崗前培訓(xùn)這事，開店前張衛(wèi)國就提起過。
劉根生聽得連連點頭：“這段日子我看著雪梅她們開店賣米粉，也想明白了你說的這個道理。服務(wù)業(yè)的人，就該熱情，讓顧客舒服。”
張衛(wèi)國笑了笑，繼續(xù)說道：“咱們的店員，不能像供銷社的售貨員那樣板著臉等顧客問。她們自己首先要懂得怎么穿搭，什么衣服配什么褲子，什么顏色搭在一起才好看，甚至要能根據(jù)顧客的身材、膚色，給出專業(yè)的建議。”
“這樣，顧客才會覺得咱們店專業(yè)，才會信任咱們，才愿意掏錢買更貴的衣服。”
“我還進了一批絲巾和絲襪，價格低，質(zhì)量還不錯。開業(yè)之后，在咱們店里消費，送這兩樣?xùn)|西給顧客當贈品，聚攏人氣。”
“送東西好啊，而且一條便宜的絲巾或絲襪，就能讓客戶覺得咱們大方，這可是很劃算的。”劉根生眼睛一亮。
張衛(wèi)國繼續(xù)說，“開業(yè)那天，咱們還要搞個抽獎活動，把整個德山都轟動起來。”
“抽獎？”劉根生被勾起了強烈的好奇心，“衛(wèi)國，獎啥啊？抽洗衣粉還是肥皂？”
在他看來，抽獎能送點日用品就頂天了。
張衛(wèi)國看著他，緩緩伸出一根手指：“一等獎一名，獎勵一對價值五百塊的純金手鐲！”
“啥？”劉根生懷疑自己聽錯了，聲音都變調(diào)了：“五百塊的純金的手鐲？”
這年頭一個普通工人累死累活干一年，也未必能攢下這么多錢！拿來當獎品，這手筆也太嚇人了。
張衛(wèi)國點點頭：“二等獎，三名，每人一條價值一百五十塊的金項鏈。”
劉根生倒吸一口涼氣，感覺自己的心臟都在砰砰直跳。金項鏈，還三條！
“三等獎，十名！”張衛(wèi)國繼續(xù)拋出重磅炸彈，“就是國營商店里賣的那種面霜，一瓶也值十塊錢。”
劉根生已經(jīng)徹底被震住了，張著嘴巴，半天說不出話來。他看著張衛(wèi)國，仿佛第一次認識這個人。
張衛(wèi)國湊近一點，語氣中充滿了煽動：“根生，你想想，咱們把這消息放出去，印傳單，全城發(fā)！告訴所有人，來咱們‘衣香麗影’買衣服，就有機會抽到金手鐲、金項鏈！你說，開業(yè)那天，咱們店門口會不會擠破頭？”
劉根生的大腦飛速運轉(zhuǎn)，想象著那個場面：人山人海，把店門口圍得水泄不通，每個人都伸長了脖子往里看，手里攥著抽獎券，臉上寫滿了渴望。
他激動得臉都有些發(fā)紅，用力點頭：“會，衛(wèi)國，你這招太絕了。五百塊的金鐲子啊，別說買衣服的人會進來看，就算不買衣服的人，也得跑過來看熱鬧，順便進來逛逛啊。”
張衛(wèi)國看著劉根生被點燃的激情，滿意地笑了。
張衛(wèi)國之所以敢下如此血本，是源于對這批從羊城精心挑選的服裝款式和質(zhì)量有著絕對的自信。
這些衣服在款式和面料上，領(lǐng)先了德山市場的潮流至少三年。
他很清楚，德山這個看似不起眼的小城，實際隱藏著不少有購買力的消費者。
上次在省城百貨大樓，他就親眼見到幾個操著德山口音的婦女，在奢侈品柜臺前，眼睛都不眨地買下幾百塊一件的呢絨大衣和進口皮鞋。
她們不是沒錢，而是本地缺乏能讓她們看上眼、心甘情愿掏出真金白銀的時尚精品。
