夜色沉幕,奔馳的車況很好,在高速上行駛幾乎沒什么噪聲,熊白洲在后排瞇著眼休息,陳慶云操控時(shí)也小心翼翼,生怕吵到自己大佬。
突然,手機(jī)鈴聲“叮鈴鈴”響起。
熊白洲看了一眼,蘇漢津的。
“老板這次出差準(zhǔn)備幾號(hào)回來?”
熊白洲出差,有幾類人大概都是知道的。
第一類是女人,比如說王連翹一般清楚熊白洲出差了,當(dāng)然目的就不會(huì)了解的很詳細(xì)。
陳秋蓉那里不需要專門解釋,她個(gè)性比較沉靜,對(duì)熊白洲的“霸占欲”也能夠控制在心底,再加上軍訓(xùn)、學(xué)生會(huì)和班級(jí)事務(wù)的分心,所以都是熊白洲主動(dòng)找她比較多。
至于郭氏姐妹,郭子?jì)谷绻?lián)系不到熊白洲就知道他肯定在忙生意,事情不緊急一般都不會(huì)繼續(xù)打擾;而郭子婧的風(fēng)格是如果聯(lián)系不上熊白洲,她能暫時(shí)放下這個(gè)男人沉迷畫畫或者旅游購物。
除了這些女人以外,蘇漢津、劉慶鋒、陶與善等人也是知道的,有重要事項(xiàng)需要決斷能聯(lián)系到熊白洲。
“計(jì)劃是10月1號(hào)前回來,我會(huì)盡量的。”熊白洲沒有把話說滿,但的確是這樣打算的。
時(shí)值國慶即將來臨,大陸的商家已經(jīng)在做著備貨準(zhǔn)備,蓄勢待發(fā)的應(yīng)對(duì)這個(gè)舉國歡慶的節(jié)日。
熊白洲名下的企業(yè)里,周美電器將在國慶期間召開百城百店表彰會(huì)暨記者會(huì),愛聲電子也要在VCD項(xiàng)目做相關(guān)的促銷活動(dòng)。
所以,熊白洲猜測蘇漢津找自己就是商量連通快遞在國慶期間是否進(jìn)行宣傳的問題。
果然,蘇漢津在電話里說道:“連通快遞要不要在國慶的時(shí)候,也像周美和愛聲那樣擴(kuò)大影響力。”
“這是具體事務(wù),你做決定,我都支持。”熊白洲開明的說道。
對(duì)于熊白洲來說,當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和能力足夠撐起日常運(yùn)行管理的時(shí)候,那自己就可以站在更高維的角度規(guī)劃企業(yè)發(fā)展了。
類似拆借巨款購買銀信大廈和晶圓廠的鋪墊和準(zhǔn)備,這些都是決定企業(yè)生死存亡的項(xiàng)目,必須熊白洲來決定,而職業(yè)經(jīng)理人只要在相應(yīng)框架內(nèi)完成具體事情即可,其他日常事務(wù)熊白洲都不會(huì)過問的太細(xì)。
隨著企業(yè)職責(zé)的不斷細(xì)化,崗位功能的不斷完善,企業(yè)擁有者和管理者的職責(zé)劃分將越來越清楚,不過這個(gè)理念至少要在十五年以后才在國內(nèi)逐漸被接受,但熊白洲這邊已經(jīng)在培養(yǎng)并適用這種理念了。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,很多企業(yè)的管理者和擁有者其實(shí)都是一個(gè)人,這樣既在小事上浪費(fèi)了許多不必要的精力,很多其他方面的機(jī)會(huì)也錯(cuò)失。
“我的意思,國慶期間連通快遞還是偃旗息鼓,畢竟周美電器和愛聲電子都有市場著力點(diǎn),可以借助具體的品牌進(jìn)行實(shí)體化運(yùn)營,連通物流現(xiàn)在沒抓手,宣傳沒什么實(shí)際意義。”蘇漢津在電話里說道。
熊白洲心里點(diǎn)點(diǎn)頭,這也是自己的想法,連通快遞現(xiàn)在的任務(wù)還是打牢基礎(chǔ),緩慢又艱難的建立城市據(jù)點(diǎn)。
