元召自然不知道建章宮中的那對姐弟在開始謀劃關(guān)于他的一些事。他現(xiàn)在正全身心投入發(fā)財(cái)大計(jì)中。
梵雪樓兩間店都已經(jīng)打出了名氣。尤其是在這個(gè)還不知道"廣告營銷"為何物的時(shí)代,掛著"貢茶"的名頭,那影響可不是一般的大。
前段時(shí)間,有些朝中大臣在竇太后的賜宴上有幸喝到過這種清茶,都深深感嘆世間還有這樣的清飲之物,當(dāng)時(shí)還以為是哪位封地的蕃王進(jìn)貢的奇珍,想必價(jià)格昂貴,不易多得,以不能早識(shí)其滋味為憾。
后來了解內(nèi)情才知道,原來這種飲茶之法竟發(fā)源于最近的長安,現(xiàn)在已在士林之中頗為流行!
勛貴大臣們在家里喝著從前的油膩苦辣的油湯茶,想起在長樂宮喝到的那種茶來,越發(fā)覺得這是喝的神馬玩意兒啊!聽到仆從們打探回來的消息,不禁一口噴將出來!
什么?什么!竇太后的賜茶竟然就產(chǎn)自長安城內(nèi)?已經(jīng)流行了一段時(shí)間了?你們這些蠢貨!這么好的東西竟然都不知道回來匯報(bào)?趕快去采購來!不管什么價(jià)格……馬上去!
老爺發(fā)怒,這還了得!于是,各家勛貴大臣們的管家護(hù)衛(wèi)頭子們都親自出動(dòng)了,打聽明白地址,亂哄哄直奔梵雪樓而去。
可是,等這幫人趕到綠柳巷梵雪樓,掏出銀子拍到柜臺(tái)上,嚷嚷著要買上幾斤茶葉時(shí),柜臺(tái)后那胖胖的錢掌柜卻笑瞇瞇的攤了攤手,說現(xiàn)在沒貨了。
沒貨?眾人對視有些傻眼,有那性急得想起出來時(shí)自己老爺?shù)淖炷槪驴帐侄赜謺?huì)有一頓罵,就拍了柜臺(tái)吵吵鬧鬧非要買到貨不可,否則就拆了你們這小茶樓!
錢掌柜卻不急躁,始終笑臉相迎,只說是沒貨。見幾個(gè)家伙鬧得過分了,里面有喝茶清談的客人向這邊望過來。
錢掌柜拱了拱手:“諸位諸位,本茶樓從前一向只供來店客人飲茶小坐,很少向外發(fā)賣的,最近才開展了……呃,這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”雖然學(xué)了這么久,可是說起元召的那一套詞兒來,老錢還是有些不太適應(yīng)的。
見場面太吵,他提高了聲音:“因此呢,倉促之間,難免準(zhǔn)備不足些,且稍待兩三日,諸位再來不遲。啊,抱歉抱歉。”
沒想到終究有些家伙是囂張慣了的,聽說還要待幾日,禁不住嘴里有些不干不凈起來。
“你個(gè)小小賣茶的,擺什么譜啊?信不信爺爺我現(xiàn)在就給你砸了這買賣!”
“是啊是啊!敢得罪我們哥們,也不打聽打聽我家侯爺是干嘛的!”
“這是不想干了啊還是怎么地?哼哼……。”
錢掌柜并不生氣,只是笑笑,指了指樓門口。
“諸位哎!要砸這茶樓也可以,先去把那塊牌子砸了去吧!”
“什么?牌子?什么破牌子……!”
有那好事的果然就去門口瞅了幾眼,只見樓門左側(cè)樹立一塊厚厚的木牌,上面蒼勁古樸四個(gè)大字"御制貢茶"。
“御制貢茶是神馬玩意兒啊!就憑這個(gè)就想嚇住爺爺?哈哈……可笑!”
“ 會(huì)寫幾個(gè)字就糊弄誰呢?這長安城內(nèi)也不打聽打聽,馬三爺是那么容易好糊弄的嗎?”
幾個(gè)人正在大言不慚之際,忽聽客人座上有人冷冷說道:“好大的膽子!什么時(shí)候這長安城輪到你們這群下人做主了!啊?”
