青石村的大榕樹下，人頭攢動。
“聽說了嗎？集市上那些便宜貨真有毒！”
“真的假的？”
“前兩天廣播好像是說了……”
“還廣播？縣報都登了！說是用了什么有害的染色劑，戴了會過敏！”
“我的天……我還給我閨女買了一條……”
“趕緊扔了吧！還是周家作坊的東西靠譜，人家那是真貝殼，手工打磨的……”
仿品的銷路肉眼可見地萎靡下去。
王二賴子這幾天不敢出門了。
他之前也偷偷進了點仿品賣，雖然沒賣出去幾件，可心虛。
李梅花在作坊里聽到消息，愣了半天，忽然一拍大腿，“我就說嘛！那些便宜沒好貨！咱們作坊的東西，才是正經東西！”
她干活更賣力了，還主動跟其他女工說：“大家可得把活兒干仔細了，現在和外面那些垃圾一對比，咱們的東西更顯金貴！”
周父周母臉上終于有了笑容。
周父逢人就說：“我早就說了，投機取巧長久不了，做生意，還得靠真本事。”
而俞詠秋，這時候已經開始下一步。
中秋就在眼前。
她準備了一批精致的“海趣”禮盒，上面用碎貝殼做了裝飾。
親自送到被單廠。
工會陳偉這次見她，態度更加熱情。
周文森的事跡已經傳開，連廠領導都知道了，對周家自然高看一眼。
“陳主任，您定下的小魚干訂單這一批送過來都齊了，您點點。”
她笑得真誠。
陳偉接過禮盒看了看，眼睛一亮：“喲，這包裝，可以啊！送出去太有面子了。”
“都是咱們作坊女工手工做的，細致實在。”
俞詠秋說著，又把自己的新鋪面位置告訴了陳偉。
“另外，想找您幫個忙，我做了些會員卡，想請工會幫忙發一下，持卡的同志來我們這兒買東西，一律八折。”
“呦，這感情好，這什么……會員卡？聽起來就有意思。”陳偉樂呵道。
俞詠秋笑笑，語氣平穩道：“現在外面假貨多，我們也是想讓大家能買到放心東西。”
陳偉點頭：“這倒是，前幾天我愛人還在集市上買了條項鏈，戴了兩天脖子就紅了，你們這東西好，我信得過。”
他爽快地收下兩盒會員卡，答應幫忙分發。
沒過幾天，被單廠不少職工都收到了“海韻工坊”的會員卡。
她們多數人也看過縣里那篇報道，也有不少女工買過正兒八經的海韻飾品，如今收到工會發的卡，心里的信任自然更多了些。
“單位工會發的，那肯定靠譜。”
“就是，工會還能坑咱們？”
“聽說戴了外面的會過敏，這個不會，人家有檢驗報告。”
“走走走，周末去看看……”
單位認可=正品保障
這個認知，悄悄在鎮上一些職工家庭里形成了。
而俞詠秋，這時候已經將鋪面裝修好。
裝修沒太費力，越簡單干凈越好。
店面不大，三十來平米，但位置很好，靠近小學和居民區。
她帶著女工們親自打掃、布置。
墻面釘上原色木架。
臨街的窗戶擦得透亮，做了個簡單的展示臺。
阿妹的“故事系列”第一批作品擺了出來。
“漁女望歸”“海螺傳說”“月下聽潮”……
每一幅旁邊都有一張手寫的故事卡片。
店里最顯眼的位置，掛著“海韻工坊”的招牌。
招牌是周文森出海前親手刻的，字體剛勁有力。
所有產品，不起眼的地方都貼上了特制的小標簽：海韻工坊。
下面還有一行小字：手工制作，天然材質。
開業這天，沒有大肆鋪張的慶典，沒搞儀式。
俞詠秋早早開了門，在門口放了塊牌子：本店所有產品均采用天然貝殼，手工打磨，安全無害。
店門口，大隊長說到做到，帶著幾個村干部，親自來放了掛鞭炮，說了幾句鼓勵支持的話。
周父周母穿著簇新的衣服，坐在店里特設的茶座區，臉上滿是自豪的笑容。
孫春蘭也來了，氣色很好，安靜地站在一旁，有人上前問，她就熱情地提供講解。
令人意外的是，吳杰超竟然派人送來了一個花籃，擱在店門外，不尷不尬。
俞詠秋只是瞥了一眼，便不再理會。
真正的熱鬧，來自陸續到來的顧客。
被單廠、學校等單位的職工，許多都特意前來，拿著會員卡消費。
聞訊而來的鎮上的居民還有村里湊熱鬧的鄉親也不少。
大家看著店里精致獨特的商品，聽著講解設計和工藝，再對比之前廣播和告示的內容，心里那桿秤自然就偏了。
“還是這里的東西放心。”
“你看這做工，這包裝，就不是地攤貨能比的。”
“確實，你別說，還挺像模像樣的。”
開業當天，營業額就超出了俞詠秋的預期。
“這就是工會說的那家店？”
“看著挺干凈。”
“這東西……確實比集市上的精致多了。”
“老板，這個怎么賣？”
俞詠秋耐心介紹。
店里最醒目的地方還掛著檢驗報告復印件展示給客人看。
幾個女工一人買了一件，心滿意足地走了。
口碑，就這樣一點點傳開。
而真正讓“海韻工坊”一炮而紅的，是一周后市文化館的來訪。
這天下午，店里來了兩個中年人，穿著中山裝，氣質儒雅。
他們在店里看了很久，最后指著“漁女望歸”那幅拼貼畫問：“這個，能訂做一批嗎？”
俞詠秋認出其中一位是之前在報紙上見過的縣里文化館副館長，連忙迎上去：“可以，請問要多少？”
“二十幅。”
副館長說，“我們館里下個月要搞個‘文化主題展’，需要一些有地方特色的紀念品，你們這個東西，很有味道，把海洋元素和民間故事結合得很好。”
二十幅！
還是一口氣！
俞詠秋強壓住激動，仔細談妥了樣式、尺寸和交貨時間。
副館長很爽快，當場付了定金。
“對了。”
臨走前，副館長又說，“你們這個‘海韻工坊’，名字起得好，有海的味道，也有文化的韻味。好好做，有前途。”
這話，比任何廣告都有分量。
消息傳回青石村。
“聽說了嗎？市里文化館定了二十幅畫！”
“二十幅？我的天，那得多少錢！”
“人家文化館都認可，那還能差？”
“供銷社？供銷社現在后悔了吧？人家根本不用他們了！”
村里再次轟動。
這次不是看笑話，是真正的轟動。
王二賴子徹底不出門了。
之前嘲笑過周家的人，現在見了周父周母都繞道走。