為感謝粵城街坊長久以來的支持和厚愛,值12月1日周美電器第一家門店開業(yè)之際,特開展“買電器送大禮”酬賓活動。
“購物滿999元,送貨上門,全年保修。”
“購物滿1999元,送貨上門,全年保修,并贈送開業(yè)紀念水杯一個。”
“購物滿2999元,送貨上門,全年保修,并贈送精美襯衫一件。”
“購物滿3999元,送貨上門,全年保修,并贈送電風扇一臺。”
“購物滿4999元,送貨上門,全年保修,并贈送電飯煲一架。”
“購物滿5999以上的,除享受以上所有優(yōu)惠活動,還能享受連通快遞公司3個月的免費物流服務。”
這是熊白洲的第二把火,在開業(yè)前的第三天,周美電器的報紙廣告突然更改了宣傳語。
早有眼尖的群眾發(fā)現了廣告內容的變化,想想周美電器的幺蛾子也最多:
一,不到正式開業(yè),送上門的買賣都不做;
二、每天晚上都在門口播放VCD電影,甚至還引起了電視臺的注意,那個叫劉慶鋒的負責人在采訪時說這樣的行為將一直持續(xù)下去;
三、1000元一個月招聘售貨員,這么高的月薪簡直是在擾亂市場秩序。
現在,又有這個開業(yè)酬賓活動,包送、包修、還有禮物贈送。
“周美電器又出新活動了,你知道嗎?”
鄰居同事互相聊天時,有人突然說起這個事。
“聽說了,我其實早想買VCD了,一直憋到狗日的周美電器開業(yè),到時還能有個免費襯衫。”
“你這就不會算賬了吧,你只要再添1000塊錢,就能拿到電風扇了,這可比襯衫劃算多了。”
“可我家里除了VCD什么都不缺了,還能買什么呢?”
“你家不是沒洗衣機嗎,買一臺洗衣機啊。”
“周美電器有洗衣機了?”
“有啊,昨天晚上我看到來了好幾輛卡車,把冰箱和洗衣機都搬下去了。”
······
“熊哥,海爾集團那兩個會計吵著拿錢要回去。”陳慶云過來匯報。
“哦,小天鵝洗衣機那個會計呢,他什么反應?”熊白洲看著剛剛趕制出來的開業(yè)紀念杯子,有點不滿意,杯子上的周美電器logo沒有在正中間位置,稍微有點歪。
“小天鵝洗衣機的倒還好,沒有特別急著回去。”
熊白洲心里有數,點點頭對會計說道:“周薇,我們不是還有30%的尾款沒有付給這些杯子的制作廠家,記得扣他們一些錢,原因就說制作工序沒按照要求。”
周薇撇撇嘴:“老板,我倒是想行使這個權利,可咱公司賬上沒錢你又不是不知道,30%的尾款都不知道從哪里找來。”
周薇不愧是名牌大學的會計畢業(yè)生,經過短暫的適應后,很快就把周美電器的財務接過來了,不過接過來也立刻傻眼了:怎么賬上就這么點錢,就連新招聘的七個導購員的工資都發(fā)不了啊。
她以為熊白洲另外還有其他賬本,就委婉的提醒“公司賬上沒錢,熊老板趕緊撥款過來”。
沒想到,熊白洲卻光棍的表示:“你看到的就是周美電器剩余的所有流動資金了。”
周薇還以為聽錯了,再三確認后,熊白洲都是同一個答案。
“媽的,我要報警,這是個騙子公司。”周薇心里的第一個念頭。
可是想想又不對,自己一沒有被騙財,二沒有被騙色,就是被騙了幾天勞動力,這實在也不值得去報案。
再說,周美電器這么多人都在工作呢,聽說那個劉慶鋒還是中科大的博士,來頭比自己大多了,一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。
思考了很多,周薇終于想明白了:“老板,你是不是準備就靠這個門店開業(yè)后的盈利,給我們發(fā)工資的?”
熊白洲很“坦蕩”的承認:“沒錯。”
周薇就是打不過熊白洲,不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒有后續(xù)準備、沒有預留資金、沒有風險承擔,感情這是孤注一擲的開公司嗎?
