安老弟，既然修好了，哥也就走了，老哥給你留個聯系方式，有空去哥那塊玩。”
張揚留下一張聯系方式，揮揮手，后面兩個保鏢將電腦搬上了店門口停放的寶馬車上。
“張老板，有空一定哈。”安許握住張揚伸出的手，笑道。
安許和趙博站在店門口看著張揚坐上了后車廂里。
“我勒個乖乖啊！安哥，寶馬，寶馬啊！真是有錢人啊！”趙博一邊指著那倆寶馬車，一邊露出羨慕的神情。
這個年代，別說汽油車了，就電動車都少的可憐時代，一倆寶馬車就是排面。
“這家里得多有錢啊？我恨資本家！”
人人都恨資本家，可人人都想成為資本家。
“這有啥的，小博子，你好好的跟哥干，你坐上寶馬車也就是遲早的事。”安許數著錢，隨口說道。
還是自己掙的錢聞著香啊！
“安哥，有你這句話，我趙博甘愿為你上刀山下火海。”趙博鄭重其事道。
就當安許和趙博準備轉身離開的時候。
這時，一旁的老板趕忙湊了過來。
“小伙子，等下等下。”
安許把錢收回口袋里，站在門口，扭頭看了他一眼，道：“老板，有何事啊？”
“小伙子，技術不錯啊，堪比大能啊！”
一看他那模樣，安許就知道他有事相求。
“繆贊了，老板。”
求人的臉色安許見多了，生意場上所有的友誼都只不過站立著利益上而已。
“哎，怎么會是繆贊呢！像你這么有手法的師傅整個蘇州都找不出5個啊！”
“小老弟還不知道我老王的名字吧，自我介紹一下，我叫王富貴，朋友都喊我老王。”
“這是我的名片，這間電腦專賣店就是我開的。”王富貴從皮包中掏出名片。
一說到電腦專賣店他就滿臉驕傲，他自認為掌握了時代潮流，每年的凈利潤達到5萬。
安許接過名片，看了一眼，上面寫著“蘇州科技有限公司負責人王富貴。”
在名片后面寫著主營業務范圍，代理各品牌電腦，組裝整機電腦。
安許將名片塞到褲兜里，笑了笑，“王老板有事請說，做生意還是直接點好。”
王富貴一愣，沒想到安許一眼就看出他的目的。
沒想到一個高中生居然有如此縝密的思維。
這還是一個高中生？
怎么感覺像一只老狐貍？
“好吧，既然小兄弟你這么說了，那我老王也就不兜圈子了，我剛剛看小兄弟對電腦十分有研究，這手藝比廠里的維修員都不差！”
“我這里雖然是電腦店，可連一個維修電腦的師傅都沒有，但總有人來上門詢問維修，所以……”
“所以我想跟小兄弟你合作一下，在這家店里拓展維修業務，我看以后電腦維修鐵定掙錢。”
王富貴搓著手往柜臺角蹭了蹭，他靠近安許，比了個手勢，小聲說道：“我出店面和客源和設備，你出技術，賺的錢五五開！”
“我保底估計一個月有幾十單，起碼一個月能掙幾千塊錢，這可比市場上大部分工作工資都要高了！”
他此刻表現出一副忍痛吃虧，照顧后輩的模樣，再加上畫一張大餅，一個月掙三四千，那屬于高薪資了，吸引力不小。
見王富貴在他一旁喋喋不休，安許只是低著頭玩弄著手上的鑰匙，好像絲毫不在意的樣子。
“安哥，這么好的條件你怎么看啊？”見安許面無表情，一旁的趙博有些著急了。
安哥這是怎么了？一個月能掙大幾千，可是他的夢想。
卻沒想安哥居然毫不關心。
“王老板，你要是還是這個態度的話，我們沒有聊下去的必要了。”
說著，安許就向著門口走去，擺了擺手讓趙博跟上。
安許這一舉動，不僅讓趙博愣住了，也讓王富貴愣住了。
“小兄弟，小兄弟，慢步，有事好商量。”王富貴急忙出聲、他生怕這個招財樹在自己面前跑掉了。
王富貴追出門外，額角沁出細汗，顯得格外狼狽。
他一把扯松領帶，賠著笑擋住安許去路：\"小兄弟給句準話，你要啥條件？\"
終于上當了！
安許嘴角微微上揚，但很快被他壓了下去。
安許望著眼前的王老板，比了個七的手勢。
“三七分，你三我七，而且你要承包所有售后和成本。能接受我們可以繼續談。”
“小伙子，你沒開玩笑吧？！三七分，而且我還有承擔所有責任！”王富貴此刻有點懵逼，談生意是這么談的嗎！
王富貴瞪著安許比出的七根手指，喉結滾動著咽下唾沫。
他忽然意識到眼前這個高中生根本不是待宰的羔羊，而是握著鋒利刀刃的獵手。
\"小兄弟，你這胃口也太大了......\"王富貴有些無奈的說道。
王富貴的聲音因為震驚拔高了好幾度，那張原本賠著笑的臉瞬間漲紅，眼睛瞪得溜圓，仿佛聽到了天方夜譚。
“三七分，而且我還有承擔所有責任？！”
他重復著，像是要確認自己沒聽錯，
“小伙子，你這...這胃口也太大了點吧！做生意講究的是公平合理，你這條件，簡直是...”
