大年三十，粵城的大部分的公司企業(yè)、非一線的政府機(jī)關(guān)都已經(jīng)放假了，馬路上的人流量明顯減少，不過上下九這條老街卻更加熱鬧，許多人在這里采購(gòu)剩余的年貨和購(gòu)物。

    吃完午飯，趙寧岱和趙夜明跟著熊白洲來到老街的旗艦店。

    “白洲下了很多功夫啊。”趙寧岱進(jìn)入旗艦店打量了一下，就忍不住贊嘆。

    在廣告宣傳部和門店管理部的聯(lián)手布置下，店面被裝飾的紅紅火火，一排排整齊的貨柜上擺滿嶄新的電器，種類繁多，琳瑯滿目，穿著周美電器制服的導(dǎo)購(gòu)員不時(shí)走來走去，每一層的吊頂上還有燈籠和絲帶垂下來，相隔幾十米還有一個(gè)聚財(cái)盆，里面擺了幾百個(gè)紅包。

    “顧客購(gòu)買商品達(dá)到一定的金額后，可以來這里抽獎(jiǎng)。”看到趙夜明疑惑的眼神，熊白洲順便解釋一下。

    “張燈結(jié)彩，年味很濃。我要是顧客，都愿意在這里逛一整天。”趙寧岱笑著說道。

    趙夜明心里也有這種感覺，不過他嘴上卻要擰著：“面積太大了，逛累了練個(gè)歇腳的地方都沒有。”

    熊白洲笑笑：“有的。”

    ······

    “你是做電器賣場(chǎng)還是搞娛樂電影，一點(diǎn)都不嚴(yán)肅！”趙夜明看到五樓的電影院，忍不住抱怨。

    五樓的電影院設(shè)計(jì)和裝修，熊白洲只讓周美電器進(jìn)行配合但不要參與，給予吳啟華足夠的自主權(quán)，他鼓搗出來的結(jié)果也出乎了熊白洲的預(yù)料，不僅裝修上很有現(xiàn)代化風(fēng)格，最重要的是這些服務(wù)員都是吳啟華利用關(guān)系找來兼職的青春靚麗大學(xué)生。

    一式的白色絲襪群加黑色小皮鞋，水靈靈的非常養(yǎng)眼。

    “嘖嘖，放在20年前敢這樣做，聚眾淫穢的帽子就給你扣下來。”趙夜明從驚訝中反應(yīng)過來，挖苦了一句。

    吃飯時(shí)趙夜明點(diǎn)評(píng)了一句周美電器的資金流量不合理，熊白洲只是露出一個(gè)神秘的笑容，卻又不愿意解釋，趙夜明看著心里就疙疙瘩瘩的。

    其實(shí)，并不是熊白洲不愿意解釋，而是關(guān)于資金流量的使用是周美電器的絕對(duì)機(jī)密，位數(shù)不多了解的幾個(gè)人都簽訂了保密協(xié)議。

    因?yàn)橹苊离娖鞯牟糠譅I(yíng)業(yè)額并不是馬上就返還給供貨電器廠商的，而是會(huì)在周美電器的賬上躺一會(huì)，熊白洲肯定不會(huì)白白浪費(fèi)這些錢，在刻意延緩的這段時(shí)間內(nèi)，正好給熊白洲拿過來進(jìn)行店鋪布局，例如百城百店的計(jì)劃。

    這就相當(dāng)于利用一個(gè)時(shí)間差，合理的使用這筆資產(chǎn)，而一旦布局成功，這種家電零售門店就形成連鎖規(guī)模，不僅控制一大片終端市場(chǎng)，還具備更強(qiáng)的議價(jià)能力，參與供貨商的價(jià)格體系建設(shè)，可以向家電制造廠商要求提供更優(yōu)惠的銷售價(jià)格，甚至直接索取名目繁多的費(fèi)用。