蘇漢津過來后,陳正不用負(fù)責(zé)整個(gè)公司的綜合管理,只要率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建市場脈絡(luò),對(duì)他來說不僅減少了壓力,還回到自己熟悉拿手的業(yè)務(wù)上,做起來算是得心應(yīng)手了,整個(gè)人也自信了很多。
不過,今天蘇漢津特意給熊白洲打電話咨詢,除了討論國慶期間連通快遞的做法,蘇漢津潛意識(shí)里也需要熊白洲支持自己的管理理念。
相對(duì)于周美電器和愛聲電子,連通快遞的發(fā)展速度實(shí)在還是慢,陳正之前面臨的壓力轉(zhuǎn)嫁到蘇漢津身上罷了。
熊白洲當(dāng)然支持蘇漢津了,因?yàn)檫B通快遞的發(fā)展框架就是熊白洲擬定的。
“老蘇,我早說過連通的未來一定是光明的,但過程一定是曲折的,除了你能幫我分擔(dān),其他還真沒有合適的人選。”
“心理學(xué)大師”熊白洲果然開始鼓勵(lì)了,并且和工作掛鉤:“滬城的申通快遞你知道吧?”
“有了解過。”蘇漢津回道:“現(xiàn)在據(jù)說發(fā)展的很不錯(cuò),搶占市場非常迅速。”
“所以你有了危機(jī)感?”熊白洲笑呵呵問道。
“主要怕對(duì)不起你給我開的這份工資。”蘇漢津也痛快的承認(rèn)。
“快遞物流的市場很大的,就算放開了讓申通和順豐啃,也只是從EMS嘴邊多搶一點(diǎn)點(diǎn)資源,沒辦法對(duì)郵政形成太大的影響。”熊白洲沉聲說道:“連通快遞成立快一年,什么手段都用了也只能勉強(qiáng)自保,就連粵城的市場都沒有搶占下來,份額還是EMS占據(jù)大頭。”
“所以,要想真的把國內(nèi)物流這塊肥肉拿下,要不就是時(shí)代的大勢在變化,要不就是我們自己引導(dǎo)時(shí)代。”
熊白洲心里很清楚,時(shí)代的大勢變化就是電商來臨,那時(shí)將是國內(nèi)快遞行業(yè)突飛猛進(jìn)發(fā)展的最好契機(jī),但顯然熊白洲等不到那么久,所以他打算親自引領(lǐng)改革。
虎口奪肉,火中取栗,既然EMS是避不開的一座大山,尤其現(xiàn)在申通和順豐規(guī)模還很小,根本沒有話語權(quán),熊白洲只能“化身共工撞開不周山”,為民營快遞行業(yè)的發(fā)展劈開一條發(fā)展之路。
在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也獲取最大利潤,同時(shí)收獲“改革者”的稱號(hào)。
“老蘇,連通快遞有幾個(gè)優(yōu)勢,你知道嗎?”熊白洲問道。
蘇漢津工作研究的很透徹,張口就說道:“良好的企業(yè)文化、嚴(yán)格的管理制度、先進(jìn)的發(fā)展理念、還有資本比較雄厚。”
這個(gè)資本雄厚就是支持前期鋪墊的成本,包括全球定位系統(tǒng)安裝、火車專利的租用、城市網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,這些錢憑借連通快遞在粵城的業(yè)務(wù)哪里能夠滿足,很多都是周美電器那邊撥付過來的。
不過,連通快遞必須要打欠條。
之前愛聲電子也是和周美電器借錢發(fā)展,當(dāng)VCD項(xiàng)目上馬后,愛聲電子很快就還光了欠款。
現(xiàn)在陶與善見到劉慶鋒也能挺直腰桿說話了,反而蘇漢津都不愿意見到這兩人了。
至于“先進(jìn)的發(fā)展理念”包括三部分,一部分是服務(wù)上的完善,第二部 ,第二部分是價(jià)格上的親民,第三部分是時(shí)效上的便捷。
首先在服務(wù)上,熊白洲根本不允許連通快遞在地市招收代理,為了保證服務(wù)上的優(yōu)質(zhì),連通快遞建立了自上而下的垂直管理體系,每一個(gè)快遞員的名單在總部這里都有備案。
