辦公室里的爭(zhēng)吵瞬間停止，所有人的目光都齊刷刷地投向門(mén)口。馬才華看到門(mén)口站著的瑤亞云和李衍，眼神里先是閃過(guò)一絲驚訝，隨即涌上濃濃的慌張和難堪。他怎么也沒(méi)想到，自己最狼狽的樣子，竟然被兩個(gè)比自己小好幾歲的學(xué)弟學(xué)妹看到了。
那些司機(jī)也轉(zhuǎn)過(guò)頭，好奇地打量著門(mén)口的兩人。當(dāng)他們看到穿著牛仔褲、白襯衫，留著齊肩短發(fā)，顏值出眾的瑤亞云時(shí)，眼神里都露出了幾分驚艷；而當(dāng)他們看到李衍時(shí)，眼神里則多了幾分疑惑。
這小子看起來(lái)年紀(jì)不大，穿著休閑，手插在褲兜里，一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱趺磿?huì)和馬老板認(rèn)識(shí)？
李衍卻絲毫不在意眾人的目光，大大咧咧地推開(kāi)辦公室的門(mén)走了進(jìn)去，對(duì)那些圍著馬才華的司機(jī)熟視無(wú)睹，徑直走到辦公桌旁邊。他從口袋里掏出一包中華煙，拆開(kāi)后，熟練地抽出幾根，遞到那些司機(jī)面前：“來(lái)，幾位大哥，抽根煙先。”
那些司機(jī)愣了一下，下意識(shí)地接了過(guò)來(lái)。他們都是跑長(zhǎng)途的粗人，平時(shí)抽的都是十幾塊錢(qián)的煙，看到李衍遞過(guò)來(lái)的中華煙，眼神里都露出了幾分驚訝。
李衍又拿出打火機(jī)，給幾個(gè)司機(jī)一一點(diǎn)燃，然后才把煙盒放在辦公桌上，順手將自己的車(chē)鑰匙也丟了上去。
鑰匙串上的凱迪拉克標(biāo)志，在昏暗的辦公室里格外醒目。
幾個(gè)司機(jī)的目光下意識(shí)地落在了車(chē)鑰匙上，眼神里的驚訝更濃了。他們常年跑運(yùn)輸，對(duì)汽車(chē)品牌也有些了解，自然認(rèn)識(shí)凱迪拉克的標(biāo)志。能開(kāi)得起這種車(chē)的，絕對(duì)不是普通人，至少在他們眼里，是實(shí)打?qū)嵉挠绣X(qián)人。
有了中華煙和凱迪拉克車(chē)鑰匙的加持，這些司機(jī)再看向李衍的時(shí)候，眼神里已經(jīng)多了幾分敬畏，剛才那種咄咄逼人的氣勢(shì)也收斂了不少。他們都是底層打拼的人，最懂得看人下菜碟，知道眼前這個(gè)年輕小子不好惹。
李衍要的就是這個(gè)效果。他笑了笑，語(yǔ)氣輕松地說(shuō)道：“幾位大哥，我和馬總有點(diǎn)重要的事情要商量，耽誤不了多久。要不你們先出去抽根煙，等我們談完，保證給你們一個(gè)滿意的交代，怎么樣？”
說(shuō)著，他又從煙盒里抽出幾支煙，遞到幾個(gè)司機(jī)手里，還特意多給了每人一支：“拿著，慢慢抽。”
幾個(gè)司機(jī)對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了猶豫。眼前這個(gè)年輕人氣場(chǎng)太強(qiáng)，而且一看就是有錢(qián)人，他們心里已經(jīng)有些發(fā)怵。再加上李衍話說(shuō)得漂亮，還承諾給他們一個(gè)滿意的交代，他們也不想把事情做得太絕。
其中一個(gè)看起來(lái)像是領(lǐng)頭的司機(jī)，猶豫了一下，說(shuō)道：“行，我們就信你一次。我們?cè)跇窍碌戎Ｍ阏f(shuō)到做到。”說(shuō)完，對(duì)著其他幾個(gè)司機(jī)使了個(gè)眼色，幾人拿著煙，轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
辦公室里的氛圍終于緩和了下來(lái)，只剩下馬才華、李衍和瑤亞云三個(gè)人。馬才華看著李衍，眼神里充滿了疑惑和感激，還有一絲難以掩飾的難堪：“李……李學(xué)弟，謝謝你。”
他實(shí)在沒(méi)想到，這個(gè)素未謀面的大一學(xué)弟，竟然會(huì)在這個(gè)時(shí)候幫他解圍。剛才那些司機(jī)步步緊逼，他已經(jīng)快要撐不住了，要是李衍再晚來(lái)一會(huì)兒，他真不知道自己會(huì)做出什么事來(lái)。