    最終形成一套良性循環(huán)利用，這就是周美電器的資金管理體系。

    如果從投資角度看，一個(gè)公司的價(jià)值上限取決于它的愿景，下限則取決于它的現(xiàn)金流是否充裕，周美 ，周美電器兩者都滿足。

    熊白洲雖然不知道趙夜明今天找茬的原因，不過他心態(tài)很好，有則改之無則加勉，合理的就相當(dāng)于提意見了，不合理的就出聲解釋。

    “現(xiàn)在人民的生活條件在不斷提高，商家和顧客之間要產(chǎn)生一種粘性，這樣生意才能做得下去。”

    “電影院和那個(gè)抽獎(jiǎng)就是粘性？”這次是趙寧岱發(fā)問了，她自從接手徐繼盛留下的生意，也不得不學(xué)著在進(jìn)行商業(yè)思考，以前她碰到這些東西就頭大。

    “想顧客所想，這就是粘性。”熊白洲概括了一句。

    趙夜明雖然挖苦的最多，但畢竟有了多年的從商經(jīng)驗(yàn)，有些細(xì)節(jié)上的要點(diǎn)趙寧岱看不懂，但趙夜明卻能意識(shí)到，在內(nèi)心里也愿意承認(rèn)熊白洲在經(jīng)營(yíng)謀略上的透徹，對(duì)年后籌劃成立的曙光藥業(yè)集團(tuán)具備更大的信心。

    由于旗艦店的面積太大，熊白洲還在這過程中查漏補(bǔ)缺，把一些小問題一一彌補(bǔ)，所以逛一圈后時(shí)間已經(jīng)來到了傍晚，趙寧岱和趙夜明也準(zhǔn)備離開了。

    “白洲要不要跟著我們?nèi)ヒ娨灰娎蠣斪樱芤姷侥氵@樣的青年才俊，老爺子也會(huì)吃驚吧。”趙寧岱熱情的邀請(qǐng)熊白洲去見趙家聲。

    “今天是你們家的團(tuán)圓夜，我過去不太合適，等換個(gè)時(shí)間我專門去拜訪首長(zhǎng)。”要是換個(gè)時(shí)間熊白洲也就去了，能在趙家聲面前留個(gè)印象，對(duì)周美電器的發(fā)展有莫大的便利。

    不過，正如熊白洲所說，大年三十團(tuán)圓夜不適合上門拜訪；二是旗艦店開業(yè)的第一天他必須守在這里。

    趙家聲退休后，冬天的時(shí)候經(jīng)常來南方療養(yǎng)。

    他是大家長(zhǎng)，一般情況下是他在哪里過春節(jié)，子孫晚輩就在哪里吃團(tuán)圓飯。

    送走了這兩個(gè)特意給熊白洲“送溫暖”的好心人，熊白洲站在門口看著被特意擴(kuò)了幾米的進(jìn)出大門，覺得這大半年來的辛苦和勞累都是值得的。

    “這一步踏出去，周美電器算是真正的扎根在這塊土地上了吧。”劉慶鋒笑著走過來，言語間頗為自豪。

    他是整體參與了周美電器的建設(shè)，也親眼目睹了周美電器的崛起，從剛開始的一無所有，到現(xiàn)在聚集一大群社會(huì)精英為之服務(wù)，這里面也凝聚了他的很多心血。

    有時(shí)劉慶鋒面對(duì)這5000多平米的龐然巨物，也有一種做夢(mèng)的感覺。

    “對(duì)了，舞獅隊(duì)有沒有聯(lián)系到。”熊白洲突然想起一個(gè)問題。

    “找到了，粵城本土最有名聲的舞獅隊(duì)被我們請(qǐng)過來了。”

    熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?cè)诨洺前l(fā)展，一定要尊重和適應(yīng)這里的文化習(xí)俗，適應(yīng)環(huán)境才能更好的發(fā)展嘛，粵城人喜歡看舞龍醒獅，我們干脆給他們連跳三天。”

    1995年1月30日晚7點(diǎn)，上下九步行街最有名的粵菜館“點(diǎn)都德”整個(gè)第二層全被周美電器包下來了。

    這頓年夜飯，屬于為旗艦店服務(wù)沒有歸家的所有員工！