熊白洲白天再次來(lái)到會(huì)議室的時(shí)候,黃廣應(yīng)他們已經(jīng)在早早等待,雙方禮貌的打個(gè)招呼,客氣寒暄一陣子才相對(duì)而坐。
從“收購(gòu)”事情本身角度來(lái)看,熊白洲和黃廣應(yīng)、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾,針對(duì)美菱的服務(wù)費(fèi)調(diào)整其實(shí)也是“收購(gòu)”衍生出來(lái)的一種方式。
收購(gòu)?fù)瓿桑绞揭矔?huì)根據(jù)實(shí)際情況再次調(diào)整。
不過(guò),今天熊白洲赫然坐在了談判桌上,黃廣應(yīng)他們對(duì)視幾眼心中突然有點(diǎn)壓力。
壓軸的人物親自出馬,說(shuō)明對(duì)方不打算扯皮,準(zhǔn)備真刀真槍的拼刺刀了。
“不知道一夜之間他們做了什么部署,好在我們這邊也有相應(yīng)的準(zhǔn)備,不然還真是相當(dāng)被動(dòng)。”黃廣應(yīng)心里想著,看了一下葉元齡。
熊白洲既然都上桌了,那黃廣應(yīng)就不能隨意開口,他要熊白洲進(jìn)行“兌子”。
葉元齡會(huì)意,清了清嗓子開口道:“今天為了保證談判進(jìn)度的加快,節(jié)省熊老板和各位朋友寶貴的時(shí)間,我們昨晚連夜擬定了一份協(xié)議。”
一邊說(shuō)話,葉元齡一邊抽出兩張A4紙遞過(guò)去:“這只是初稿,里面肯定有不合適的地方,不過(guò)談判嘛,就是要大家把意見都拋出來(lái)商量一下,談一談交集的地方。”
既然熊白洲坐在桌上了,葉元齡也就直接把協(xié)議遞給這個(gè)能做決策的人物,熊白洲不動(dòng)聲色的接過(guò)來(lái),初稿內(nèi)容不多,簡(jiǎn)要概括起來(lái)就是幾點(diǎn)內(nèi)容。
甲方:美菱集團(tuán)
乙方:周美電器
協(xié)議內(nèi)容:
一、周美電器租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬(wàn)燕公司的品牌兩年時(shí)間,所需費(fèi)用400萬(wàn)元;
二、租用期間,周美電器一次行付清萬(wàn)燕公司的欠款債務(wù);
三、周美電器即刻恢復(fù)美菱集團(tuán)的柜臺(tái)原始服務(wù)費(fèi),并承諾不得擅自更改;
四、周美電器2年內(nèi)對(duì)新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣。
熊白洲默不作聲的看完,然后把文件給其他人傳閱。
他其實(shí)有點(diǎn)驚訝,美菱集團(tuán)居然在協(xié)議里充當(dāng)了甲方,甚至一夜之間就實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)燕的收購(gòu),這說(shuō)明省里的領(lǐng)導(dǎo)開始用行政力量干預(yù)市場(chǎng)行為了,不然哪里會(huì)這么快。
本來(lái)萬(wàn)燕在1996年的時(shí)候才被美菱集團(tuán)收購(gòu),現(xiàn)在剛1995年的7月,雖然可能還有很多程序要履行,但名義上的時(shí)間提前了5個(gè)月,這是熊白洲的蝴蝶效應(yīng)在扇動(dòng)。
“這是張董擬的協(xié)議還是新安省政府?dāng)M定的?”劉慶鋒看完后皺著眉頭發(fā)問(wèn)。
“政府部門不好充當(dāng)協(xié)議的一方主體,于是我們就委托美菱集團(tuán)作代表了。”葉元齡解釋道。
張炬聲在旁邊笑呵呵的接口:“熊老板覺得怎么樣?”
他心里是比較高興的,美菱集團(tuán)在家電業(yè)務(wù)上一直受到渠道商周美電器的鉗制,可是誰(shuí)想到自己也能做周美電器的“甲方”。
要不怎么說(shuō)還是省領(lǐng)導(dǎo)做事高屋建瓴,這樣就不擔(dān)心周美電器突然改變要求了,大家互為“甲方”,做事總要給幾分面子的嘛。
劉慶鋒卻不好糊弄,他馬上指出道:“政府部門不適合做合同的主體單位,那是因?yàn)闆]有具體到某個(gè)部門,周美電器就是粵東省政府的家電采購(gòu)商,簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。”
劉慶鋒就是專門針對(duì)葉元齡的 元齡的話進(jìn)行反駁的,新安省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)的主任臉上有點(diǎn)尷尬。
不僅如此,蘇漢津看完合同后也提出意見:“這里只規(guī)定了乙方的義務(wù),但是卻沒有甲方的職責(zé),從合同的規(guī)范性來(lái)講還是不夠的。”
“這只是意向性協(xié)議,肯定還有修改空間的,你是不是雞蛋里挑骨頭?”
