對ad鈣奶的這個(gè)零售定價(jià)并不看好。
都認(rèn)為太高了。
“陸老板,4毛錢一瓶的零售價(jià)格,這是大多數(shù)汽水兩倍的價(jià)格了,而且就是可口可樂,一瓶的價(jià)格也不過是4毛5,5毛這個(gè)樣子,你這才比可口可樂低5分錢到一毛錢,有誰會(huì)花這么高的價(jià)格買你的產(chǎn)品?又不是什么大品牌,哪怕在江城,萬佳汽水,萬佳飲料廠有一些名氣,但也只是在江城,而且有名氣也只是暫時(shí)的,并不意味著老百姓會(huì)一直買你的賬。”李長河說道。
太高了。
4毛錢,怎么想的?
老外的產(chǎn)品才配有這個(gè)價(jià)格,國產(chǎn)的品牌,哪怕是新產(chǎn)品,的確很有些不一樣,可這個(gè)價(jià)格也太高了。
“這個(gè)價(jià)格是有點(diǎn)高了,我喝過可口可樂,一瓶的價(jià)格才4毛5,貴一點(diǎn)的地方也就5毛錢,不會(huì)超過6毛錢,ad鈣奶賣這個(gè)價(jià),恐怕會(huì)失去不少消費(fèi)者。”
“原本我還打算買一些ad鈣奶的,現(xiàn)在來看,還是謹(jǐn)慎一些的比較好,要不然批發(fā)過來全部放在手上賣不出去,最終虧的還是自己。”
“陸老板真的想要一口吃一個(gè)胖子啊,見到可口可樂賣得那么貴,所以他干脆將價(jià)格也定得這么高,但是也不想想可口可樂是老外的牌子,在國際上都有名氣,賣那么貴是正常的,一個(gè)國產(chǎn)的品牌賣的這么貴,有誰會(huì)買賬?”
好多人聽到價(jià)格后,也都表態(tài),一些原本也想要訂購ad鈣奶的經(jīng)銷商,聽到這個(gè)零售價(jià)格后,也都采取更加保守的方式,暫時(shí)觀望而不訂購。
無疑,4毛錢一瓶的零售價(jià)格,會(huì)讓今天的訂購量沒有那么的好看。
不過陸浩卻是一點(diǎn)都不慌,而且并沒有改變自己的零售價(jià),“4毛錢的零售價(jià),這是經(jīng)過深思熟慮,并且經(jīng)過精細(xì)的計(jì)算后的價(jià)格,這個(gè)價(jià)格的確是有些貴,但是物有所值,ad鈣奶比汽水的營養(yǎng)價(jià)值高,而且研發(fā)成本,生產(chǎn)成本都比較大,定價(jià)高也是自然的。”
“另外,我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),ad鈣奶定零售價(jià),從來都不是參考可口可樂或者是其他的一些國外的品牌,他們定什么價(jià)跟我們定什么價(jià)沒有直接的關(guān)聯(lián),我們的定價(jià)只看研發(fā)成本,生產(chǎn)成本。”
“各位如果想要訂購ad鈣奶,可以到萬佳飲料廠了展覽臺前進(jìn)行登記,提交定金,ad鈣奶投產(chǎn)之后,會(huì)將大家伙批發(fā)的ad鈣奶送到你們的手上。”
講完之后,他放下了話筒,回到了萬佳飲料廠的展覽臺前。
而其他的一些飲料廠商也都各自回到了自己的展覽臺前,相熟的一些經(jīng)銷商圍了過來。
黃明華首先開口說道,“浩哥,這個(gè)價(jià)格怕是要讓不少經(jīng)銷商望而卻步,就不能夠再壓低一些成本嗎,將價(jià)錢往下降一降?”
