“是新品么！”韋正忍不住道。
“很有可能。”薛啟仁贊同開(kāi)口。
楊珂道：“去看看么？”
張志和已經(jīng)起身：“走！”
說(shuō)話幾人全都朝著沈浩租住的院子過(guò)去。
他們都想起來(lái)沈浩當(dāng)時(shí)面對(duì)他們時(shí)候說(shuō)的話。
如果他們沒(méi)猜錯(cuò)的話，這個(gè)口紅便是沈浩的新產(chǎn)品。
并且他能在短短時(shí)間內(nèi)讓京師官家的女眷們?nèi)绱税V迷口紅，可不僅僅是宣傳的作用，大概率是口紅真被這些女眷們所需要。
眼看如此情況，他們不用想就能明白，口紅一定會(huì)成為一種新的熱賣(mài)品。
而且還能掛上和皇家同款的名頭，簡(jiǎn)直是誘人得不能再誘人了。
此刻幾人真有些佩服沈浩的腦子。
到底怎么想的，才能想出這種辦法來(lái)提升商品的價(jià)值去增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。
沈浩租住的小院。
他面對(duì)張志和四人的到來(lái)，一點(diǎn)也不意外。
李清瑤已經(jīng)給他來(lái)了書(shū)信。
京師那邊的布局全都做好了。
那些大戶人家和官家的女眷們，第一次面對(duì)噱頭要比產(chǎn)品更有名氣的宣傳手段，簡(jiǎn)直毫無(wú)抵抗之力。
況且創(chuàng)新式的口紅也的確讓人倍感新奇。
還是皇家同款，哪個(gè)女人能不心動(dòng)！
“四位，請(qǐng)坐。”沈浩微笑開(kāi)口并讓下人奉上茶水。
張志和四人眼看沈浩這般成竹在胸，就知道那個(gè)口紅一定是沈浩搞出來(lái)的。
因此四人剛坐下，張志和便道：“這十萬(wàn)兩銀子我張家出了。”
楊珂：“我楊家也出了。”
薛啟仁：“我薛家也是這個(gè)意思。”
韋正：“俺也一樣。”
沈浩笑著道：“你們的選擇很明智。不過(guò)，現(xiàn)在十萬(wàn)兩銀子可能不夠。”
韋正立刻沉聲問(wèn)：“沈浩，你不會(huì)要臨時(shí)加價(jià)吧？”
“這可是咱們說(shuō)好的價(jià)格！”
其余三人也都看向沈浩，眼睛中流露出著同樣意思。
沈浩笑道：“當(dāng)然不是漲價(jià)，其余銀子是你們進(jìn)貨的錢(qián)，難不成你們以為我收你們加盟費(fèi)后，就白給你們貨？”
韋正知道自己誤會(huì)了，當(dāng)時(shí)就笑出聲道：“那當(dāng)然不是。”
不過(guò)心里卻在想。還不是被你坑多了，現(xiàn)在一聽(tīng)你說(shuō)話，就覺(jué)得有圈套。
沈浩沒(méi)在意這些，繼續(xù)道：“單支口紅的進(jìn)價(jià)是七十五兩銀子，對(duì)外售價(jià)最低不會(huì)低于一百五十兩銀子。”
“半個(gè)月后，能給你們每家五百支口紅，一共是五種顏色，每種顏色一百支。所以你們每人要多付三萬(wàn)七千五百兩銀子。”
楊珂聞言問(wèn)：“這不是還要半個(gè)月后才有貨，怎么先給錢(qián)？”
這句話可是說(shuō)出了其他幾人的心聲。
沈浩說(shuō)半個(gè)月后給口紅，現(xiàn)在就要錢(qián)，是不是有點(diǎn)過(guò)分了。
沈浩神秘一笑道：“預(yù)售，懂不懂？”
四人都是一愣。
什么叫做預(yù)售？
沈浩也不多解釋?zhuān)抢^續(xù)說(shuō)道：“你們給銀子就是了，然后回去按照我說(shuō)的宣傳，宣傳內(nèi)容就說(shuō)半個(gè)月后，你們家的某一間商鋪開(kāi)始正式售賣(mài)口紅。”
“如果喜歡口紅的大家小姐們擔(dān)心售賣(mài)那天搶不到口紅，她們可以先付錢(qián)，預(yù)售給她們。之后，等到十五天后她們?cè)賮?lái)拿貨。”
“一定要說(shuō)清楚，新品僅預(yù)售三天，過(guò)了三天，就算給銀子也無(wú)法提前訂貨。”
張志和四人頓時(shí)就明白了。
原來(lái)這就是預(yù)售。
而且他們換個(gè)角度去想。
如果是他們很喜歡口紅，也一定會(huì)先掏錢(qián)后拿貨，預(yù)防之后買(mǎi)不到。
這就和他們買(mǎi)賣(mài)百年人參一樣，很多都是先給定金。至于后面能不能買(mǎi)到，還是兩可。
