“陸先生,你誤會(huì)我了,這么重要的事情,我一個(gè)人肯定不能決定,不過我肯定立刻跟總部那邊聯(lián)系,爭(zhēng)取合作的達(dá)成,合同的簽訂。”凱文強(qiáng)調(diào)著說道。
他感到有些棘手。
陸浩真是難對(duì)付。
明明才20多歲,而且還是一個(gè)非常貧窮的發(fā)展中國家的生意人,可是一雙眼睛卻如同鷹隼一般犀利,能夠看透自己的心思,而且咄咄逼人,直接將話給挑明了。
他的手心和后背甚至冒出了汗。
在這邊工作了一年多的時(shí)間,還從來沒有遇到這么難纏的對(duì)手。
“我當(dāng)然希望是誤會(huì)了凱文先生你的意思,不過即便沒有誤會(huì),凱文先生心中的確是這么想的,其實(shí)也沒有多大的關(guān)系,做生意,當(dāng)然得要為各自的利益考慮,但是我希望凱文先生你能夠明白一個(gè)道理,在為自己的利益考慮的時(shí)候,同時(shí)也得要顧慮到他人的利益,得想到合作一方的利益,這樣合作才能夠進(jìn)行下去。”陸浩看著凱文。
“不要僅僅只盯著我這一個(gè)點(diǎn),不要因?yàn)槲疫@一點(diǎn)的廣告費(fèi)用和管理費(fèi)用的比例,而喪失了整個(gè)市場(chǎng),給自己招來強(qiáng)勁的敵人,這樣的買賣是虧本的,如果凱文先生去做了,最終導(dǎo)致嚴(yán)重的后果,損壞了肯德基的利益,肯德基總部那邊肯定會(huì)問責(zé),到時(shí)候凱文先生你中華區(qū)域總負(fù)責(zé)人的地位可能就不保了。”
“而且這還不是最為可惜的,最為可惜的是原本有一份讓你的名字,你的照片,你的事跡被銘記在肯德基發(fā)展史之中的機(jī)會(huì),而且離你的距離非常的近,你只需要簽個(gè)字,打個(gè)電話就能夠做到,可是你卻放棄了,我敢確信,失去我這個(gè)合作伙伴,未來很長一段時(shí)間,你都會(huì)難以入眠。”
陸浩將這樣自己的作用說的非常的大,話中甚至帶了一絲威脅的意味,但是凱文卻沒有動(dòng)怒,反而似乎還頗為認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭,對(duì)陸浩的話非常慎重。
“陸先生,兩周之內(nèi),我一定跟你簽訂合同,在兩周的時(shí)間之內(nèi),還希望你不要接觸其他的快餐品牌,特別是麥當(dāng)勞方面。”凱文看著陸浩,發(fā)出了請(qǐng)求。
這代表著他要跟總部那邊匯報(bào),而且要在兩周之內(nèi)擬定一份合同,總部那邊滿意,他自己滿意,陸浩滿意,然后簽訂下來。
“對(duì)不起,對(duì)于你的這一點(diǎn)要求,我無法保證。”陸浩搖搖頭,“據(jù)我所知,麥當(dāng)勞雖然暫時(shí)還沒有在中華區(qū)開分店,但是在你們本土,包括全球其他范圍內(nèi),其總店的數(shù)量是要高于肯德基的,而且其受歡迎程度也是要高于肯德基的,如果肯德基想要超越麥當(dāng)勞,那么就必須在中華區(qū)做出成就,這樣或許還有一絲機(jī)會(huì)。”
“跟麥當(dāng)勞方面合作,對(duì)我而言同樣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,當(dāng)然,肯定是排在與肯德基合作之后的。”
陸浩的話一點(diǎn)都不假,麥當(dāng)勞雖然在中華區(qū)域,因?yàn)槠鋵?duì)加盟商,還有對(duì)產(chǎn)品的加工運(yùn)營等等方面的理念,跟市場(chǎng)的實(shí)際情況是相沖突的,導(dǎo)致其在中華區(qū)的門店數(shù)量及營業(yè)額,還有影響力等等方面,都不如肯德基。