“簡直是搶劫？”安許替他說了出來，語氣平淡，甚至帶著一絲玩味，仿佛在討論一件與自己無關的事情。
他停下了腳步，徹底轉過身，正面對著氣急敗壞的王富貴，眼神清澈卻深不見底。
“王老板，話別說得這么難聽。”安許輕輕掂了掂手里的鑰匙串，發出清脆的金屬碰撞聲。
“做生意嘛，講究的是你情我愿，價值對等。你覺得我的條件苛刻，無非是覺得自己的店面和客源價值更高。”
他向前微微傾身，聲音不高，卻帶著一種不容置疑的穿透力：
“那我問你，沒有我的技術，你這些客源詢問維修，你能接嗎？接了你能修好嗎？修不好或者修壞了，砸的是誰的招牌？是你‘蘇州科技’這塊剛立起來沒幾年的招牌吧？”
王富貴被問得一窒。
這正是他最大的軟肋。
他代理組裝電腦，靠的是渠道和嘴皮子，技術活是真不行。
那些來問維修的顧客，他只能干看著錢溜走，或者硬著頭皮接下再找外面不靠譜的師傅，風險極高。
“再者說，”
安許不給王富貴喘息的機會，繼續慢條斯理地剖析，
“你所謂的‘保底幾十單’，是基于你能接到維修業務的前提。”
“但現在，你接不了，或者接了風險巨大。”
“我來了，這個業務才真正成立，這個‘幾十單’的利潤池子才真正挖出來。沒有我，你這個‘保底’就是個空頭支票，一文不值。”
“你出店面、客源、設備？沒錯，這是你的資源。但我的技術，是激活這些資源、把它們變成真金白銀的鑰匙。而且是唯一的鑰匙。”
安許指了指自己，又指了指王富貴的店面，“沒有鑰匙，你這金礦的門都打不開。你說，鑰匙該占幾成？”
王富貴臉上的血色褪去了一些，額頭上的汗更多了。
他發現自己完全被對方牽著鼻子走，對方把他看得透透的，每一句話都精準地打在他的痛點和軟肋上。
這哪里是個高中生？
分明是只成了精的老狐貍！
“可是...三七也太狠了！我還要擔所有售后成本，萬一遇到難纏的客戶或者返修...”
王富貴試圖掙扎，語氣明顯軟了下來，帶著一絲哀求，
“小兄弟，你看這樣行不行，四六，你六我四？售后成本我們共同承擔？風險共擔，利潤共享嘛，這才是長久合作之道。”
一旁的趙博聽得心臟怦怦直跳。
安哥居然敢要三七？
王老板居然還松口到四六了？
這世界太瘋狂了！
他大氣都不敢出，生怕打擾了安哥的“談判”。
安許看著王富貴閃爍的眼神，知道對方心理防線已經松動，但還在做最后的抵抗。
他輕輕搖了搖頭，臉上露出一絲“無奈”的笑容：
“王老板，我理解你的顧慮。但你要明白，技術風險和技術責任，最終都要落在我肩上。”
“客戶電腦修不好、修壞了，罵的是我安許的手藝，砸的是我安許的牌子。你的店面只是提供了一個交易場所，售后溝通你可以出面，但技術層面的責任和成本，你擔得起嗎？你懂嗎？”
他頓了頓，語氣帶著一種不容置疑的自信：“至于風險？只要是我經手的機器，我有把握把返修率控制在最低。這是我的本事，也是我的底氣。”
“所以，售后成本，理應你來承擔，這是對你店面信譽和客戶關系管理的投資。而我的技術，值這個七成的價。”
“至于分成比例...”
安許看著王富貴額角滾落的汗珠，終于松了一絲口風，但依然牢牢掌控著主動權，
“看在你這么有誠意的份上，也為了表示我的合作誠意，我可以再讓一小步。”
王富貴眼睛一亮，像抓住了救命稻草：“你說！小兄弟你說！”
“三七分成不變，”
安許清晰地吐出這幾個字，看到王富貴眼神瞬間黯淡下去，才不緊不慢地補充道，
“但是，我可以承諾，每個月至少保證幫你處理每個月不低于50單你預估保底客源數量的維修單。”
“也就是說，只要你有足夠的維修客源，我保證你的維修業務量不會低于預期，讓你的投入有穩定的回報。”
“這，算是我給你的定心丸。”
他看了看眼前這個氣定神閑的少年，又回頭看了看自己裝修還算體面的店鋪，再想想那些流失掉的維修客源和潛在的利潤...
這個少年展現出的技術、氣場和談判手腕，讓他隱隱覺得，對方或許真能帶來遠超預期的價值。
“呼...”王富貴長長吐出一口氣，仿佛用盡了全身力氣，他抹了一把額頭的汗，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，伸出手：
“安...安老弟，你厲害！我老王...服了！就按你說的，三七！你七我三！所有售后成本和責任，我老王擔了！你說的保底量，咱們得寫進合同里！”
安許看著那只伸過來的微微有些顫抖的手，終于露出了一個真正意義上帶著滿意弧度的笑容。
他也伸出手，穩穩地握住了王富貴的手。
“合作愉快，王老板。放心，跟我合作，你不會虧的。”他的聲音里充滿了篤定。