瑤亞云也站在旁邊，目瞪口呆地看著眼前的一切。她怎么也沒(méi)想到，李衍竟然只用幾支煙和一串車(chē)鑰匙，就輕松把那些兇神惡煞的司機(jī)打發(fā)走了。這個(gè)渣男學(xué)弟，到底還有多少讓人意想不到的本事？
李衍卻擺了擺手，毫不在意地說(shuō)道：“馬學(xué)長(zhǎng)客氣了，舉手之勞而已。我們還是先談?wù)務(wù)掳伞！彼f(shuō)話的時(shí)候，目光不動(dòng)聲色地打量著這間辦公室。
辦公室不大，大概只有二十多平米，擺放著一張老舊的辦公桌、幾個(gè)文件柜和兩張沙發(fā)，墻面有些斑駁，文件柜上還堆著不少雜亂的文件和資料。看得出來(lái)，這家公司的規(guī)模并不大，而且經(jīng)營(yíng)狀況確實(shí)不太好。
馬才華深吸一口氣，壓下心里的復(fù)雜情緒，指了指沙發(fā)：“學(xué)弟，學(xué)姐，坐吧。你們想喝點(diǎn)什么？我這里有茶和礦泉水。”
“不用麻煩了，馬學(xué)長(zhǎng)。”李衍直接坐在了沙發(fā)上，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道，“我知道你現(xiàn)在公司遇到了困難，所以今天來(lái)，除了想勸你去學(xué)校做創(chuàng)業(yè)分享會(huì)，更想和你談?wù)勀愎镜氖虑椤！?br/>馬才華愣了一下，眼神里閃過(guò)一絲警惕：“學(xué)弟，你想談什么？”
他心里有些疑惑，這個(gè)大一學(xué)弟，怎么會(huì)突然關(guān)心起自己公司的事情？難道他想趁機(jī)占便宜？
李衍看出了馬才華的警惕，笑了笑，語(yǔ)氣真誠(chéng)地說(shuō)道：“馬學(xué)長(zhǎng)，我沒(méi)有別的意思。我知道你公司現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，也知道你想把公司做好。我這里，或許有解決你困境的辦法。”
他沒(méi)有直接說(shuō)收購(gòu)或入股，而是先拋出橄欖枝，觀察馬才華的反應(yīng)。談判講究循序漸進(jìn)，尤其是在對(duì)方處于困境的時(shí)候，太過(guò)直接反而會(huì)引起對(duì)方的反感和警惕。
馬才華看著李衍真誠(chéng)的眼神，心里的警惕少了幾分，多了幾分疑惑和期待。他現(xiàn)在已經(jīng)走投無(wú)路了，但凡有一點(diǎn)希望，他都不想放棄。這個(gè)大一學(xué)弟雖然年輕，但能開(kāi)得起凱迪拉克，還能輕松打發(fā)走那些難纏的司機(jī)，肯定不簡(jiǎn)單。或許，他真的能幫到自己？
“你……你有什么辦法？”馬才華猶豫了一下，還是忍不住問(wèn)道。
李衍沒(méi)有立刻回答，而是反問(wèn)道：“馬學(xué)長(zhǎng)，我想先問(wèn)一下，你公司有正規(guī)的運(yùn)營(yíng)資格證嗎？現(xiàn)在還有多少可用的車(chē)輛和司機(jī)？”這才是他最關(guān)心的問(wèn)題，也是他決定是否要接手這家公司的關(guān)鍵。
馬才華聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，眼神里閃過(guò)一絲猶豫，似乎有些難以啟齒。但他知道，現(xiàn)在不是隱瞞的時(shí)候，要是想得到幫助，就必須說(shuō)實(shí)話。他深吸一口氣，緩緩說(shuō)道：“有……有正規(guī)的運(yùn)營(yíng)資格證，是兩年前辦下來(lái)的。現(xiàn)在公司還有八輛七座商務(wù)車(chē)，不過(guò)剛才那幾個(gè)司機(jī)都要走了，剩下的都是些新手司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)不足，還撐不起運(yùn)營(yíng)……”
