熊白洲白天再次來(lái)到會(huì)議室的時(shí)候，黃廣應(yīng)他們已經(jīng)在早早等待，雙方禮貌的打個(gè)招呼，客氣寒暄一陣子才相對(duì)而坐。

    從“收購(gòu)”事情本身角度來(lái)看，熊白洲和黃廣應(yīng)、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾，針對(duì)美菱的服務(wù)費(fèi)調(diào)整其實(shí)也是“收購(gòu)”衍生出來(lái)的一種方式。

    收購(gòu)?fù)瓿桑绞揭矔?huì)根據(jù)實(shí)際情況再次調(diào)整。

    不過(guò)，今天熊白洲赫然坐在了談判桌上，黃廣應(yīng)他們對(duì)視幾眼心中突然有點(diǎn)壓力。

    壓軸的人物親自出馬，說(shuō)明對(duì)方不打算扯皮，準(zhǔn)備真刀真槍的拼刺刀了。

    “不知道一夜之間他們做了什么部署，好在我們這邊也有相應(yīng)的準(zhǔn)備，不然還真是相當(dāng)被動(dòng)。”黃廣應(yīng)心里想著，看了一下葉元齡。

    熊白洲既然都上桌了，那黃廣應(yīng)就不能隨意開口，他要熊白洲進(jìn)行“兌子”。

    葉元齡會(huì)意，清了清嗓子開口道：“今天為了保證談判進(jìn)度的加快，節(jié)省熊老板和各位朋友寶貴的時(shí)間，我們昨晚連夜擬定了一份協(xié)議。”

    一邊說(shuō)話，葉元齡一邊抽出兩張A4紙遞過(guò)去：“這只是初稿，里面肯定有不合適的地方，不過(guò)談判嘛，就是要大家把意見都拋出來(lái)商量一下，談一談交集的地方。”

    既然熊白洲坐在桌上了，葉元齡也就直接把協(xié)議遞給這個(gè)能做決策的人物，熊白洲不動(dòng)聲色的接過(guò)來(lái)，初稿內(nèi)容不多，簡(jiǎn)要概括起來(lái)就是幾點(diǎn)內(nèi)容。

    甲方：美菱集團(tuán)

    乙方：周美電器

    協(xié)議內(nèi)容：

    一、周美電器租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬(wàn)燕公司的品牌兩年時(shí)間，所需費(fèi)用400萬(wàn)元；

    二、租用期間，周美電器一次行付清萬(wàn)燕公司的欠款債務(wù)；

    三、周美電器即刻恢復(fù)美菱集團(tuán)的柜臺(tái)原始服務(wù)費(fèi)，并承諾不得擅自更改；

    四、周美電器2年內(nèi)對(duì)新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣。

    熊白洲默不作聲的看完，然后把文件給其他人傳閱。

    他其實(shí)有點(diǎn)驚訝，美菱集團(tuán)居然在協(xié)議里充當(dāng)了甲方，甚至一夜之間就實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)燕的收購(gòu)，這說(shuō)明省里的領(lǐng)導(dǎo)開始用行政力量干預(yù)市場(chǎng)行為了，不然哪里會(huì)這么快。

    本來(lái)萬(wàn)燕在1996年的時(shí)候才被美菱集團(tuán)收購(gòu)，現(xiàn)在剛1995年的7月，雖然可能還有很多程序要履行，但名義上的時(shí)間提前了5個(gè)月，這是熊白洲的蝴蝶效應(yīng)在扇動(dòng)。

    “這是張董擬的協(xié)議還是新安省政府?dāng)M定的？”劉慶鋒看完后皺著眉頭發(fā)問(wèn)。

    “政府部門不好充當(dāng)協(xié)議的一方主體，于是我們就委托美菱集團(tuán)作代表了。”葉元齡解釋道。

    張炬聲在旁邊笑呵呵的接口：“熊老板覺得怎么樣？”

    他心里是比較高興的，美菱集團(tuán)在家電業(yè)務(wù)上一直受到渠道商周美電器的鉗制，可是誰(shuí)想到自己也能做周美電器的“甲方”。

    要不怎么說(shuō)還是省領(lǐng)導(dǎo)做事高屋建瓴，這樣就不擔(dān)心周美電器突然改變要求了，大家互為“甲方”，做事總要給幾分面子的嘛。

    劉慶鋒卻不好糊弄，他馬上指出道：“政府部門不適合做合同的主體單位，那是因?yàn)闆]有具體到某個(gè)部門，周美電器就是粵東省政府的家電采購(gòu)商，簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。”