“不能降,這個(gè)價(jià)格正合適。”陸浩搖頭,“比可口可樂要低一點(diǎn),但是比其他的飲料的價(jià)格要稍微高一點(diǎn),處在一個(gè)中高檔的位置,這個(gè)價(jià)格能夠保障咱們利潤,同時(shí)又能夠提升產(chǎn)品的形象,讓這款產(chǎn)品在消費(fèi)者的眼中沒有那么的廉價(jià)。”
價(jià)格高的總是引人追捧,價(jià)格低的,哪怕市場很廣闊,但是最終也會(huì)被拋棄,不僅如此,形象也不好,會(huì)被人詬病。
“價(jià)格高了還能提升產(chǎn)品的形象?”黃明華有些不太理解。
“一分價(jià)錢一分貨,價(jià)格高總歸有價(jià)格高的道理,如果一樣產(chǎn)品價(jià)格太低了,哪怕銷售量非常不錯(cuò),但那是消費(fèi)者被逼無奈的選擇,手中沒有那么多錢,所以才會(huì)選擇這款產(chǎn)品,如果手中錢多了,肯定會(huì)選擇另外的產(chǎn)品。”陸浩說道,“萬佳飲料廠要做的不是以低廉的價(jià)格搶占市場,要占據(jù)市場,這一點(diǎn)是沒有錯(cuò)的,但是同時(shí),也要提升萬佳飲料廠的形象,讓萬佳飲料廠被人尊重,提到萬佳飲料廠,就會(huì)覺得這家廠相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),能夠說到出口,同時(shí)消費(fèi)者愿意拿咱們的產(chǎn)品去送禮,請客吃飯的時(shí)候也愿意點(diǎn)咱們的產(chǎn)品,發(fā)自內(nèi)心的覺得咱們的產(chǎn)品不錯(cuò)。”
“這一點(diǎn)要想實(shí)現(xiàn),就不僅僅是占據(jù)市場,同時(shí)還得要提升自己的格調(diào),而格調(diào)最直接的其實(shí)是反映在價(jià)格上,價(jià)格太低了會(huì)不被重視,價(jià)格太高了,會(huì)勸退大多數(shù)的消費(fèi)者,處在中高檔的這個(gè)位置是作為合適的。”
這個(gè)邏輯看似有些牽強(qiáng),有些為價(jià)格論,但實(shí)際的情況的確是如此的。
人都有攀比的心理,而且好多人實(shí)際上并沒有辨別一樣產(chǎn)品質(zhì)量好壞的能力,大多都是道聽途說,而最容易,也是最常用的辨別方法,實(shí)際上就是價(jià)格。
一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格貴,那么這個(gè)產(chǎn)品就是高檔的,如果一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比較低廉,那么這個(gè)產(chǎn)品就是低檔的,拿不出手的。
當(dāng)然,里面還有許多其他的因素,比方這款產(chǎn)品是發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的,再比方這款產(chǎn)品有某個(gè)明星代言過,再或者這款產(chǎn)品某些身份地位高的人也在用。
不過目前陸浩能夠控制的,就是將ad鈣的價(jià)格定得稍微高一點(diǎn),與普通的飲料產(chǎn)品區(qū)分開。
“這么貴,怕是會(huì)嚇退不少經(jīng)銷商,而且飲料二廠跟可口可樂方面合作,對咱們的影響還是比較大的。”黃明華說道,“我們可以讓一部分利潤出來,將零售價(jià)稍微放低一些,先讓產(chǎn)品鋪開。”
他知道,陸浩決定的事情,基本上不會(huì)改變了,但心里還是非常擔(dān)心。
4毛錢一瓶啊,如果換做他自己,也是舍不得買的,哪怕現(xiàn)在有錢了,可還是會(huì)舍不得。
“你為什么會(huì)覺得4毛錢貴?”陸浩看著他。
“實(shí)話說,跟汽水相比,我肯定寧愿喝汽水,一瓶ad鈣奶都能喝兩瓶的汽水。”黃明華道。
“如果是給孩子喝呢?”陸浩問道,“ad鈣奶里面有營養(yǎng)成分,能促進(jìn)骨骼發(fā)育,能幫助孩子獲得更多的營養(yǎng)成分,幫助他們增加身高,甚至提升記憶力,你是愿意讓孩子喝ad鈣奶,還是喝汽水?”
“你難道愿意讓孩子輸在起跑線上嗎?”
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第1303章 起跑線
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