聽(tīng)到“有正規(guī)運(yùn)營(yíng)資格證”這句話，李衍的眼睛瞬間亮了起來(lái)。只要有這個(gè)證，一切就都好談了。至于司機(jī)不足的問(wèn)題，對(duì)他來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題。
要有錢(qián)，還怕招不到司機(jī)嗎？
他嘴角勾起一抹自信的笑容，看著馬才華說(shuō)道：“馬學(xué)長(zhǎng)，如果你信任我，我可以給你注資，甚至收購(gòu)你這家公司。我可以幫你把公司盤(pán)活，甚至做得比以前更大、更好。”
這句話，像一顆重磅炸彈，在馬才華和瑤亞云耳邊炸開(kāi)。兩人都愣住了，滿臉不可思議地看著李衍。
他們?cè)趺匆矝](méi)想到，李衍竟然會(huì)提出收購(gòu)馬才華的公司！
這個(gè)大一學(xué)弟，到底想干什么？
要不是看到李衍開(kāi)著一輛貨真價(jià)實(shí)的凱迪拉克，馬才華甚至?xí)詾槔钛芫褪且粋€(gè)沒(méi)腦子的大學(xué)生來(lái)他這里吹牛逼。
可是剛才看到李衍那成熟老練的處事方式，他又覺(jué)得眼前的這個(gè)小學(xué)弟身上有著一股同類(lèi)人的氣質(zhì)。
總之很矛盾。
“抽嗎？”李衍見(jiàn)馬才華這個(gè)表情，于是就遞給他一根煙準(zhǔn)備緩解一下氣氛。
從見(jiàn)到李衍到現(xiàn)在，其實(shí)兩人彼此的了解并不是很多。
瑤亞云坐在旁邊不知道說(shuō)什么好，總覺(jué)得這時(shí)候插話不是很好。
她心中嘀咕著，不是要來(lái)勸馬學(xué)長(zhǎng)去給做創(chuàng)業(yè)講座的嗎？怎么就談到公司收購(gòu)上了？
她表示看不懂李衍的這一番操作。
這時(shí)候李衍岔開(kāi)話題道：“馬學(xué)長(zhǎng)，方便說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在你公司的情況嗎？”
其實(shí)這時(shí)候的馬才華完全處于一個(gè)病急亂投醫(yī)的慌亂時(shí)間，同時(shí)也需要一個(gè)人能聽(tīng)一聽(tīng)自己的壓力。
李衍就創(chuàng)造了這么一個(gè)條件。
馬才華接過(guò)煙，他也是一個(gè)老煙民。
男人之間嘛，抽上一根煙后，距離也就近了很多。
抽了兩口后，馬才華就開(kāi)始說(shuō)起自己公司最近遇到的問(wèn)題。
原來(lái)他自從把運(yùn)營(yíng)資格證辦下來(lái)后，就在市場(chǎng)上采購(gòu)了八輛二手的七座商務(wù)車(chē)，用公司來(lái)承接運(yùn)營(yíng)。
大多數(shù)客戶(hù)都是他們找了幾個(gè)大媽?zhuān)瑢?zhuān)門(mén)蹲守在各個(gè)客運(yùn)站旁邊，然后詢(xún)問(wèn)那些出站的人要不要坐私家車(chē)。
其實(shí)一開(kāi)始生意也還可以，好些司機(jī)處于一個(gè)半雇傭半合作的模式。
有的司機(jī)沒(méi)有車(chē)，馬才華就提供車(chē)子，然后按照人頭分成。
只是像他提供車(chē)子的這種單子，馬才華要分走百分之六十的收入。
因?yàn)樗@邊是有運(yùn)營(yíng)資格證的，那些司機(jī)也就不用擔(dān)心被運(yùn)政查到罰款。
有一段時(shí)間，他公司的盈利還算可以。
可是后來(lái)，因?yàn)橛幸淮螕尶偷臅r(shí)候，他們就和鎮(zhèn)雄幫的人起了沖突。
話說(shuō)這鎮(zhèn)雄幫其實(shí)就是來(lái)自一個(gè)地方的自發(fā)組織幫派，其存在的目的自然是為了通過(guò)這種野蠻的方式來(lái)獲得獨(dú)特的壟斷利益。
以為利益沖突，馬才華的公司就被這群人給盯上了搞針對(duì)。
尤其是滇東北這條線上，這群人將馬才華公司的車(chē)牌給記錄了下來(lái)。
做出了半路上攔截，還群毆司機(jī)的行為。
那些客戶(hù)們哪里見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面，一個(gè)個(gè)的都說(shuō)要報(bào)警，賠償精神損失費(fèi)各種。
