許振東沖局長點頭示意,隨后笑道:“桌子上的這份合同材料,是去年11月我們跟江西銅業簽合同。
上面明確寫著,每噸兩萬塊,分三個月交貨,要知道,當時倫敦金屬交易所銅價已經跌到18000塊,在座的各位....沒有一人選擇入手吧?
要是我沒記錯的話,在座的不少人私底下也沒少說我買貴了吧?!?/p>
許振東的目光掃視了在場的人,有些人面露尷尬,但是也只是一閃而過罷了,做生意的,哪有臉皮薄的?
許振東呵呵一笑,也沒有計較,而是繼續說道:“但是,我算過,就算銅價跌到15000塊,我們的生產成本也能控制在下來,根本不會虧多少?!?/p>
一生電纜的體量實在是太大了,均攤了成本下來之后,加上銷售的數額,這才是支持許振東的根因,而其他廠子,根本做不到。
趙天成的臉瞬間漲紅,張了張嘴卻沒說出話,去年11月他確實收到過許振東的邀請,可他覺得許振東是想拉自己墊背,還私下跟其他老板說“千萬別信許振東的鬼話”。
現在想來,自己才是錯過了機會。
其實也是李永康聽聞了這件事,珠海的一把手跟他也是相交多年,珠三角的經濟是互聯共同的,他勸許振東要多交朋友,所以許振東才會提點這些人。
但是....他們并不相信許振東。
所以吃虧的,只能是自己!
座談會結束后,不少老板圍著許振東,想跟他合作采購銅材。
南方電纜的老板王強更是拉著許振東的手,語氣懇切:“許總,能不能分點銅給我們?
我不多要,就要個兩百噸!我們愿意按每噸25500塊的價格買,您看行嗎?”
這會銅價是25400一噸,距離26000也只是差了兩天,這會王強開出這個市場價格也是有原因的。
因為先前的變故,銅的價格已經上漲了很多,并且因為價格暴跌的原因,不少生產銅的企業,停止了生產。
而在三月初才開始生產,市場上銅的數量并沒有那么多,并且不少都已經通過關系預定出去了。
這會南方電纜的老總只能厚著臉皮來求了。
然而,許振東卻是笑著搖頭:“王總,不是我不愿意,是我們的銅都已經用于生產了。
不過我可以給您指條路,江西銅業下個月有新的銅錠產出,我可以跟他們的王經理打個招呼,說您可能會去采購,他們會愿意給您每噸25400塊的價格的?!?/p>
王強感激地連連道謝,心里清楚,許振東這是在幫自己,也是在幫整個行業。
要是其他電纜廠都倒閉了,一生電纜雖然能壟斷市場,但也會引來反壟斷調查,許振東是幫人又幫己,格局比他們都要大。
隨著一生電纜的訂單量越來越大,深圳的銅材供應商也主動找上門。
江西銅業的王磊帶著新的合作方案來見許振東:“許總,我們想跟您簽長期協議,未來三年每年給您供應1萬噸銅,每噸價格比市場價低 5%,您看怎么樣?”
許振東笑著答應:“沒問題,不過我有個條件,你們得保證銅的純度,不能低于 %,而且要配合我們的生產計劃,按需交貨。”
王磊當場拍板:“沒問題!我們馬上調整生產線,保證滿足您的要求!”
.....
經過這一次的“黑色星期一”的事件,得到許振東幫助的廠子,還是活了下來。
但是有一個地方不是。
許振東把趙天成的廠子也給吞并了,從內部選拔了一個中層前去管理。
這個人是潘玉蓮推薦的,是第一批在深鎮分廠建造成之后,一直干得很不錯,日常行為也很積極。
李永康知道了,也沒有說別的,只得跟遠在珠海的老友通了一個電話。
話里提及了許振東的承諾。
“一切都不會改變,唯有趙天成離開,該交的稅,廠里的職工乃至福利待遇等等,都不會改變。”
那頭的一把手,只是笑了笑,說道:“趙天成,自作自受?!?/p>
隨后,一切都順理成章地完成,一點水花都沒有冒出來,珠海那邊很滿意,許振東這邊自然更加滿意。
因為,珠海的外貿比深鎮,還要方便一些,趙天成的廠子,距離出海口的港灣更近,更便利!
1988年4月,《華夏人民日報》記者專門來到一生電纜廠采訪,看著忙碌的生產線和堆積如山的訂單,記者感慨道:“許總,您在美股崩盤時逆勢備貨,真是太有遠見了!”
許振東笑著說:“不是我有遠見,是市場規律告訴我們,危機中往往藏著機遇。
只要我們看清需求,把握時機,就能在危機中站起來?!?/p>
上輩子生意做到那份上,許振東面對記者早就練就了一套官方的話術,說出來的時候,表情也十分的正氣,特別適用于宣傳。
一時之間,閃光燈將許振東的這個神態給捕捉到了。
記者十分佩服,暗道明天的頭版的照片搞定了。
送別記住的時候,許鐵山沖許振東微微點頭,許振東笑著回應。
這是不成文的規定,一些潤筆費罷了。
那一頭,記者們坐上了車子,所有人都拆開了自己的紅包,看完之后,一個個都稱贊許老板的大氣。
不愧是如今制造業的龍頭老大,深鎮最大企業的老總,出手就是闊綽。
就連攝像都拿了一千塊的紅包,要知道,這會可是1988年啊,大多數人的工資也還在四五百塊的級別罷了。
今日采訪許振東的記者摸著自己比其他人還要厚上一倍的紅包,暗道今晚回去可得好好寫.....
沒過一周,在《華夏人民日報》就刊登了一篇題為《一生電纜:在危機中尋找機遇的典范》的報道。
里面措辭優美,稱贊一生電纜和其老總許振東“以精準的市場判斷和果斷的決策,在全球經濟衰退中實現出口額增長 30%,為中國外貿企業樹立了榜樣”。
而后,國家經貿委特意派人來深圳,邀請許振東給全國外貿企業做經驗分享。站在演講臺上,許振東看著臺下密密麻麻的企業家。
許振東心中暗道,這次逆勢備貨的成功,不僅讓一生電纜成為行業典范!
而他也更加明白,在復雜的市場環境中,只有掌握規律、敢于決策,才能走得更遠。
.....
1988年 6月,一生電纜的半導體材料和電纜產品總營收突破5億元,其中出口額占比60%,覆蓋歐洲、東南亞、日小本、泰妹國等15個國家和地區。
國家經貿委特意在深圳召開現場會,推廣一生電纜的“逆勢備貨”經驗,許振東也被評為“全國優秀企業家”。
這天晚上,許振東站在辦公室的窗前,看著樓下燈火通明的生產線,裴思瑤如同往常一樣,端著一杯茶走進來:“東哥,今天辛苦了!”
許振東接過熱茶,喝了一口后,將自家美麗的媳婦,抱在懷里,聞著她身上淡淡的香氣和誘人的味道。
輕聲道:“今晚,你是我的.....”
裴思瑤眼神朦朧:“我...都是你的....”
隨后,屋內響起了衣物落地的輕響。
深圳灣,夜色中貨輪的燈光閃爍,像星星落在海上。