o2營業廳。

　　柜臺被圍得水泄不通，幸虧公司提前調了十幾個保安過來維持秩序，才保證現場沒有亂成一鍋粥。

　　人群中，一個襯衫西褲腋下夾著黑色公文包的男人迫不及待地朝營業員問：

　　“吶，你們說的什么0元購機活動到底怎么個規則，趕緊給我們講講！”

　　后面跟著擠過來的人也紛紛發問：“對呀，怎么免費領尋呼機吶？”

　　“隔壁營業廳賣3500一臺，每個月還要繳500月費，你們居然完全免費，不會是玩我們吧？”

　　每個人臉上分明都寫著“不相信”但腳下又抵擋不住免費的誘惑，瘋狂往柜臺圍。

　　現場人山人海，o2的營業員沒再賣關子，打開掛在脖子上的耳麥，“咳咳”試了兩聲音后，開口道：

　　“大家別著急，都排好隊，0元購機的活動絕對真實有效，下面由我來給大家詳細介紹一下活動規則。”

　　一聽要講規則了，現場的市民全都屏息凝視，直直望向柜臺的方向。

　　便見穿著藏藍色緊身包臀裙，妝容精致的導購站上提前就準備好的小臺階，臉上掛著熱情的笑，將眾人的表情一覽無余，隨即，一手扶著耳麥，一手拿著尋呼機，開口道：

　　“咳咳，規則很簡單，只要在我們o2營業廳預存話費超過3500港幣，就能免費領一臺尋呼機回去使用。大家放心，預存的話費后期我們會以通訊費的形式全部返還給你們，你們預存多少，我們就返還多少，相當于尋呼機白送給你們用。”

　　“當然，返還話費不是一次性返還，而是按月來返，我舉個例子，假如你們預存3500港幣的話費，那公司就分20個月返給大家，每個月返還你們175港幣的話費。”

　　講到這里，底下有些顧客一聽不是完全免費，還要預存話費，臉上的表情立刻變得失望：“說來說去，那不還是要我們掏錢嗎？我還以為真是免費領呢！”

　　營業員聽到這話也沒生氣，而是非常耐心地給他算了一筆賬：“怎么不算免費呢？你想啊，你用尋呼機總得交通訊費吧？就算你不用尋呼機，那你家里安裝了電話，每個月也得交通訊費吧？”

　　“隔壁香江電訊每個月的通訊費可要500港幣，一年下來就是6000港幣，加上你們買尋呼機的3500，那就是小一萬港幣的支出了。還不算家里的座機電話費支出。”

　　“既然現在每個月大家都要支出一筆通訊費，那大家先存一筆話費在我們這里，我們再分期分這筆錢以話費的形式返還給大家，一來一去，是不是相當于大家一分錢沒花還免費得了臺尋呼機？”

　　“這賬只要不是傻子都能算得過來。”

　　營業員這么一分析，腦子轉得快的已經反應過來了，“是啊，反正每個月都要交通訊費，一年下來也要大幾千塊錢，假如現在把錢交到o2公司，這錢過段時間又返還回來，那不就相當于一分錢沒花嗎？最后還白得一臺尋呼機，劃算！這個活動真劃算！”

　　還有精明的問：“反正是預存多少返還多少，那是不是我存得越多，我就越劃算呀？”

　　“是呀是呀，假如我現在存一萬，那o2是不是就得返1萬給我呀？”

　　這個問題一出，人群立刻又激動起來，就跟看見天上掉餡餅一樣，按投資回報率來算的話，o2這個活動就相當于回報率100%！

　　可比什么炒股，保險理財回報率高！

　　營業員笑容不變，點點頭：“當然呀，你們預存多少，我們就返還你們多少，不過存得越多，返還的周期會適當增加一些，畢竟公司也需要資金周轉。”

