北方省城的“對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會”圓滿落幕，但余波未平。張建軍那份極具份量的《投資合作建議書》如同一塊投入湖心的巨石，在相關(guān)系統(tǒng)內(nèi)部激起了持續(xù)的漣漪。
數(shù)日后，一封蓋著某國家級部委辦公廳紅頭印章的正式邀請函，經(jīng)由廣東省相關(guān)部門轉(zhuǎn)遞，送達(dá)了建邦實(shí)業(yè)香港總部。
邀請函內(nèi)容言簡意賅：為深入調(diào)研港澳僑資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，特組織一個(gè)跨部門聯(lián)合考察團(tuán)，擬于近期赴香港建邦實(shí)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，望予接洽為盼。
落款的部門名稱，足以讓任何了解內(nèi)地體制的人肅然起敬。這已遠(yuǎn)超一般的地方經(jīng)貿(mào)交流層面，帶有明顯的頂層設(shè)計(jì)和政策風(fēng)向標(biāo)意味。
“老板，這規(guī)格……”陳威廉拿著邀請函，手都有些微微顫抖。這已不是商業(yè)機(jī)遇，更是一種政治層面的認(rèn)可和考驗(yàn)。
張建軍面色沉靜，仔細(xì)閱畢函件，沉吟片刻道：“這是對我們上次北上的回應(yīng)，也是下一步合作的基礎(chǔ)。接待工作，必須做到萬無一失，既要展示實(shí)力，也要體現(xiàn)誠意。”
他立刻召開了最高級別的籌備會議，成立專門的接待小組，自己親任組長，陳威廉、周永泉、鐘博士、錢博士悉數(shù)參加。
“這次考察，重點(diǎn)是看什么？不是看我們有多豪華，而是看我們有多實(shí)在。”張建軍定下基調(diào)，“研發(fā)中心、核心生產(chǎn)線、質(zhì)量管控體系，是展示的重點(diǎn)。尤其是新型環(huán)保材料和中低端IC的研發(fā)與量產(chǎn)過程，要毫無保留地開放。但同時(shí)，涉及最核心專利和未來戰(zhàn)略布局的實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù)，要提前做好物理隔離和保密準(zhǔn)備。”
“接待流程要務(wù)實(shí)高效，減少不必要的宴請和排場。食宿安排低調(diào)舒適即可，重點(diǎn)是交流內(nèi)容要充實(shí)。威廉，你負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和商務(wù)對接。鐘博士、錢博士，你們負(fù)責(zé)技術(shù)講解，要深入淺出，既要體現(xiàn)專業(yè)水平，也要讓對方聽得懂，感興趣。”
“另外，”張建軍看向周永泉，“廠區(qū)環(huán)境、員工精神面貌要做好動員。不要刻意表演，就展現(xiàn)我們?nèi)粘?yán)格管理下的真實(shí)狀態(tài)。可以安排一些一線技術(shù)骨干和老師傅參與座談，講講他們的實(shí)際工作和培訓(xùn)提升，這比我們自夸更有說服力。”
一道道指令清晰明確，整個(gè)建邦實(shí)業(yè)如同精密儀器般運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
考察團(tuán)抵達(dá)的日子很快到來。代表團(tuán)規(guī)模不大，只有十余人，但成員構(gòu)成極具分量，來自計(jì)委、科委、外貿(mào)部、輕工部等多個(gè)關(guān)鍵部門，帶隊(duì)的是部委一位姓王的副司長，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)而不失溫和。
整個(gè)考察過程緊湊而高效。代表團(tuán)深入車間、實(shí)驗(yàn)室，看得非常仔細(xì)，問的問題也極其專業(yè)和內(nèi)行，從技術(shù)原理、設(shè)備來源、成本控制一直問到市場應(yīng)用、人才培養(yǎng)和未來規(guī)劃。張建軍全程陪同，回答問題坦誠而務(wù)實(shí)，不夸大，不隱瞞，遇到核心技術(shù)界限則巧妙繞開或說明屬于商業(yè)機(jī)密范疇。
尤其是在看到建邦自主研發(fā)的IC芯片已經(jīng)應(yīng)用到電子表和計(jì)算器上并實(shí)現(xiàn)出口，以及新型環(huán)保材料通過國際檢測時(shí)，考察團(tuán)成員們的臉上露出了明顯的贊賞和興趣。
