曹國維之所以這么自信,就是因為他算準了,秦川的葉子投資雖然有兩家上市企業背書,但是前不久才花了三億美金實現跨國收購,這幾天還打聽到秦川在龍城正搞一個產業園,聽說是百億級別的,所以對葉子投資來說,大規模現金支出仍有壓力。
秦川聞言,沒有急著反駁,只是緩緩地說道:“曹總,我今天來,不是跟你比報價的,論資本規模,我確實比不上新瑯,但是始終相信,迅龍團隊不止是商人,他們還是一群有夢想的人。”
“秦總這個說話倒是挺有趣的,但一切夢想終歸還是要靠資金來實現,不然那只能守著夢想,化為一場空。”
曹國維笑著說道:“而且,我也不認為迅龍并入新瑯,就是放棄了夢想,反而新瑯能加快迅龍的發展。”
“曹總,我們不妨坦誠一點。你執著于收購迅龍,無非是想快速補齊新瑯無線業務的板塊,搶占SP市場份額,實現盈利增長,對吧?
但你有沒有想過,收購迅龍,看似捷徑,實則藏著幾個隱患。”
曹國維聽到這一點樂了,心想著,我給你談利益,你跟我聊理想。現在我跟你談理想了,你又跟我扯隱患。
他雖然知道收購迅龍有一定的隱患,但是絕對沒有秦川說的那么夸張,如果新瑯能夠收購迅龍,好處絕對是大于弊端的,現在秦川如此說話,不過是為了阻止自己的收購行為。
既然秦川提了出來,曹國維也不介意聽一聽,看看從秦川的角度能分析出什么花來。
“那就聽聽秦總怎么說。”
秦川伸出手指,慢慢分析道:“第一點,成本隱患,新瑯現在報價2300萬美元,比迅龍的實際估價是高一點的,這個我相信曹總也明白,而且我一旦加價跟進,最終價格只會更高。就算你最終拿下迅龍,也會拉高新瑯的財務成本,得不償失。”
“這一點不用秦總擔心,既然我們同時看重迅龍,就說明迅龍未來肯定能夠賺回收益,為此,前期多付出一點代價也是可以接受的。”
聽到秦川分析的第一點,感覺秦川也不過如此,這個說法,他是不在意的。
“第二,整合隱患,迅龍團隊向來要求團隊獨立,這一點從他們拒絕企鵝和網一也可以看出來,你收購后,要么強行整合進新瑯體系,導致核心人才流失,要么保留獨立運營,難以形成協同效應。”
聽到這一點,曹國維沒再說話,他之所以拖到現在才來跟迅龍談收購,一個是因為想要讓吳博勸說迅龍高層接受全資收購,另一個也在想收購迅龍后如何安置的問題。
以新瑯現有無線業務的發展來看,迅龍并入新瑯后,是不可能獨立運營的。強行整合,肯定會出現秦川說的那樣,迅龍的核心團隊跟新瑯管理層的矛盾是避免不了的。
不過曹國維也不擔心,不管是管理人才還是技術人才,新瑯都不缺的,而且新瑯看重迅龍的點,也是迅龍的業務體系,而不是迅龍的團隊。
只要現在能接手過來,撐過了合并的過渡期,新瑯掌握了迅龍的業務后,即使迅龍團隊全部離職,也不影響新瑯靠著迅龍的業務進行盈利。
不過這一點,即使大家都心知肚明,他也不會主動說出來,就像企鵝和網一說的那樣,同意收購,但是不可能讓迅龍獨立運營。
現在曹國維比較擔心的一點是,秦川能給迅龍多大的自主權,他不相信秦川愿意只投錢,剩下的放任迅龍團隊自行發展。
不過新聯網現在無線事業部才剛成立,而且新聯網業務比較單一,股權成分也很簡單,秦川在新聯網有絕對的話語權。在這一點上新瑯確實比不上秦川給出的條件。
“第三,競爭隱患,如果我們雙方硬搶迅龍,只會兩敗俱傷。企鵝沒能成功收購迅龍,肯定也不想看到新瑯成功,這時候,如果企鵝在背后使絆子,反而會影響新瑯的市場優勢。”
秦川說的沒錯,這些隱患,他都考慮過,只是作為新瑯的核心決策者,他必須拿下迅龍這個優質目標,才能快速穩住無線業務的布局。
秦川的說法雖然沒有動搖曹國維收購迅龍的決心,但是現在的曹國維卻感受到,此行收購迅龍并不會那么順利,甚至真有可能爭不過眼前這個年輕人。
他今天約秦川見面,是為了勸說秦川放棄收購迅龍的。沒想到現在談著談著,自己只說了一句出價高的優勢,秦川沒有急著證明自己的優勢,反而再一點一點分析自己的劣勢。
局面變成了秦川在勸說自己放棄,而自己心里還真在想著怎么反駁,這年輕人太厲害了。
不僅深諳談判技巧,而且對市場分析也很敏銳,本來還很自信的曹國維,現在覺得收購迅龍有點不保險了,怪不得新聯網在新瑯底下這么活躍,怪不得吳博給自己打電話時那么著急。
見曹國維神色松動,秦川趁熱打鐵,語氣變得熱烈起來:“曹總,我是一直很敬佩你的,你推動新瑯上市,泡沫期穩住大盤,眼光和魄力,業內無人能及。
我們沒必要為了一個迅龍,傷了和氣,更沒必要做虧本買賣,我覺得以新瑯的實力,拿出收購迅龍的資金,發展自己的無線事業,更加有前途和未來。
我們新聯網小家小戶的,沒有那么多的人才和技術,所以只能通過收購,才能在市場上有立足之地。要是我們新聯網能有新瑯這樣的實力,我哪里還要到處跑著收購。依我看,新瑯就應該和企鵝那樣,自己發展······”
“停停停!”曹國維看秦川越說越過分,趕緊打斷了秦川繼續說下去。
“秦總跟迅龍網談的怎么樣了,你今天分析了這么多,不知葉子投資給迅龍開出的條件是什么?”
“談的很順利啊,所以我才好心勸曹總再另想辦法,說真的,我覺得新瑯真可以自己發展。”
“秦總,我趕了一天的飛機了,身體有點受不了,要不今天先這樣,咱們有機會再聊。”
曹國維感覺是聊不下去了,這秦川說話太討人嫌了,不過他不知道秦川說的是真話。
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第2268章:好心
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