轉(zhuǎn)眼之間，距離西方世界確證鳳凰集團的光刻機成就已經(jīng)過去了十天時間。
4月27日這天，上午九點。
陳國泰帶著一些市場部和法務部人員走進了總部大樓會談室。
會談室里，來自全球各地六家光刻機制造主力廠商的談判團隊正在嚴陣以待。
“國泰.陳先生，我謹代表英特爾公司，向你公司提出針對光刻機氦-氖氣體激光器光源專利技術(shù)的授權(quán)申請。”
鳳凰集團的人全部就座之后，英特爾公司的商務談判代表貝特里就立即站起身說道。
“國泰.陳先生，我代表博世公司......”
又一名代表卡勒姆接著說道。
其他代表也相繼表態(tài)。
看著各路代表們勢在必得的神態(tài)，陳國泰面色如常，心里卻是冷冷一笑。
他非常清楚過去十天時間里這些人都針對鳳凰集團而做了些什么。
過去十天時間里，全球媒體對鳳凰光刻機贊譽如潮。
鳳凰集團的市場部借著這股東風，向全球各國大力推銷光刻機，并試圖承攬到更多的芯片代工業(yè)務。
鳳凰集團原本以為自家的光刻機一定會暢銷，芯片代工業(yè)務也會狂漲。
然而出乎鳳凰集團意料的是，一陣忙活之后，光刻機一臺都沒賣出去。
芯片代工業(yè)務的增長幅度雖然比以前大一些，卻也沒有大到哪里去。
公司里別的人可能會不清楚為什么會是這樣的結(jié)果，然而陳國泰心里卻是門清。
眾多光刻機制造廠商擔心被鳳凰集團壟斷了相關市場，所以組成了聯(lián)盟，聯(lián)合起來搞了小動作。
聯(lián)盟向幾乎所有光刻機用戶做出了承諾，保證在短期內(nèi)拿出比鳳凰光刻機更好的光刻機，并以更加優(yōu)惠的價格投入市場。
光刻機用戶們都相信了聯(lián)盟的承諾，紛紛采取了觀望態(tài)度。
而聯(lián)盟想要快速達到目的，就必須取得鳳凰集團關于氦-氖氣體激光器的專利授權(quán)。
在出動了包括‘巴統(tǒng)’，包括漂亮國商務部以及歐洲各國商務部等力量對鳳凰集團進行游說的情況下，鳳凰集團最終答應就專利授權(quán)進行商談。
“女士們先生們，非常感謝你們對鳳凰集團專利技術(shù)的看重。科學的發(fā)展離不開互相交流，所以我們并不介意與各方商談專利授權(quán)......”
待眾人說完，陳國泰首先唱了一段高調(diào)。
“......我想各位來賓都非常清楚，在鳳凰集團技術(shù)絕對領先的情況下，我們的光刻機項目里面蘊含了多大的利益。如今各位想要分潤，就必須拿出足夠的誠意......”
唱完了高調(diào)，陳國泰立即進入正題，開始在商言商就事論事。
一句話，授權(quán)是可以的，但前提是價格必須到位。
“國泰.陳先生，我們既然促成了今天這場會議，就肯定帶著很大的誠意......”
“沒錯，我們的誠意非常大......”
