陸青山快步走向院子，心中忐忑不安。剛才的慶祝宴進(jìn)行得好好的，怎么突然就亂了？

“青山！”林月娥迎面走來(lái)，臉上帶著一絲緊張，“沒(méi)什么大事，就是那幾個(gè)專(zhuān)家對(duì)咱們的產(chǎn)品有些爭(zhēng)議。”

陸青山松了口氣，跟著妻子走回院子。只見(jiàn)幾個(gè)專(zhuān)家圍在一張桌子前，正在激烈討論著什么。桌上擺著剛剛生產(chǎn)出來(lái)的各種產(chǎn)品樣品。

“這個(gè)肉干的水分含量確實(shí)控制得很好，但是...“省食品工業(yè)研究所的王所長(zhǎng)拿著一塊肉干，眉頭微皺。

“但是什么？”錢(qián)進(jìn)緊張地問(wèn)道。

“但是這個(gè)品質(zhì)，按理說(shuō)成本應(yīng)該很高，你們的定價(jià)策略是怎么考慮的？”王所長(zhǎng)看向陸青山，“如果定價(jià)太低，反而會(huì)讓消費(fèi)者懷疑品質(zhì)。”

陸青山心中一動(dòng)，這倒是個(gè)問(wèn)題。高品質(zhì)的產(chǎn)品如果定價(jià)過(guò)低，確實(shí)會(huì)讓人覺(jué)得有貓膩。

“王所長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)。”省中醫(yī)院的專(zhuān)家也點(diǎn)頭道，“特別是中藥材產(chǎn)品，價(jià)格太低消費(fèi)者反而不敢買(mǎi)。”

張智東放下手中的茶杯：“青山，這些專(zhuān)家說(shuō)得有道理。好產(chǎn)品就應(yīng)該有好價(jià)格，不能妄自菲薄。”

陸青山想了想，看向村口那些等著談合作的商人們：“各位專(zhuān)家說(shuō)得對(duì)，定價(jià)策略確實(shí)需要重新考慮。”

就在這時(shí)，陳志國(guó)走了過(guò)來(lái)，臉色有些凝重：“青山，那幾個(gè)商人我初步查了一下，有兩個(gè)公司信息有些問(wèn)題。”

“什么問(wèn)題？”陸青山立刻警覺(jué)起來(lái)。

“沈陽(yáng)那個(gè)華聯(lián)商貿(mào)集團(tuán)，注冊(cè)資金雖然不少，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況很一般。還有那個(gè)長(zhǎng)春的批發(fā)市場(chǎng)王總，根本查不到相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息。”陳志國(guó)壓低聲音，“我建議你先別急著簽合同。”

陸青山點(diǎn)點(diǎn)頭，前世的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這種天上掉餡餅的事往往都有陷阱。

“青山哥，那些商人還在等著呢。”趙鐵柱走過(guò)來(lái)，憨憨地問(wèn)道，“要不要請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)坐坐？”

“先讓他們等一下。”陸青山看了看院子里的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)們，有了一個(gè)想法，“各位專(zhuān)家，能不能請(qǐng)你們幫個(gè)忙？”

“什么忙？”王所長(zhǎng)好奇地問(wèn)道。

“幫我們把把關(guān)，看看那些想合作的商人是否靠譜？”陸青山誠(chéng)懇地說(shuō)道，“你們經(jīng)驗(yàn)豐富，眼光也準(zhǔn)。”

幾個(gè)專(zhuān)家對(duì)視了一眼，王所長(zhǎng)笑了：“這個(gè)忙我們可以幫，正好也想看看市場(chǎng)對(duì)你們產(chǎn)品的反應(yīng)。”

于是，陸青山請(qǐng)那些商人進(jìn)了院子。

“各位老板，不好意思讓你們久等了。”陸青山招呼著大家坐下，“這些是省里來(lái)的專(zhuān)家，正好可以一起討論一下合作的事。”

沈陽(yáng)華聯(lián)的李華看到這么多專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)，臉色有些不自然：“陸廠長(zhǎng)，咱們是不是可以單獨(dú)談？”

“有什么不能當(dāng)著大家面談的嗎？”王所長(zhǎng)笑著問(wèn)道，“我們也想了解一下市場(chǎng)情況。”

李華勉強(qiáng)笑了笑：“當(dāng)然可以。我們?nèi)A聯(lián)集團(tuán)在東北三省有200多家連鎖店，年銷(xiāo)售額過(guò)億，實(shí)力雄厚。”

“過(guò)億？”省商務(wù)廳來(lái)的專(zhuān)家突然開(kāi)口，“華聯(lián)集團(tuán)我有所了解，去年的銷(xiāo)售額好像沒(méi)有這么多吧？”

李華臉色一變：“專(zhuān)家您可能了解的不夠全面...”

