對ad鈣奶的這個(gè)零售定價(jià)并不看好。

　　都認(rèn)為太高了。

　　“陸老板，4毛錢一瓶的零售價(jià)格，這是大多數(shù)汽水兩倍的價(jià)格了，而且就是可口可樂，一瓶的價(jià)格也不過是4毛5，5毛這個(gè)樣子，你這才比可口可樂低5分錢到一毛錢，有誰會(huì)花這么高的價(jià)格買你的產(chǎn)品？又不是什么大品牌，哪怕在江城，萬佳汽水，萬佳飲料廠有一些名氣，但也只是在江城，而且有名氣也只是暫時(shí)的，并不意味著老百姓會(huì)一直買你的賬。”李長河說道。

　　太高了。

　　4毛錢，怎么想的？

　　老外的產(chǎn)品才配有這個(gè)價(jià)格，國產(chǎn)的品牌，哪怕是新產(chǎn)品，的確很有些不一樣，可這個(gè)價(jià)格也太高了。

　　“這個(gè)價(jià)格是有點(diǎn)高了，我喝過可口可樂，一瓶的價(jià)格才4毛5，貴一點(diǎn)的地方也就5毛錢，不會(huì)超過6毛錢，ad鈣奶賣這個(gè)價(jià)，恐怕會(huì)失去不少消費(fèi)者。”

　　“原本我還打算買一些ad鈣奶的，現(xiàn)在來看，還是謹(jǐn)慎一些的比較好，要不然批發(fā)過來全部放在手上賣不出去，最終虧的還是自己。”

　　“陸老板真的想要一口吃一個(gè)胖子啊，見到可口可樂賣得那么貴，所以他干脆將價(jià)格也定得這么高，但是也不想想可口可樂是老外的牌子，在國際上都有名氣，賣那么貴是正常的，一個(gè)國產(chǎn)的品牌賣的這么貴，有誰會(huì)買賬？”

　　好多人聽到價(jià)格后，也都表態(tài)，一些原本也想要訂購ad鈣奶的經(jīng)銷商，聽到這個(gè)零售價(jià)格后，也都采取更加保守的方式，暫時(shí)觀望而不訂購。

　　無疑，4毛錢一瓶的零售價(jià)格，會(huì)讓今天的訂購量沒有那么的好看。

　　不過陸浩卻是一點(diǎn)都不慌，而且并沒有改變自己的零售價(jià)，“4毛錢的零售價(jià)，這是經(jīng)過深思熟慮，并且經(jīng)過精細(xì)的計(jì)算后的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格的確是有些貴，但是物有所值，ad鈣奶比汽水的營養(yǎng)價(jià)值高，而且研發(fā)成本，生產(chǎn)成本都比較大，定價(jià)高也是自然的。”

　　“另外，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，ad鈣奶定零售價(jià)，從來都不是參考可口可樂或者是其他的一些國外的品牌，他們定什么價(jià)跟我們定什么價(jià)沒有直接的關(guān)聯(lián)，我們的定價(jià)只看研發(fā)成本，生產(chǎn)成本。”

　　“各位如果想要訂購ad鈣奶，可以到萬佳飲料廠了展覽臺前進(jìn)行登記，提交定金，ad鈣奶投產(chǎn)之后，會(huì)將大家伙批發(fā)的ad鈣奶送到你們的手上。”

　　講完之后，他放下了話筒，回到了萬佳飲料廠的展覽臺前。

　　而其他的一些飲料廠商也都各自回到了自己的展覽臺前，相熟的一些經(jīng)銷商圍了過來。

　　黃明華首先開口說道，“浩哥，這個(gè)價(jià)格怕是要讓不少經(jīng)銷商望而卻步，就不能夠再壓低一些成本嗎，將價(jià)錢往下降一降？”

　　“不能降，這個(gè)價(jià)格正合適。”陸浩搖頭，“比可口可樂要低一點(diǎn)，但是比其他的飲料的價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，處在一個(gè)中高檔的位置，這個(gè)價(jià)格能夠保障咱們利潤，同時(shí)又能夠提升產(chǎn)品的形象，讓這款產(chǎn)品在消費(fèi)者的眼中沒有那么的廉價(jià)。”

