秦鋒選擇的試點一共有二十個。
其中稍微好點的縣6個,中等縣也是6個,另外則是相對貧窮一些的縣城8個。
這件事是秦鋒親自帶隊的。
誰也不會知道,這是一個億萬富翁。他很低調(diào)的完成了前期的一些工作。他需要總結(jié)出一個模板出來,這樣的話,下面的人才可以行之有效,可以持續(xù)的按照模板工作。
跟在秦鋒身邊的則是有二十個人。
這二十個人,算是精挑細選出來的。嗯,用秦鋒自己的方式!
他們都是有社會責(zé)任感,有一定抱負的年輕人。在知道秦鋒的這個計劃之后,他們也覺得很是新奇,還有興奮。
事情在那些好一點的縣城進行得其實反倒是不太順利。
畢竟這些縣城很富裕,富裕的前提是大家比較有錢一些。有錢,那就需要工作,農(nóng)村的留守老人甚至都不是很多。
本來秦鋒設(shè)想在這樣的縣城要弄三到五輛車下鄉(xiāng)叫賣的,但是最后只搞了兩輛。甚至就連當?shù)氐呢浝梢彩桥R時招聘的,因為人家根本就沒有,不需要。
秦鋒忍不住搖頭:“看來情況跟我想象中完全不一樣啊,這就告訴了我們一個問題,任何事情,都是需要實際調(diào)查,不然的話,說不定反倒是會呈現(xiàn)跟之前截然不同的結(jié)果。”
這句話,那些學(xué)生深以為然。畢竟他們在聽到這個計劃的時候,也都是下意識以為那些富裕一些的縣城可能會盈利,貧困的縣城可能是一點希望都沒有。
現(xiàn)在看來,一切是截然不同,甚至是完全相反。
秦鋒繼續(xù)調(diào)研。那些中等的縣城情況倒是跟預(yù)料中差不多,開設(shè)自營門店,租了倉庫,每一輛縣城給了三輛車,然后集中招聘了幾個人,就讓他們開始上崗。
最后的重頭戲是那些相對貧困一些的縣城。
其實這些縣城,才是大頭,起碼要占據(jù)了一半以上。
小縣城,才是真正值得探索的地方,也是迫切需要有人下鄉(xiāng)去送溫暖的地方。
秦鋒這次聯(lián)系了一個叫王俊華的人。
這個人還有一個身份,他是現(xiàn)實中的貨郎,在網(wǎng)絡(luò)上,也是一個博主,有五六十萬粉絲。
秦鋒跟他見面,王俊華聽到這個計劃都愣住了。他是真的沒想到居然還有人把視線掃到廣袤的農(nóng)村地區(qū),他甚至都以為這是遇到了詐騙。
不過看到秦鋒的氣質(zhì)一流,而且身邊跟了那么多人之后,他才隱約有些相信你。然后他在網(wǎng)絡(luò)上搜索了一些內(nèi)容,直到眼前的人身家巨富,王俊華那叫一個激動,連連握住秦鋒的手。
“你好,你好,真的是太感謝了。”
“我是真的沒想到會有人想到我們農(nóng)民,其實在一些縣城,雖然道路什么的修整了,可是想要出門,還真的不是一件容易的事情。畢竟最近的街道往往都要間隔十公里,買東西什么的,都很不劃算。”
“他們往往一個月出去幾次,每次集中購買一些東西。不過,也基本帶不了什么。我就是想到了自己小時候是這樣的情況,才會當起了新時代貨郎的。”王俊華有些不好意思笑了笑說道。
秦鋒點頭,很是贊許:“這個事情很有意義,冒昧問一下,一個月收入大概多少?”
