如今，在主動(dòng)和被動(dòng)中，陸浩實(shí)際占據(jù)比較主動(dòng)的位置，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)，還是肯德基未來(lái)的發(fā)展，他都更加的有把握，有信心。

　　在談判的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)恼莆罩鲃?dòng)權(quán)，為自己謀奪更多的利益。

　　所以其實(shí)可以在具體的合作細(xì)則之中，寫(xiě)一些更加偏向于自己的條款，甚至于在最后，陸浩還加了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議。

　　一年的時(shí)間內(nèi)在江城開(kāi)3家肯德基分店，如果做不到這一點(diǎn)，可以調(diào)高相應(yīng)的費(fèi)用，如管理費(fèi)，如廣告費(fèi)，等等，如果能夠做到這一點(diǎn)，則降低相應(yīng)的費(fèi)用，如管理費(fèi)，如廣告費(fèi)，等等。

　　三年的時(shí)間內(nèi)在江城開(kāi)15家肯德基分店，五年的時(shí)間內(nèi)開(kāi)30家肯德基分店，能夠達(dá)到這個(gè)程度，同樣的，跟上述一樣，也作出相應(yīng)的優(yōu)惠，如果達(dá)不到，則是做出一些獲懲罰。

　　現(xiàn)在簽訂合同，還很少用對(duì)賭協(xié)議。

　　對(duì)賭協(xié)議實(shí)際上是一種金融學(xué)的術(shù)語(yǔ)，投資方和融資方因?yàn)閷?duì)未來(lái)不確定，所以用這種方式保障各自的利益。

　　幾十年后，對(duì)賭協(xié)議會(huì)被大眾所熟知，最為常見(jiàn)的就是在電影投資中，一名導(dǎo)演要拍某部電影，但是拉不到投資，于是就采用對(duì)賭的方式，票房達(dá)到多少個(gè)億就如何分錢(qián)，票房達(dá)不到多少就如何懲罰。

　　這樣才能吸引投資方，讓投資方看到有利可圖，愿意花錢(qián)投資。

　　而現(xiàn)在，陸浩將這一點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)了跟肯德基具體合作的條款中，跟肯德基合作的時(shí)候提出來(lái)，到時(shí)候?qū)系禄^(guò)來(lái)談判的隊(duì)伍肯定又會(huì)是比較新穎的條款，能夠?qū)λ麄兊男睦砗退枷朐斐蓻_擊，這樣自己在談判中就能夠再掌握一些主動(dòng)權(quán)。

　　有了主動(dòng)權(quán)，很多地方就能夠按照自己的意思開(kāi)展下去，能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到更多的利益。

　　這都是談判的技巧。

　　不能夠?qū)⒅鲃?dòng)權(quán)讓出去，得要自己掌握主動(dòng)權(quán)。

　　5天的時(shí)間就這么過(guò)去了。

　　天氣愈發(fā)的炎熱，道路上方的空氣因?yàn)樘^(guò)炙熱而發(fā)生了扭曲。

　　普通老百姓解暑的方式就是蒲扇，但達(dá)到這個(gè)溫度，實(shí)際上蒲扇，甚至風(fēng)扇都起不了多大的作用，風(fēng)都是熱乎的。

　　飯菜之類(lèi)的，壞的也快，筒子樓里各種味道竄到一起。

　　但是這樣的天氣，萬(wàn)佳汽水的銷(xiāo)量卻是進(jìn)一步的增多，大街小巷隨處都能夠看到萬(wàn)家佳水，甚至每天在萬(wàn)佳飲料廠(chǎng)門(mén)口的老板都不少，其中很多都是來(lái)自江城附近的市縣，還有外地的生意人過(guò)來(lái)，想要批發(fā)萬(wàn)佳汽水。

　　百姓的苦日子，相關(guān)生意人的好日子。

　　人類(lèi)的悲歡并不相通。

　　不過(guò)，陸浩倒也沒(méi)有因?yàn)槿f(wàn)佳汽水銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升就多高興，他的關(guān)注點(diǎn)沒(méi)有放在萬(wàn)佳汽水上面，如今萬(wàn)佳汽水在江城的地位，包括在省內(nèi)的地位，幾乎可以算是穩(wěn)固了，重點(diǎn)是向外的擴(kuò)張，在外地的落子。

