林凡給宋運(yùn)輝的回信發(fā)出沒多久，就又收到了他的來信。這次，宋運(yùn)輝的信中除了繼續(xù)探討技術(shù)問題外，還提到了一個(gè)他面臨的新挑戰(zhàn)——他所在鋼廠也在上級(jí)要求下辦起了“三產(chǎn)”公司，旨在解決職工子弟就業(yè)和創(chuàng)造效益。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，方向不明，管理混亂，目前不僅沒盈利，反而成了個(gè)填不滿的窟窿，廠里怨聲載道，連帶著他這個(gè)技術(shù)負(fù)責(zé)人也受到了些非議。
宋運(yùn)輝在信中苦惱地寫道：“……讓我搞技術(shù)，再難我也能想出辦法。可這經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目選擇，實(shí)在是門外漢，有力無處使。廠里指派的人要么是關(guān)系戶，不懂業(yè)務(wù)；要么是老實(shí)巴交的工人，沒有市場(chǎng)頭腦。眼看投入的資金要打水漂，我心急如焚，卻不知從何下手。林凡兄，你那邊‘三產(chǎn)’公司辦得風(fēng)生水起，不知可否指點(diǎn)一二？”
林凡看著信，能想象出宋運(yùn)輝面對(duì)報(bào)表和人事時(shí)那副擰緊眉頭、束手無策的樣子，不禁啞然失笑。這個(gè)技術(shù)狂人，到底還是被現(xiàn)實(shí)逼到了他不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
對(duì)于宋運(yùn)輝的求助，林凡沒有絲毫藏私的想法。他深知，在這個(gè)變革的時(shí)代，獨(dú)木難成林，只有更多的企業(yè)、更多的人摸索出成功的路子，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)才能活起來。而且，幫助宋運(yùn)輝，也是鞏固他們之間友誼和聯(lián)盟的重要一環(huán)。
他利用幾個(gè)晚上的時(shí)間，將自己創(chuàng)辦和管理“三產(chǎn)”公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。他沒有空談理論，而是完全從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)：
首先是如何選擇項(xiàng)目。他結(jié)合宋運(yùn)輝所在鋼廠的特點(diǎn)，建議他們不要好高騖遠(yuǎn)，可以從最熟悉的金屬加工入手，比如利用邊角料生產(chǎn)市場(chǎng)緊俏的五金件、小型農(nóng)具，或者為當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)提供簡(jiǎn)單的鋼結(jié)構(gòu)配件。“發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，貼近市場(chǎng)需求，是小企業(yè)生存的根本。”林凡在信中強(qiáng)調(diào)。
其次是管理機(jī)制。他詳細(xì)介紹了自己公司在“定額管理、超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”方面的具體做法，包括如何制定合理的定額標(biāo)準(zhǔn)，如何設(shè)計(jì)激勵(lì)性的獎(jiǎng)金方案，甚至附上了一份簡(jiǎn)化版的考核表示例。他還特別提醒要注意財(cái)務(wù)透明，定期公布賬目，贏得職工的信任。
最后是人才使用。林凡建議宋運(yùn)輝，不要只看重學(xué)歷或關(guān)系，要大膽起用那些有想法、肯鉆研、有闖勁的年輕人，哪怕是普通工人子弟。同時(shí)，他也分享了如何通過韓春明這樣的“編外人員”，靈活獲取市場(chǎng)信息和資源的經(jīng)驗(yàn)。
他將這些心得、注意事項(xiàng)，甚至包括幾份常用的合同模板、財(cái)務(wù)報(bào)表格式，都工工整整地謄抄整理好，裝訂成厚厚的一冊(cè)，隨同回信一起寄給了宋運(yùn)輝。在回信末尾，他寫道：
“……運(yùn)輝兄，管理之道，雖不同于技術(shù)之精微，亦有其規(guī)律可循。關(guān)鍵在于大膽實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)，用人所長(zhǎng)。茲附上我處一些粗淺經(jīng)驗(yàn)與模板，或可供兄參考。望勿嫌簡(jiǎn)陋。遇有難處，隨時(shí)來信，你我兄弟，不必客氣。另，近日我有一構(gòu)想，若你我兩家‘三產(chǎn)’公司能建立起聯(lián)系，或可在信息、技術(shù)上互通有無，甚至未來在某些項(xiàng)目上形成協(xié)作，不知兄意下如何？”
林凡的這個(gè)提議，隱約指向了一個(gè)更宏大的藍(lán)圖——構(gòu)建一個(gè)跨越地域的企業(yè)間協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出四合院的方寸天地，甚至超越單個(gè)城市的局限。
就在林凡寄出這份沉甸甸的“經(jīng)驗(yàn)包”后沒兩天，四合院里一件意料之外、卻又在情理之中的事情發(fā)生了，將他的注意力再次拉回了這個(gè)充滿煙火氣的是非之地。