“我每年都要審核各大商貿(mào)集團(tuán)的報(bào)表，華聯(lián)集團(tuán)去年的實(shí)際營(yíng)業(yè)額不到3000萬(wàn)。”那位專(zhuān)家淡淡地說(shuō)道。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間變得尷尬起來(lái)。

長(zhǎng)春的王總見(jiàn)勢(shì)不妙，連忙轉(zhuǎn)移話(huà)題：“陸廠長(zhǎng)，您的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，我們?cè)敢獬龈邇r(jià)收購(gòu)。”

“多高？”錢(qián)進(jìn)直接問(wèn)道。

“比市價(jià)高20%！”王總拍著胸脯保證。

“王總，您覺(jué)得我們的產(chǎn)品市價(jià)應(yīng)該是多少？”姚柏年突然開(kāi)口了。

王總愣了一下：“這個(gè)...大概每公斤15元左右吧？”

院子里的專(zhuān)家們都笑了。

“15元？”王所長(zhǎng)搖搖頭，“按照這個(gè)品質(zhì)，至少要賣(mài)到25元以上才合理。”

“就是！”省中醫(yī)院的專(zhuān)家也說(shuō)道，“特別是中藥材產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格根本不合理。”

王總的臉漲得通紅：“我...我說(shuō)錯(cuò)了，應(yīng)該是25元。”

“王總，您連產(chǎn)品的基本價(jià)值都不了解，怎么做批發(fā)生意？”林月娥突然開(kāi)口了，聲音雖然溫和，但卻帶著一絲鋒芒。

陸青山看著妻子，心中涌起一陣暖流。林月娥這一擊可謂恰到好處，直接戳中了要害。

就在這時(shí)，又有一個(gè)商人站了起來(lái)：“陸廠長(zhǎng)，我是做食品代理的，在東北很多大型商場(chǎng)都有合作關(guān)系。如果您信得過(guò)，我愿意代理您的產(chǎn)品。”

“代理？”張智東來(lái)了興趣，“具體怎么合作？”

“很簡(jiǎn)單，我負(fù)責(zé)鋪貨和銷(xiāo)售，利潤(rùn)分成。”那人自信地說(shuō)道，“我在王府井百貨都有關(guān)系。”

省商務(wù)廳的專(zhuān)家聽(tīng)了，忍不住笑了：“王府井百貨現(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)入東北市場(chǎng)呢，您就有關(guān)系了？”

那人頓時(shí)啞口無(wú)言。

陳志國(guó)站了起來(lái)：“好了，各位老板，今天就到這里吧。如果真有合作意向，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)的資質(zhì)證明和企業(yè)信息，我們會(huì)認(rèn)真考慮的。”

幾個(gè)商人見(jiàn)勢(shì)不妙，灰溜溜地離開(kāi)了。

“青山，這些人明顯有問(wèn)題。”王所長(zhǎng)搖搖頭，“要么是想騙你們的產(chǎn)品樣品和配方，要么就是想低價(jià)收購(gòu)你們的設(shè)備。”

“多虧了各位專(zhuān)家?guī)兔Π殃P(guān)。”陸青山真誠(chéng)地說(shuō)道，“否則我們可能就上當(dāng)了。”

“不過(guò)你們也不用太擔(dān)心。”省商務(wù)廳的專(zhuān)家安慰道，“以你們產(chǎn)品的品質(zhì)，肯定會(huì)有真正的大客戶(hù)找上門(mén)的。”

話(huà)音剛落，趙永年又跑了過(guò)來(lái)：“青山，村口又來(lái)客人了！這次是省供銷(xiāo)社的領(lǐng)導(dǎo)！”

眾人對(duì)視一眼，這次會(huì)是真的嗎？

只見(jiàn)一輛掛著省政府牌照的車(chē)緩緩駛來(lái)，從車(chē)上下來(lái)幾個(gè)穿著樸素但氣質(zhì)不凡的人。

“請(qǐng)問(wèn)哪位是陸青山同志？”為首的一個(gè)老者聲音洪亮。

“我是。”陸青山上前迎接。

“我是省供銷(xiāo)社的老王，久仰大名！”老者握住陸青山的手，“聽(tīng)說(shuō)你們這里有好產(chǎn)品，我們是專(zhuān)程來(lái)考察的。”

這次不用陳志國(guó)查證，光是那輛省政府的車(chē)就說(shuō)明了一切。

“王主任，您這是...”張智東也站了起來(lái)。

“張書(shū)記！”老王驚喜地握手，“沒(méi)想到您也在這里。”

“我們正在慶祝山灣村三個(gè)工廠開(kāi)業(yè)。”張智東笑著介紹，“您來(lái)得正好。”

老王品嘗了幾樣產(chǎn)品后，眼睛都亮了：“好東西！真是好東西！這個(gè)品質(zhì)在全省都少見(jiàn)。”

“王主任過(guò)獎(jiǎng)了。”陸青山謙虛地說(shuō)道。

“不是過(guò)獎(jiǎng)，是實(shí)話(huà)。”老王認(rèn)真地說(shuō)道，“我們省供銷(xiāo)社正在尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，你們的產(chǎn)品完全符合我們的要求。”

“具體怎么合作？”林月娥問(wèn)道。

“我們可以簽訂長(zhǎng)期供貨合同，價(jià)格按照市場(chǎng)價(jià)的110%結(jié)算，而且預(yù)付30%的貨款。”老王的條件讓所有人都動(dòng)心了。

“這...”陸青山有些不敢相信。

“陸廠長(zhǎng)，我知道你們剛才遇到了一些騙子。”老王笑了笑，“但我們省供銷(xiāo)社的信譽(yù)，您應(yīng)該是相信的。”

張智東點(diǎn)點(diǎn)頭：“老王的話(huà)你們可以相信，省供銷(xiāo)社是國(guó)有企業(yè)，信譽(yù)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”

就在大家都為這個(gè)好消息而興奮時(shí)，村口又傳來(lái)了汽車(chē)聲。

這次來(lái)的車(chē)更多，足足有七八輛。

“這是要干什么？”趙鐵柱撓了撓頭。