兩人你一言我一語，迅速地商討著展位、定價(jià)、宣傳這些事情。
林月強(qiáng)站在一旁，一開始還聽得云里霧里，但漸漸地，他聽出些門道來了。
供銷社的工作雖然清閑，但他迎來送往，跟各色各樣的人都打過交道。誰是真心想買東西的，誰只是進(jìn)來逛逛的，誰對(duì)價(jià)格敏感，誰更看重品質(zhì)，他心里都有桿秤。
當(dāng)聽到陸芳說準(zhǔn)備把所有貨品都按斤兩標(biāo)上價(jià)格，統(tǒng)一售賣時(shí)，他心里“咯噔”一下。在供銷社的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這樣賣最省事，但也最蠢。買東西的人，心思千差萬別，怎么能用一種法子對(duì)待？他腦海里瞬間閃過那些挑挑揀揀的大媽，出手闊綽的干部，還有那些只想買點(diǎn)嘗嘗鮮的小年輕。一個(gè)念頭，如同破土的春筍，猛地冒了出來。
他看著正在激烈討論的姐夫和二姐，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，想說，又有點(diǎn)不敢。
陸青山似乎察覺到了他的異樣，目光轉(zhuǎn)了過來：“月強(qiáng)，有想法就說。”
林月強(qiáng)的臉“騰”地一下就紅了，被點(diǎn)名的緊張感讓他手心都冒出了汗。他深吸了一口氣，仿佛用盡了全身的力氣。
“姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，說得不對(duì)，你們別笑話我。”他先給自己找了個(gè)臺(tái)階。
陸芳饒有興致地看著他：“哦？你說說看。”
“我覺得……光是標(biāo)價(jià)賣，有點(diǎn)可惜了。”林月強(qiáng)的聲音不大，但很清晰，“來咱們這集市的，肯定不缺有錢人，但圖便宜、愛湊熱鬧的普通老百姓肯定更多。這是咱們的人氣基礎(chǔ)。”
“在供銷社那會(huì)兒，一到逢年過節(jié)，最受歡迎的不是那些高檔貨，而是用紅紙包好的‘什錦禮包’。里頭啥都有點(diǎn)，價(jià)格不高，但看著喜慶，拿出去送人有面子。”
“咱們這批東北山貨，也可以這么弄。”林月強(qiáng)越說越順，思路也越來越清晰，“可以分幾個(gè)檔次。比如，給那些不差錢的大老板，咱們就推頂級(jí)的‘八大珍’禮盒，用最好的木盒裝著，里面放上精挑細(xì)選的人參、鹿茸片、猴頭菇……價(jià)格定高點(diǎn)，這叫身份。”
“給那些單位采購、走親訪友的，咱們就弄個(gè)中檔的‘全家福’禮包，木耳、香菇、榛子、松子都來點(diǎn)，分量足，價(jià)格實(shí)惠，這叫性價(jià)比。”
“還有，咱們可以搞個(gè)引流的‘嘗鮮包’！”林月強(qiáng)眼睛亮了起來，“一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子裝著，賣個(gè)一塊兩塊的，甚至在展位前擺個(gè)鍋，現(xiàn)場炒點(diǎn)松子榛子，那香味一飄出去，不愁沒人圍過來！人一多，還怕東西賣不掉？”
他一口氣說完，才發(fā)現(xiàn)辦公室里一片死寂。
陸芳和陸青山都直勾勾地看著他，眼神里帶著一種他從未見過的光。
一直穩(wěn)如泰山的陸青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，發(fā)出一聲輕響。他那素來平靜的臉上，竟破天荒地，緩緩綻開了一絲笑意。那笑意不深，卻像投入湖心的石子，在林月強(qiáng)心中漾開了一圈又一圈的漣漪。
姐夫……笑了？
這比任何語言上的夸獎(jiǎng)，都讓林月強(qiáng)感到震撼。
“你小子……”陸芳最先打破了沉默，她走到林月強(qiáng)面前，上上下下打量著他，像是第一天認(rèn)識(shí)他一樣，“可以啊！在供銷社里賣東西，沒白賣啊！”