現(xiàn)在連通快遞正是打響品牌的時(shí)候,或者說是整個(gè)民營快遞行業(yè)正在走向市場的時(shí)候,尤其熊白洲準(zhǔn)備把連通快遞打造成一個(gè)“先驅(qū)者”和“改革者”的形象,更是不允許有明顯的缺點(diǎn)存在。
“如果一開始我們?yōu)榱耸∈轮苯诱惺沾砩蹋m然這樣擴(kuò)大規(guī)模的速度能夠提升,搶占市場的效率也在增加,但以后想收攏隊(duì)伍,改變制度就很困難了。”
“老蘇,讓人疲憊不堪的從來不是遠(yuǎn)方的高山,而是鞋子里的一粒沙啊。”熊白洲慨嘆的說道。
蘇漢津很贊同,他心里最清楚熊白洲的遠(yuǎn)大理想和胸懷。
“我們既然打算做第一個(gè)吃螃蟹的人,那就要考慮自己的行為對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的影響。”
熊白洲摸了下因?yàn)檎f話時(shí)間太長,溫度不斷升高的摩托羅拉手機(jī),不得已換一只手舉著。
“如果先驅(qū)者以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)打開民營快遞行業(yè)的市場,那以后跟隨者的起點(diǎn)就不會(huì)低,這樣既是對(duì)連通快遞負(fù)責(zé),也是對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé),因?yàn)樽罱K受益的是整個(gè)社會(huì),所有的普通老百姓。”
蘇漢津在電話那邊不住的點(diǎn)頭,他之前也經(jīng)常和郭孝勝溝通公司的發(fā)展運(yùn)營,忍不住在心里比較這兩位自己共事過的老板。
郭孝勝和熊白洲都是極度聰明并且對(duì)社會(huì)運(yùn)行規(guī)則很了解的當(dāng)代杰出人物,不過郭孝勝因?yàn)橛芯美麑?shí)業(yè)在背后支撐,沒有經(jīng)歷過白手起家的辛苦籌劃,所以當(dāng)財(cái)富積累到一定程度時(shí),他追逐的欲望就少了很多,享受的心態(tài)也多了起來。
當(dāng)然,這是很多香港繼承家業(yè)的大亨普遍存在的現(xiàn)象,畢竟“打天下”和“坐天下”是兩個(gè)不同的概念。
熊白洲呢,年紀(jì)輕輕,出生草莽,沒有受過系統(tǒng)的高等教育,但他的格局和氣度豪邁渾厚,眼光長遠(yuǎn)、手段叵測,更重要是熊白洲對(duì)整個(gè)行業(yè)和社會(huì)有一種巨大責(zé)任感。
這似乎很難理解,一個(gè)沒受過教育的年輕人卻有回饋社會(huì)的感恩思想,但這個(gè)人偏偏出現(xiàn)在蘇漢津眼前,這也是熊白洲身上的魅力體現(xiàn)。
跟著郭孝勝做事,他是一個(gè)好老板,下屬能夠賺很多錢;但跟著熊白洲做事,他是一個(gè)好的導(dǎo)師,引導(dǎo)下屬在收獲金錢利益的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)環(huán)境的良好促進(jìn)作用。
“既然連通快遞有這么多別人難以比擬的潛在優(yōu)勢,那更沒必要心急火燎的全面走向市場,先把基礎(chǔ)夯實(shí)最重要。”熊白洲篤定的說道:“當(dāng)所有條件都合適的時(shí)候,必然能一鳴驚人。”
雖然現(xiàn)在連通、順豐、申通還有其他一些民營快遞公司已經(jīng)出現(xiàn)在市場上,但是整體形勢依然是小荷才露尖尖角。
如果不是后來電商時(shí)代的出現(xiàn),僅憑順豐還有申通想撼動(dòng)EMS的地位根本不太可能,但是連通快遞出現(xiàn)后,搖一搖國企的小腰根本就不是說說而已。
所以,現(xiàn)在熊白洲寧愿放慢腳步,也要把基礎(chǔ)打牢,厚積薄發(fā)一直是他的性格特點(diǎn),延續(xù)到生意上就是“磨刀不誤砍柴工”的體現(xiàn)。
如何夯實(shí)基礎(chǔ)?
