陳浩想要茅臺酒，周高廉是知道的。

可胃口這么大，他是沒料到的。

“一瓶12塊錢，我全部都要，而且是交不批貨，我付一次款，不拖欠，當(dāng)場點貨，當(dāng)場結(jié)算清。”陳浩道。

知道了底價，等于是招投標(biāo)，看到了競爭對手的報價，12塊錢，剛好高出對方底價一截。

“全部結(jié)算清？一個月9噸，這就是1萬8千瓶，批發(fā)價就算10塊錢，這也要18萬了，一次結(jié)算，你有那么多錢嗎？”周高廉道。

陳浩的胃口真大！

“批發(fā)價12塊錢，不是10塊錢，我說12塊錢一瓶，就是批發(fā)價，至于零售價多少，我自然定，既然是投放到市場去，肯定根據(jù)市場來。”陳浩道，“1萬8千瓶，12塊錢一瓶的批發(fā)價，總計就是21.6萬塊錢。”

“我自己的錢不夠，那就貸款，貸款還不上，那是我自己的事情，到時茅臺廠隨時可以跟我取消合作，這一點可以寫進(jìn)合同里。”

“周廠長，你覺得怎么樣？”

縣里的兩家飯館，一天的收益差不多有1000塊錢，再加上其他的收入，幾年下來，家里的存款有40多萬。

就算一分錢不賺，這些資金也可以堅持2個月。

但陳浩不打算用自己的存款，而是打算先用借款，從銀行借錢，這年月，借出來的錢，銀行也不會急著要回去，拖的時間長點，說不定后面還會成為爛賬。

不過陳浩倒不是為了賴賬。

一個是為了讓手里能多些資金，興盛酒樓打算選個新的地址，建的高些，為改革開放后的市場做準(zhǔn)備，擴大經(jīng)營面積，以應(yīng)對市場的爆發(fā)。

一個是做負(fù)債，讓那些想惦記自己生意的人，想豪取巧奪的時候，因為負(fù)債的問題會放棄想法。

“你打算定多少的銷售價？”周高廉問道。

廠里開了好幾次會，就茅臺廠10%的酒水自主銷售權(quán)的問題做了探討，每次都有討論零售價，但沒有說超過12塊錢批發(fā)價的。

茅臺的利潤在11%，本地零售價是7塊5，成本價是6塊6左右，外地零售價8塊，成本價在7塊1左右。

這是國家規(guī)定的酒水利潤占比，上下浮動不會太大。

如果以12塊錢的價格批發(fā)給陳浩，陳浩在外省，成本是7塊1，這里頭就有4塊9的利潤。

一個月1萬8千瓶，總計就是萬元的利潤。

一年下來，能有100余萬的利潤！

這些利潤能全部都留在廠里，歸廠里自主使用！

要知道，先前廠里哪怕是修一個廁所，也需要上報審批，得上級部門同意，才會單獨撥款，廠里才能建廁所。

今年還有1個月就結(jié)束，全年的稅金估計才300萬，利潤不過才幾萬塊錢，就這幾萬塊錢的利潤，也要上交！

如果按照陳浩說的來，明年一年的利潤超過100萬元就有保障了。

這是巨大的進(jìn)步。

“15塊錢左右吧，如果銷售情況不好，就定13塊錢，再不好，就只能是壓在手上，買個倉庫放進(jìn)去存起來。”陳浩道。

“15塊錢一瓶的價格，少量的話，還能賣的出去，市場上一下出現(xiàn)這么多的酒水，恐怕沒那么好賣。”周高廉道。

“我相信茅臺酒，如果看走了眼，那也是我眼光有問題，但即便暫時虧了，我相信將來茅臺酒水也會受市場歡迎。”陳浩道。

15塊錢一瓶，不要票，這個價格，市場肯定能接受。

按照前世的實際情況，茅臺酒是1988年才放開的，不需要票，放開前，也就是1987年，價格已經(jīng)漲到了75塊錢，放開后，價格立馬飆升到135塊錢！

雖說隔著10年的時間，可市場的活力已經(jīng)打開，而且價格方面也存在差距，10%的量，投放到市場里，跟1988年，全部酒水投放到市場，也都是不一樣的。

說買倉庫放著，不過是陳浩故意這么說的，哪怕跟周高廉很熟，但有些地方，該藏拙還是要藏。

“這樣吧，過幾天，我再跟你打個電話說下，這個事很重大，我一個人決定不了，得召集廠里的領(lǐng)導(dǎo)同志開會，甚至還需要上報給上級單位，至少要通個氣才行。”周高廉很謹(jǐn)慎。

但也給陳浩透露了他的意向，“但是目前來說，你說的這個價格，優(yōu)勢很大，茅臺酒廠，還有別的，對這部分酒水有興趣的人和單位，報價都沒你這么高，更別談貨到就付全款，很多都是說賣出去了，再給款，誠意沒你大。”

陳浩的報價，還有付款方式，都很有優(yōu)勢。

加上他自己跟陳浩有過接觸，有合作，對陳浩的為人也比較信任，心里已經(jīng)傾向于跟陳浩合作。

“沒問題，我等周廠長你的消息。”陳浩點頭。

等周高廉那邊掛了電話，陳浩這才掛斷。

“一個專賣店，哪能賣掉那么多的酒水？而且15塊錢一瓶，不算便宜了，少量的還能賣的出去，量多了，恐怕沒那么好賣出去。”楊艷道，“一家專賣店，不算計劃內(nèi)的2000瓶，就以15塊錢一瓶的價格銷售，恐怕頂多賣出去兩三千瓶。”

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她在專賣店待的時間不短，差不多可以根據(jù)到店里來的顧客，估算出茅臺的銷售情況。

“價格可以定低點，這樣能賣的多些，再就是跟酒店合作，讓劉經(jīng)理介紹更多的酒店的顧客，銷量能增加不少，還有些人肯定不知道茅臺專賣店，也不知道不需要票就可以買到茅臺。”蘇小娟道。

兩人是真的在替他考慮。

這年月，對職工好點，哪怕是別的單位的職工，多給些補貼，是真的用心做事，賣力的動腦子。

“小娟說的不錯，等周廠長那邊傳來確切的消息，愿意跟我合作，就可以跟更多的酒店談合作，不止是江城市的酒店，包括別的城市的酒店，也可以談合作。”陳浩點頭，“還可以在報紙上打廣告。”

“讓更多的人知道，可以不用票就購買到茅臺。”

讓兩人盯著電話，隨意注意接聽周高廉打來的電話，陳浩這才離開專賣店，跟孫苗苗匯合，一起回生產(chǎn)隊。

“艷姐，我看陳哥，好像一點都不著急啊，一個月就是1萬8千瓶茅臺酒，加上計劃內(nèi)的2000瓶酒水，就是2萬瓶，這哪賣的出去？”蘇小娟蹙著眉頭，“我剛跟他說，是不是降低銷售價，他好像也沒這個打算。”

“要是賣不出去，一個月就要虧好多錢，至少十多萬，天啊，這么多錢，要是我，肯定睡不著覺，頭發(fā)都要愁白了。”

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