“老板,你覺得這個門店一定會盈利嗎?”周美很小心的問道。
這次,熊白洲卻非常確定的說道:“如果開業(yè)第一天銷售額低于10萬塊,那我立馬退隱江湖。”
周薇被熊白洲的氣勢所感染,可一想到賬上那點錢,要撐起這個門店的運轉,又覺得不是那么靠譜。
最讓她吃驚的是,熊白洲居然計劃要向海爾冰箱和小天鵝洗衣機訂貨。
這個老板是瘋了嗎?賬上沒什么錢了!
周薇心里在吶喊,在呼喚,但是熊白洲完全聽不到,因為他已經拿起了電話:
“喂,海爾集團粵東分公司嗎,我是周美電器的大客戶部經理熊白洲。”
電話里聽說是周美電器的電話,非常客氣:“熊經理,久仰周美電器大名啊。”
熊白洲開個玩笑:“久仰大名,也沒見海爾來找我們談合作啊。”
“我們冰箱在粵城的市場銷量一般般,說實話,這個粵東的分公司都快要和湘南的合并了,重新組建華南大區(qū)銷售部。”對方說的理由也情有可原。
這些情況熊白洲早就摸過底了,1994年的海爾在北方是呼風喚雨,在南方被進口冰箱壓制的有點慘。
“那離開之前,我有一筆生意和你們談談。”
“什么生意?”
“我要20臺冰箱,28號前要送到周美電器的門店。”
海爾在粵東分公司的負責人考慮一下:“沒問題,那貨款怎么清算呢,我們在深城,周美電器在粵城。”
熊白洲早有應對的辦法:“這好辦,你們帶著貨和會計一起過來,我這邊驗好貨立馬就付錢。”
“那熊經理要不要先付20%的定金,這樣我也好操作一點。”畢竟沒有和周美電器合作過,對方還是比較謹慎的。
沒想到熊白洲聽了這句話,“勃然大怒”的說道:“周美電器給柜員都能一個月開1000塊錢的工資,還怕我欠你錢嗎,這生意不做了!”
“啪”熊白洲重重的掛了電話。
周薇被嚇了一跳,可掛了電話后的熊白洲風淡云輕,哪有一點生氣的樣子。
“10秒鐘。”熊白洲笑著說道。
“什么10秒鐘?”周薇有點不解。
“回電話的時間。”
“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數4的時候,電話就響起了。
熊白洲接起電話,果然是海爾集團粵東分公司的:“熊經理,我們不是那個意思,只是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧,我們現在就把貨派過去,如果熊經理驗貨通過,直接和我們會計對接就行。”
緊接著,熊白洲又對小天鵝洗衣機如法炮制了一遍,對方也表示帶著貨和會計過來對接。
不僅周薇吃驚,旁邊的陳慶云和劉大祥也表示不理解,當初熊白洲在TCL拿貨時,吃了多少苦,怎么現在一個電話對方就能拿貨來了。
“做生意就像是天平的兩端。”熊白洲慢慢的解釋:“雙方的目的都是賺錢,當然能堅持合作共贏最好,但是如果一方實力太弱,在談判時就要承擔更大的風險,甚至沒有談判資格。”
“但是。”熊白洲突然一個轉折:“如果這個公司的綜合實力在不斷提升,那么談判時能夠提出的要求也越來越多,也能越來越占據主動。”
“你們知道周美電器現在什么最值錢嗎?”熊白認真的問道。
“電器?”
“門店?”
“人力?”
······
“都不是,是周美電器這塊招牌。”熊白洲自信昂揚:“經過這段時間的營銷,周美電器這個名字,在別人心里就能抵得上50萬。”
“這個營銷策略,是史玉柱告訴我的。”熊白洲心里緩緩的說道。
陳慶云和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲,但周薇卻擁有一個會計該有的理智:說這么多,最終也還是要給錢的,等海爾和小天鵝吵著要錢的時候,看你怎么辦。
果不其然,這種情況沒出乎周薇的意料,而且很快發(fā)生。
周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎么應付這棘手的事。
不過,顯然她低估了熊白洲解決問題的手段了。
“大祥,慶云,你們去把海爾運貨的卡車輪胎戳破了,這下看他們還怎么走。”
”就算把人捆起來,也要拖到開業(yè)那天!”
“好。”
“明白!”
陳慶云和劉大祥是聽習慣熊白洲的命令,不管什么事,只要是熊白洲的吩咐,他們都會照令行事。
一旁的周薇卻目瞪口呆:“怎么還有這種操作!”
74、品牌的價值
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