但是如果視線看遠(yuǎn),抬高些,放眼全球,實(shí)際上麥當(dāng)勞的影響力比肯德基要強(qiáng),就是在本土,麥當(dāng)勞也是要強(qiáng)于肯德基的。
至于必勝客,主要是賣披薩,實(shí)際上跟肯德基之間的競(jìng)爭(zhēng),并沒有麥當(dāng)勞那么的激烈,所以凱文,包括肯德基,都是將麥當(dāng)勞當(dāng)作主要的對(duì)手。
在中華區(qū)這么快的落子,包括往后在政策方面積極的進(jìn)行改革,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,無論是加盟條件,還是在產(chǎn)品的改善,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求這一方面,肯德基都較為靈活,比麥當(dāng)勞更加主動(dòng)的迎合市場(chǎng),為的就是跟麥當(dāng)勞掰掰手腕。
別的市場(chǎng)比不過麥當(dāng)勞,但是在中華區(qū)這個(gè)市場(chǎng),肯德基不想被比下去。
陸浩的話就像一柄尖刀,扎進(jìn)了凱文的心中,還像是一個(gè)棒子,打在了凱文,還有其他幾個(gè)老外的七寸上。
這讓幾個(gè)老外有些大驚失色。
怎么眼前的這個(gè)人對(duì)肯德基,對(duì)必勝客,對(duì)麥當(dāng)勞這么的清楚,好多人對(duì)這些牌子都不了解,別說是市場(chǎng)份額了,就是是做什么的也不知道,得要宣傳才行,可現(xiàn)在陸浩就差將肯德基的老底給全部都掀出來。
“不過,我能給你的保證是,即便與必勝客,與麥當(dāng)勞那邊聯(lián)系,但是兩個(gè)星期之內(nèi),我不會(huì)跟他們簽訂合同,如果肯德基這邊在兩個(gè)星期之內(nèi)沒有跟我簽訂合同,那么我則會(huì)跟他們繼續(xù)深入的聯(lián)系。”陸浩語氣稍微松了一點(diǎn)。
“咱們國家是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng),而且對(duì)外資來說,是一個(gè)非常新興的市場(chǎng),有廣闊的前景,這里不僅地大物博,人口非常的多,同時(shí),也是一個(gè)非常穩(wěn)定,非常向上的市場(chǎng),很適合資本的進(jìn)入。”
“在別的地方,肯德基比不過麥當(dāng)勞,唯一還能抱有期待的就是這里,如果凱文先生讓這個(gè)機(jī)會(huì)白白的溜走,我都替你,替肯德基感到可惜。”
市場(chǎng)很新,意味著什么東西都很稚嫩,在肯德基這樣的外資品牌面前,本土的品牌就不堪一擊,無論是資金,政策,還是管理,等等方面,國內(nèi)的品牌想要跟這些品牌競(jìng)爭(zhēng),壓力都會(huì)非常大。
但是這種情況不會(huì)一直持續(xù),不會(huì)一直存在,不抓住,就會(huì)溜走。
“陸先生說的是,我肯定會(huì)跟總部那邊積極的商討,兩周之內(nèi)將問題解決。”凱文說道。
他這會(huì)兒說話,明顯不如第1次跟陸浩見面時(shí)那么的輕松愜意,一字一句都是經(jīng)過深思熟慮,仔細(xì)考量之后才說出來的。
生怕又被陸浩給拿捏了。
這年輕人太喜歡拿捏人了,讓人難受。
“那行,我等凱文先生的消息,現(xiàn)在咱們一起去吃飯吧,上次凱文先生和方經(jīng)理過來,來的比較匆忙,走的也比較匆忙,我沒有招待,這一次凱文先生,還有幾位過來,一定要留下來吃頓飯。”陸浩說道。
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第1217章 一起吃頓飯
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