當(dāng)湯姆和杰克出現(xiàn)在陳東方面前，陳東方嘴咧得都要合不上了，他不停地與兩個(gè)老外握著手，嘴里說(shuō)著方言味的“好啊油”“好啊油”。
金絲雀甜甜地用英語(yǔ)說(shuō)道，“我們陳董事長(zhǎng)想請(qǐng)二位到外面喝杯咖啡。”
杰克看著小金，剛才小金的翻譯給他留下很深的印象，他和湯姆對(duì)視了一下，說(shuō)了句“Good”，便跟隨金絲雀往展館外走去。
四人一同踏入了展館對(duì)面那家略顯安靜的咖啡廳。柔和的燈光灑在木質(zhì)桌椅上，舒緩的音樂(lè)流淌在空氣中，四人相對(duì)而坐，服務(wù)員端上咖啡。然而，等到陳東方給湯姆發(fā)了名片后，湯姆只看了一眼，他的臉色有些不好看了，氣氛開(kāi)始緊張起來(lái)。
“陳先生，我們對(duì)您寫(xiě)在名片上的價(jià)格很感興趣，但......您得證明您的實(shí)力。“湯姆翻來(lái)覆去地看著陳東方的名片，用指甲在”商貿(mào)“二字上劃了一道硬痕。
陳東方早有準(zhǔn)備，他打開(kāi)背包，從里面取出營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，這是出發(fā)前剛剛從工商局領(lǐng)出來(lái)的。
湯姆接過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，和杰克湊在上面看了一會(huì)兒，兩人又嘀咕了幾句，把執(zhí)照副本遞給陳東方。
“非常抱歉，陳先生，感謝你的咖啡，但我們不能和您合作。”湯姆和杰克站了起來(lái)，就準(zhǔn)備往外走去。那個(gè)杰克還不忘記把杯中的咖啡喝光。
陳東方莫名其妙，這老外，怎么一句話(huà)都不說(shuō)就走了？枉費(fèi)了自己的一片心意。陳東方一急，就從座位上沖了出來(lái)，擋住了他們倆的去路。“二位，有什么問(wèn)題，咱們坐下慢慢說(shuō)......”
“你這是要做什么？”杰克見(jiàn)陳東方擋路，惱怒地道，“貴國(guó)現(xiàn)在可是法制社會(huì)，你要是不讓開(kāi)，我們就要報(bào)警了......”
金絲雀急忙拉開(kāi)陳東方，自己和兩個(gè)老外咕嚕咕嚕說(shuō)了一通，兩個(gè)老外臉色這才好看一些，點(diǎn)了點(diǎn)頭回到位置上坐下。
金絲雀轉(zhuǎn)頭看著陳東方道，“老外嫌咱們是商貿(mào)公司，不是生產(chǎn)企業(yè)。說(shuō)我們只是個(gè)二道販子，沒(méi)有生產(chǎn)基地，所以認(rèn)為咱們供貨沒(méi)有保障......另外，他們看到咱們的注冊(cè)資本只有60萬(wàn)元，覺(jué)得咱們實(shí)力不夠......”
這個(gè)時(shí)代，注冊(cè)資本實(shí)行的是實(shí)繳制，并非后來(lái)的承諾制。陳東方的公司注冊(cè)資本是60萬(wàn)元，就必須到位60萬(wàn)元，在與客商做生意時(shí)這60萬(wàn)，便是他的信譽(yù)保證了。也就是說(shuō)，陳東方的公司萬(wàn)一出了問(wèn)題，他可以用來(lái)對(duì)外賠償?shù)模挥羞@60萬(wàn)人民幣。
陳東方理解兩個(gè)老外的心思，他們這一萬(wàn)件襯衣，按6美元一件來(lái)算，總價(jià)值已經(jīng)接近他這個(gè)公司的注冊(cè)資本之和了，萬(wàn)一出點(diǎn)什么差池，自己這點(diǎn)注冊(cè)資本全部賠進(jìn)去也不夠賠的......
