三天后，京華連鎖的合同如期而至。李向陽仔細(xì)看過每一個(gè)條款，沒有陷阱，也沒有不合理的要求。簽字的那一刻，他知道公司真正迎來了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
合同墨跡未干，問題就來了。
\"李廠長，運(yùn)輸公司那邊出狀況了。\"馮明遠(yuǎn)急匆匆地推門進(jìn)來，\"他們說車輛不夠，只能完成一半的訂單配送。\"
李向陽放下手中的文件，眉頭微皺：\"怎么回事？之前不是談得好好的嗎？\"
\"據(jù)說是臨時(shí)接了一個(gè)大客戶的單子，優(yōu)先保證那邊。\"馮明遠(yuǎn)的語氣中帶著無奈，\"我問過其他幾家運(yùn)輸公司，要么價(jià)格翻倍，要么檔期排到下個(gè)月。\"
這就是依賴外包物流的弊端。李向陽早就意識到這個(gè)問題，但一直沒有合適的機(jī)會解決。現(xiàn)在，京華連鎖的大單逼著他必須面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
\"馬老三那邊能不能幫忙？\"
\"我已經(jīng)聯(lián)系過了，他們的貨車主要跑長途，市內(nèi)配送經(jīng)驗(yàn)不足。而且車輛數(shù)量也不夠。\"
李向陽沉思片刻。物流問題不解決，再好的產(chǎn)品也賣不出去。特別是食品行業(yè)，配送的及時(shí)性和溫度控制直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。
\"你去聯(lián)系一下縣里的幾家物流公司，看看能不能臨時(shí)調(diào)配一些車輛。\"李向陽站起身，\"我去趟運(yùn)輸公司，親自和他們談?wù)?。\"
縣城里最大的運(yùn)輸公司叫\(zhòng)"通達(dá)運(yùn)輸\"，老板叫趙志強(qiáng)，是個(gè)四十多歲的精明商人。李向陽到的時(shí)候，他正在辦公室里和幾個(gè)司機(jī)聊天。
\"李廠長，稀客??！\"趙志強(qiáng)熱情地迎上來，但眼神中透著一絲狡黠，\"聽說您的生意越做越大，恭喜恭喜。\"
\"趙老板客氣了。\"李向陽直入主題，\"今天來是想商量一下配送的事情。\"
\"哎呀，這個(gè)事情我也很為難啊。\"趙志強(qiáng)裝出一副無奈的表情，\"您也知道，最近生意太好，車輛都排滿了。\"
李向陽當(dāng)然知道這是借口。以前公司訂單量小的時(shí)候，趙志強(qiáng)巴不得多接一些業(yè)務(wù)。現(xiàn)在訂單大了，反而開始拿架子。
\"是這樣，我們現(xiàn)在有個(gè)緊急訂單，需要在一周內(nèi)完成配送。價(jià)格方面可以商量。\"
\"一周？\"趙志強(qiáng)搖搖頭，\"李廠長，不是我不想幫忙，實(shí)在是排不開。要不您再等等，下個(gè)月我肯定優(yōu)先安排。\"
這分明是在坐地起價(jià)。李向陽心中暗暗冷笑，表面上依然保持著客氣的態(tài)度：\"那如果價(jià)格提高30%呢？\"
趙志強(qiáng)眼中閃過一絲貪婪，但很快又搖頭：\"不是錢的問題，是真的沒車。\"
\"50%。\"
\"這個(gè)......\"趙志強(qiáng)故意猶豫了一下，\"倒是可以想想辦法，但只能保證完成一半的運(yùn)量。\"
李向陽知道再談下去也沒有意義。趙志強(qiáng)擺明了要獅子大開口，今天就算答應(yīng)了他的條件，下次還會變本加厲。
\"那就算了，我再想想其他辦法。\"李向陽起身離開，留下趙志強(qiáng)在那里愣神。
回到廠里，李向陽把幾個(gè)合伙人叫到會議室。