張炬聲一看自己人吃虧,馬上就上來(lái)幫腔。
蘇漢津何嘗不知道這只是初稿,但他以前在房地產(chǎn)行業(yè)參加過(guò)多場(chǎng)談判,明白有時(shí)候氣勢(shì)比內(nèi)容還要重要,這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對(duì)方氣勢(shì)的手段。
另外,蘇漢津說(shuō)的也沒錯(cuò),嚴(yán)格要求總不是壞事。
張炬聲大聲嚷嚷,蘇漢津反而平和的笑了笑:“我只是提出自己的意見,有沒有參考價(jià)值張董你定就可以了。”
“我操······”
這種以柔克剛,夾槍帶棒的回?fù)袈牭脧埦媛暡铧c(diǎn)罵出口,熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。
眼看著會(huì)談?dòng)忠M(jìn)入僵持階段,熊白洲突然舒展一下肩膀,然后打開了筆記本。
這個(gè)動(dòng)作很細(xì)微,本來(lái)只是談判桌上的正常動(dòng)作,結(jié)果兩邊都慢慢安靜下來(lái),下意識(shí)的就把舞臺(tái)留給分量更重的人。
“尊敬的黃省長(zhǎng)、葉主任、邊市長(zhǎng)、還有其他各位領(lǐng)導(dǎo),我代表周美電器說(shuō)幾句話。”熊白洲聲調(diào)沉穩(wěn),不過(guò)很力量感。
“這份協(xié)議我看了,里面有些內(nèi)容概括的很好,要求也很清晰,我們?cè)敢獬袚?dān)自己的那部分責(zé)任。”
這就是熊白洲交流的技巧,聊天也好,談判也罷,總是習(xí)慣性的先夸贊別人,即使有不同意見也不會(huì)立馬說(shuō)出來(lái)。
“可是。”熊白洲掃了對(duì)面一眼,把他們的表情納入心中:“我覺得這份協(xié)議應(yīng)該分成兩份比較好。”
“熊老板不妨說(shuō)的清楚點(diǎn)。”黃廣應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)頭問(wèn)道。
“第一份協(xié)議應(yīng)該是我們和政府某個(gè)單位簽訂的,一是打包萬(wàn)燕公司的欠款債務(wù);二是承諾周美電器2年內(nèi)對(duì)新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣的額度。”
熊白洲看了看葉元齡,突然笑了笑:“我覺得這份協(xié)議和經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)簽訂就可以,畢竟這是針對(duì)新安省的投資,屬于葉主任的管轄范圍。”
葉元齡沒想到事情居然牽扯到自己頭上,可他一時(shí)間找不到理由拒絕,經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)不就是負(fù)責(zé)這一攤子事的嗎?
“至于第二份協(xié)議。”熊白洲又轉(zhuǎn)向張炬聲:“這份協(xié)議才是我們需要和美菱集團(tuán)簽訂的,其實(shí)我都不知道美菱一夜之間收購(gòu)了萬(wàn)燕。”
“準(zhǔn)確的說(shuō),今天早上省委通過(guò)了美菱兼并萬(wàn)燕的審議,下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點(diǎn)得意。
“噢。”熊白洲表情沒什么變化:“既然這樣,我們和美菱的簽約義務(wù)就是400萬(wàn)租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬(wàn)燕的兩年品牌使用權(quán),另外就是恢復(fù)美菱集團(tuán)的原始服務(wù)費(fèi),并承諾不得擅自更改。”
“這兩份協(xié)議的內(nèi)容其實(shí)都差不多,何必分成兩份呢?”葉元齡并不想成為合同的一方,因?yàn)槟菢右袚?dān)法律責(zé)任。
“從企業(yè)投資安全的角度考慮,我們必須要政府機(jī)關(guān)做擔(dān)保。”熊白洲的理由非常能充分。
“難道,葉主任不想為投資企業(yè)保駕護(hù)航嗎?”熊白洲突然就是這樣一個(gè)帽子扣下來(lái)。
······
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342、艱難的談判(3)
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