首先,將粵城內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)熟悉。粵城是連通快遞唯一和EMS有競爭力的地盤,不過想想熊白洲付出了多少代價(jià)才有這樣“卑微”的結(jié)果,但EMS因?yàn)閲诸^企業(yè)的原因,什么都不用做就可以擁有市場話語權(quán)。
其次,根據(jù)業(yè)務(wù)開展和市場需要設(shè)立新部門,并且招聘認(rèn)同連通快遞發(fā)展理念的員工。
第三,在周美電器門店的支持下,在城市擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面,讓車隊(duì)在網(wǎng)點(diǎn)之間穿梭以熟悉路線。
第四,不斷填補(bǔ)連通快遞的綜合實(shí)力,內(nèi)強(qiáng)筋骨,外塑形象,增加硬實(shí)力,提高軟實(shí)力,將企業(yè)文化深刻印入每個(gè)員工的深層意識(shí)里。
第五,增加企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力,比如說火車專列的租賃,這樣能夠拓展貨運(yùn)方式,減少貨運(yùn)時(shí)間;比如全球定位系統(tǒng)的購買安裝,這是保證每一輛車都能實(shí)時(shí)監(jiān)測,確保信件的安全性。
這里的每一條都在增加連通快遞的“厚積”籌碼,隨意拿出來一樣都能讓申通和順豐羨慕很久。
可即使這樣,熊白洲暫時(shí)也把規(guī)模控制在粵城范圍內(nèi),所以盡管進(jìn)展的速度很慢,但蘇漢津覺得無比的踏實(shí)。
可以想象,一旦熊白洲打算正式“連點(diǎn)成面”后,厚積薄發(fā)的連通快遞在市場上將沒有企業(yè)可以比擬。
EMS因?yàn)閮r(jià)格和時(shí)效性問題、其他快遞公司因?yàn)榛靵y的管理導(dǎo)致的包裹安全等問題,都將被連通快遞甩在后面,
可是,以后即將入駐的銀信大廈也好,物流快遞的火車專列也罷,這些都需要郭氏家族的認(rèn)同和合作。
熊白洲這次來找郭子?jì)梗扔泄灿兴剑故遣荒車?yán)格的討論到底是公多一點(diǎn),還是私多一點(diǎn)。
掛了電話,熊白洲看了看手機(jī)電量已經(jīng)掉了20%,搖搖頭問了一句:“我們到哪里了?”
“快到關(guān)口了,熊哥。”陳慶云扭頭回道。
“居然說了這么久,得一個(gè)半小時(shí)吧。”
“差不多。”陳慶云想了想,開口問道:“蘇經(jīng)理是不是憋著一口氣,要和劉總還有陶總爭個(gè)高低呢?”
陳慶云不是話多的人,也能夠認(rèn)清自己不足,涉及這幾個(gè)大型公司的業(yè)務(wù)他主要以學(xué)習(xí)為主,因?yàn)椴还苁莿c峰,還是蘇漢津,這些人的能力經(jīng)驗(yàn)都遠(yuǎn)勝自己。
不過跳出具體業(yè)務(wù),僅從企業(yè)關(guān)系的角度他還是能聊兩句的。
“有競爭是好事,我手里的資源是有限的,誰表現(xiàn)出眾,誰就能提前獲得支持。”熊白洲倒是很理解這種事:“就好像四海集團(tuán)內(nèi)部,不也是小圈子眾多,這種事情是難以杜絕的,但適當(dāng)引導(dǎo)可以激發(fā)他們互為良性競爭。”
看著大G緩緩的駛過關(guān)口,熊白洲笑了笑:“有些事看在眼里就行了,不聾不啞,哪配當(dāng)家。”
······
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