“衣香麗影”的定位，就是要精準地切入這個市場空白，用最新潮的款式、過硬的質(zhì)量，以及這種極具誘惑力的營銷手段，一炮打響，將這些最具消費潛力的顧客，從一開始就牢牢吸引住。
張衛(wèi)國看著劉根生那副激動得快要原地蹦起來的樣子，嘴角噙著的笑意更深了。
這抽獎送金器的模式，可不是他張衛(wèi)國憑空瞎想出來的。
張衛(wèi)國腦海里閃過前世的一些記憶碎片，鄭州亞細亞商場橫空出世，開業(yè)時搞了個“抽獎送奧迪汽車”的活動。
那場面，簡直是萬人空巷，把一個新建商場的名氣瞬間推向了頂峰。
自那以后，這種帶著巨大誘惑力的抽獎促銷，便如同燎原之火，迅速被各路商家學(xué)了去，成了屢試不爽的營銷利器。
張衛(wèi)國如今不過是拾人牙慧，但在這個信息相對閉塞、商業(yè)競爭尚不激烈的八十年代小城市，這無疑是一記威力巨大的王炸。
張衛(wèi)國收回思緒，眼神重新聚焦在劉根生身上：“咱們的宣傳也得跟上，要搞得全城皆知，讓所有人都心癢癢。”
“宣傳語我都想好了幾條，到時候印在傳單上，貼滿大街小巷！”
“比如：‘衣香麗影’新店開業(yè)，喜氣洋洋！抽獎活動，驚喜連連！好運爆棚，就等你來拿！”
“再比如：‘衣香麗影’盛大開業(yè)，豪禮狂送！凡開業(yè)當天在本店消費滿30元，即可參與抽獎！一等獎純金手鐲，二等獎純金項鏈，三等獎高級面霜！”
“為慶祝新店開業(yè)，特邀全城愛美女士光臨！現(xiàn)場不僅有最新潮的時裝，更有精彩活動和幸運大抽獎，保證讓您樂在其中，滿載而歸！”
劉根生聽得眼睛越來越亮，他忍不住調(diào)侃道：“衛(wèi)國，你這詞兒一套一套的，聽著就讓人想進去看看！”
張衛(wèi)國點點頭，又拋出一個想法：“光發(fā)傳單還不夠直觀，我還打算去市里的財經(jīng)學(xué)校，找十個形象好、氣質(zhì)佳的中專女生，給她們點辛苦費，讓她們穿上咱們店里最好看的衣服，就在開業(yè)那天，在咱們店門口，來回走幾圈，搞個簡單的‘時裝秀’！”
“時裝秀？”劉根生顯然沒聽過這個詞，一臉茫然。
“就是模特走秀！”張衛(wèi)國解釋道，“你想想，衣服掛在那兒是死的，穿在人身上才是活的。”
“讓那些年輕姑娘穿著咱們的漂亮衣服走一走，扭一扭，那效果，嘖嘖，比說一百句好話都管用！大家一看，‘喲，這衣服穿在身上真好看’那購買的沖動不就來了嗎？”
劉根生的大腦努力消化著這個新名詞和新做法，片刻之后，他的臉上是毫不掩飾的驚嘆和佩服：“衛(wèi)國，我算是服了你了。你這腦子里到底裝了多少東西？又是金鐲子抽獎，又是找人穿衣服在門口走秀，這些法子太絕了！”
他看著張衛(wèi)國的眼神，已經(jīng)從最初的合伙人，帶上了一種近乎崇拜的光芒。
張衛(wèi)國被他逗樂了，伸手拍了拍他的肩膀，帶著幾分過來人的語氣笑道：“呵呵，也沒啥，就是這次去羊城，多看了看，多聽了聽，漲了不少見識。那地方，跟咱們這兒確實不一樣。”
就在這時，米粉店那邊傳來李春波的喊聲：“衛(wèi)國哥，飯做好了，過來吃飯啦！”
“欸，來了！”張衛(wèi)國應(yīng)了一聲，對劉根生道：“走，先吃飯，吃飽了才有力氣干活。剩下的事，咱們明天接著合計。”
劉根生點點頭，跟著張衛(wèi)國一起鎖好女裝店的門，回到了隔壁的米粉店。