\"物流問題比我想象的嚴(yán)重。\"他開門見山，\"現(xiàn)在有兩個(gè)選擇：要么受制于人，長期被運(yùn)輸公司卡脖子；要么自己建物流體系。\"
馬慶福第一個(gè)表態(tài)：\"自建物流投資太大了吧？光是買車就要不少錢。\"
\"而且我們對這個(gè)行業(yè)不熟悉。\"馬老三也有些擔(dān)心，\"萬一搞砸了怎么辦？\"
李向陽早就料到會有這樣的反對聲音。他拿出準(zhǔn)備好的資料：\"我做過初步計(jì)算。按照目前的訂單量，我們每個(gè)月支付給運(yùn)輸公司的費(fèi)用超過八萬元。如果自建物流，初期投資大概需要兩百萬，但一年半就能收回成本。\"
\"關(guān)鍵是控制權(quán)。\"他繼續(xù)說道，\"有了自己的物流體系，我們就不用再看別人臉色。而且還能承接其他廠家的配送業(yè)務(wù)，增加收入來源。\"
王二狗一直沒說話，這時(shí)突然開口：\"向陽，你心里已經(jīng)有計(jì)劃了吧？\"
李向陽點(diǎn)點(diǎn)頭：\"確實(shí)有些想法。我們可以分步實(shí)施：第一步，買十輛貨車，組建基礎(chǔ)配送隊(duì)伍；第二步，建立配送中心，完善倉儲設(shè)施；第三步，拓展業(yè)務(wù)范圍，做成區(qū)域性物流企業(yè)。\"
\"人員怎么解決？\"馮明遠(yuǎn)問道。
\"司機(jī)可以從社會上招聘，管理人員從內(nèi)部提拔。\"李向陽已經(jīng)考慮得很周全，\"我打算讓王虎負(fù)責(zé)物流部門，他在廠里工作這么久，對業(yè)務(wù)很熟悉。\"
王虎是王二狗的表弟，這兩年在廠里表現(xiàn)不錯，頭腦靈活，做事踏實(shí)。
\"那資金怎么辦？\"馬慶福還是擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)。
\"廠里的流動資金足夠支持前期投入。\"李向陽的語氣很堅(jiān)決，\"這不是花錢，是投資?，F(xiàn)在不做，將來會更被動。\"
會議結(jié)束后，李向陽立刻開始行動。第二天一早，他就和王虎一起去了縣城的二手車市場。
\"李哥，您真的要買這么多車？\"王虎有些緊張，這是他第一次參與這么大的決策。
\"做事就要做徹底。\"李向陽拍拍他的肩膀，\"以后物流部門就交給你了，要有信心。\"
二手車市場里各種貨車琳瑯滿目。李向陽直奔目標(biāo)——解放牌貨車。這種車皮實(shí)耐用，維修方便，最適合創(chuàng)業(yè)初期使用。
\"老板，這輛車什么價(jià)？\"李向陽指著一輛看起來八成新的貨車問道。
\"您眼光真好，這是去年的車，才跑了兩萬公里。\"車販子熱情地介紹，\"原車主是跑長途的，因?yàn)樯眢w不好才轉(zhuǎn)手。要價(jià)六萬八。\"
李向陽圍著車子轉(zhuǎn)了一圈，檢查發(fā)動機(jī)、輪胎、貨箱，然后鉆進(jìn)駕駛室試了試各種設(shè)備。
\"發(fā)動機(jī)聲音不錯，但這個(gè)價(jià)格太高了。\"他開始砍價(jià)，\"最多五萬五。\"
\"哎呀，您這也太狠了。\"車販子一副肉疼的表情，\"這車絕對值這個(gè)價(jià)，您再加點(diǎn)？\"
一番討價(jià)還價(jià)后，最終以五萬八的價(jià)格成交。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，李向陽又看了幾輛車，挑選出十輛車況最好的。
\"一次買十輛，能不能再便宜點(diǎn)？\"
車販子算了算，最終同意每輛車再便宜兩千。五十六萬買十輛貨車，平均每輛不到六萬，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)劃算。