當(dāng)湯姆和杰克出現(xiàn)在陳東方面前,陳東方嘴咧得都要合不上了,他不停地與兩個(gè)老外握著手,嘴里說(shuō)著方言味的“好啊油”“好啊油”。
金絲雀甜甜地用英語(yǔ)說(shuō)道,“我們陳董事長(zhǎng)想請(qǐng)二位到外面喝杯咖啡。”
杰克看著小金,剛才小金的翻譯給他留下很深的印象,他和湯姆對(duì)視了一下,說(shuō)了句“Good”,便跟隨金絲雀往展館外走去。
四人一同踏入了展館對(duì)面那家略顯安靜的咖啡廳。柔和的燈光灑在木質(zhì)桌椅上,舒緩的音樂(lè)流淌在空氣中,四人相對(duì)而坐,服務(wù)員端上咖啡。然而,等到陳東方給湯姆發(fā)了名片后,湯姆只看了一眼,他的臉色有些不好看了,氣氛開(kāi)始緊張起來(lái)。
“陳先生,我們對(duì)您寫(xiě)在名片上的價(jià)格很感興趣,但......您得證明您的實(shí)力。“湯姆翻來(lái)覆去地看著陳東方的名片,用指甲在”商貿(mào)“二字上劃了一道硬痕。
陳東方早有準(zhǔn)備,他打開(kāi)背包,從里面取出營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,這是出發(fā)前剛剛從工商局領(lǐng)出來(lái)的。
湯姆接過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,和杰克湊在上面看了一會(huì)兒,兩人又嘀咕了幾句,把執(zhí)照副本遞給陳東方。
“非常抱歉,陳先生,感謝你的咖啡,但我們不能和您合作。”湯姆和杰克站了起來(lái),就準(zhǔn)備往外走去。那個(gè)杰克還不忘記把杯中的咖啡喝光。
陳東方莫名其妙,這老外,怎么一句話(huà)都不說(shuō)就走了?枉費(fèi)了自己的一片心意。陳東方一急,就從座位上沖了出來(lái),擋住了他們倆的去路。“二位,有什么問(wèn)題,咱們坐下慢慢說(shuō)......”
“你這是要做什么?”杰克見(jiàn)陳東方擋路,惱怒地道,“貴國(guó)現(xiàn)在可是法制社會(huì),你要是不讓開(kāi),我們就要報(bào)警了......”
金絲雀急忙拉開(kāi)陳東方,自己和兩個(gè)老外咕嚕咕嚕說(shuō)了一通,兩個(gè)老外臉色這才好看一些,點(diǎn)了點(diǎn)頭回到位置上坐下。
金絲雀轉(zhuǎn)頭看著陳東方道,“老外嫌咱們是商貿(mào)公司,不是生產(chǎn)企業(yè)。說(shuō)我們只是個(gè)二道販子,沒(méi)有生產(chǎn)基地,所以認(rèn)為咱們供貨沒(méi)有保障......另外,他們看到咱們的注冊(cè)資本只有60萬(wàn)元,覺(jué)得咱們實(shí)力不夠......”
這個(gè)時(shí)代,注冊(cè)資本實(shí)行的是實(shí)繳制,并非后來(lái)的承諾制。陳東方的公司注冊(cè)資本是60萬(wàn)元,就必須到位60萬(wàn)元,在與客商做生意時(shí)這60萬(wàn),便是他的信譽(yù)保證了。也就是說(shuō),陳東方的公司萬(wàn)一出了問(wèn)題,他可以用來(lái)對(duì)外賠償?shù)模挥羞@60萬(wàn)人民幣。
陳東方理解兩個(gè)老外的心思,他們這一萬(wàn)件襯衣,按6美元一件來(lái)算,總價(jià)值已經(jīng)接近他這個(gè)公司的注冊(cè)資本之和了,萬(wàn)一出點(diǎn)什么差池,自己這點(diǎn)注冊(cè)資本全部賠進(jìn)去也不夠賠的......
陳東方拍了拍金絲雀的肩膀,“給我十分鐘,我自有辦法說(shuō)服他們。”
金絲雀和兩個(gè)老外說(shuō)了一句,兩個(gè)老外點(diǎn)點(diǎn)頭,陳東方坐下后,咳嗽了一聲,說(shuō)道,“我知道你們擔(dān)心什么,你們要采購(gòu)一萬(wàn)件襯衣,按5.8美元一件計(jì)算,以當(dāng)下匯率,貨物總值接近50萬(wàn)元。你們看我的公司注冊(cè)資本只有60萬(wàn)元,怕萬(wàn)一出了問(wèn)題,我賠償金都拿不出來(lái),是吧?”
