陳威廉很快送來了怡和旗下那家采購公司——“太平洋貿(mào)易”的資料，以及負(fù)責(zé)此事的采購經(jīng)理，一個名叫布朗的英國人的相關(guān)信息。
資料顯示，太平洋貿(mào)易主要采購各類日用百貨和禮品銷往歐美市場，對質(zhì)量要求苛刻，付款條件嚴(yán)格，但訂單量巨大且穩(wěn)定。
原來的主要供應(yīng)商是一家日本塑料制品廠，確實(shí)因?yàn)槌杀旧蠞q要求提價百分之十五，雙方談判陷入僵局。
布朗，四十多歲，典型的殖民地上層白人做派，傲慢，固執(zhí)，對華資廠商抱有根深蒂固的偏見，認(rèn)為其產(chǎn)品“廉價、劣質(zhì)、不可靠”。
棘手，但并非毫無機(jī)會。
張建軍沒有立刻上門毛遂自薦，那只會自取其辱。他需要一把能敲開對方大門的鑰匙，或者，一個能讓對方不得不正視自己的機(jī)會。
他再次找到周永泉。
“周師傅，塑料齒輪和精密部件的樣品做得怎么樣了？”
“張先生，正想跟您匯報！”周永泉興奮地拿出幾個小盒子，“這是按您給的圖紙試做的幾種規(guī)格的塑料齒輪和微型軸承，精度已經(jīng)接近日本同類產(chǎn)品水平了！還有這個，計算器按鍵的硅膠墊和外殼注塑件，良品率也上來了！”
張建軍仔細(xì)檢查著那些細(xì)小而精密的零件，表面光滑，尺寸精準(zhǔn)，韌性十足。他眼中露出滿意之色。
周永泉的技術(shù)底子加上他的方向指引，進(jìn)展神速。
“很好！”張建軍拿起一個計算器外殼和一套齒輪，“立刻用我們最好的材料和工藝，做兩套樣品出來，一套計算器外殼搭配按鍵，一套精密齒輪組。外觀要處理得毫無瑕疵，像藝術(shù)品一樣。”
“明白！我親自盯著做！”周永泉雖然不明白用途，但立刻執(zhí)行。
樣品很快做好，光潔度極高，甚至超過了原版。
張建軍又讓潮州明去找來兩個精美的禮品盒，將樣品小心放入。
準(zhǔn)備就緒，他讓陳威廉以隆盛證券經(jīng)理的身份，預(yù)約拜訪布朗，理由是探討“跨行業(yè)投資機(jī)會”，只字不提塑料制品。
幾天后，張建軍和陳威廉坐在了布朗寬敞明亮的辦公室里。
布朗穿著筆挺的西裝，態(tài)度冷淡而疏離，顯然沒把一個小證券行的經(jīng)理和一個陌生的華人年輕人放在眼里。
“陳經(jīng)理，我的時間很寶貴。如果是推銷你們的證券業(yè)務(wù)，我想你們找錯人了。”布朗用帶著濃重口音的英語說道，語速很快。
陳威廉有些緊張，看向張建軍。
張建軍微微一笑，用流利的英語接話，口音甚至比布朗更標(biāo)準(zhǔn)：“布朗先生，我們今天來，并非為了證券，而是聽說太平洋貿(mào)易正在尋找新的供應(yīng)鏈合作伙伴，尤其是在精密塑料部件方面。”
布朗愣了一下，沒想到這個年輕人的英語這么好，更沒想到他直接切入主題，臉色頓時沉了下來：“誰告訴你的？這是我們公司的內(nèi)部事務(wù)！而且，我們合作的都是國際知名供應(yīng)商，對華資小廠沒有任何興趣！”
“興趣源于價值，而非規(guī)模或國籍。”張建軍不慌不忙，將帶來的兩個禮品盒放在桌上打開，“布朗先生不妨先看看這兩件樣品，再下結(jié)論也不遲。”
布朗本想直接趕人，但目光掃過那兩件樣品時，卻微微頓住了。
那計算器外殼線條流暢，表面處理得如同鏡面，絲毫看不出注塑痕跡。那套塑料齒輪組，齒牙均勻光滑，精度肉眼可見的高。
作為資深采購，他一眼就能看出這東西的工藝水準(zhǔn)絕對不低。
“這是…哪里產(chǎn)的？”布朗下意識地問，語氣緩和了一些。
“香江。觀塘，建邦實(shí)業(yè)。”張建軍平靜地回答，“我們的工廠。”
“不可能！”布朗第一反應(yīng)是不信，“香江的工廠做不出這種精度！”
“事實(shí)就在您眼前。”張建軍拿起那個齒輪組，輕輕撥動，齒輪咬合順暢，幾乎無聲，“我們可以達(dá)到甚至超過您現(xiàn)有日本供應(yīng)商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而價格，可以比他們提價后的報價低百分之二十。并且，我們支持小額試訂單，驗(yàn)收合格后再大批量采購。”