陳東方拍了拍金絲雀的肩膀，“給我十分鐘，我自有辦法說(shuō)服他們。”
金絲雀和兩個(gè)老外說(shuō)了一句，兩個(gè)老外點(diǎn)點(diǎn)頭，陳東方坐下后，咳嗽了一聲，說(shuō)道，“我知道你們擔(dān)心什么，你們要采購(gòu)一萬(wàn)件襯衣，按5.8美元一件計(jì)算，以當(dāng)下匯率，貨物總值接近50萬(wàn)元。你們看我的公司注冊(cè)資本只有60萬(wàn)元，怕萬(wàn)一出了問(wèn)題，我賠償金都拿不出來(lái)，是吧？”
兩個(gè)老外略顯尷尬地點(diǎn)了點(diǎn)頭，陳東方把營(yíng)業(yè)執(zhí)照放在桌上，指著上面的批準(zhǔn)時(shí)間道，“你們看，我的公司是昨天剛成立的，到目前為止，一樁生意也沒(méi)做，60萬(wàn)元人民幣的注冊(cè)資本金，都趴在賬上。如果我真的耽誤了交貨，這60萬(wàn)元便是我的保證，你們怕什么呢？”
兩個(gè)老外互相對(duì)看了一眼，又嘟囔了幾句，湯姆說(shuō)道，“我們相信你有60萬(wàn)元作為保證金，但你沒(méi)有生產(chǎn)基地，這讓我們很不放心。”
“你說(shuō)錯(cuò)了，其實(shí)我有生產(chǎn)基地，不過(guò)我與生產(chǎn)基地之間，是外包關(guān)系......據(jù)我所知，在你們國(guó)家，現(xiàn)在也有許多公司通過(guò)外包來(lái)降低成本，是這樣吧？”
杰克點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很驚訝這個(gè)年輕人竟然懂得外包。“外包”在 20世紀(jì) 80年代的美國(guó)開(kāi)始流行，到目前剛剛風(fēng)行十多年，歐美企業(yè)也是剛剛意識(shí)到，可以通過(guò)將非核心業(yè)務(wù)委托給外部專(zhuān)業(yè)公司，來(lái)集中資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)，提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
杰克意識(shí)到這個(gè)年輕人很不簡(jiǎn)單，于是他重視了起來(lái)，問(wèn)道，“請(qǐng)問(wèn)外包業(yè)務(wù)實(shí)力怎么樣？我們想去參觀(guān)考察一下，行嗎？你今天帶了樣品嗎？”
陳東方微微頷首，臉上掛著自信的笑容，不慌不忙地說(shuō)道：“二位請(qǐng)放心，我們雖是新成立的公司，可在挑選合作工廠(chǎng)上，那是下了大功夫的。我們提供的襯衣，面料絕對(duì)上乘，做工精細(xì)，與佳美服裝廠(chǎng)的不相上下，甚至在某些細(xì)節(jié)上更勝一籌。”
陳東方示意了一下，金絲雀立刻打開(kāi)行李包，拿出藍(lán)蘭批發(fā)給他們的那些新式襯衣來(lái)，一一展開(kāi)擺放在桌上。
其實(shí)這些襯衣與趙副總在展會(huì)上的一模一樣，只是為了避嫌，把商標(biāo)拆掉了而已。
兩個(gè)老外展開(kāi)襯衣，仔細(xì)地摩挲著面料，又查看了縫線(xiàn)處，甚至雙手舉起，透過(guò)太陽(yáng)光細(xì)細(xì)打量著，不停地發(fā)出感嘆。
“很漂亮！”
“嗯，手感確實(shí)不錯(cuò)，做工也還行......和佳美廠(chǎng)的簡(jiǎn)直不相上下！”
“這么精致的襯衣，只要5.8美元，我簡(jiǎn)直難以相信自己的耳朵......”
看著他們驚訝的目光，陳東方?jīng)Q定給他們下點(diǎn)猛藥。他微微一笑，“錯(cuò)了，兩位先生，不用5.8美元，看在你們真誠(chéng)的份上，我只要5.5美元......”
金絲雀沒(méi)有翻譯這句，她轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)看著陳東方，眼中滿(mǎn)是火。
“你瘋了！一下子降下來(lái)0.3美元，那就是2塊多錢(qián)！你腦子進(jìn)水了！喪權(quán)辱國(guó)！你就是李鴻章第二！李鴻章簽馬關(guān)條約也沒(méi)你這樣主動(dòng)讓步！人家還是挨了一槍啃下了一億兩白銀！”
金絲雀白嫩的小臉漲得通紅，小嘴撅著，雙臂抱起，轉(zhuǎn)過(guò)臉去不再理陳東方，自然陳東方剛才的話(huà)，她也沒(méi)有翻譯。
陳東方苦笑了一下，“小金，你放心，我心里有數(shù)，這個(gè)價(jià)格，咱們還是大有賺頭的......”
