第185章做人最重要的是‘忠’
“李掌柜，你是大忙人，我最近也忙得很。不如你直接出個價，合適我們就交易，不合適我就另找別家。”
陳觀樓開門見山。
李掌柜沒急著報價，目光朝剛剛悄無聲息走進(jìn)來的朝奉看了眼，朝奉沖他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，他便明白陳觀樓帶來的貨物，全都貨真價實，這筆買賣有搞頭。
他斟酌著說道：“老夫一直想和陳頭長期合作，古玩字畫方面，無論陳頭拿來多少我們都四通都吃得下。”
別光說吃得下，先說給多少錢吃吧。
陳觀樓只要錢。
“價錢呢，一口價一萬兩，如何？”
陳觀樓當(dāng)即就放下茶杯，“來之前，我跟杜夫子說，李掌柜做生意最是豪爽。如今看來，是我想多了。既然李掌柜如此沒有誠意，那我就去找別家。”
“一萬二，不能再多了。”李掌柜被噎，果斷提價，懶得討價還價。
陳觀樓呵呵一笑，“價值接近三萬兩的貨物，以你們四通能力，隨便包裝一下，都不止三萬兩，李掌柜卻只給我一萬二，未免有點(diǎn)欺負(fù)人。”
“古玩字畫這行的行情就是如此，你要市場價，那就只能留在手里，慢慢尋摸心頭好的買家。那就不是一年的事情，有可能三年五年才能遇到合適的買主。陳頭想要打包盡快出手，市場上就只能是這個價錢。出了四通，全京城詢價，不可能有比四通開價更高的店鋪。”
李掌柜的話是實話。
京城古玩和典當(dāng)行不分家，玩古玩的基本都是典當(dāng)行這幫人，拿著一套規(guī)矩，一家開了價，其他家就不能開比第一家更高的價錢。屬于互相競爭又互相抱團(tuán)的行業(yè)，抱團(tuán)壓價，共同進(jìn)退。
陳觀樓直言道：“一萬五，不二價。”
李掌柜搖頭笑笑，“不可能。任何一家都不可能開出這個價錢，就算是避開京城到別的地方做交易，也開不出這個價錢。沒有一倍以上的利潤，何必做古玩買賣，你說是不是。”
陳觀樓皺眉，“那你再加點(diǎn)。大不了我找侯府二老爺。侯府不差這點(diǎn)錢。”
李掌柜聞言，差點(diǎn)一口茶水吐在陳觀樓臉上。
同侯府是本家親戚就了不起啊！
氣煞人也！
但是，如果陳觀樓真的找了侯府二老爺，二老爺會要嗎？應(yīng)該會要，就算銀錢不湊手，也會吃下來。劉道聞這個大貪官，從他手中漏出來的東西，不會有次貨，都是上等的有高價值的貨物，收藏個幾年，價錢說不定還能漲一漲。
二老爺吃下來，用作收藏也好，或是當(dāng)二道販子販賣，都不會虧。
李掌柜不想上門的生意溜掉，干脆道：“一萬二千五，這絕對是全京城最有誠意的價錢。”
陳觀樓：……
可惜大老爺不在京城。
以大老爺出手豪爽勁，少說一萬六七，說不定一高興再給添個兩千兩，也是有可能的。
奈何啊奈何！
二老爺嘛……
他不能腳踩兩條船啊！
他寧愿和李掌柜交易，也不能讓大老爺誤會。大老爺如日中天，以后還有指望大老爺?shù)牡胤健?
做人必須“忠”。
眼看著大房起飛，壓著二房一頭，他這個時候結(jié)交二房一點(diǎn)好處都沒有，還會遭到大房的記恨。
大房和二房，表面關(guān)系和睦，實則勢如水火。絕不能抱著兩房是一家的天真想法。二房恨不得弄死大房，大房何嘗不是。
或許，以前大房太高傲了，不屑和二房爭斗。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不爭斗，大房人都要死絕。那還有什么好說的，斗吧！斗個你死我活！
“一萬三，行的話，現(xiàn)在就交易。不行的話，我就去找侯府二老爺。”
心里頭怎么想是一回事，嘴上說的又是另外一回事。能用二老爺糊弄糊弄李掌柜，何樂不為。
陳觀樓毫無負(fù)擔(dān)拉出二老爺做大旗。
李掌柜輕輕敲擊桌面，權(quán)衡一番，這筆買賣肯定能賺，毋庸置疑。就是陳觀樓的胃口忒大了些。
“行，一萬三就一萬三。陳頭以后遇到好物件，別忘了老夫這里。老夫一定給你一個公道價。”
陳觀樓滿口答應(yīng)。
心頭則想到，等大老爺回來，鬼才來找你。
四通的價錢再公道，也比不上大老爺豪爽。大老爺是正兒八經(jīng)的收藏，貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，甚至還很樂意主動提價，就當(dāng)是照顧族中晚輩。四通是買賣，能壓一文錢下去都是好的。
生意達(dá)成。
拿了錢，先是上交天牢公賬五千兩。
之后，他又給范獄丞送去一千兩，說是一共賣了七千兩。
范獄丞有那么一瞬間，懷疑陳觀樓做了假賬，可他無從求證。
他總不能跑到四通追問。四通肯定不會說實話。
額外得了一千兩的孝敬，范獄丞其實很高興，再次認(rèn)定陳觀樓很會做人，關(guān)鍵還會做事，這就很難得了。
通常會做事的都不太會做人，會做人的通常做事一塌糊涂。兩者兼?zhèn)洌瞬虐。∏犹炖危鴮嵖上Я恕?
人人都為陳觀樓可惜，偏偏正主一點(diǎn)都沒覺著，當(dāng)個班頭感到心滿意足，一點(diǎn)追求都沒有。
范獄丞時常很迷惑，陳觀樓究竟是真傻還是裝傻？難道他真的不知道天牢獄卒在他人眼中是什么玩意嗎？
陳觀樓又給小范大人送去了五百兩。
小范大人最近忙著置辦房子，正愁銀子不夠花。這筆錢可是解決了他的燃眉之急。加上公賬上的五千兩，他還能參與分潤，劉道聞不愧是財神爺，剛下天牢就讓大家發(fā)財。
今年是個好年頭啊！
得知古玩字畫只賣了七千兩，小范大人大罵商行欺人太甚。
“剩下的五百兩？”小范大人惦記上了。
陳觀樓忙說道：“找人看貨驗貨，聯(lián)系買主，事先承諾過要給一筆報酬，合計四百兩。剩下一百兩，小的拿五十兩，其余的眾獄卒分潤。”
哦！
這就分完了，怪可惜的。
“這回的差事辦得很好。下次，若是還有類似的買賣，你提前說一聲，我來幫你找買主。”
陳觀樓忙問道：“大人認(rèn)識了哪位財神爺？”
古玩字畫買賣可不是一般人能玩的，沒點(diǎn)財力和地位，最好碰都別碰，當(dāng)心懷璧其罪。
“呃……”
小范大人故作深沉，掩飾自己的尷尬。
他哪認(rèn)識什么高端財神爺啊，認(rèn)識的都是跟他差不多的人，根本沒本事吃古玩字畫這一行的飯。他就想著，拿著貨物隨便上一家店鋪問問價錢，肯定能比陳觀樓賣得高。