說起這個時候,王俊華就有些苦惱:“其實賺不到什么錢,扣除各項成本,差的時候兩三千,好的時候四五千。平均下來一個月三千多。所以我才想著要繼續(xù)自己的生活,拍拍視頻,這樣可以多賺一些錢。”
秦鋒跟王俊華聊了很多,很多。對自己的規(guī)劃,也變得更加清晰。而且,王俊華還有一個貨郎群,他們也有自己的一些進貨渠道。
說句實話,秦鋒看到那些進貨單,內(nèi)心里是有些不太滿意的。雜牌什么的,占據(jù)了大半。
這里面,又有多少是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的呢?當然,秦鋒也不是想要指責(zé)王俊華他們,這些人走鄉(xiāng)串戶,很是辛苦,把產(chǎn)品帶到鄉(xiāng)下,本來就很不容易。而且,他們也要考慮利潤問題,考慮農(nóng)村地區(qū)人民的消費能力問題,所以那些品牌度更好一些的,自然是無法選擇。
而這個問題,卻是秦鋒可以解決的。
畢竟他現(xiàn)在采購什么的,可以大規(guī)模的,而且,他還投資了物流,運輸方面,成本也更小一些。
秦鋒完全可以用現(xiàn)在同樣的價格,去銷售質(zhì)量更高一些的產(chǎn)品。
在聽到秦鋒的想法之后,王俊華肅然起敬。他本來還以為自己賣那些產(chǎn)品,秦鋒會有所鄙夷來著。沒想到秦鋒完全理解情況,沒有站在道德制高點去鄙視自己什么的,而是設(shè)身處地為他們著想,并且提出了切實的解決方案。
怪不得人家能當億萬富翁呢,這格局,就不是一般人能夠擁有的。
秦鋒邀請王俊華一起加入,并且跟他簽訂了保密協(xié)議。這個計劃還在進行之中,暫時不需要宣傳。
等準備得差不多了,再讓王俊華來參與。
秦鋒把前期的準備工作弄得差不多了,然后把二十個人分別放在了二十個縣城,讓他們進行下一步的計劃。他們主要任務(wù)是摸索這中間可能出現(xiàn)的問題,并且積極尋找可以擴大公司業(yè)務(wù)量的辦法。
二十個年輕人躊躇滿志,他們知道,這次能跟著秦總出來,絕對是祖墳上冒青煙了。而這次,很可能是他們?nèi)松凶鳛橹匾囊淮螜C會!
他們受到前輩連海平的激勵,聽說這個大前輩,當年就是因為得到了秦總的賞識,現(xiàn)在已經(jīng)成了年薪百萬的高管。而他們,自然也是有這樣的潛力。前提是,他們可以做出成績,可以拿出像樣的戰(zhàn)績!
秦鋒這次選擇的人大多數(shù)都是腦瓜子靈活的,比較有沖勁的。
而結(jié)果,也比秦鋒想象中更好一些。
在試運營的第一個月,只有兩個地區(qū)扣除成本之后,是盈利的。當然,這還不算店鋪與倉庫的成本。如果算上的話,那就是血虧。
不過,這也讓秦鋒看到了希望。
這其中有幾個人還是比較有想法的。
一個在富裕縣的人,想到了家電下鄉(xiāng)計劃,這是真正的家電下鄉(xiāng)。貨郎在走鄉(xiāng)串戶的時候,把人加入到群里面去。然后時不時的推出團購計劃。只要達到多少人,就可以成團。
這個想法已經(jīng)得到了驗證。
不過,時間還短,暫時看不出什么。
也有人則是生鮮下鄉(xiāng)。只要對下鄉(xiāng)的車做一些改造,讓他們具備保鮮冰凍功能,就可以銷售一些冷凍品,甚至是雪糕。
雪糕這個品類,真的很有潛力。哪怕現(xiàn)在氣溫還不算炎熱,就已經(jīng)有了一定的銷量。至于肉類水果,更是大受歡迎。雖然不是每個人每天都能吃肉,吃水果。但是覆蓋的人群廣了,還是很可觀的。
就這樣,試點工作繼續(xù)進行之中。