座談環(huán)節(jié)，幾位內(nèi)地來的專家與鐘博士、錢博士相談甚歡，甚至在某個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)上發(fā)生了激烈的討論，氣氛熱烈而融洽。王副司長則更多與張建軍交流企業(yè)管理、國際化經(jīng)營以及應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)。
“張先生的企業(yè)，確實(shí)名不虛傳。不僅有規(guī)模，更有技術(shù)內(nèi)核和管理靈魂。”考察結(jié)束前，王副司長握著張建軍的手感慨道，“尤其是堅(jiān)持自主研發(fā)這條路，走得很難，但意義重大。國內(nèi)現(xiàn)在非常需要你們這樣有實(shí)力、有遠(yuǎn)見、有情懷的戰(zhàn)略合作者。”
“王司長過獎了。我們只是盡一個(gè)企業(yè)家的本分。”張建軍謙遜回應(yīng)，“中國市場廣闊，人才輩出，只要政策對路，環(huán)境穩(wěn)定，一定能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的企業(yè)。建邦實(shí)業(yè)非常愿意發(fā)揮橋梁作用，分享經(jīng)驗(yàn)，合作共贏。”
沒有明確的承諾，但雙方的眼神交流中，已傳遞了足夠的默契與期待。考察團(tuán)帶著大量的第一手資料和深刻的印象離去。
送走考察團(tuán)，張建軍并未放松。他知道，展示結(jié)束了，真正的博弈才剛剛開始。對方需要時(shí)間消化、評估、內(nèi)部決策。而他，也需要為可能到來的更深層次合作，做好萬全準(zhǔn)備。
就在他思考如何利用這次考察的積極成果，進(jìn)一步推動深圳項(xiàng)目和技術(shù)合作時(shí)，龍五帶來了一個(gè)并不令人意外卻足夠警醒的消息。
“老板，瑞士公司那邊，通過多層轉(zhuǎn)手，雇傭了一個(gè)商業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)，正在秘密接觸我們歐洲和北美的一些下游代理商和零部件供應(yīng)商，試圖高價(jià)挖角我們的客戶和竊取我們的供應(yīng)鏈信息。手法很專業(yè)，幾乎不留痕跡。”
“另外，”龍五語氣加重，“臺島那邊，有新動靜。他們似乎調(diào)整了策略，不再直接針對我們，而是開始大量搜集內(nèi)地，特別是經(jīng)濟(jì)特區(qū)相關(guān)政策的變動信息、官員人事任免情況，以及近期與香港企業(yè)接觸密切的內(nèi)地官員背景。動機(jī)不明，但很反常。”
張建軍目光一凝。對手的策略果然升級了。從直接攻擊企業(yè)，轉(zhuǎn)向更迂回的方式：破壞市場渠道，并開始窺探政治層面的信息。后者尤其危險(xiǎn)，一旦被其掌握某些敏感信息或制造出某些謠言，很可能對他剛剛開啟的北上之路造成難以預(yù)料的干擾。
“看來，有人不想看到我們北上走得順利。”張建軍冷聲道，“龍五，調(diào)整監(jiān)控重點(diǎn)。一方面，提醒我們的重要客戶和供應(yīng)商，加強(qiáng)信息安全意識，必要時(shí)可以提供一些優(yōu)惠條件穩(wěn)固關(guān)系。另一方面，對臺島方向的監(jiān)控，提升到最高級別。我要知道，到底是誰在背后推動這種政治情報(bào)的搜集，他們的最終目標(biāo)是什么。”
“明白。是否需要向霍先生或者北方那邊……透一點(diǎn)風(fēng)？”龍五請示道。
張建軍沉吟片刻，搖了搖頭：“暫時(shí)不用。沒有確鑿證據(jù)，容易造成誤會。先查清楚。我們要做到心里有數(shù)，手中有牌。”
暗流并未因北方的陽光而消失，反而在更深、更隱蔽的地方涌動。張建軍感覺到，一張更大的網(wǎng)，或許正在悄然撒開。
他走到辦公室那幅巨大的中國地圖前，目光深沉地掃過香港、深圳、以及廣袤的內(nèi)地。
北上之路，機(jī)遇無限，但也步步驚心。他不僅要做一個(gè)成功的企業(yè)家，更要成為一個(gè)高明的棋手，在這盤錯(cuò)綜復(fù)雜的大棋局中，看清每一步，落好每一子。
考察團(tuán)的離去，并非結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。更廣闊的世界已經(jīng)打開，但通往未來的道路上，注定不會只有鮮花和掌聲。