眾人聞聽此言心生詫異,嘿,這是什么人多管閑事!前面幾人傲慢的轉(zhuǎn)頭過去,正欲開口呵斥幾句,忽然一下把到嘴邊的臟話又咽了下去,如霜打的茄子一般低下頭再不敢言語。
后面的還不摸情況,繼續(xù)嚷嚷著,有人低聲說了一句什么,終于逐漸安靜了下來。之前那邊說話之人清瘦身材,面容嚴(yán)肅,雙目有神,鬢角眉梢?guī)Я穗[隱的煞氣,見這邊不再吵嚷,便不屑與這些人一般見識(shí),回過頭去繼續(xù)與二三茶友敘談品茗。
常年在長安城內(nèi)行走的這些各府管事人等都是眼明腿快之輩,見是遇到了這個(gè)煞星,片刻之后,這支剛才還氣勢洶洶的買茶小隊(duì)伍便做鳥獸散了。
小小風(fēng)波,化于無形。未免讓待在柜臺(tái)一角看熱鬧的元召感到有些無聊。而錢掌柜則走到那邊施了一禮:“還要多多謝過汲大人今日主持公道。”
原來剛才這人正是長安令汲黯。此人性情孤介,素來不好酒宴歡場繁華之地,卻對清凈之所情有獨(dú)鐘,最近已是成了梵雪樓的常客。
汲黯的朋友并不多,今日是太中大夫鄭當(dāng)時(shí)約他來此小敘,同座的還有舊年好友光祿勛大夫王恢以及府衙的姚尚。
幾人剛才正在談?wù)撝敬翁熳咏K南山秋圍的各種傳聞,雖說為臣者不該私下妄議猜測圣意,但這么小范圍的議論幾句總是難免的,畢竟天子的
一舉一動(dòng)都有可能事關(guān)每個(gè)朝臣的利益。
看見錢掌柜過來,幾人停止了閑談。汲黯擺了擺手,示意錢掌柜無須多禮。鄰座的幾個(gè)書生也是認(rèn)得這長安令大人的,這時(shí)離座而起拱手對他表達(dá)敬慕之意。
汲黯也拱了拱手算是還禮。轉(zhuǎn)頭對同座幾人說道:“天下承平,勛貴之家驕奢安逸之風(fēng)日盛,仆從縱橫街肆,多有不法之事發(fā)生,欺凌為惡屢見不鮮。似此下去,為患實(shí)多。唉!府衙之內(nèi)力量終歸還是太薄弱了,顧不過來啊……。”
鄭當(dāng)時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭,與王恢對視一眼,都對汲黯的憂慮深有同感。議論幾句,未免氣氛有些沉悶。
姚尚見此情形,欲加以開解,端起手中茶盞,輕輕噓了一口清香氣,不由贊嘆道:“此茶確實(shí)是飲中佳品,三盞入味,可以解憂矣!諸位大人何不暫且放下憂國憂民之心,且休閑半日,以解案牘之勞形?”
王恢哈哈大笑:“還是姚師知道你家老爺,他處在那個(gè)位置,確實(shí)擔(dān)的責(zé)任太多了!是該勞逸結(jié)合,抽時(shí)間好好放松一下了。”
原來姚尚以智聞名,雖然只是一個(gè)吏的身份,但那是因?yàn)樗心罴橱鲈缧┠甑闹鲋鳎判母是樵缸冯S。否則,以他的能力,早已也做到郡縣之職了。
汲黯臉上露出一絲笑意,微微嘆息道:“是啊,這幾年要不是姚師幫我處理大量的繁瑣事務(wù),隨侍身側(cè)時(shí)時(shí)提醒,想必局面會(huì)更加不堪吧!”
