第102章定位

    老楊一直擔(dān)心徐景行朝他女兒下手，對(duì)徐景行提防得緊。

    徐景行問了幾次楊柳的職業(yè)，老楊死活不說，只是警告徐景行不準(zhǔn)打楊柳的主意，讓他哭笑不得的同時(shí)更加好奇，因?yàn)闂盍雌饋聿徊铄X，應(yīng)該不是普通的上班族，加上她的空余時(shí)間看起來相當(dāng)充足，所以感覺更像一個(gè)自由職業(yè)者。

    心里好奇，也就不著痕跡的打聽起來，“柳柳姐，聽你這口氣，你是行家呀，以前開過類似的店鋪？”

    “那是自然，不然哪來的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)你啊？”楊柳輕輕歪了一下腦袋，帶著一絲回憶的神情道：“我剛畢業(yè)的時(shí)候懶得上班，就鼓搗了一家服裝店，剛開始也是摸著石頭過河，不過后來就慢慢好轉(zhuǎn)了，賺錢多少不說，真積累了不少經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，開服裝店跟你們這搞藝術(shù)的有差別，但也有相通之處，一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銘?yīng)該用的上。”

    徐景行連忙點(diǎn)頭，“用得上，用得上，都是為了賺錢，沒差別，柳柳姐，你說，我聽著。”

    “那好吧，就從最簡(jiǎn)單的選址開始說，介于你這個(gè)行當(dāng)?shù)奶厥庑裕灰欢ǚ且x最熱鬧的地段，但肯定是越熱鬧越好，畢竟你的名氣還不是特別的響亮，依然需要依靠店鋪本身來招攬顧客，太偏僻的地方肯定不行，對(duì)不？”

    “對(duì)，很對(duì)。”

    “那我繼續(xù)說，咱們島城熱鬧的地段不少，你們擺攤的昌樂路就不錯(cuò)，然后是幾條步行街，再然后就是幾個(gè)熱鬧的旅游景點(diǎn)，昌樂路你應(yīng)該很熟悉了吧，文化氣氛也好，只是競(jìng)爭(zhēng)者有點(diǎn)多，昌樂路里里外外經(jīng)營(yíng)木雕生意的少說也有十幾家吧？”

    徐景行繼續(xù)點(diǎn)頭，“是的，不過他們大都是從別人手中批發(fā)，不像我這樣現(xiàn)雕現(xiàn)賣。”

    “嗯，這是你的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于不了解你的顧客來說，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就很微弱了，要是選在昌樂路，就要做好跟同行競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，甚至要做好賠錢的準(zhǔn)備，畢竟開店跟擺地?cái)偛灰粯樱瑪[地?cái)偩褪且环皱X賺不到，也只會(huì)賠幾十塊管理費(fèi)，開店不賺錢，之前的投資就全陪進(jìn)去了。”

    徐景行之前不是沒有考慮過賠錢的問題，但沒有感覺這么深刻，被楊柳這么一說，竟然想打退堂鼓了，因?yàn)樗r不起。

    楊柳見狀笑道：“當(dāng)然，那只是最壞的打算，而且你還有別的選擇，比如說選擇幾個(gè)風(fēng)景區(qū)，這些地方的客流量很大，而且這種有特色的手工藝品很受歡迎，但問題是景區(qū)里的店鋪是有數(shù)的，熱門的景點(diǎn)早就被占了，現(xiàn)在再想分一口羹，難度很大，另外景區(qū)的顧客特色非常鮮明，要在那里開店，就注定你要走量大價(jià)低的路子，我覺得，你可能不會(huì)中意這個(gè)選項(xiàng)。”

    “嗯，景區(qū)里也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是機(jī)器雕的，價(jià)格很低，我去了，估計(jì)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟絕大部分人分辨不出機(jī)械工和純手工的區(qū)別。”

    “這就是了，所以 ，現(xiàn)在就剩市區(qū)最熱鬧的步行街了，你覺得怎么樣？”

    徐景行有點(diǎn)遲疑，“在步行街上開手工藝店是不是有點(diǎn)不應(yīng)景？”島城最熱鬧的步行街當(dāng)屬建設(shè)路了，建設(shè)路上幾乎什么樣的店鋪都有，唯獨(dú)沒有手工藝店，尤其是他這種相對(duì)比較傳統(tǒng)的手工藝店，真要去那兒開這么一家木雕專營(yíng)店，感覺有點(diǎn)突兀。

    楊柳卻反問：“什么叫不應(yīng)景？”

    徐景行將自己的顧慮講出來。

    楊柳一拍手掌，“這不就對(duì)了？就你這么一家意味著什么？意味著沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要在店鋪的裝修風(fēng)格上下點(diǎn)功夫，有什么不應(yīng)景的？再說了，不應(yīng)景意味著吸人眼球，曝光率更高，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曝光率還高，加上你的手藝優(yōu)勢(shì)，你想不賺錢都難啊。”

    咦，還真是這個(gè)道理。

    徐景行越琢磨，越覺得是這么回事兒，忍不住豎起大拇指，“柳柳姐果真名不虛傳，那么，店址就選在步行街上？”

    楊柳卻又搖搖頭，“優(yōu)勢(shì)是很明顯，但缺點(diǎn)也不少，最明顯的一點(diǎn)就是租金高，一般的臨街商鋪，一平米一天十塊錢左右，地段好的能到二十塊，一個(gè)三十平米的小商鋪，一個(gè)月的租金就是一到兩萬，你想開店，三十平肯定不夠吧，要是整的上檔次一些，都是一百平起步，這意味著你一個(gè)月的租金最少都得五六萬，一年一交，這就是五六十萬出去了，你有那么多錢？”

    這番話像是一盆冰水當(dāng)頭澆下，把徐景行一顆心澆的涼哇哇的。他現(xiàn)在是存了點(diǎn)錢，可也供不起這么貴的店鋪，別說一年五六十萬，就是五六萬，他也覺得有點(diǎn)貴了。

    光租金就五六十萬，加上裝修等等費(fèi)用，那豈不是奔著小一百萬去了？

    就是把他打死都拿不出這么多錢。

    因此他苦著臉問：“那就只有去昌樂路上跟人競(jìng)爭(zhēng)了？”

    楊柳卻神秘一笑，“錢能解決的問題從來不是最大的問題，我先賣個(gè)關(guān)子，待會(huì)兒再說錢的問題，現(xiàn)在讓我們繼續(xù)討論其他問題，”說著喝了一口水，“確定店鋪的地址以后就是裝修了，裝修無小事，裝修水平如何直接決定著顧客對(duì)你的認(rèn)知和了解，就像穿在身上的衣服一樣，衣服是否干凈整潔？是否搭配合理？是否裁剪貼身？是否名牌產(chǎn)品？每個(gè)因素都會(huì)影響你給別人留下的第一印象。”

    “做生意更是如此，裝修水準(zhǔn)直接關(guān)系到一家店鋪的生死，裝修有水準(zhǔn)，就能吸引顧客走進(jìn)來，稍微差那么一點(diǎn)，可能就會(huì)把一部分顧客拒之門外，所以，裝修必須用心。”

    “當(dāng)然，裝修不是越奢華越好，要結(jié)合你對(duì)店鋪的定位來衡量，這樣才能吸引到潛在顧客群體的目光。”

    說到這里，楊柳一拍手掌，“現(xiàn)在，最關(guān)鍵的問題來了，你想要把你的作品賣給什么樣的群體？也就是問，你未來的店鋪到底是怎么樣一個(gè)定位？”