還有在客運(yùn)站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)旁邊，這些人更是直接將馬才華雇傭的拉客人員好一頓擠兌。
稍有不慎就會(huì)動(dòng)手，或者是騷擾。
現(xiàn)在那些雇傭拉客的人都選擇辭職了，他們也就沒(méi)有了客源。
沒(méi)有了客源，這些司機(jī)們的收入也就得不到保證了。
眼看著這樣下去也不行，自己家老板好像也惹不起那些鎮(zhèn)雄幫的人，于是司機(jī)們就一個(gè)個(gè)提出辭職單干。
馬才華也是沒(méi)有了辦法，他還真的拿那些鎮(zhèn)雄幫的毫無(wú)辦法。
這些人都是混社會(huì)的，大家斗毆，乃至更惡劣的情況都有出現(xiàn)。
在云城，這就是一群毒瘤。沒(méi)點(diǎn)實(shí)力和背景，惹上他們都要吃虧。
馬才華之前有一次就選擇了報(bào)警，結(jié)果這群人直接找到他家，威脅他的妻女。
他沒(méi)想到這群人竟然囂張到這個(gè)地步，實(shí)在是可怕。
礙于自己家人的安全，他不得不委曲求全。
換來(lái)的結(jié)果就是員工們覺(jué)得看不到希望，紛紛提出要辭職單干，而他的公司也將面臨著破產(chǎn)倒閉的危機(jī)。
現(xiàn)在的他哪里還是學(xué)弟學(xué)妹眼中的成功人士，搞不好還會(huì)背上一個(gè)付不起工資的老賴(lài)罵名。
知道這個(gè)結(jié)果，那他自然不愿意去學(xué)校丟臉。
聽(tīng)完了馬才華的講述，瑤亞云怒從心頭起：“可惡，這些鎮(zhèn)雄幫的，難道就不怕帽子叔叔嗎？現(xiàn)在是法治社會(huì)啊。他們?cè)趺锤摇！?br/>象牙塔中的她，實(shí)在想不到都12年了，社會(huì)上竟然還有這種人。
李衍卻是能理解，有些地方的人出來(lái)外面，團(tuán)結(jié)起來(lái)后就會(huì)形成類(lèi)似幫派的閑散組織。
他們會(huì)壟斷某一方向的業(yè)務(wù)，要是有競(jìng)爭(zhēng)者，保不齊就會(huì)采用違法手段來(lái)打擊對(duì)手。
他們仗著人多，一旦鬧到對(duì)簿公堂的時(shí)候就抱團(tuán)鬧事。
把事情升級(jí)到群體事件，執(zhí)政者為了維穩(wěn)，不得不妥協(xié)屈服。
最后就養(yǎng)成了這群人肆無(wú)忌憚的行事風(fēng)格。
當(dāng)然，這些都在18年掃黑除惡的時(shí)候被一掃而光。
可現(xiàn)在是12年啊，還有六年才能解決。
他記得云城就有過(guò)一家網(wǎng)約車(chē)公司，也是在18年掃黑除惡后才開(kāi)始大規(guī)模的擴(kuò)張，后面好像還做得挺好的。
想了想后，李衍詢(xún)問(wèn)道：“學(xué)長(zhǎng)，那你現(xiàn)在如何打算？”
“打算？”馬才華眼神中滿是迷茫和焦慮“呵呵，我也不知道。不行就把車(chē)子賣(mài)了多少還能折現(xiàn)一點(diǎn)錢(qián)，轉(zhuǎn)行吧，這些人不好惹。”
李衍看出馬才華已經(jīng)是走投無(wú)路了，現(xiàn)在勸這些司機(jī)不要離職，不過(guò)就是垂死掙扎。
其實(shí)要解決這些問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)在的李衍來(lái)講并不難。
首先就是客源，他可以先做大學(xué)生出行市場(chǎng)。按照馬才華現(xiàn)在的公司規(guī)模，云城大學(xué)生們就完全能夠養(yǎng)活他了。
等看世界APP一旦上線，他就可以繞過(guò)客運(yùn)站拉客的單一渠道，從網(wǎng)絡(luò)上獲客。
也就不用和那些人起沖突了。
然后就是給他注入一筆資金，重新招聘一批忠實(shí)可靠的司機(jī)。
之后所有的問(wèn)題就都能解決了。
“學(xué)長(zhǎng)，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘學(xué)姐喊你出去玩’論壇嗎？”
