“客觀說,王弘毅年輕,有創造力,敢闖,這是他的優點。不過,他還是有些激進了,之前的成功,讓他過于自信。”李經偉坐在辦公室里,一邊喝茶一邊跟自己的親信聊天,“這次他大張旗鼓搞可樂,我看要敗走麥城。”
“是啊,天車集團的戰線拉得太長了,剛剛推出電腦,現在又搞可樂,哪有那么多資金和精力。”親信點頭表示贊許,“一個企業家及其企業,如果好高騖遠,盲目擴張,最終都會被膨脹的欲望給炸死。”
李經偉放下茶杯,一臉自信地道:“不管怎么說,王弘毅精力分散,正是我們搬回局面的有利機會!”
“一方面,我們要加快新總部的建設,另外一方面,要加大營銷宣傳力度,搶占市場。”
“我就不信了,王弘毅一方面要跟國外兩大可樂正面對抗,另外一方面還有精力跟我們搶市場。”
“今年,我們的目標是超過超能,我聽說他們的年度計劃是40億元銷售額,比去年增長8億,那我們的目標就是45億!”
“失去的,我們今年必須要拿回來!”
李經偉緊握拳頭,好像將未來掌握在了手中。
“這是我們的轉折之年,極為關鍵,下來要開會統一一下思想,打敗超能的同時,徹底解決公司內部問題。”
親信一聽,眼睛頓時就亮了。
他知道李經偉所說的內部問題是什么。
這其實是一直困擾健力寶管理層最大的產權問題。
李經偉和他的團隊,作為管理層,含辛茹苦把健力寶做大做強,成為當地第一稅收大戶,可以說當地每個公務員發的工資里面,就有近一半來自于健力寶。
可企業做得再好,在當地領導和公眾心目中,健力寶始終是集體的,李經偉等人只是打工而已。
李經偉跟當地領導多次溝通,最終也沒有什么結果,他已經失望了。
他要自己想辦法解決問題。
老朋友潘擰已經走出了一條路,和王弘毅合作開創了科龍品牌,擁有了屬于自己的股份。
而李經偉的想法更直接,他認為健力寶完全是自己一手打造起來的,必須要掌控在自己手中。
像潘擰那樣另起爐灶再造新品牌,他不愿意。
健力寶是他的命。
他的思路是在沿海建立子公司,將來作為健力寶的新總部,除了公司出資,另外就是管理層集資。
他要全力把這個子公司做大,然后再反過來收購控制健力寶母公司。
策劃的這一切,都已經跟管理團隊談好了,大家將來象征性地出點錢,各自多少股份,都達成了一致。
很快,健力寶的宣傳促銷攻勢加大,對各經銷商也破天荒地提供一定銷售返點。
健力寶的銷售額,出現了一個小小的井噴態勢。
相反,超能飲料的銷售,依舊平穩。
雖然兩個品牌屬于直接競爭對手,都是功能性飲料,但是在宣傳賣點上面,還是有所區別。
健力寶是以運動為主,而超能則重點突出抗疲勞增加能量。
兩者都有增加能量的效果,但是健力寶因為從一開始就主打體育運動類的廣告,所以給消費者形成了一種印象就是參加體育競技才用得上。
“從健力寶的宣傳口號,我們看得出來,他們這一次的促銷,是針對超能,針對天車集團的。”沈西蘭微微蹙著眉頭,“比如他們刻意強調,專注功能飲料十多年,專業,專一,這明顯就是對天車集團多元化發展的反擊!”
她穿著灰色西裝,里面配著白色襯衫,短發扎在腦后,身材稍微有點豐盈,氣質沉穩。
作為天車集團副總裁,她負責食品飲料這一塊,主要分管天車食品、天車餐飲這兩大塊。
超能飲料作為國內功能性飲料的第一品牌,去年超過健力寶,今年銷售額持續穩步提升,為集團提供了穩定的源源不斷的現金流。
如今,健力寶忽然發力,其意圖很明顯就是想反超超能飲料,這是沈西蘭所不允許的。
“超能飲料的消費者口碑很好,已經培養出了一定的消費習慣,但是健力寶的品牌影響力不容忽視,所以我們不能坐視不理,要采取反制措施。我的想法是跟進促銷,搞一個專門的抽獎活動,每周定期公布中獎名單,從消費者層面開展回饋,既能提升銷售額,同時也鞏固和培育消費習慣。”
“至于經銷商層面的回饋,我倒是不建議再提高,畢竟我們跟其他公司不一樣,我們有自己的渠道,經銷商也通過經銷代理權捆綁起來了。”
“說到經銷代理權,第一批合作經銷商代理權將滿三年,按照合同約定,我們可以采取新一輪經銷代理權拍賣,那么可以將前期超能飲料的市場占有情況作為考核標準之一。”
沈西蘭侃侃而談,提出了自己的想法和建議。
蔡崇幸道:“超能飲料市場第一的地位必須保住,這是底線,至于促銷活動,很有必要,打贏一場爭奪戰,我們的份額都會有所提升。具體方案和標準,請市場部盡快拿出來。我一直在思考一個問題,王董非常重視企業內部生態建設,這是一個大課題,對于其他企業來說,可能并沒有多少文章可做,但是對于天車集團,很顯然大有可為,比如超能飲料的推廣方面,除了淘寶超市最好的展位,還有剛剛推出來的諾亞電腦廣告,甚至星空網吧,紅方文化,在任何可能的地方,都可以加入超能的元素,這一方面,有潛力可挖謝總牽頭負責這一塊,希望盡早拿出一個整體的方案來。”
謝劦點了點頭,他道:“對各品牌的整合宣傳和推廣,我們已經做出了一些嘗試,但是力度還不夠,近期集團專門對外招聘品牌企劃專業人員,以后要繼續加強。這次超能飲料的宣傳,我倒是有一個想法,價格保持現有水平,但是可以搞買一送一活動,比如買一罐送一罐,當然要控制比例,不是隨便買一罐都送一罐,甚至我們還可以送諾亞電腦……”
王弘毅眼睛一亮,謝劦的思路,啟發了他腦海里的一些記憶,他微笑,緩緩道:“你的能量,超乎你想象,超能飲料,再來一罐,還送諾亞電腦。”
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會打個招呼,或是點頭。
但不管是誰。
每個人臉上都沒有多余的表情,仿佛對什么都很是淡漠。
對此。
沈長青已是習以為常。
因為這里是鎮魔司,乃是維護大秦穩定的一個機構,主要的職責就是斬殺妖魔詭怪,當然也有一些別的副業。
可以說。
鎮魔司中,每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
當一個人見慣了生死,那么對很多事情,都會變得淡漠。
剛開始來到這個世界的時候,沈長青有些不適應,可久而久之也就習慣了。
鎮魔司很大。
能夠留在鎮魔司的人,都是實力強橫的高手,或者是有成為高手潛質的人。
沈長青屬于后者。
其中鎮魔司一共分為兩個職業,一為鎮守使,一為除魔使。
任何一人進入鎮魔司,都是從最低層次的除魔使開始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮守使。
沈長青的前身,就是鎮魔司中的一個見習除魔使,也是除魔使中最低級的那種。
擁有前身的記憶。
他對于鎮魔司的環境,也是非常的熟悉。
沒有用太長時間,沈長青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮魔司中,呈現出不一樣的寧靜。
此時閣樓大門敞開,偶爾有人進出。
沈長青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進去。
進入閣樓。
環境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來,讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮魔司每個人身上那種血腥的味道,幾乎是沒有辦法清洗干凈。
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第330章 再來一罐
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