兩個(gè)老外略顯尷尬地點(diǎn)了點(diǎn)頭,陳東方把營(yíng)業(yè)執(zhí)照放在桌上,指著上面的批準(zhǔn)時(shí)間道,“你們看,我的公司是昨天剛成立的,到目前為止,一樁生意也沒(méi)做,60萬(wàn)元人民幣的注冊(cè)資本金,都趴在賬上。如果我真的耽誤了交貨,這60萬(wàn)元便是我的保證,你們怕什么呢?”
兩個(gè)老外互相對(duì)看了一眼,又嘟囔了幾句,湯姆說(shuō)道,“我們相信你有60萬(wàn)元作為保證金,但你沒(méi)有生產(chǎn)基地,這讓我們很不放心。”
“你說(shuō)錯(cuò)了,其實(shí)我有生產(chǎn)基地,不過(guò)我與生產(chǎn)基地之間,是外包關(guān)系......據(jù)我所知,在你們國(guó)家,現(xiàn)在也有許多公司通過(guò)外包來(lái)降低成本,是這樣吧?”
杰克點(diǎn)了點(diǎn)頭,他很驚訝這個(gè)年輕人竟然懂得外包。“外包”在 20世紀(jì) 80年代的美國(guó)開(kāi)始流行,到目前剛剛風(fēng)行十多年,歐美企業(yè)也是剛剛意識(shí)到,可以通過(guò)將非核心業(yè)務(wù)委托給外部專(zhuān)業(yè)公司,來(lái)集中資源發(fā)展核心業(yè)務(wù),提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
杰克意識(shí)到這個(gè)年輕人很不簡(jiǎn)單,于是他重視了起來(lái),問(wèn)道,“請(qǐng)問(wèn)外包業(yè)務(wù)實(shí)力怎么樣?我們想去參觀(guān)考察一下,行嗎?你今天帶了樣品嗎?”
陳東方微微頷首,臉上掛著自信的笑容,不慌不忙地說(shuō)道:“二位請(qǐng)放心,我們雖是新成立的公司,可在挑選合作工廠(chǎng)上,那是下了大功夫的。我們提供的襯衣,面料絕對(duì)上乘,做工精細(xì),與佳美服裝廠(chǎng)的不相上下,甚至在某些細(xì)節(jié)上更勝一籌。”
陳東方示意了一下,金絲雀立刻打開(kāi)行李包,拿出藍(lán)蘭批發(fā)給他們的那些新式襯衣來(lái),一一展開(kāi)擺放在桌上。
其實(shí)這些襯衣與趙副總在展會(huì)上的一模一樣,只是為了避嫌,把商標(biāo)拆掉了而已。
兩個(gè)老外展開(kāi)襯衣,仔細(xì)地摩挲著面料,又查看了縫線(xiàn)處,甚至雙手舉起,透過(guò)太陽(yáng)光細(xì)細(xì)打量著,不停地發(fā)出感嘆。
“很漂亮!”
“嗯,手感確實(shí)不錯(cuò),做工也還行......和佳美廠(chǎng)的簡(jiǎn)直不相上下!”
“這么精致的襯衣,只要5.8美元,我簡(jiǎn)直難以相信自己的耳朵......”
看著他們驚訝的目光,陳東方?jīng)Q定給他們下點(diǎn)猛藥。他微微一笑,“錯(cuò)了,兩位先生,不用5.8美元,看在你們真誠(chéng)的份上,我只要5.5美元......”
金絲雀沒(méi)有翻譯這句,她轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)看著陳東方,眼中滿(mǎn)是火。
“你瘋了!一下子降下來(lái)0.3美元,那就是2塊多錢(qián)!你腦子進(jìn)水了!喪權(quán)辱國(guó)!你就是李鴻章第二!李鴻章簽馬關(guān)條約也沒(méi)你這樣主動(dòng)讓步!人家還是挨了一槍啃下了一億兩白銀!”
金絲雀白嫩的小臉漲得通紅,小嘴撅著,雙臂抱起,轉(zhuǎn)過(guò)臉去不再理陳東方,自然陳東方剛才的話(huà),她也沒(méi)有翻譯。
陳東方苦笑了一下,“小金,你放心,我心里有數(shù),這個(gè)價(jià)格,咱們還是大有賺頭的......”