馬才華不知道李衍為何會(huì)這么問(wèn)，但還是點(diǎn)點(diǎn)頭道：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)論壇最近在云城大學(xué)圈子里面很火。”
瑤亞云看向李衍，猜想著李衍要說(shuō)的內(nèi)容。
這家伙，該不會(huì)是要裝一波吧。
李衍：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)就行，我就是論壇背后的老板。”
馬才華眼神中露出詫異之色：“你是老板？”
“嗯。就是我。”
李衍也不給馬才華解釋的機(jī)會(huì)，而是開(kāi)始說(shuō)起了‘學(xué)姐喊你出去玩’論壇最近的經(jīng)營(yíng)情況。
聽(tīng)到李衍只是一個(gè)月不到的時(shí)間就賺到了三百多萬(wàn)，馬才華再看向李衍的眼神都變了。
三百多萬(wàn)啊，他公司去年生意最好的時(shí)候都只有人家的十分之一左右。
可那是一年的收入，而李衍卻只用了一個(gè)月不到的時(shí)間。
瑤亞云翻了個(gè)白眼，就知道李衍肯定要在馬才華學(xué)長(zhǎng)面前裝一波。
見(jiàn)馬才華這個(gè)樣子，李衍說(shuō)道：“其實(shí)吧，你的問(wèn)題在我這里都好解決。只是看你愿不愿意做而已。”
到這里，馬才華總算知道李衍的目的。
看來(lái)李衍是盯上了自己的公司，或者說(shuō)是他拖了好多關(guān)系花了不少錢(qián)辦來(lái)的運(yùn)營(yíng)資格證。
自己要么就是投誠(chéng)，要么就是甩賣(mài)。
“學(xué)弟，你的意思是？”
李衍呵呵一笑道：“網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)其實(shí)我是比較看好的，我也有辦法解決你所有的問(wèn)題。不過(guò)我看好和花力氣去解決問(wèn)題，總不能什么都沒(méi)有吧。”
話已經(jīng)說(shuō)得很赤裸了，那就是你要表個(gè)態(tài)了，學(xué)長(zhǎng)。
馬才華：“網(wǎng)約車(chē)嗎？這個(gè)詞有意思。”
他被李衍口中所說(shuō)的網(wǎng)約車(chē)這個(gè)詞匯給點(diǎn)了一下，似乎是看到了未來(lái)的方向。
找只是他腦中還清晰，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人都喊他們是黑車(chē)公司。
“網(wǎng)約車(chē)？這個(gè)詞可以啊，在網(wǎng)絡(luò)上約車(chē)。”瑤亞云口中開(kāi)始呢喃著這個(gè)詞匯。
李衍想到，是啊，網(wǎng)約車(chē)現(xiàn)在還沒(méi)有被大眾所認(rèn)可。
“嗯，就是網(wǎng)約車(chē)。我現(xiàn)在要平臺(tái)有平臺(tái)，要技術(shù)有技術(shù)，也有資金。我就直說(shuō)吧，馬學(xué)長(zhǎng)，你公司賣(mài)不賣(mài)？又或者接不接受入股？”
其實(shí)李衍更多是想入股，然后提供平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)支持。
至于詳細(xì)的管理，他并不想接手。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多事情處理了，他實(shí)在分不出精力。
馬才華聽(tīng)到李衍這么說(shuō)，陷入了思考之中。
把公司賣(mài)給李衍？
又或者是接受入股？
賣(mài)他肯定是不甘心的，這個(gè)公司自己經(jīng)營(yíng)了那么久，已經(jīng)有感情了。
就好像是自己孩子一樣，哪里舍得賣(mài)給別人。
入股的話，該分出去多少股份呢？
這是一個(gè)需要慎重的問(wèn)題。
他思考好一會(huì)兒后，終于開(kāi)口說(shuō)道：“學(xué)弟，你想持有多少股份？”