所以沈浩說(shuō)的預(yù)售就是預(yù)先售賣(mài)的意思，這個(gè)詞很貼切。
并且這也讓他們又學(xué)會(huì)了一招！
他們也不得不再次感嘆，沈浩真是經(jīng)商奇才，什么都能想得出來(lái)。
……
次日。
沈浩和大舅哥一起回京師。
只是大舅哥著急回家陪嫂子，剛到京師，兩人便分開(kāi)了。
至于臨京縣后續(xù)的事情就交給商部去辦了。
目前臨京縣的酒精工坊才開(kāi)始建設(shè)，前期準(zhǔn)備材料和夯實(shí)地基，也需要一段時(shí)間。
這期間沈浩要回去將剩下的改進(jìn)版蒸餾器設(shè)計(jì)出來(lái)。
他需要保證新款蒸餾器的安全性。
這可是生產(chǎn)酒精，一不小心發(fā)生爆炸，那是會(huì)死人的，必須要嚴(yán)謹(jǐn)。
不過(guò)那都是明天要做的事情。
今天沈浩還能休息一天，總要?jiǎng)谝萁Y(jié)合不是。
況且。
今天李清瑤已經(jīng)弄好新的店鋪，他也要跟著去看看，并配合下午的預(yù)售活動(dòng)。
這間店鋪是以前宣德帝賜予李清瑤的，一直以來(lái)這間店鋪都空閑著沒(méi)用過(guò)。
此時(shí)使用，所有東西都是現(xiàn)成的。
同時(shí)李清瑤讓人搬進(jìn)去一些皇家才能使用的家具，令店鋪的整體格調(diào)都提升起來(lái)。
而店鋪匾額上燙金的特供二字，是李清瑤親自書(shū)寫(xiě)后找人連夜趕工制作而成。
用的還是沈浩獨(dú)創(chuàng)的新字體。
她將這些忙碌完，剛好沈浩便回來(lái)了。
沈浩眼看李清瑤略帶疲憊的神色，心疼地上前就要擁抱。
“砰！”
下一刻，沈浩只覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)，他被李清瑤來(lái)了一個(gè)過(guò)肩摔。
但這次的沈浩可沒(méi)有被摔倒在地，而是腰部發(fā)力穩(wěn)穩(wěn)地站住了。
一旁的李明心見(jiàn)狀無(wú)語(yǔ)道：“姐夫你只看到了姐姐也不看看你妹妹多辛苦。”
沈浩穩(wěn)住身體，將褶皺的衣服拍展后才道：“怎么會(huì)沒(méi)看到你辛苦，來(lái)，分贓。”
李明心不明白什么意思。
一旁的李清瑤雙眼一亮問(wèn)：“這么快就收到加盟費(fèi)了？”
“那當(dāng)然了夫人，也不看看你夫君是誰(shuí)。”沈浩從懷里取出銀票道：“來(lái)，這是咱妹的，十六萬(wàn)五千兩。”
說(shuō)話他數(shù)出相應(yīng)的銀票給李明心。
“誰(shuí)是你夫人。”李清瑤臉色漲紅剛要打，忽然愣住問(wèn)：“十六萬(wàn)五千兩，怎么這么多？”
李明心也聽(tīng)傻了。
她就投出去那么一點(diǎn)兒錢(qián)，怎么這么快就收獲十六萬(wàn)五千兩！
姐夫莫不是在跟他開(kāi)玩笑的吧！
沈浩淡然道：“四十萬(wàn)兩的加盟費(fèi)，還有十五萬(wàn)兩的進(jìn)貨費(fèi)，合計(jì)五十五萬(wàn)兩，妹妹三成，給她十六萬(wàn)五千兩，沒(méi)毛病啊。”
李清瑤看沈浩那云淡風(fēng)輕又帶點(diǎn)得意的小樣子，心里輕哼，又讓他裝到了。
還不等她說(shuō)什么。
李明心尖叫地接過(guò)銀兩：“哇，姐夫，你太厲害了！姐夫，你還有沒(méi)有其它新產(chǎn)品，我還能出錢(qián)入股！”
“哇……”
沈浩和李清瑤對(duì)視一眼都笑了。
不過(guò)李清瑤還是提醒了一句：“你姐夫也不是搖錢(qián)樹(shù)，四大門(mén)閥世家逐漸學(xué)會(huì)你姐夫這一套后便不可能再這樣交學(xué)費(fèi)……”
李明心連忙道：“知道了姐，我都懂。真是……還沒(méi)嫁過(guò)去，就護(hù)上了。難怪母后說(shuō)你是財(cái)迷。”
說(shuō)到這里，李明心就說(shuō)不出來(lái)了。
不一會(huì)兒，她便揉著被捏紅的兩腮，可憐巴巴地去一旁生悶氣了。
下午。
趁著口紅的熱度。
預(yù)售開(kāi)始。
那些苦于沒(méi)有口紅門(mén)路的官家女眷在聽(tīng)說(shuō)口紅下午開(kāi)始預(yù)售那一刻，全都激動(dòng)地讓家里下人去預(yù)定。
很快。
特供以及四大門(mén)閥世家新開(kāi)的店鋪全都被這些下人圍住。