　　價(jià)格高的總是引人追捧，價(jià)格低的，哪怕市場很廣闊，但是最終也會(huì)被拋棄，不僅如此，形象也不好，會(huì)被人詬病。

　　“價(jià)格高了還能提升產(chǎn)品的形象？”黃明華有些不太理解。

　　“一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格高總歸有價(jià)格高的道理，如果一樣產(chǎn)品價(jià)格太低了，哪怕銷售量非常不錯(cuò)，但那是消費(fèi)者被逼無奈的選擇，手中沒有那么多錢，所以才會(huì)選擇這款產(chǎn)品，如果手中錢多了，肯定會(huì)選擇另外的產(chǎn)品。”陸浩說道，“萬佳飲料廠要做的不是以低廉的價(jià)格搶占市場，要占據(jù)市場，這一點(diǎn)是沒有錯(cuò)的，但是同時(shí)，也要提升萬佳飲料廠的形象，讓萬佳飲料廠被人尊重，提到萬佳飲料廠，就會(huì)覺得這家廠相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，能夠說到出口，同時(shí)消費(fèi)者愿意拿咱們的產(chǎn)品去送禮，請客吃飯的時(shí)候也愿意點(diǎn)咱們的產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心的覺得咱們的產(chǎn)品不錯(cuò)。”

　　“這一點(diǎn)要想實(shí)現(xiàn)，就不僅僅是占據(jù)市場，同時(shí)還得要提升自己的格調(diào)，而格調(diào)最直接的其實(shí)是反映在價(jià)格上，價(jià)格太低了會(huì)不被重視，價(jià)格太高了，會(huì)勸退大多數(shù)的消費(fèi)者，處在中高檔的這個(gè)位置是作為合適的。”

　　這個(gè)邏輯看似有些牽強(qiáng)，有些為價(jià)格論，但實(shí)際的情況的確是如此的。

　　人都有攀比的心理，而且好多人實(shí)際上并沒有辨別一樣產(chǎn)品質(zhì)量好壞的能力，大多都是道聽途說，而最容易，也是最常用的辨別方法，實(shí)際上就是價(jià)格。

　　一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格貴，那么這個(gè)產(chǎn)品就是高檔的，如果一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較低廉，那么這個(gè)產(chǎn)品就是低檔的，拿不出手的。

　　當(dāng)然，里面還有許多其他的因素，比方這款產(chǎn)品是發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的，再比方這款產(chǎn)品有某個(gè)明星代言過，再或者這款產(chǎn)品某些身份地位高的人也在用。

　　不過目前陸浩能夠控制的，就是將ad鈣的價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)，與普通的飲料產(chǎn)品區(qū)分開。

　　“這么貴，怕是會(huì)嚇退不少經(jīng)銷商，而且飲料二廠跟可口可樂方面合作，對咱們的影響還是比較大的。”黃明華說道，“我們可以讓一部分利潤出來，將零售價(jià)稍微放低一些，先讓產(chǎn)品鋪開。”

　　他知道，陸浩決定的事情，基本上不會(huì)改變了，但心里還是非常擔(dān)心。

　　4毛錢一瓶啊，如果換做他自己，也是舍不得買的，哪怕現(xiàn)在有錢了，可還是會(huì)舍不得。

　　“你為什么會(huì)覺得4毛錢貴？”陸浩看著他。

　　“實(shí)話說，跟汽水相比，我肯定寧愿喝汽水，一瓶ad鈣奶都能喝兩瓶的汽水。”黃明華道。

　　“如果是給孩子喝呢？”陸浩問道，“ad鈣奶里面有營養(yǎng)成分，能促進(jìn)骨骼發(fā)育，能幫助孩子獲得更多的營養(yǎng)成分，幫助他們增加身高，甚至提升記憶力，你是愿意讓孩子喝ad鈣奶，還是喝汽水？”

　　“你難道愿意讓孩子輸在起跑線上嗎？”

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