百分之二十的價格優(yōu)勢！布朗心臟猛地一跳。
如果質(zhì)量真如樣品所示，這將為太平洋貿(mào)易節(jié)省大量成本，也是他對抗日本供應(yīng)商的絕佳籌碼！
但他多年的偏見和傲慢讓他不肯輕易低頭。
他拿起樣品，仔細(xì)檢查，甚至拿出放大鏡看，試圖找出瑕疵，卻一無所獲。
“樣品…或許能做得好。”布朗放下樣品，盡量保持鎮(zhèn)定，“但大規(guī)模生產(chǎn)的穩(wěn)定性呢？交貨期呢？這些都需要嚴(yán)格審核。”
“歡迎布朗先生隨時派人到我的工廠進(jìn)行審核，突擊檢查也行。”張建軍自信地道，“至于交貨期，只要訂單確定，原材料到位，我們保證比日本供應(yīng)商更短的交貨周期，因?yàn)榫嚯x更近，溝通更便捷。”
布朗沉默了，手指敲著桌面，內(nèi)心激烈斗爭。價格和質(zhì)量誘惑太大，但對方的華資背景又讓他心存疑慮。
張建軍看出他的猶豫，決定再加一把火。
“布朗先生，生意就是生意。誰能為您帶來更大的利潤和價值，誰就是更好的合作伙伴。國籍和偏見，不應(yīng)該成為商業(yè)決策的障礙。”他站起身，“樣品留給您評估。如果您認(rèn)為有價值，這是我的聯(lián)系方式。如果認(rèn)為不行，就當(dāng)今天我們沒來過。”
說完，他示意陳威廉，轉(zhuǎn)身就走，毫不拖泥帶水。
這種自信和干脆，反而讓布朗有些措手不及。
“等等！”就在張建軍的手碰到門把手時，布朗終于開口了，語氣復(fù)雜，“樣品…我會交給技術(shù)部門檢測。如果…如果檢測結(jié)果符合要求，我會安排時間去看廠。”
張建軍停下腳步，回頭露出一個淡淡的笑容：“期待您的到來。相信建邦實(shí)業(yè)不會讓您失望。”
離開太平洋貿(mào)易的辦公樓，陳威廉長舒一口氣，后背都濕了：“張先生，您真是太厲害了！剛才我真怕他直接把我們趕出來！”
“他只是個買辦，利益至上。”張建軍淡淡道，“只要我們提供的價值足夠打動他，他的傲慢遲早會讓步。”
幾天后，布朗親自帶著一個技術(shù)團(tuán)隊，突擊檢查了建邦實(shí)業(yè)的工廠。
看到雖然簡陋但井然有序的生產(chǎn)線，看到工人們熟練的操作和周永泉帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊，尤其是看到那幾臺經(jīng)過改造、精度頗高的注塑機(jī)，布朗和技術(shù)人員的臉上都露出了驚訝的神色。
隨機(jī)抽檢的產(chǎn)品質(zhì)量，完全符合甚至超過了他們的標(biāo)準(zhǔn)。
最終，太平洋貿(mào)易與建邦實(shí)業(yè)簽訂了一份試訂單合同，采購一批計算器外殼和精密齒輪，金額不大，但意義重大！
這是建邦實(shí)業(yè)第一款打入高端供應(yīng)鏈的產(chǎn)品！也是張建軍正面突破英資洋行壁壘的第一場勝利！
消息傳回工廠，全廠歡騰！
周永泉激動得熱淚盈眶，他沒想到自己的技術(shù)真的能得到洋行的認(rèn)可。
張建軍卻沒有太多喜悅，他知道這僅僅是開始。他立刻下令嚴(yán)抓這批試訂單的生產(chǎn)質(zhì)量，必須做到完美無瑕。
同時，他的目光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)處。
通過這次接觸，他敏銳地察覺到，像布朗這樣的洋行買辦，本身也承受著巨大的業(yè)績壓力。
他們并非鐵板一塊，其中不乏見利忘義、甚至暗中為自己牟利者。
這或許…是一個可以利用的突破口。
就在建邦實(shí)業(yè)上下為試訂單忙碌時，蛇仔明帶來了一個意外的消息。
“張生，我按您的吩咐，一直留意著那個布朗。發(fā)現(xiàn)他除了在怡和上班，私下里好像還和別人合伙搞了家小貿(mào)易公司，經(jīng)常利用怡和的渠道和信息做點(diǎn)私活…”
張建軍眼中精光一閃。
狐貍尾巴，露出來了。