而且一聽(tīng)有五種顏色。
凡是家里有點(diǎn)小錢(qián)的，直接就成套買(mǎi)五種顏色。
若是家里稍微拮據(jù)一些的，至少也會(huì)買(mǎi)一個(gè)顏色，有的咬咬牙也就買(mǎi)了兩個(gè)顏色。
這些官家女眷也是第一次聽(tīng)說(shuō)口紅有這么多顏色。
可經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售員的講解，她們就明白每一種顏色的意義。
比如什么顏色在正式場(chǎng)合使用？
休閑時(shí)候用什么顏色？
用什么樣的顏色顯年輕？
包括不同顏色的服飾配什么顏色？
這些專(zhuān)業(yè)到不能再專(zhuān)業(yè)地講解，著實(shí)刷新了這些官家女眷的世界觀。
但同時(shí)也引起了她們的狂熱追捧。
這就是特供給皇室的口紅么，簡(jiǎn)直太講究了。
于是短短半天時(shí)間。
五家店鋪，兩千五百支口紅竟然預(yù)售一空！
要知道一只口紅的售價(jià)是一百五十兩銀子。
一家五百支，那就相當(dāng)于一家就能收到七萬(wàn)五千兩的預(yù)購(gòu)款。
四大門(mén)閥世家的京師話事人都驚呆了。
他們第一次見(jiàn)識(shí)到什么叫做預(yù)售即售空。
這輩子就沒(méi)賺過(guò)這么輕松的錢(qián)。
那些官家和大戶人家的女眷簡(jiǎn)直太瘋狂了。
有的人為了搶一種顏色，差點(diǎn)沒(méi)有打起來(lái)。
這完全不夠賣(mài)啊。
可惜沈浩也說(shuō)過(guò)口紅一次性不能賣(mài)太多，要讓口紅必須和名酒一樣，物以稀為貴。
而且以后每三個(gè)月只出一兩種新顏色。
至于普通百姓市場(chǎng)，目前還不打算開(kāi)拓。
等到以后特供的口紅名傳天下之后再開(kāi)低端市場(chǎng)。
至于低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，等以后出成品后，沈浩也會(huì)供應(yīng)他們。
此時(shí)此刻。
張志和四人越發(fā)覺(jué)得這十萬(wàn)兩銀子的加盟費(fèi)花得值。
只是為了保證口紅的身價(jià)而不能多售賣(mài)，確實(shí)讓他們心里癢癢。
畢竟皇室同款的物品，那絕不是爛大街的貨。
與此同時(shí)。
沈浩和李清瑤數(shù)錢(qián)數(shù)的手都快抽筋了。
又賺到了七萬(wàn)五千兩，將其中五千兩用于口紅工坊的運(yùn)營(yíng)和支出。
他們留下四成，就是兩萬(wàn)八千兩。
可以說(shuō)短短兩天，沈浩賺來(lái)了二十四萬(wàn)八千兩。
不過(guò)李清瑤也見(jiàn)怪不怪了。
反正賺的都是門(mén)閥世家的銀子和有錢(qián)人的銀子，李清瑤樂(lè)得如此。
其實(shí)，她也問(wèn)過(guò)沈浩為什么這么執(zhí)著于賺門(mén)閥世家和有錢(qián)人的銀兩。
沈浩的解釋是不能與民爭(zhēng)利，特別是皇家更不能這么做。
就算有一天他真的去售賣(mài)百姓所需品，其售賣(mài)價(jià)格也必須和石炭工坊的石炭一樣廉價(jià)惠民。
就在這時(shí)。
海公公來(lái)傳宣德帝口諭。
“陛下口諭，命長(zhǎng)公主與沈浩速速進(jìn)宮。”
沈浩和李清瑤聞言就準(zhǔn)備動(dòng)身。
臨走時(shí)候沈浩想到什么道：“清瑤，咱們的樣品還有幾套？”
李清瑤大概算了算道：“除卻五家商鋪各一套，嫂子和我還有明心各一套，我又給我二妹留了一套，目前還有八套。”
沈浩點(diǎn)頭：“走的時(shí)候都帶上，不然我岳父肯定要說(shuō)我了。”
李清瑤：“哦……”
皇宮。
后宮。
果不其然。
宣德帝一見(jiàn)到沈浩便道：“臭小子，你賣(mài)的口紅還說(shuō)什么和皇家同款，現(xiàn)在后宮除了你母后，朕的其余妃子可都還沒(méi)用上。”
“她們可都有意見(jiàn)了，你怎么說(shuō)？”
是的，宣德帝也很無(wú)奈。
畢竟都是自己的妃子，他總要一碗水端平。
所以，媳婦多了，真的很麻煩。
沈浩聞言一笑，連忙將八個(gè)精美的盒子送過(guò)去道：“岳父，八套口紅，請(qǐng)笑納。”
“……”