x就在他滿心斗志,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí),意外接踵而來(lái)。
這日,蘇怡氣喘吁吁,接著問(wèn)道:“強(qiáng)子,緊趕慢趕,還是被人搶占了先機(jī),現(xiàn)在怎么辦?!”
蘇怡是做財(cái)務(wù)的,營(yíng)銷策劃,她并不擅長(zhǎng),對(duì)于銷售,更是一竅不通。
賀強(qiáng)臉色瞬間變得凝重,這突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,無(wú)疑是一記沉重的打擊,但他強(qiáng)壓下內(nèi)心的震驚與憤怒,冷靜地說(shuō)道:“先別慌,咱們得弄清楚具體情況?!?/p>
很快,賀強(qiáng)幾人便了解到,自己派去老范商店的推銷員遭遇了閉門羹。
本來(lái)已經(jīng)跟老范談好了,做出辣條來(lái),就給他先送去三萬(wàn)包。
然后等到推銷員拉著滿滿一車?yán)睏l上門,老范商店的老板卻態(tài)度強(qiáng)硬,直言不諱地表示:“你們的貨,先壓貨一個(gè)月再結(jié)賬,不然免談。”
這種無(wú)理要求簡(jiǎn)直就等于明強(qiáng)。
壓一個(gè)月貨款,誰(shuí)壓得起?
而且,就算壓得起一家店的貨款,所有店都這樣壓?jiǎn)幔?/p>
擺明了就是要將賀強(qiáng)的辣條拒之門外。
賀強(qiáng)馬上就想到,原因無(wú)非是老范商店正在不遺余力地大力推廣另一家的辣條。
老萬(wàn)和老范究竟是什么關(guān)系,已經(jīng)不重要了!
這種被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背刺的感覺,讓賀強(qiáng)心中燃起熊熊怒火。
但他清楚,憤怒解決不了任何問(wèn)題,必須盡快想出應(yīng)對(duì)之策。
蘇怡在一旁焦急地說(shuō)道:“強(qiáng)子,銷售是當(dāng)下的關(guān)鍵,要不咱把這事告訴蘇萊茵,以她的人脈和能力,肯定能幫上大忙。”
賀強(qiáng)想了想,卻果斷地?fù)u了搖頭:“不用,這點(diǎn)小事,我要憑自己的本事解決,我就不信,咱們這么用心做出來(lái)的辣條,會(huì)比不過(guò)他們?!?/p>
“當(dāng)務(wù)之急是找到一個(gè)突破口,打開市場(chǎng)局面?!?/p>
“老范想要壓我們的貨款,那我們就給他來(lái)個(gè)暴擊,鳳棲鎮(zhèn)不止他一家店,有他后悔的時(shí)候!”
賀強(qiáng)思來(lái)想去,決定親自出馬,第一站就選大舅媽家的老覃糧油鋪?zhàn)印?/p>
大舅媽家的批發(fā)部在鎮(zhèn)上頗具規(guī)模,是原來(lái)的供銷社改成私有制之后,承包出來(lái)的。
比老范商店規(guī)模更大。
要是能與她達(dá)成合作,無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。
本來(lái),他是先鴿避開大舅覃招展的,但是現(xiàn)在,他覺得已經(jīng)沒有這個(gè)必要了。
來(lái)到批發(fā)部,大舅媽剛好在上班,招了一個(gè)新的營(yíng)業(yè)員。
看來(lái)覃招展和蔡淑芬都已經(jīng)被趕走了。
大舅媽看到賀強(qiáng),以為他是來(lái)勸自己不要和大舅離婚的,搶先一步開口堵了賀強(qiáng)的嘴:“強(qiáng)子啊,你別勸我,我和你大舅這婚,離定了,這么多年,我已經(jīng)受夠了!”
賀強(qiáng)微微一愣,旋即反應(yīng)過(guò)來(lái),趕忙解釋道:“大舅媽,我今天不是來(lái)勸您和大舅的事兒,我是來(lái)談合作的,我開了家辣條工廠,咱們自家的產(chǎn)業(yè),肯定信得過(guò)?!?/p>
大舅媽上下打量著賀強(qiáng),眼中滿是狐疑:“合作?你這毛頭小子,能做出啥好東西?”
