蘇臻看著他那一副求表揚求夸獎的樣子，忽然就沒那么氣了。
或許她自己都不知道自己在氣什么。
上了床，男人順勢把她抱到懷里，溫?zé)岬拇揭幌乱幌伦脑谒哪樕希骸斑€不高興啊？對不起，下次不會了。”
“你身體剛好，不用那么拼，我聽周穎說你最近比我都忙，你在忙什么？”
“我們想把天水家電城做成連鎖，我們有進貨渠道，讓別人去經(jīng)銷，自然要比我們自己經(jīng)銷賺的多，我們最近就一直在談經(jīng)銷商。”
蘇臻有些佩服陸宴禮的腦子。
這才八十年代，他就能想到用這種經(jīng)營模式了。
確實。
他們有進貨渠道，這就是他們的優(yōu)勢。
“那你們這有加盟費嗎？”
“有，五千。”
“加盟的人多嗎？”
“不多，談了幾個都說回去想想，我在想可能我們要的有點多？但我們只加了一點點利潤，相當(dāng)于他們在我們這進貨，不用承擔(dān)任何風(fēng)險，最重要的是好多家電，別人想賣都進不來貨，可能能拿出來這么多錢的人還是太少了！”
蘇臻想了想：“真想開店的人不至于連你這五千塊錢都拿不出，他們只會覺得不值得，就好比，你有兩個蘋果，我讓你給我一個，你肯定會問一句憑什么？我說我到時還你個更大的，你肯定要說，那我憑什么相信你？”
陸宴禮一本正經(jīng)地說：“我信你，我兩個都給你。”
蘇臻被他氣笑了，伸手拍他一下：“別打岔，聽我說。”
陸宴禮乖巧地應(yīng)：“哦。”說完又把人往懷里抱緊了些：“你說。”
蘇臻在他懷里又找個舒服的位置才說道：“但你要說，我給你個西瓜，你給我個蘋果就行，而且以后你都可以拿蘋果來我這換你想要的水果，你猜他會不會同意？”
陸宴禮笑了：“那他肯定同意，蘋果換西瓜，賺大發(fā)了他。”
蘇臻笑了：“所以，我們要把這加盟費包裝成西瓜那么大，比如：加盟費五千，可以送裝修，加盟費一萬除了送裝修，還幫忙鋪貨；兩萬加盟費，鋪滿貨，反正你就計劃著來嘛，當(dāng)一個人面對選擇的時候，會下意識選擇一個，而不太會直接拒絕。
至于裝修風(fēng)格，你們總店和分店的規(guī)模自然要統(tǒng)一，但你想想不就是刮刮大白，定制個牌匾的事，幾百塊錢就搞定了，至于以后這些人想在你手里換什么水果，還不是你說了算？你要做的是先把第一步邁出去。”
陸宴禮滿眼的驚喜：“你的意思在價格上可以稍微加一點？”
蘇臻道：“對，但總店的賣價要跟所有的加盟公司一樣，這叫信用，不過你們總店可以在一些特殊的日子搞些贈送什么的，偶爾也給點小恩小惠，會使經(jīng)銷商和百姓的粘性更好。”
陸宴禮緊緊抱著她，真是滿眼的崇拜：“老婆你也太厲害了，你怎么懂這么多？”
蘇臻呵呵。
好歹比你多活了一輩子呢。
“推己及人，換位思考。”
“我老婆好聰明……”陸宴禮說著湊過來：“我要怎么謝謝你呢？”
蘇臻知道他的意圖。
這男人好了以后，就像是不知疲倦似的。
除了她每個月的特殊日子他能消停點以外。
其余時間，有機會他都要跟她糾纏在一起的。
她嚇得推他：“不用，咱倆誰跟誰？”
陸宴禮的大手覆上來，游弋，摩挲，聲音蠱惑：“我覺得還是得謝，要不我多賣點力氣吧？”
說完，溫?zé)岬拇匠H吻過來……
次日。
陸宴禮扔給她一個兩萬的存折就走了，忙著修改方案去。
蘇臻吃過飯也騎車去上學(xué)。
剛出門就看見蘇寶珠也騎車出去了。
呵！
終于舍得出門了？
她不動聲色的跟上，一直跟著她到臨府街，見她直接進了間當(dāng)鋪。
蘇臻詫異。
這蘇寶珠手里還有什么東西可以典當(dāng)？
她悄咪咪跟上去。
現(xiàn)在的當(dāng)鋪跟后世的銀行差不多，但柜臺要比銀行的柜臺高，需要人站著才能夠到，上邊用柵欄圍著，防止偷竊。
中間只有個長寬三十厘米左右的半圓形窗口來回遞東西。
柜臺外邊一左一右有兩個桌子，桌子也由兩個屏風(fēng)隔開在兩個空間。
兩個掌柜坐在椅子上鑒別客人典當(dāng)?shù)臇|西。
一旦留下就會收進里邊保管。
蘇寶珠在左邊屏風(fēng)里，蘇臻就去了右邊的，她隨手在空間拿出個鐲子，佯裝讓掌柜的幫忙評估價值。
實則是站在屏風(fēng)后偷聽蘇寶珠跟老板的對話。
原來蘇寶珠把王思敏給她的那個鐲子拿來典當(dāng)了。
掌柜說：“你要當(dāng)，我只能給你四十塊錢。”
蘇寶珠一聽就炸了，她難以置信地問：“四十？我這可是祖?zhèn)鞯蔫C子，你就給我四十？我婆婆說值個幾千塊呢？”
掌柜說：“什么祖?zhèn)鞯模磕氵@鐲子頂多算個琉璃的，我給你四十就不少了，我們每個月還要收兩塊錢保管費，一年不來贖回，我行就自行拍賣了。”
蘇寶珠當(dāng)場就急了：“你胡說，你到底會不會看？不會看，趁早找個會看的人來……”
“你找誰看都一樣，我在這干了幾十年，從沒看走眼過，我是看你個小姑娘，才愿意給你四十的，不信你出去打聽打聽……”
“不可能，這不可能，我婆婆不會騙我。”
蘇寶珠徹底崩潰了。
這不就是說，她被人當(dāng)猴耍了。
她想靠鐲子換來啟動資金是不可能的了嗎？
就算她有先機，知道未來走向，也知道干什么最賺錢，可她沒有啟動資金有什么用？
沒有啟動資金靠什么賺錢，就這四十塊錢她能干什么？
“你當(dāng)不當(dāng)？當(dāng)，我就給你開收據(jù)。”
蘇寶珠氣憤道：“不當(dāng)！幾千塊的東西你就給我四十？我還當(dāng)什么當(dāng)！”
說完怒氣沖沖的走了出來。
蘇臻唇角勾了個淺笑，蠢貨！到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)。
這邊的掌柜也在問她：“姑娘你當(dāng)不當(dāng)？你這鐲子品相不錯，你要當(dāng)?shù)脑挘夷軌蚪o你這個數(shù)。”
他說著伸出三根手指。