第二天一早，李向陽就坐上了去廣州的火車。一路上，他一直在琢磨田國強的話。賣房子做生意，這在他看來有些過于冒險了。但從另一個角度來說，也能看出田國強對這次合作的重視。

火車在午后到達廣州站。田國強早已在車站等候，看到李向陽下車，他快步迎了上來。

\"李老板，一路辛苦了。\"田國強接過李向陽的行李，臉上的笑容有些勉強。

\"田總，看你氣色不太好啊。\"李向陽仔細打量著田國強，發現他眼圈有些發黑，顯然是沒休息好。

\"最近事情比較多，睡得晚了些。\"田國強擺擺手，\"走，我先帶您去酒店休息，晚上我們好好聊聊。\"

路上，李向陽透過車窗觀察著廣州的街景。相比小梁村，這里的商業氛圍要濃厚得多，各種商鋪林立，人流穿梭不息。

\"田總，廣州的消費水平怎么樣？\"李向陽隨口問道。

\"很不錯。\"田國強的語氣里帶著自豪，\"這里的人消費觀念比較開放，對新產品的接受度也高。我們的農產品在這里銷路很好。\"

\"那競爭激烈嗎？\"

\"確實激烈。\"田國強坦誠地說道，\"光是農產品加工這一塊，就有十幾家企業在競爭。不過，質量好的產品還是有市場的。\"

晚上，兩人在酒店附近找了一家粵菜館。點菜的時候，李向陽注意到田國強對價格很敏感，總是選擇相對便宜的菜品。

\"田總，說實話，天潤現在的資金狀況到底怎么樣？\"李向陽開門見山地問道。

田國強放下筷子，沉默了片刻：\"李老板，既然您專程過來，我就不瞞您了。天潤確實遇到了一些困難。\"

\"什么困難？\"

\"主要是應收賬款的問題。\"田國強苦笑著說道，\"有幾個客戶拖欠貨款，加起來差不多三十萬。我一直在催，但他們各種理由推脫。\"

李向陽皺了皺眉頭：\"這些客戶的信譽怎么樣？\"

\"有些是老客戶，以前合作都挺好的。但最近經濟環境不太好，他們也有困難。\"田國強嘆了口氣，\"我擔心的是，如果一直收不回來，天潤的資金鏈就真的斷了。\"

\"所以你才想到賣房子？\"

\"對。\"田國強點點頭，\"那套房子是我和妻子的婚房，但現在也顧不了那么多了。如果天潤倒了，什么都沒有了。\"

李向陽看著田國強，能感受到他內心的掙扎。一個男人能夠放下面子，坦誠地談論自己的困難，說明他確實是走投無路了。

\"田總，我問你一個問題。\"李向陽的語氣很認真，\"如果我現在給你兩個選擇，一是我幫你解決資金問題，但要調整合作模式；二是維持現狀，但你必須自己想辦法解決困難，你會選哪個？\"

田國強愣了一下，顯然沒想到李向陽會這么直接。

\"李老板，您的意思是？\"

\"我的意思是，與其讓你賣房子冒險，不如我們重新設計合作方案。\"李向陽端起茶杯，輕抿一口，\"比如，我可以增加對天潤的投資，但股份比例要相應調整。\"

田國強的眼睛亮了一下，但隨即又暗淡下去：\"李老板，這樣的話，我在天潤的話語權就...\"

\"田總，你要想清楚，是話語權重要，還是企業的生存重要？\"李向陽的話很直接，\"而且，誰說增加投資就一定要削弱你的地位？關鍵是要讓天潤做大做強。\"

田國強沉思了片刻，最后說道：\"李老板，您具體是怎么想的？\"

\"這樣，我再投資五十萬到天潤，占股提升到51%。但是，天潤的日常經營還是由你負責，我主要負責戰略規劃和資源整合。\"李向陽說道，\"另外，我們可以設立一個業績考核機制，如果天潤在三年內達到預定目標，你可以回購部分股份。\"

這個提議讓田國強眼前一亮。既解決了資金問題，又保留了他的經營權，還有回購股份的可能性。

\"李老板，這個方案聽起來不錯。\"田國強的語氣有些興奮，\"但是，具體的業績目標怎么定？\"

\"這個我們可以詳細商量。\"李向陽說道，\"不過有一點，我們必須先解決應收賬款的問題。這些錢收不回來，再多的投資也是打水漂。\"

\"您說得對。\"田國強點點頭，\"我明天就去催賬。\"

\"光催還不夠。\"李向陽搖搖頭，\"我們需要制定一個更系統的方案。明天你先帶我去見見這些欠款的客戶，我想了解一下具體情況。\"

\"好的，沒問題。\"田國強有些意外，顯然沒想到李向陽會這么主動。

第二天上午，田國強帶著李向陽開始了開始催收欠款。

第一家是一個中型超市連鎖企業，欠款十二萬。

\"劉總，這是我們的李老板。\"田國強向對方介紹李向陽。

劉總是個四十多歲的中年人，看起來有些疲憊。他打量著李向陽，客氣地說道：\"李老板，久仰大名。\"

\"劉總客氣了。\"李向陽笑著說道，\"聽田總說，咱們之間有些賬務需要處理？\"

劉總的表情有些尷尬：\"李老板，不是我不想結賬，實在是最近資金比較緊張。\"

\"我理解。\"李向陽點點頭，\"做生意都有困難的時候。不過，劉總，拖賬對雙方都不好，您說是不是？\"

\"李老板說得對。\"劉總嘆了口氣，\"這樣吧，我先給您結六萬，剩下的六萬，給我兩個月時間。\"

\"劉總，兩個月太長了。\"李向陽搖搖頭，\"這樣吧，您先結八萬，剩下的四萬，一個月內結清。作為補償，下次合作我們可以給您更優惠的價格。\"

劉總猶豫了片刻，最后點點頭：\"行，就按李老板說的辦。\"

走出劉總的辦公室，田國強有些興奮：\"李老板，您這招真管用！\"

\"這只是開始。\"李向陽說道，\"關鍵是要讓對方看到誠意和壓力并存。\"

接下來的幾家客戶，李向陽采用了不同的策略。有的曉之以理，有的動之以情，還有的直接擺出利害關系。