金絲雀仍是不理陳東方,只是哼了一聲,表示不滿(mǎn)。
杰克看著現(xiàn)場(chǎng)罷工的金絲雀,疑惑地問(wèn)道,“why?”
陳東方無(wú)奈地雙手一攤,用筆在紙上寫(xiě)了一串英文,推到杰克面前,“我剛才決定給你們一下最優(yōu)惠的價(jià)格,每件5.5美元,這位金助理也是我的合作伙伴,她認(rèn)為這么低的價(jià)格,我們就賠錢(qián)了,所以拒絕給我翻譯......”
“”哈哈哈哈......”湯姆和杰克看了,再也忍不住了,放聲大笑起來(lái)。
他們倆笑得前仰后合,上氣不接下氣。杰克指著金絲雀道,“這位金小姐,真是太可愛(ài)的!不,不只是可愛(ài),而且很珍愛(ài)自己的企業(yè),用你們的話(huà)來(lái)說(shuō),就是有主人翁精神......”
金絲雀臉色好看一些了,她哼了一聲,用中文說(shuō)道,“我不珍惜怎么辦呀,那里面出資的大頭,都是我和我二姐的,要是真被這家伙一下子賠了,我們倆后半輩子的養(yǎng)老都沒(méi)著落了......”
陳東方看她一本正經(jīng)的樣子,也跟著笑了,“你擔(dān)心什么,要真賠光了,我養(yǎng)你們倆......”
“你說(shuō)的可是真的?”金絲雀立刻盯著陳東方,目光灼灼地問(wèn)道。
陳東方無(wú)奈地?fù)u頭道,“我的大小姐,你放心好了,這樁生意只賺不賠,你快幫我翻譯吧!”
于是金絲雀又開(kāi)始了翻譯,陳東方對(duì)兩個(gè)老外道,“我給你們的價(jià)格,是5.5美元一件,但前提是,我們要百分百的預(yù)付款......”
“NO!NO!”兩個(gè)老外幾乎同時(shí)擺手道,“那是不可能的!”
湯姆拿起紙和筆,一邊畫(huà)著一邊激動(dòng)地說(shuō),“陳先生,我們做過(guò)許多單生意,所有貨物預(yù)付款的比例,沒(méi)有超過(guò)30%的!30%!這是我們的底線(xiàn)!”
陳東方知道湯姆說(shuō)的對(duì),現(xiàn)在外貿(mào)出口貨款的支付,一般是用電匯(T/T)方式,常見(jiàn)的預(yù)付款比例一般在 30%左右。大家一般用“30% T/T定金+ 70%尾款信用證”的方式,也可以先付 30%定金,見(jiàn)提單復(fù)印件再付 70%余款。當(dāng)然也存在一些情況是 20%定金等其他比例,也有企業(yè)要求更高預(yù)付款,不過(guò) 30%相對(duì)較為普遍。
陳東方搖了搖頭,他這么個(gè)皮包公司,現(xiàn)在一分錢(qián)也沒(méi)有,即使從藍(lán)蘭那里進(jìn)貨,30%的預(yù)付款也就是不到20萬(wàn)元,肯定是不夠的。他希望對(duì)方多付一些預(yù)付款。
“50%怎么樣??jī)晌幌壬@也是我們的底線(xiàn)了......”
兩個(gè)老外再次搖頭,陳東方見(jiàn)對(duì)方始終不松口,只得決定欲擒故縱,“太遺憾了,我們這么便宜的價(jià)格,這么優(yōu)質(zhì)的貨源,你們竟然連50%的預(yù)付款都不愿意,實(shí)在體現(xiàn)不出你們的誠(chéng)意!”說(shuō)罷就站起身來(lái)。
金絲雀見(jiàn)陳東方起身要走,有些緊張了,急忙伸手拉他,“喂,我說(shuō)你那么死心肝眼子干嗎?30%就30%唄,你一走了之,這訂單就黃了......”
“黃了就黃了吧,東邊不亮西邊亮,咱們走。”陳東方不容分說(shuō),拉起金絲雀,對(duì)著兩個(gè)老外道,“那咱們以后再合作吧,再見(jiàn)。”
金絲雀雖然滿(mǎn)心不樂(lè)意,但還是聽(tīng)了陳東方的話(huà),也跟著站起來(lái),甜甜地笑著對(duì)兩個(gè)老外道,“二位先生,您在這里慢慢品嘗咖啡吧,我們先走了,咱們有緣再見(jiàn)。”說(shuō)罷還朝著杰克拋了個(gè)媚眼。