姚尚連連擺手謙遜幾句,表示當(dāng)不起如此厚譽(yù)。他們幾人關(guān)系既是知交,自然無需那些俗氣的客套,點(diǎn)到即止就好。
隨之話題一轉(zhuǎn),又談?wù)撈鸾裉焖穱L的新茶來。
“錢掌柜,你們這種梵雪樓獨(dú)家的茶葉確實(shí)不錯(cuò)。聽你剛才說, 三天后會(huì)正式大量發(fā)售,此話當(dāng)真?”鄭當(dāng)時(shí)捋著頜下須髯問道。
錢掌柜連忙點(diǎn)頭道:“回鄭大人的話,正是有此打算。只因新茶制作繁復(fù),火候極難掌握,一批好茶,要好幾道程序方可完成,人力物力自不必說。唉!其中的艱辛就不說給幾位大人聽了。”
錢掌柜按照元召的囑咐,一本正經(jīng)的說著瞎話,只是老臉有些發(fā)紅起來。
這幾人都是正直的官員,都有著一顆相同體恤民力之心,聽到此物制作如此艱辛,不由紛紛點(diǎn)頭嘆息一番,難得之物果然是來之不易啊!
錢掌柜忍著笑回頭看看不遠(yuǎn)處的元召,見他側(cè)耳傾聽著對自己挑了挑眉毛的樣子,對接下來的忽悠有了很大的信心。
果然,那曾經(jīng)出使過外邦的王恢開口問道:“那,請問掌柜,此物出售的話,定價(jià)幾何呢?”那三人也抬頭看著他,一副很關(guān)心的模樣。
錢掌柜咳嗽一聲,清了清嗓子,面帶了無奈之色:“本來我們梵雪樓也就是小本經(jīng)營,研制出了這種新茶,只是打算作為一種嘗試,給老客戶們喝喝看。誰知道天賜福音,那日不知怎么的就被長樂宮的老祖宗喜歡上了!宮中總管特來專門采購。你說說,從此以后這茶頂了個(gè)御制貢茶的名頭,我們梵雪樓那是不能出一點(diǎn)差錯(cuò)了啊!所出茶葉必須要是對得起這個(gè)稱號(hào)才行,否則豈不是給竇太后老祖宗抹黑嗎?諸位大人你們說是不是這個(gè)理?”
幾個(gè)人聽了個(gè)一頭霧水,問你茶葉價(jià)格多少銀子呢!怎么又扯到竇太后那兒去了啊?
不過,他這些話倒不是胡說的,除了姚尚,其余三人都曾經(jīng)參加過竇太后賜宴,就是在那時(shí)他們才第一次品到這種清茶滋味的,自是知道竇太后確實(shí)對這種茶葉的喜愛。
錢掌柜似是早已料到他們的疑惑,面帶笑意示意別急,接著說下去:“所以說啊,制作起來要求就高嘍!那可是棵棵精選,層層把關(guān)啊,梵雪樓出品的茶葉絕對精品,對得起貢茶稱號(hào)。因此,王大人所問的價(jià)格嘛……。”
說到這里,他略一停頓,剛要說出一個(gè)想好的高價(jià)來。
“價(jià)格自然就會(huì)高一些,這樣才能保證以后的持續(xù)供應(yīng)。嗯,大約五兩銀子一斤吧。”
錢掌柜本來想說是十文的,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)往高了說了。聽了此話,一下把自己口中要說的話就咽了下去,差點(diǎn)連舌頭也咬了!他艱難的轉(zhuǎn)過臉,目瞪口呆的看著不知道什么時(shí)候站在身邊的元召。
而正喝了一口茶進(jìn)嘴的汲黯就沒忍住,噗的一口全噴了出來,嗆得直咳嗽。坐在他身邊的姚尚連忙給他拍打后背理順了半天,才緩過勁兒來。
其他幾人也好不了那兒去,被元召這一口價(jià)驚的不輕。
汲黯也顧不得去訓(xùn)斥在一邊抽搐著臉不知道什么表情的胖胖掌柜了。他手指著元召,也不知道是氣的還是嗆得有些顫抖:“你、你、你這小娃兒,乳臭未干信口雌黃!哪有這么貴的離譜的價(jià)?想我等官員一月之俸祿還不夠喝你茶葉的錢!真是豈有此理。今天不分說個(gè)明白,看我不好好替你家大人教訓(xùn)教訓(xùn)你!”
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第五十五章 好價(jià)且待估 奇貨亦可居
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