她這個(gè)月被離婚的事情弄得神魂顛倒,已經(jīng)沒有精力去關(guān)心別的事情了,并不知道賀強(qiáng)開了一家辣條廠。
賀強(qiáng)不慌不忙,從包里拿出一包精心準(zhǔn)備的辣條,遞到大舅媽面前:“舅媽,您嘗嘗。這辣條的配方,是我們好幾個(gè)師傅反復(fù)試驗(yàn)出來(lái)的,原料都是精挑細(xì)選,制作過(guò)程也嚴(yán)格把控衛(wèi)生?!?/p>
大舅媽將信將疑地接過(guò)辣條,隨即眼前一亮:“衛(wèi)隴?看起來(lái)很不錯(cuò),包裝設(shè)計(jì)我給滿分!”
賀強(qiáng)微笑著收下所有贊譽(yù)。
設(shè)計(jì)肯定滿分啊,這可是直接抄襲來(lái)自三十年后某龍牌辣條的包裝,當(dāng)然吊打當(dāng)代所有外包裝設(shè)計(jì)啊。
撕開包裝,大舅媽輕輕咬了一口。
剎那間,香辣的味道在口腔中散開,勁道的口感讓她眼前一亮。“嗯,味道確實(shí)不錯(cuò)?!贝缶藡屓滩蛔↑c(diǎn)頭稱贊。
賀強(qiáng)見狀,趁熱打鐵:“舅媽,你也知道,現(xiàn)在市面上的零食五花八門,但像咱們這種可不多,你要是和我合作,把這辣條放在你這賣,肯定能大賺一筆,而且咱們都是自家人,我給你的價(jià)格絕對(duì)優(yōu)惠?!?/p>
大舅媽沉思片刻,提出了自己的顧慮:“強(qiáng)強(qiáng),你這辣條味道是好,可我也聽說(shuō)了,鎮(zhèn)上已經(jīng)有個(gè)老萬(wàn)牌辣條在到處鋪貨,人家勢(shì)頭正猛,我要是進(jìn)了你的貨,賣不出去咋辦?”
賀強(qiáng)早料到舅媽會(huì)有這種擔(dān)憂。
零食有個(gè)奇怪的定律,誰(shuí)先鋪貨,得到市場(chǎng)的認(rèn)可,那個(gè)味道就是最好的。
至于后來(lái)者,無(wú)論你做得多好吃,那也只能說(shuō)各有千秋,因?yàn)楸娍陔y調(diào),也就沒有絕對(duì)的“更好吃”。
但賀強(qiáng)依舊自信滿滿地說(shuō)道:“舅媽,這你放心,老萬(wàn)牌辣條雖然先一步鋪貨,但我已經(jīng)想好了推廣辦法,只要你愿意和我合作,以你的商店影響力,加上我的辣條品質(zhì),我保證讓衛(wèi)隴辣條在鳳棲鎮(zhèn)家喻戶曉?!?/p>
接著,賀強(qiáng)詳細(xì)地向大舅媽闡述了自己的推廣計(jì)劃。
大舅媽聽著賀強(qiáng)的計(jì)劃,心中的疑慮漸漸消散。
她看著眼前這個(gè)充滿干勁的外甥,仿佛看到了當(dāng)年那個(gè)為了生活努力打拼的自己,最終,大舅媽點(diǎn)了點(diǎn)頭:“行,強(qiáng)子,舅媽信你這一回,咱就試試這合作,但是事先說(shuō)好了,貨要怎么鋪,你自己解決,貨款,我一分都不壓你的,先跟你拿三萬(wàn)包試試,如果你能在一天只能,鋪出去一萬(wàn)包,我就繼續(xù)跟你拿貨,怎么樣?”
賀強(qiáng)心中大喜,激動(dòng)地說(shuō)道:“謝謝舅媽!您放心,我一定不會(huì)讓您失望。”
這是辣條廠首戰(zhàn),他絕不容許自己失??!
賀強(qiáng)當(dāng)即許下宏愿:“給我一天時(shí)間,我不但要把辣條鋪出去,還要讓大舅媽的糧油鋪?zhàn)樱龅进P棲鎮(zhèn)最大的商鋪?!?/p>
大舅媽被賀強(qiáng)認(rèn)真的模樣逗樂(lè)了:“可以啊,小子,想不到你還有這等雄心壯志,好好干,舅媽看好你!”
她已經(jīng)好久沒有笑過(guò)了。
賀強(qiáng)當(dāng)即讓推銷員把老范商店不要的那三萬(wàn)包辣條拉過(guò)來(lái)。
又安排人緊鑼密鼓地搭起了一個(gè)舞臺(tái)。
“老范商店、老萬(wàn)辣條,明天就讓你們好好看看,什么叫鋪貨!”