5r看到合同“全資墊款、20座基站總體容納用戶2萬戶,總費(fèi)用1.2億”的條款,他們更是迫不及待。
花都模擬信號的大哥大,每部入網(wǎng)費(fèi)6000元,2萬用戶,1.2億。
僅僅入網(wǎng)費(fèi)就會把所有建設(shè)資金全回收回來!
郵電局在銷售手機(jī)上還能拿到部分分成。
一部大哥大在花都售價(jià)12000元,黑市價(jià)格更是達(dá)到50000。
通訊質(zhì)量更好,功能更多的問天一代,按2萬的價(jià)格算,不過分吧?
4億!
即使問天通訊每部手機(jī)只給滬市郵電局分十分之一,也是4000萬的進(jìn)賬!
如何能不叫人瘋狂?
不需要籌集資金,技術(shù)更先進(jìn),覆蓋范圍更廣。
花都郵電局拿什么跟滬市郵電局競爭?
有著花都的移動通訊設(shè)備上市推廣,滬市半年后開通數(shù)字信號移動通訊系統(tǒng),通話質(zhì)量更好還能收發(fā)短信的手機(jī),即使價(jià)格高一些,也完全能賣出去!
后續(xù)每分鐘通話費(fèi)6角,2萬部手機(jī)平均每臺每天通訊10分鐘都是20萬進(jìn)賬!
月租150,每個(gè)月又是300萬!
簽下的這份合同就意味著,只要數(shù)字信號通訊系統(tǒng)建設(shè)成功,每個(gè)月移動通話費(fèi)用、月租都能為滬市郵電局帶來上千萬的毛利潤!
對方這是送錢啊!
沒有投入,就獲得回報(bào)。
天上掉餡餅了!
一直到合同簽了,問天通訊的章也蓋上了,眾人依然不敢相信。
可有陳為民的擔(dān)保,他們不信也沒辦法。
第二天一早,鐘林濤等人就乘坐問天通訊包的飛機(jī)返回滬市。
開始向滬市政府跟相關(guān)上級部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
整個(gè)滬市,所有相關(guān)單位拿出了讓人震驚的效率,在當(dāng)天就走完了所有的手續(xù),簽完字、蓋完章!
開始了前期準(zhǔn)備工作。
曹忠國拿到滬市郵電局簽好的合同后,到了619找劉威銘匯報(bào)。
他滿臉忐忑,一直不敢跟劉威銘對視。
“按照你的想法辦就行了,這事情不用向我匯報(bào),你是問天通訊公司的負(fù)責(zé)人。”
劉威銘聽后,沒有任何不高興。
他也清楚,一開始把價(jià)格砸得太爛,到了最后他們產(chǎn)品可能會被認(rèn)為是劣質(zhì)產(chǎn)品。
他原本就沒有市場相關(guān)專業(yè),隨口說出的一個(gè)能讓所有國際通訊商吐槽,一下子被搞痛的低價(jià),并不一定就得這么低。
“這樣真沒問題?”
曹忠國擔(dān)心地看著劉威銘。
劉總可是說要走低價(jià)路線。
他的報(bào)價(jià),幾乎是劉總提出的6倍了。
“之前是我考慮不周全……現(xiàn)在能買得起手機(jī)的用戶,都是國內(nèi)最先富起來的一批人,有了手機(jī)信息更暢通,賺錢速度會更快的。咱們多賺點(diǎn),等到技術(shù)更成熟,價(jià)格也就更低,可以讓更多人享受到手機(jī)的便捷性。”
劉威銘認(rèn)真地說道。
他從來不會否認(rèn)自己的錯(cuò)誤。
在聽到曹忠國說花都第一批100臺NEC轉(zhuǎn)頭大哥大一搶而空,沒過多長時(shí)間,第二批1000臺同樣被一掃而空,就知道他之前想要定價(jià)6000,讓更多人用上手機(jī),從一開始就培養(yǎng)忠誠客戶的想法是錯(cuò)誤的。
有錢人,很多!
