃得很不錯。
只不過,羅總沒有控制好,架子一時擺得有點過。
說起來,這也并不讓人意外,這位形象很好的羅總,雖然說話不急不躁很溫和,但實際上,他屬于那種客氣點說,叫做喜歡大鳴大放,成就夸到最大,過失說成最小,或者干脆和自己無關(guān)的人。
科恩向馮一平補充的那一點,就是在向德國和葡萄牙政府要求3億多歐元的貸款以外,還額外要求3億歐元的運營資金,就是一個非常具體的例子。
馮一平之所以對他有這樣的印象,還來自于他的很多其它的言論,比如,在當(dāng)初IPO的結(jié)果不如預(yù)期的時候,他表示奇夢達其實很受投資人的歡迎,只是遭受到了全球股市大環(huán)境不佳的挑戰(zhàn)而已。
在07年,不過是按原計劃向中國工廠增資,他卻對媒體說,那是奇夢達在逆市投資,而那次增資,不過區(qū)區(qū)2000萬美元,對半導(dǎo)體公司來說,那么點投資,還真有些不好意思拿到臺面上來說。
就說一臺光刻機吧,也要1億美元呢。
去年中,奇夢達中國的工廠,明明已經(jīng)減產(chǎn)一半,他對外界說,“不,我們好著呢!”
而在去年第三季的財報公布,三季一共虧損近15億歐元以后,他再三表示,公司將從淘汰生產(chǎn)力較差的代工產(chǎn)能、提高生產(chǎn)工藝、精簡人力資源等方面著手進行調(diào)整,隨后,從第四季度開始,公司將以每季度4500萬歐元的速度降低收支平衡點……然后,第四季度虧了近5億
歐元。
前幾天,在康明斯他們沒有介入,奇夢達就要宣布破產(chǎn)的時候,面對記者的采訪,他都不提破產(chǎn)那個詞,他說的是,“我們將讓公司回歸扎實的基礎(chǔ),”——你看看,多厲害!
要知道,去年一年,奇夢達的股價,就已經(jīng)跌掉了超過百分之九十,到現(xiàn)在,更是已經(jīng)跌掉了97%,哪還有個什么扎實的基礎(chǔ)。
老實說,這位“說話”的水平,真和當(dāng)年伊拉克戰(zhàn)爭時,薩達姆的那位外長薩哈夫有得一比。
尤其是和之前來過的不會文過飾非的彼得鮑爾一比,他這風(fēng)格,就真不太受馮一平的喜歡。
對一個企業(yè)負責(zé)人,大嘴巴吧,說沒問題,也沒問題,比如老馬就出了名的大嘴巴。
問題的關(guān)鍵在于,你吹過的那些牛,多少總要有一些最后能夠?qū)崿F(xiàn)。
如果你說過的話,最后沒有一次能踐諾的,那這自然會影響你個人和公司的形象。
但考慮到今后的一些安排,馮一平覺得,還是應(yīng)該給他一個新的機會,“羅總,坦白說,我們都明白,奇夢達之所以走到今天,很大程度上,都是以為市場的緣故,”
“內(nèi)存行業(yè)的規(guī)則,就是投資,產(chǎn)能過剩,供過于求,廠家退出,供不應(yīng)求,然后又投資這樣的循環(huán)游戲,在當(dāng)前的局勢下,一定會有一家會退出,之所以是奇夢達,主要是因為奇夢達在關(guān)鍵時刻,沒有得到政府的支持而已,”
羅總馬上像剛才的彼得鮑爾一樣,見說了這樣的話的馮一平,也像是見到了親人,見到了知己一樣,“馮總,我非常贊同您的觀點,其它內(nèi)存廠家之所以現(xiàn)在還能支撐,就是因為他們從各自身后的政府得到了支持,”
馮一平看向旁邊笑了笑,果然是這樣。
這當(dāng)然不是他期待的答案。
如果羅總此時能哪怕是客套的順便說一句,這樣的結(jié)果也有自己的原因,那他也會對他的印象有所改觀。
據(jù)他所知,在去年6月底的時候,奇夢達因為手里依然持有6億3000萬歐元的現(xiàn)金,而在這場燒錢大賽中,比海力士和爾必達都還要底氣。
但他們沒有節(jié)制,導(dǎo)致現(xiàn)在反而要死在那兩家前面。
在行業(yè)已經(jīng)進入比賽燒錢的第三個年頭,恰恰又遭遇了金融危機的情況下,企業(yè)負責(zé)人還不著緊手里的現(xiàn)金,這樣的企業(yè)不死,也真是沒有天理。
羅總敏銳的察覺,自己好像是又說錯話了,但我沒說錯啊,我不過只是附和你的觀點而已。
馮一平收拾了一下心情,決定問他另一方面的問題,“羅總,對外界來說,內(nèi)存行業(yè)的成敗,在于比拼膽力和財力,”
羅總聽到這里,輕輕點頭,顯然深以為然,好在他沒有急著插嘴。
“那么,從業(yè)內(nèi)人的角度,你覺得在這背后,還有沒有什么其它的原因?”
“日本廠商的衰落,和韓國廠商的崛起,以及奇夢達陷入如今處境的背后,有哪些關(guān)鍵因素應(yīng)該是我們要特別注意的?”
羅總也稍稍思考了一下,“成本的控制,是內(nèi)存行業(yè)的第一要務(wù),內(nèi)存公司的優(yōu)勢,從美國轉(zhuǎn)移到日本,從日本轉(zhuǎn)移到韓國的背后,成本因素,是決定性的因素,”
說的是,不過這同樣是外界都知道的原因,不出奇,也不是馮一平期待的那個方面。
見馮一平依然看著他,羅總又補充了一句,“這同樣也預(yù)兆了大陸,未來必定是內(nèi)存市場最終的贏家……”
“謝謝你,”馮一平站了起來,“接下來的工作,還得麻煩你,”
羅總見狀也說道,“我就不打擾了,你好好休息,我們晚上見,”
馮一平笑笑,不管這位羅總自己有沒有放棄自己,他都覺得,對自己來說,這位已經(jīng)沒有挽救的必要。
現(xiàn)在就應(yīng)該為并購之后的奇夢達尋找新的負責(zé)人。
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第六百九十九章 考校
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