車才停下來,黃明華就跑了過來。
手上還拿了張紙,“陸老板,最近這些天我又將生意擴大到更遠一些的小區,像是江城剪刀廠小區,電線廠小區,食品廠小區,這些小區的小賣部也都訂了我們的汽水。”
他獻寶似的將手上的單子給陸浩看。
上面寫的很詳細。
江城剪刀廠小區,300瓶汽水。
電線廠小區,250瓶汽水。
食品廠小區,300瓶汽水。
都是兩三百瓶左右,這個量跟小賣部的體量也相吻合,再多了,怕賣不出去,不過有合作的小賣部總體的數量在慢慢增加。
“挺好的。”陸浩點點頭,“這事不能停,一定要持之以恒的去做。”
水滴石穿,積少成多,聚沙成塔。
渠道太重要了,特別是汽水這種沒太高技術含量的產品,主要靠的其實還是渠道。
一個江城都有一百多家飲料廠,再加上其他省市的,各式各樣的汽水品牌真的多如牛毛,能存活下去的都是蠱王。
這就是在養蠱!
這會兒不經營渠道,等市場放開,地域間的保護放寬,廝殺會更加激烈,各個省市的蠱王互竄,小蟲小蛇就更沒有活路了。
這會兒不打樁,往后再想插足,很難很難。
樁得提前打,還要打牢!
可口可樂這樣的巨頭,涉足江城的生意時,也是以與飲料二廠合資的方式進行,為的就是利用飲料二廠現成的渠道賣可口可樂產品。
類似的情況還有不少。
培養要趁早,趁小。
“陸老板,現在別的飲料廠也都在搞抽獎活動,要不是這樣,我這些天肯定還能夠讓更多的小區訂咱們的汽水。”黃明華很不甘,“咱們是不是提高中獎的金額,吸引更多的人,這樣才能賣出去更多的汽水?”
這些天他絞盡腦汁的想著怎么能夠讓汽水的銷量提升起來,讓更多的小賣部、雜貨店的老板到他這訂汽水。
想到的法子就是提高中獎金額。
之前是特等獎是500塊錢,加到800,甚至1000。
“你加價,別人也加價,怎么辦?”陸浩看著他,“這無形之中就加大了成本,成本大了,咱們的利潤就會減少,到時就得去做太監了。”
加大中獎金額,沒問題,有問題的是采取這種法子的飲料廠很多,真要這么做,就是在一點一點的割自己,割著割著,最后給割沒了。
這法子就是飲鴆止渴。
生意可以做減法,但最終的結果是要做加法,可以減少自己賺取的利潤率,一瓶汽水賺5分,可以少賺點,賺4分,賺3分,賺2分,甚至只賺1分錢,都是能行的。
但量一定要提升上去,利潤率低了,量多了,總的利潤高了,這是可以的。
可口可樂,沃爾瑪,都是這種方式。
提高中獎金額,不明智,辟邪劍譜是給別人練的,自己別真的去練了。
而且,以宏遠飲料廠的體量玩這種增加中獎金額的加法,怎么搞得過二廠和三廠這樣的飲料大廠?
本來這些飲料廠是跟著他的節奏走,他怎么動,別人就怎么配合,結果現在要搞得自己跟別人的節奏走,這很不明智。
“可以作假啊,不一定非得要有獎,我們就在包裝上說有獎,這么多汽水,顧客還能全部都買下?然后就說誰誰中獎了,宣傳出去,用來打廣告不就好了?”黃明華說道。
這個法子他也想了好久,而且不少小賣部的老板也都跟他提過。
偷奸耍滑,弄虛作假。
他還打聽到了,其他的飲料廠也有這個念頭,甚至不少飲料廠已經用了這種法子,超過100元以上的大獎都是假的,要么沒有,要么就找自己的親朋好友,將獎品拎出來給他們,就算是有顧客中大獎了。
在報紙上弄個版面,宣傳一下,采訪一下,打個廣告,哄騙其他人買。
“這種生孩子沒屁眼的事怎么能做呢?我是商人,正正經經,本本分分。”陸浩義正言辭的看著黃明華,“弄虛作假,偷奸耍滑的事,不做。”
信你個鬼!
黃明華一點都不相信。
能將生意做得這么大,怎么可能是良善之輩?
天天跟私營販子打交道,他都已經清楚了,宏遠飲料廠那邊,洪二泉,還有另外兩人,學著陸浩的樣子也承包了生產線的汽水銷售權,結果市供銷社那邊一瓶都不訂他們的汽水。
都是一家廠的汽水,為什么要陸浩的,不要洪二泉幾人的?
再有,之前讓自己拿個小本本,記下那些沒有跟著他們走,而是向洪二泉幾人訂汽水的私營販子,好日后算賬。
這叫正經,這叫本分?
好一朵不要臉的白蓮花!
不過誰讓陸浩是他老大,是他老板,他不敢反駁,還得要點頭。
這個法子算是被陸浩給斃了。
“可這樣長久下去也不是辦法,咱們沒有什么優勢,想要將生意做大很困難。”黃明華嘆氣,瞅著陸浩。
他想要賺錢,賺更多的錢。
一瓶汽水能提5厘,多干多得,他恨不得一天24個小時不睡覺,白天去人家的小賣部、小雜貨店,推銷汽水,晚上摸到人屋里,推銷汽水。
陸浩輕笑了聲,掃了眼黃明華。
這頭狐貍故意唉聲嘆氣,實則是想要從他這探口風,穩心神。
“我自然有別的法子,活人還能讓尿給憋死了?”他一點都不慌。
自己已經做了好幾手準備。
自己的渠道方面,菜市場這邊正在如火如荼的進行著,等裝修好了,汽水就能放進去,再有成本,他也在控制,玻璃廠商已經換了,每瓶汽水能壓一分的成本。
辟邪劍譜你們去練吧,老子要練太極!
無論是可口可樂,還是沃爾瑪,都是靠降低自己的利潤率,提升銷量取勝,將規模做大做強,利潤率壓低,讓利給顧客,每件商品自己只賺取一小部分的利潤。
既能擠垮同行,還能夠獲得顧客的滿意,又能夠讓自己賺錢,一石三鳥之計!
“什么法子?”黃明華看著陸浩。
口風沒探到,干脆直接問了。
陸浩也看著他。
大眼瞪小眼。
“對不起,陸老板,我多嘴了,我不該問的。”黃明華知道自己觸犯了陸浩的規矩。
不該打聽的不要打聽,不該問的不要多問。
嘴要嚴。
“私人經營的小賣部這邊,你繼續努力宣傳,宏遠飲料廠門口的那些私營販子,你也要時時保持聯系。”陸浩道,“跟著我,要不了多久就能買得起商品房,把這破筒子樓給換了。”
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第255章 好一朵白蓮花
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