    劉慶鋒就是專門針對(duì)葉元齡的 元齡的話進(jìn)行反駁的，新安省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)的主任臉上有點(diǎn)尷尬。

    不僅如此，蘇漢津看完合同后也提出意見：“這里只規(guī)定了乙方的義務(wù)，但是卻沒有甲方的職責(zé)，從合同的規(guī)范性來(lái)講還是不夠的。”

    “這只是意向性協(xié)議，肯定還有修改空間的，你是不是雞蛋里挑骨頭？”

    張炬聲一看自己人吃虧，馬上就上來(lái)幫腔。

    蘇漢津何嘗不知道這只是初稿，但他以前在房地產(chǎn)行業(yè)參加過(guò)多場(chǎng)談判，明白有時(shí)候氣勢(shì)比內(nèi)容還要重要，這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對(duì)方氣勢(shì)的手段。

    另外，蘇漢津說(shuō)的也沒錯(cuò)，嚴(yán)格要求總不是壞事。

    張炬聲大聲嚷嚷，蘇漢津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意見，有沒有參考價(jià)值張董你定就可以了。”

    “我操······”

    這種以柔克剛，夾槍帶棒的回?fù)袈牭脧埦媛暡铧c(diǎn)罵出口，熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。

    眼看著會(huì)談?dòng)忠M(jìn)入僵持階段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打開了筆記本。

    這個(gè)動(dòng)作很細(xì)微，本來(lái)只是談判桌上的正常動(dòng)作，結(jié)果兩邊都慢慢安靜下來(lái)，下意識(shí)的就把舞臺(tái)留給分量更重的人。

    “尊敬的黃省長(zhǎng)、葉主任、邊市長(zhǎng)、還有其他各位領(lǐng)導(dǎo)，我代表周美電器說(shuō)幾句話。”熊白洲聲調(diào)沉穩(wěn)，不過(guò)很力量感。

    “這份協(xié)議我看了，里面有些內(nèi)容概括的很好，要求也很清晰，我們?cè)敢獬袚?dān)自己的那部分責(zé)任。”

    這就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，談判也罷，總是習(xí)慣性的先夸贊別人，即使有不同意見也不會(huì)立馬說(shuō)出來(lái)。

    “可是。”熊白洲掃了對(duì)面一眼，把他們的表情納入心中：“我覺得這份協(xié)議應(yīng)該分成兩份比較好。”

    “熊老板不妨說(shuō)的清楚點(diǎn)。”黃廣應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)頭問(wèn)道。

    “第一份協(xié)議應(yīng)該是我們和政府某個(gè)單位簽訂的，一是打包萬(wàn)燕公司的欠款債務(wù)；二是承諾周美電器2年內(nèi)對(duì)新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣的額度。”

    熊白洲看了看葉元齡，突然笑了笑：“我覺得這份協(xié)議和經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)簽訂就可以，畢竟這是針對(duì)新安省的投資，屬于葉主任的管轄范圍。”

    葉元齡沒想到事情居然牽扯到自己頭上，可他一時(shí)間找不到理由拒絕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)不就是負(fù)責(zé)這一攤子事的嗎？

    “至于第二份協(xié)議。”熊白洲又轉(zhuǎn)向張炬聲：“這份協(xié)議才是我們需要和美菱集團(tuán)簽訂的，其實(shí)我都不知道美菱一夜之間收購(gòu)了萬(wàn)燕。”

    “準(zhǔn)確的說(shuō)，今天早上省委通過(guò)了美菱兼并萬(wàn)燕的審議，下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點(diǎn)得意。

    “噢。”熊白洲表情沒什么變化：“既然這樣，我們和美菱的簽約義務(wù)就是400萬(wàn)租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬(wàn)燕的兩年品牌使用權(quán)，另外就是恢復(fù)美菱集團(tuán)的原始服務(wù)費(fèi)，并承諾不得擅自更改。”

    “這兩份協(xié)議的內(nèi)容其實(shí)都差不多，何必分成兩份呢？”葉元齡并不想成為合同的一方，因?yàn)槟菢右袚?dān)法律責(zé)任。

    “從企業(yè)投資安全的角度考慮，我們必須要政府機(jī)關(guān)做擔(dān)保。”熊白洲的理由非常能充分。

    “難道，葉主任不想為投資企業(yè)保駕護(hù)航嗎？”熊白洲突然就是這樣一個(gè)帽子扣下來(lái)。

    ······