“你這叫什么？你這叫把生意做到人心里去了！”陸芳的聲音都高了八度，“什么人買什么貨，什么場合送什么禮，讓你小子給琢磨得明明白白！我之前開會(huì)，天天跟手下那幫人強(qiáng)調(diào)要多動(dòng)腦子，結(jié)果他們弄出來的方案，都沒你這個(gè)供銷社出來的‘野路子’管用！”
陸芳一拍他的肩膀，“還有呢？接著說！”
得到肯定的林月強(qiáng)，膽子更大了，他指了指窗外那些展位：“二姐，我還覺得，展位的設(shè)計(jì)也很重要。不能就把貨堆在那兒。咱們是賣東北山貨，就得有東北那味兒！”
“地上可以鋪點(diǎn)干草，貨架用沒刨光的原木搭，旁邊掛幾串干辣椒、大蒜。伙計(jì)也別穿統(tǒng)一的制服了，讓他們穿上羊皮襖，戴上狗皮帽，一口一個(gè)‘老鐵’，那感覺不就來了？”
“燈光也得講究，不能用慘白的光，得用暖黃色的光，打在那些蘑菇、榛子上，顏色飽滿，看著就饞人！”
林月強(qiáng)滔滔不絕，將他在供銷社里琢磨出來的那些“野路子”全都倒了出來。這些想法，他以前也跟主任提過，結(jié)果被罵了個(gè)狗血淋頭，說他不好好賣東西，凈整些花里胡哨的。
可現(xiàn)在，他看到陸芳的眼睛越來越亮，甚至拿出了本子和筆，飛快地記著什么。
陸青山始終沒有說話，只是靜靜地看著自己的小舅子。他看到了一個(gè)全新的林月強(qiáng)。不再是那個(gè)在小鎮(zhèn)上混日子、眼神迷茫的青年。此刻的林月強(qiáng)，站在京城最大的特產(chǎn)集市里，面對(duì)著身家億萬的姐夫和掌管著偌大產(chǎn)業(yè)的二姐，談?wù)撝鴥r(jià)值不菲的生意，他的眼中沒有畏懼，只有光。
那是找到了自己價(jià)值和方向的光。
“好！太好了！”陸芳猛地一合本子，興奮地在辦公室里走了兩圈，“月強(qiáng)，你這些點(diǎn)子，比我那幫科班出身的大學(xué)生想的都管用！”
她停下腳步，目光灼灼地盯著林月強(qiáng)。
“光說不練假把式，這個(gè)‘關(guān)東山珍’展區(qū)，我交給你來弄，你敢不敢接？”
林月強(qiáng)猛地一愣，腦子“嗡”的一下。
讓他來弄？這么大的事，讓他一個(gè)昨天還在看《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》的門外漢來負(fù)責(zé)？
他下意識(shí)地看向陸青山，尋求支持。
陸青山?jīng)]有給他任何提示，只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼神平靜，卻仿佛在說：路已經(jīng)鋪好了，敢不敢邁出這一步，看你自己的。
巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)砸在了林月強(qiáng)的頭上。
他感覺自己的心臟在胸膛里狂跳，血液沖上頭頂。
拒絕？
他腦海里閃過在后廚洗刷油膩碗碟的畫面，嗆人的油煙，主廚的呵斥，還有那種一眼望到頭的絕望。他要是拒絕了，這輩子可能就真的困死在那個(gè)小小的后廚里，日復(fù)一日，年復(fù)一年，直到磨平所有棱角，變成一個(gè)麻木的、永遠(yuǎn)只能仰望姐夫世界的庸人。
接受？
萬一搞砸了怎么辦？這批貨價(jià)值不菲，他賠得起嗎？
他想起了昨天那串沉甸甸的鑰匙，想起了陸青山遞給他的那幾本書，想起了那句“一個(gè)男人，得先有個(gè)自己的家，才能安心立業(yè)”。
家，有了。
業(yè)，就在眼前。
林月強(qiáng)攥緊了拳頭，指甲深深陷進(jìn)肉里。
他猛地抬起頭，迎上陸芳充滿壓迫感的目光，又看了一眼氣定神閑的陸青山，嘶啞的喉嚨里迸發(fā)出幾個(gè)字。
“二姐，我干！”