眾多談判代表紛紛微笑著表態(tài)。
雙方領頭人物定了調(diào)子之后，下面的工作人員立即開始進入緊張的價格談判階段。
然而，經(jīng)過三個多小時的唇槍舌劍討價還價，雙方的要價和出價卻仍然相差甚遠。
鳳凰集團對每一家公司要的專利授權(quán)費從五億美元降到了三億美元。六家西方公司的出價卻只從5千萬美元加到1.2億美元。
六家西方公司心里的賬算得很清楚。他們與其真出到鳳凰集團所要的價位，還不如把多出來的錢用于自己研究。
其實要不是擔心被鳳凰集團在他們研究成功之前獨占市場，他們就連1.2億美元都不會出。
“各位先生，看來我們之間一時很難成交。要不今天暫時休會，都各自回去重新斟酌一下，再舉行下一次會談？”
上午下班之前，陳國泰看了看時間，站起來微笑說道。
所有談判代表頓時對視了一眼，臉色都很不好看。
“國泰.陳先生，我不得不說，你們鳳凰集團的要價太高了一些。我想你們不會不清楚，眼下全球的芯片市場總利潤加起來也不過才三五億美元。你們向我們一家就要三億美元，這真的有點不合道理。”
貝特里終于忍不住站起身，很是不滿地對陳國泰說道。
“是呀是呀，這太不合道理了。有多出來的這些錢，我們自己也能研發(fā)成功。”
其他代表立即七嘴八舌地開口附和。
“這個道理，我們鳳凰集團當然明白。不過先生們，我想你們?nèi)钡牟⒉皇清X，而是時間。用錢來買時間，我覺得非常公平合理。事實上，我們鳳凰集團因為這些專利授權(quán)費而放棄壟斷市場的機會，我們才是吃虧的一方。”
陳國泰淡淡一笑，神情自若地說道。
各路代表頓時神情一滯。
互視了一下之后，所有代表都輕輕地點了點頭。
“陳君，請你不要忘記，你們的這項技術(shù)來自于華國。如果我們與你們無法談攏，我們其實可以去找華國購買。”
渡邊小七郎就陰陰一笑，站起身對陳國泰譏誚地說道。
“各位，我想你們是誤會了一件事情。這件事情以前并不為外界所知，不過我現(xiàn)在可以告訴你們。這件事情就是，我們在與華國簽訂技術(shù)購買合同時，白紙黑字地約定，合同成交之后，華國只能自用這些技術(shù)，絕對不能從他們手中轉(zhuǎn)讓給任何第三方。而且我們還約定了，如果我們鳳凰對相關技術(shù)進行轉(zhuǎn)讓或者授權(quán)，華國將要分去百分之五十的收益。先生們，你們認為，在這樣的條款約束之下，你們有沒有機會從華國那里買到技術(shù)？”
陳國泰很是不屑地笑了笑，無比淡定地說道。
‘啊’
聞聽此言，各路代表頓時大吃一驚，隨即就滿臉苦澀。
華國與鳳凰集團既然簽訂了這樣的條款，首先肯定希望鳳凰集團把技術(shù)賣得越貴越好。
其次他們也沒有了通過政治手段去要挾華國讓步，從而低價獲得相關技術(shù)的可能性。
“該死！怎么會是這樣？”
所有代表的臉色漆黑如墨，心里都不約而同地發(fā)出咒罵。
“看大家都很為難的樣子，我這里再提出一個解決辦法。鳳凰集團可以接受大家的最后報價，但成交時間必須延后半年。大家覺得如何？聲明一下，這是我們的最后底線。”
陳國泰見機會差不多了，就適當?shù)赝肆艘徊健?/p>
“這個......”
各路代表先是面面相覷，隨即就紛紛交頭接耳。
沒多久，他們就達成了一致意見。
“國泰.陳先生，我方同意你的這個提議。不過得需要簽訂協(xié)議固定下來。”
貝特里首先表態(tài)說道。
“同意。”
“同意。”
其他代表也相繼表示贊同。
所有代表都認為，讓鳳凰集團‘偷跑’半年時間就可以節(jié)約1.8億美元，無疑是非常劃算的事情。
“既然大家都同意，那事情就這樣決定。”
陳國泰微笑點頭，心里非常滿意。
華國那邊對氟-氪氣體激光的研究很快就要完全成功。而氟-氪組合的效果肯定要比氦-氖組合好。
先‘偷’到半年先發(fā)時間，再把老技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，不但能夠保證鳳凰光刻機的絕對領先，還能收獲到一大筆利益，肯定是天大的好事。
最重要的是，半年后從六家公司收到的710.8億美元專利授權(quán)費，可以名正言順地轉(zhuǎn)給華國5.4億美元，給國內(nèi)建設提供極大助力。
這筆賬無論怎么算都不虧！
......