雙方在會議室里邊坐了下來,秦川看著王總,笑呵呵的說道:“王總,昨天晚上的飯局,雖然說不是很正式,但咱們雙方也是正式的認識了,我也給你們介紹了一下我們葉子電子,當時你說考慮考慮,不知道王總現在可有答案了?”
秦川的話說完以后,會議室陷入了短暫的寂靜中,會議室里邊陽光透過窗戶,在地板上拉出長長的光影,時間仿佛被無限拉長。
所有人都得目光都集中在了王總身上,大家都在等待著王總的回答,因為王總的回答決定著,接下來兩家企業是合作,還是會成為競爭對手。
王總這個時候也感覺壓力很大,雖然說已經過了一個晚上了,但是秦川昨晚說的那些話,仿佛還回蕩在他的耳邊,秦川描繪出的宏大生態鏈藍圖,如同一塊千鈞巨石壓在心頭。
王總是想要保持五星電器的獨立性的,但不論是秦川分析的未來的局勢也好,還是對于葉子電子未來生態鏈的規劃,都讓他知道,這個事情是不可能了。
今天就是不接受葉子電子的投資,也要接受其他企業的投資,沒有資金是不可能發展起來的,而既然要被資本入局,還不如說選擇一個好一點的企業提前入局,找一個合適的位置呢。
王總深吸了一口氣,身體靠向椅背,眼神在秦川臉上深深停留了數秒。他臉上的掙扎最終都化為了一絲苦笑,王總他緩緩開口,聲音比先前低沉了些,少了幾分尖銳,但卻多了幾分坦誠。
“秦總,您的格局和野心,我……服了。昨天聽完您那番話,我們幾個人回去幾乎一夜未眠。我們討論了、爭吵了,最終還是達成了一個共識:跟著葉子電子走這條生態鏈的路,確實是五星電器當前最好的選擇?!?/p>
王總的目光掃過身邊的徐副總等創業伙伴,他們雖然神色各異,或凝重或深思,但都微微點頭,確認了王總的表態。
這一步邁出,五星電器就不再僅僅是他們的孩子,而將成為葉子電子生態鏈體系內的重要組成部分。
“好!王總,徐總,還有各位,”秦川臉上露出笑容,主動站起身,隔著會議桌向對方伸出手,“我很喜歡王總這個痛快的性格,歡迎大家加入葉子電子這個大家庭!未來,我們共享榮光,共擔風雨!”
王總等人也紛紛站起來,隔著桌子與秦川握手。既然已經決定了,王總反倒是心里松了口氣,一瞬間,會議室的氣氛從僵持轉向了合作的前奏。
王總等人雖然心中仍有不舍,但和秦川握手的時候,確實感受到了一種前所未有的力量感——那是背靠龐大生態體系的力量。
重新落座后,空氣中那些無形的芥蒂似乎消散了不少。秦川適時地切入正題,語氣溫和卻帶著不容置疑的力度:“既然大的方向定了,接下來的細節,我們就攤開談,開誠布公。安總,把我們的初步估值方案給王總他們看看。”
安全立刻將準備好的文件遞了過去。王總打開一看,眉頭下意識地皺起——葉子電子給出的五星電器整體估值是七億人民幣。這距離他們心理預期的九億,有著兩億的差距!
“秦總,九個億,這個估值,我們沒有獅子大張口的,這個七億也太低了一點了。我們五星電器在蘇省和周邊市場的渠道價值、品牌影響力、穩健的營收能力,您是看得到的。而且我們今年的增長勢頭……”
秦川抬起手,雙掌輕輕往下壓了壓,動作從容卻極具壓迫力,直接止住王總后面的話。秦川沒有直接沒有反駁王總的話,也沒有直接辯解價格高低,而是先認可對方的情緒和價值:“王總,徐副總,你們的感受我完全理解。五星電器從國營改制,篳路藍縷走到今天,成為蘇省響當當的牌子,團隊的能力和市場積淀,我秦川佩服?!?/p>
秦川這真誠語氣緩和了王總等人的情緒,這畢竟大方向上已經確定了,和當初與金太陽的談判是不一樣的,和金太陽的談判,那雙方沒有確定合作呢,什么話都能說。
但是今天的這場會議,一上來人家王總就答應合作了,你這個時候要是再說話尖銳了,引起對方的反感就不好了。
等到王總等人的表情沒有那么難看了,秦川才繼續說道。
“但是,估值這件事,它看的不僅是當下和過去的光榮,更要著眼于未來的潛力和在體系中的獨特位置。王總剛才也認同了,五星電器獨立打拼的時代結束了。我們談估值,就不能再用過去‘單打獨斗’的標準來衡量。”
“第一,風險折價與時代紅利?!?/p>
秦川豎起一根手指看著王總等人緩緩的說道:“如今的零售市場,如我所說,已是巨頭博弈的修羅場。沒有強大資本支持,五星電器面臨的風險幾何級數增長。
肅寧步步緊逼,金太陽被我們整合后會煥發新生,五一更是坐擁上市平臺虎視眈眈。
你們九億的報價,是基于過去在相對安全,過去緩慢發展的情況,現在這個競爭已經非常激烈了,你們這個未來的估值就被看低了。
因為已經沒有空間和時間,讓你們慢慢的發展了。所以在估值上會低一點,這是很正常的?!?/p>
“第二,我們葉子電子以后對五星電子的幫助,這不光是提供資金上的幫助,還有在平臺發展方面,戰略規劃方面,這個未來葉子電子的獨家產品的支持我就不提了,還有我們線上的宣傳,線下的影響力方面,而且五星電器加入我們以后,在產品的議價能力方面也會顯著的提升……”
秦川不是說五星電器不值這個價格,但是九個億肯定是稍微有些高估了,要是說現在五一電器的資金充裕呢,秦川也想要大方一回,但是現在的五一電器,資金還是比較緊張的,能壓低一點還是要壓低一點的。