隨著改革開放持續(xù)推進(jìn),很多個(gè)體戶們都積累到了第一桶金。
而國內(nèi),又沒有多少讓他們展現(xiàn)財(cái)力的機(jī)會。
手機(jī)這玩意兒,剛好合適。
“那行,這是合同,您看看?”
“整天各種技術(shù)資料跟文件都看得我頭痛。你努力做,我只看每年的財(cái)報(bào)!只要干得好,到時(shí)候你的職務(wù)可能會比葉廠長更高。”
劉威銘拍了拍曹忠國的肩膀。
一副我看好你的表情。
曹忠國頓時(shí)激動起來。
“劉總放心,我一定會努力的!”
“建設(shè)時(shí),注意保密。不要讓國際通訊巨頭們先得到消息。”
劉威銘強(qiáng)調(diào)著。
曹忠國拍著胸脯保證,為了保密,他專門請秦浩然負(fù)責(zé)這方面。
“到時(shí)候,問天一代出現(xiàn)在市場上,不知道那八家國際通訊巨頭的反應(yīng)會是如何?”
曹忠國離開后,劉威銘捏著下巴,想象了一下國際通訊巨頭們天塌了后的反應(yīng)。
實(shí)在想不出來。
“還是等到我們的手機(jī)上市后再看吧。”
劉威銘搖了搖頭。
旋即投入到工作中去了,他希望能盡快把無人機(jī)改出來,這些項(xiàng)目對通訊技術(shù)的要求非常高,特別是數(shù)據(jù)鏈傳輸,需要加密、跳頻等技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨平臺雙向通信,具備抗干擾、信息融合及自動識別能力。
悄無聲息之下,滬市就開始了數(shù)字信號網(wǎng)絡(luò)基站的建設(shè)。
愛立信在中國的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張,可到現(xiàn)在也陷入了瓶頸:中國需求很大,可沒錢;而國際通訊巨頭都涌入了進(jìn)來,大家都在爭奪市場。
如果不是達(dá)成了協(xié)議,誰都不降價(jià),整個(gè)中國市場早就沒有這么高的利潤了。
“滬市郵電局那邊還沒有動靜嗎?”
麥倫斯揉了揉有些發(fā)脹的太陽穴,詢問手下。
距離上次談判,已經(jīng)過去了五個(gè)月。
今年業(yè)績幾乎沒有什么增長。
“沒有……他們好像放棄了跟我們談判。”
手下開口說道。
“不可能!沒有我們提供通訊設(shè)備,他們能從哪里搞到?難不成是NEC或富士通跟他們私下達(dá)成了協(xié)議?這些該死的矮子,為了訂單,總是不顧市場秩序!”
麥倫斯怒罵起小鬼子來。
手下默然。
不知道如何回答這話。
“繼續(xù)調(diào)查!尤其是注意滬市有沒有在開工建設(shè)!”
麥倫斯吩咐著手下調(diào)查情況。
小鬼子這種事情沒有少干,而且還不只是在通訊行業(yè)里。
這一調(diào)查,就不得了了。
“什么?他們基站都已經(jīng)建設(shè)完成?不是之前的10座而是20座?已經(jīng)在開始調(diào)測?該死的渾蛋!立即給我聯(lián)系其他通訊公司中國負(fù)責(zé)人,把小鬼子的負(fù)責(zé)人也叫上!”
麥倫斯怒了,“當(dāng)初可是有協(xié)議,滬市是我們的業(yè)務(wù)范疇!”
七個(gè)國家,八家通訊公司在很短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了中國后為了業(yè)務(wù),當(dāng)初廝殺得厲害,最后還是暗中達(dá)成了協(xié)議,沒有本土競爭者的龐大市場,賺錢太容易了,本著有錢大家一起賺,不能便宜中國的原則,他們私下劃分了市場,并且暗中達(dá)成了價(jià)格同盟。
現(xiàn)在居然有人破壞價(jià)格同盟!
必須扼殺!