金絲雀仍是不理陳東方，只是哼了一聲，表示不滿(mǎn)。
杰克看著現(xiàn)場(chǎng)罷工的金絲雀，疑惑地問(wèn)道，“why？”
陳東方無(wú)奈地雙手一攤，用筆在紙上寫(xiě)了一串英文，推到杰克面前，“我剛才決定給你們一下最優(yōu)惠的價(jià)格，每件5.5美元，這位金助理也是我的合作伙伴，她認(rèn)為這么低的價(jià)格，我們就賠錢(qián)了，所以拒絕給我翻譯......”
“”哈哈哈哈......”湯姆和杰克看了，再也忍不住了，放聲大笑起來(lái)。
他們倆笑得前仰后合，上氣不接下氣。杰克指著金絲雀道，“這位金小姐，真是太可愛(ài)的！不，不只是可愛(ài)，而且很珍愛(ài)自己的企業(yè)，用你們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是有主人翁精神......”
金絲雀臉色好看一些了，她哼了一聲，用中文說(shuō)道，“我不珍惜怎么辦呀，那里面出資的大頭，都是我和我二姐的，要是真被這家伙一下子賠了，我們倆后半輩子的養(yǎng)老都沒(méi)著落了......”
陳東方看她一本正經(jīng)的樣子，也跟著笑了，“你擔(dān)心什么，要真賠光了，我養(yǎng)你們倆......”
“你說(shuō)的可是真的？”金絲雀立刻盯著陳東方，目光灼灼地問(wèn)道。
陳東方無(wú)奈地?fù)u頭道，“我的大小姐，你放心好了，這樁生意只賺不賠，你快幫我翻譯吧！”
于是金絲雀又開(kāi)始了翻譯，陳東方對(duì)兩個(gè)老外道，“我給你們的價(jià)格，是5.5美元一件，但前提是，我們要百分百的預(yù)付款......”
“NO!NO!”兩個(gè)老外幾乎同時(shí)擺手道，“那是不可能的！”
湯姆拿起紙和筆，一邊畫(huà)著一邊激動(dòng)地說(shuō)，“陳先生，我們做過(guò)許多單生意，所有貨物預(yù)付款的比例，沒(méi)有超過(guò)30%的！30%！這是我們的底線(xiàn)！”
陳東方知道湯姆說(shuō)的對(duì)，現(xiàn)在外貿(mào)出口貨款的支付，一般是用電匯（T/T）方式，常見(jiàn)的預(yù)付款比例一般在 30%左右。大家一般用“30% T/T定金+ 70%尾款信用證”的方式，也可以先付 30%定金，見(jiàn)提單復(fù)印件再付 70%余款。當(dāng)然也存在一些情況是 20%定金等其他比例，也有企業(yè)要求更高預(yù)付款，不過(guò) 30%相對(duì)較為普遍。
陳東方搖了搖頭，他這么個(gè)皮包公司，現(xiàn)在一分錢(qián)也沒(méi)有，即使從藍(lán)蘭那里進(jìn)貨，30%的預(yù)付款也就是不到20萬(wàn)元，肯定是不夠的。他希望對(duì)方多付一些預(yù)付款。
“50%怎么樣？?jī)晌幌壬@也是我們的底線(xiàn)了......”
兩個(gè)老外再次搖頭，陳東方見(jiàn)對(duì)方始終不松口，只得決定欲擒故縱，“太遺憾了，我們這么便宜的價(jià)格，這么優(yōu)質(zhì)的貨源，你們竟然連50%的預(yù)付款都不愿意，實(shí)在體現(xiàn)不出你們的誠(chéng)意！”說(shuō)罷就站起身來(lái)。
金絲雀見(jiàn)陳東方起身要走，有些緊張了，急忙伸手拉他，“喂，我說(shuō)你那么死心肝眼子干嗎？30%就30%唄，你一走了之，這訂單就黃了......”
“黃了就黃了吧，東邊不亮西邊亮，咱們走。”陳東方不容分說(shuō)，拉起金絲雀，對(duì)著兩個(gè)老外道，“那咱們以后再合作吧，再見(jiàn)。”
金絲雀雖然滿(mǎn)心不樂(lè)意，但還是聽(tīng)了陳東方的話(huà)，也跟著站起來(lái)，甜甜地笑著對(duì)兩個(gè)老外道，“二位先生，您在這里慢慢品嘗咖啡吧，我們先走了，咱們有緣再見(jiàn)。”說(shuō)罷還朝著杰克拋了個(gè)媚眼。