　　最近，陸浩的重點(diǎn)放在跟肯德基的合作上面，具體的合作條款，相關(guān)細(xì)則方面，已經(jīng)寫(xiě)好了，他正想著肯德基那邊的談判小組什么時(shí)候能夠過(guò)來(lái)的時(shí)候，方必龍聯(lián)系到了他。

　　“陸老板，我們馬上又要見(jiàn)面了，自從前些天凱文先生和我從江城回來(lái)之后，他便跟肯德基的總部聯(lián)系了，打了許多電話(huà)，也發(fā)了許多的傳真，就具體的合作意向跟肯德基總部匯報(bào)，商討，提出自己的意見(jiàn)。”方必龍道。

　　“肯德基總部那邊同意了凱文先生的建議，同意肯德基中華區(qū)派出談判小組到江城來(lái)，跟陸老板你就具體的合作細(xì)節(jié)進(jìn)行商談，時(shí)間就定在明天，上午9:00，你看如何？至于地點(diǎn)，這個(gè)可以由陸老板你來(lái)定。”

　　“具體的談判小組人員一共有5個(gè)人，凱文先生是一位，我是一位，另外還有三位，都是肯德基方面在國(guó)內(nèi)的管理層，他們分別負(fù)責(zé)肯德基的財(cái)務(wù)，宣傳，還有產(chǎn)品的質(zhì)量方面的工作內(nèi)容。”

　　“沒(méi)問(wèn)題，地點(diǎn)我來(lái)安排，也不用選別的地方了，就在晴川飯店，這個(gè)地方有西餐廳，還有咖啡廳，到時(shí)直接在里面用餐，雖然說(shuō)是客隨主便，你們到江城這邊來(lái)，應(yīng)該吃吃江城這邊的菜，但是多是老外，還得是要考慮他們的腸胃，考慮他們的口味。”陸浩說(shuō)道。

　　他將地方定在了晴川飯店，“我派人到機(jī)場(chǎng)去接你們。”

　　這點(diǎn)方便和尊重，還有客氣，陸浩是愿意給的，而且開(kāi)車(chē)過(guò)去也能夠彰顯自己的實(shí)力，國(guó)內(nèi)小轎車(chē)還是比較稀罕，派兩輛小轎車(chē)過(guò)去，也能夠讓凱文等人知道自己的實(shí)力，同時(shí)，還能夠順便將車(chē)開(kāi)著，路過(guò)萬(wàn)佳飲料廠(chǎng)，或者興盛制衣廠(chǎng)，順便讓凱文等人看一看，然后再去晴川飯店。

　　“那就麻煩陸老板了，我會(huì)跟凱文先生轉(zhuǎn)告。”方必龍說(shuō)道。

　　電話(huà)掛斷。

　　陸浩將先前就寫(xiě)好的合作細(xì)節(jié)的文件拿出來(lái)，又細(xì)細(xì)的看了一遍，確定沒(méi)有問(wèn)題之后，放回抽屜里面，鎖好。

　　晚上回了家后，將西服找出來(lái)，掛好，皮鞋上面的灰擦了擦，領(lǐng)帶也準(zhǔn)備好，第2天一早，陸浩先去辦公室，坐了一會(huì)兒后，開(kāi)著車(chē)，讓羅在軍也開(kāi)了一輛車(chē)，兩輛車(chē)，到機(jī)場(chǎng)接上了凱文5人。

　　然后開(kāi)著車(chē)，經(jīng)過(guò)了興盛制衣廠(chǎng)。

　　這邊已經(jīng)在進(jìn)行重建，一些老的手藝人正在按照陸浩的想法進(jìn)行施工。

　　陸浩車(chē)上坐著凱文，方必龍，另外還有一位肯德基方面的管理層，管宣傳方面工作的。

　　“這家工廠(chǎng)也是我的，我最開(kāi)始的時(shí)候就在這家工廠(chǎng)里面做工，后面離開(kāi)了這家工廠(chǎng)，自己去外面闖蕩，終于是有了一番成就。”陸浩車(chē)速放慢了些，“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制改革，國(guó)營(yíng)單位在管理和領(lǐng)導(dǎo)體制方面都發(fā)生了非常重大的改變，這家工廠(chǎng)同樣如此，這些改變導(dǎo)致其在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)不善，于是我就收購(gòu)了這家工廠(chǎng)。”

　　“準(zhǔn)備對(duì)這家工廠(chǎng)改頭換面，首先就得是在工廠(chǎng)的布局規(guī)劃方面做出改變，完全摒棄先前的建造理念，而是將其改造成園林的樣式。”

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