　　雖然聽到這個回答，大家已經信了大半，但還是有性格謹慎的人質疑：“那萬一你們收了錢就翻臉不認賬，我們的錢怎么辦？誰來保障我們的權益？”

　　營業員道：“這點大家放心，為了確保大家的權益，我們這個活動都是要簽署合同的，白紙黑字寫清楚，一旦違約，我們公司是要付法律責任的。”

　　“何況我們o2是背靠英資財團的大公司，在香江電訊市場已經有二十年歷史，這點香江的老居民應該都知道，我們這次就是為了回饋新老客戶，特意拿出了5萬臺尋呼機來支持這個活動，先到先得，后到的朋友只能等下一次活動了。”

　　果然！聽到這個回答，大家立刻跟打了雞血一樣，又開始往柜臺擠：“我我我！我要參加這個活動！我存1萬話費！”

　　“我也存一萬！我家里兩部座機，我都要改到o2下面。”

　　“我也要！”

　　“我也……”

　　賬大家已經都算明白了，既然這么劃算，肯定要趕緊搶著參加這個活動。

　　導購見氣氛烘托得差不多了，淡淡一笑：“大家別著急，排著隊一個個辦理，合同條款大家認真看看再簽字。”

　　一聽尋呼機是限量送的，大家積極性更高了，生怕錯過。

　　人就是這樣，什么東西，一旦要開始搶了，即使你原本沒那么想要，也會產生非要不可的心理。

　　o2那邊準備充分，一下派出5個營業員，每個人設了一個辦理預存話費的柜臺就開始辦理。

　　顧客確認辦理后，營業員就給對方兩份東西：“這是本次活動的合同和知情同意書，提醒一下，您預存的金額不能低于3500港幣，而且每個月座機和尋呼機加起來的話費要超過500港幣才能享受返還政策哦。”

　　座機加尋呼機的話費每月消費超過500港幣，這對普通人家來說不是什么難事，所以許多顧客也沒多想，很快就簽字成交，高高興興領著全新的尋呼機回家了。

　　剛才營業員當眾沒說限定了每月最低消費額，正是因為這是o2掙錢的關鍵。

　　按最低預存3500計算，分20個月返還給顧客，那每個月就返175，但顧客每月最低話費消費不能低于500，扣除返還的175后，顧客自己額外至少得付325港幣，20個月就得付6500港幣，o2掙的就是6500港幣。

　　對于o2來說，扣除尋呼機的成本和通訊基站運營成本還有公司的其他成本后，至少凈掙每個顧客3000港幣。

　　這就是后世著名的“預存話費，0元購機”的營銷手段，就算擱在后世也不少人掉坑里，放在八十年代的香江，更是所向披靡，壓根沒有顧客發現端倪。

　　而后面排隊的人看到前面辦完的人真領了一臺尋呼機，更是對活動深信不疑，以至于更是對營業員強調的每月最低消費額要達到500港幣沒放在心上，飛快就把合同簽了。

　　甚至有人還幫家里人都交了錢，一人領一臺尋呼機。

　　一天下來，五萬臺尋呼機銷售一空。

　　還有不少趕來的顧客沒參加到活動，大家圍在o2營業廳門口，不依不饒，非讓公司再開放名額。

　　最后營業員一臉為難地道：“既然大家呼聲那么高，那就再幫大家申請一批名額，但是這批過了就真的沒有了，要不然公司都要虧死了。”

　　“還有就是我們第一批尋呼機已經送光了，沒想到你們這么熱情，下一批還得五天后到貨，愿意等的，就過來交錢簽合同，不愿意等的，就去隔壁花3500原價買一臺。”

　　一聽公司虧了，顧客們心下暗道自己賺了賺了，而且能免費為啥還要花錢去隔壁公司買？

　　大家當然愿意等，紛紛交錢拿上合同，等著五天后過來提貨。

　　就這樣，也就幾天的時間，o2就把在摩爾電子訂購的尋呼機全賣光了，甚至還用上了預售的方式。

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