d這話一出，原本熱切的氣氛頓時像被潑了一盆冷水。
老人們面面相覷，心里的那團火又有點要熄滅的意思。
是啊，好看不能當飯吃。
許哲卻絲毫不慌，甚至還慢悠悠地給自己倒了杯茶。
他早就料到會有這種顧慮。
“愛國大哥說得在理，做買賣嘛，得算賬。”
許哲放下茶杯，伸出兩根手指，目光如炬，掃過在場的每一個人。
“為了讓大家心里有底，我給各位兩個方案。”
“啥方案？”
劉老三急切地問道。
“第一，是一錘子買賣。”
許哲笑了笑。
“定價收購！比如這個竹編花燈，你們編出來一個，只要驗收合格，我給20塊錢。”
“不管我拿去賣多少，賺了賠了都跟你們沒關系，你們拿20塊錢走人，落袋為安。”
嘶——
周圍響起一片倒吸涼氣的聲音。
20塊！
編個背簍才賣幾塊錢？
這一盞燈籠就給20？
這許老板簡直是散財童子啊！
劉愛國的眼睛一下子亮了，剛要張嘴答應，許哲的聲音再次響起，帶著一股子誘惑人心的魔力。
“這第二種嘛，叫合作共贏。”
許哲身體微微前傾，壓低了聲音。
“我不出錢收購，但我負責把東西運到大城市，負責打廣告、找銷路，賣出去的錢，咱們按比例分。”
他伸出右手，掌心攤開，然后緩緩豎起三根手指。
“我只拿三成，剩下的七成，全歸各位老師傅！”
劉愛國吞了口唾沫，喉結劇烈滾動。
這誘惑確實大，但他看了看許哲那張太過年輕的臉龐。
畢竟是空頭支票。
“許老板，俺是個粗人，只會算死賬。”
“那燈籠太精細了，俺一天撐死編一個，你要是現結，俺這就領料開工。”
“要是你說賣錢了再把錢給我們……就是那七成的大餅……俺們這牙口不好，也怕崩著啊。”
“是啊，要是我們把燈籠做出來了，卻賣不出去，也那不是虧了嗎？”
屋里響起幾聲附和的竊竊私語。
這年頭，落袋為安才是硬道理。
許哲也不惱，笑瞇瞇地抽出兩份早就備好的契書，往桌上一拍。
“沒事，人各有志，想拿現錢的，簽左邊這代工契。”
“想博把大的，簽右邊這分紅契！丑話說是前頭，選了代工的，日后若是咱們的竹編賣出了天價，可別拍大腿后悔。”
人群一陣騷動。
最后，除了劉老三和兩個光棍漢咬牙按了分紅契的手印。
剩下的七八個老師傅，全都老老實實選了代工價的安穩錢。
紅印泥按在白紙上，鮮艷得刺眼。
那是石柱縣竹編產業翻身的第一筆墨。
接下來的半個月，整個村子都沸騰了。
砍竹，劈絲，染色，編織……
以往的農村是日出而作，日落而息。
這幾天村里人都熬起了大夜。
但做出來的竹編制品卻是一件賽一件的精致，完美，連他們本人都被驚艷了！
……
而許哲就像個不知疲倦的陀螺，轉得讓人眼暈。
縣里的印刷廠讓他砸了重金，加急趕制了一批禮盒。
硬紙板上印著中縣和石柱縣云霧繚繞的山水畫，燙金的大字把逼格拉滿。
各種農產品被打理干凈裝進去，普通的農產品都身價倍增了！
而省城那邊，杜建國自然給許哲大開綠燈。
在年前最火爆的中州商貿大廈，和幾個5A級景區里，摳出了好幾個展銷攤位給許哲。
而在村里，空氣中開始彌漫著一股奇異的混合味道。
年關將至，殺豬宴成了每天的保留節目。
肥碩的年豬被按在案板上，凄厲的嘶吼過后，便是大塊大塊紅白相間的五花肉被抹上粗鹽、花椒，掛進了熏房。
柏樹枝被填進火塘，并不起明火，只用來悶煙。
那濃郁的柏樹香氣順著煙道鉆進肉里，把原本鮮紅的肉色熏得金黃透亮，油珠子順著肉皮往下滴，落在灰堆里滋滋作響。
……
“這濕度還是太大了。”
熏房外的山坡上，一個戴著厚底眼鏡的斯文男人手里捏著把泥土，眉頭緊鎖。
這是許哲專門從省農科院請回來的菌類專家，姓趙。
許哲裹著件軍大衣，哈出一口白氣，指了指背陰的那片林子。
“趙工，這片林子我想搞林下仿野生栽培，濕度大咱們可以挖排水溝，主要是這溫差，您看適合種羊肚菌不？”
趙工推了推眼鏡，眼神里閃過一絲詫異。
在這個大家都只想種平菇金針菇香菇木耳賺快錢的年代，這小老板竟然一張嘴就是嬌貴的羊肚菌？
“有點意思。”
趙工拍了拍手上的土，看向許哲的目光多了幾分認真。
“只要你能把這排水系統按我說的搞，我有八成把握，但這投入……”
“錢不是問題，要的是技術落地，最后能有收成！”
許哲語氣斬釘截鐵。
許哲自然不是無私的想把所有的收入都分給村民，他也要從中抽一部分的。
但在沒有讓村民們賺到錢之前，說一切都是空話。
許哲投入前期的資本，中途承擔風險，只有最后的盈利他才能分一些，但這也已經足夠了。
趙工摸了摸下巴思索，“技術也有，這里的環境調理好了也能達到前提條件，主要是要讓村民聽話。”
許哲笑了笑，“這一點你放心，村里人是誰能夠讓他們賺錢就聽誰的。”
“他們對種菌子不了解，自然是什么都聽咱們的，只要你教的正確，沒有蠢人，應當不會有什么事。”
至于那種惡意搞破壞的，那許哲可就不會輕易放過對方了！
……
就在這煙熏火燎與緊鑼密鼓的籌備中，臘月二十三，小年到了。
車隊在村口集結。
兵分兩路。
一路留守縣城，將收購來的臘肉、香腸、紅薯粉、山貨裝進印著“大山饋贈”的禮盒，準備攻占省里的年貨市場。
另一路，由許哲親自帶隊，兩輛大貨車拉著第一批竹編成品，浩浩蕩蕩殺向中州的各大占位。
中州，千佛山景區。
夜幕降臨，華燈初上。
熙熙攘攘的游客擠滿了古色古香的街道，空氣中滿是烤紅薯和糖葫蘆的甜香。
原本這里的小攤上，賣的都是些塑料面具、熒光棒之類的廉價玩意兒。
直到許哲讓人點亮了那盞燈。