廢鋼回收提價(jià)的要求,明顯是有人背后指使,想從源頭上卡三產(chǎn)公司的脖子。林凡深知,如果妥協(xié),本就微薄的利潤將蕩然無存;如果不妥協(xié),失去原料來源,回收業(yè)務(wù)就得停擺。
他讓老周先去安撫那些車間主任,表示需要研究一下,暫時(shí)穩(wěn)住他們。隨后,他召集核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)商討對(duì)策。
韓春明氣得跳腳:“這幫孫子!就是看咱們有點(diǎn)起色了,眼紅!故意找茬!要我說,咱們就不收了!我看他們那點(diǎn)破銅爛鐵能賣給誰!”
孫會(huì)計(jì)比較冷靜:“不現(xiàn)實(shí)。廢鋼是咱們目前穩(wěn)定現(xiàn)金流的重要來源,不能停。但提價(jià)也確實(shí)承受不起。”
老周嘆氣道:“都是廠里的兄弟部門,鬧太僵了也不好。”
林凡沉吟片刻,問道:“孫姐,我們回收的廢鋼,除了好的挑出來回爐,差的賣廢品站,還有沒有更好的利用辦法?比如,我們能不能自己進(jìn)行更深度的加工,提升它的價(jià)值?”
孫會(huì)計(jì)搖搖頭:“深加工需要更好的設(shè)備和技術(shù),我們目前不具備條件。”
林凡的手指無意識(shí)地在桌上敲擊著,目光再次落在那幾臺(tái)老舊的沖床上。一個(gè)想法逐漸成形。
“如果我們不跟他們糾纏廢鋼價(jià)格呢?”林凡緩緩開口,“我們換個(gè)思路。他們不是嫌價(jià)格低嗎?我們可以承諾,以后他們的廢舊勞保用品、損壞的簡(jiǎn)單工具,我們都可以免費(fèi)上門回收!甚至,我們可以用我們生產(chǎn)的一些小五金件、勞保用品,去跟他們換廢鋼!以物易物!”
幾人眼睛一亮!這主意妙啊!對(duì)于那些車間來說,廢舊勞保和工具本來就是垃圾,有人免費(fèi)清理求之不得;而三產(chǎn)公司生產(chǎn)的小五金、勞保用品成本可控,用來交換廢鋼,實(shí)際成本可能比直接提價(jià)還低!而且還能推廣自己的產(chǎn)品!
“好辦法!”老周一拍大腿,“這樣既維持了關(guān)系,又保住了原料,還推廣了產(chǎn)品!一舉三得!”
韓春明也服氣了:“高!林總,實(shí)在是高!這腦子怎么長的!”
策略一定,立刻執(zhí)行。老周出面去和各車間主任溝通,果然對(duì)方一聽免費(fèi)清理廢舊物資,還能換到急需的勞保手套、簡(jiǎn)易工具等,都欣然同意,不再提漲價(jià)的事。一場(chǎng)危機(jī)巧妙化解。
然而,這邊剛平息,軍品加工那邊又遇到了新問題。軍隊(duì)來了新訂單,是一種結(jié)構(gòu)更復(fù)雜一點(diǎn)的金屬配件,需要一道關(guān)鍵的焊接工序。三產(chǎn)公司現(xiàn)有的老師傅里,焊工技術(shù)最好的那位,對(duì)這種新材料的焊接也把握不大,試做了幾次,合格率都不理想。
時(shí)間緊,任務(wù)重,如果不能按時(shí)保質(zhì)完成,剛剛建立的信譽(yù)將毀于一旦。
林凡再次挺身而出。他雖然大師級(jí)鉗工技能對(duì)焊接有所涉獵,但并非專精。他一邊讓老師傅繼續(xù)嘗試,優(yōu)化參數(shù),一邊讓韓春明立刻去打聽,能不能從外面請(qǐng)個(gè)厲害的焊工老師傅來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),哪怕就指導(dǎo)幾天也行。
韓春明二話不說,蹬上自行車就沖出了廠門。一下午時(shí)間,他幾乎跑遍了四九城他知道的所有相關(guān)工廠和維修站,嘴皮子都快磨破了,終于被他以一天十塊錢的高價(jià),請(qǐng)來了一位已經(jīng)退休在家、但手藝極高、脾氣也極倔的老焊工。
這位姓牛的老師傅被韓春明死磨硬泡請(qǐng)來,本來還有點(diǎn)不情愿,但一到車間,看到那批軍品配件和急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的眾人,技術(shù)人的那股勁兒就上來了。
他二話不說,套上工裝,拿起焊槍,仔細(xì)看了看材料和要求,調(diào)整了一下電流,手腕穩(wěn)穩(wěn)一動(dòng),一道均勻漂亮的魚鱗焊紋就出現(xiàn)在工件上,完美無瑕!
“就這么焊!看清楚了?電流、角度、速度,差一點(diǎn)都不行!”牛師傅聲音洪亮,帶著不容置疑的權(quán)威。
三產(chǎn)公司的焊工老師傅看得心服口服,立刻帶著年輕工人們跟著學(xué)。牛師傅也不藏私,一邊罵罵咧咧地說著“笨”、“手抖什么”,一邊手把手地教。
林凡全程陪同,親自給牛師傅端茶倒水。在牛師傅的指導(dǎo)下,焊接難題迅速攻克,合格率大幅提升。
又一次技術(shù)攻堅(jiān),有驚無險(xiǎn)地度過了。林凡看著重新順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線,看著身邊雖然疲憊但眼神明亮的團(tuán)隊(duì)成員,心中充滿了成就感。這個(gè)新生的、磕磕絆絆的三產(chǎn)公司,正在一次次困難磨礪中,頑強(qiáng)地成長著。
而他也通過這次請(qǐng)外援的經(jīng)歷,再次意識(shí)到了頂尖技術(shù)人才的價(jià)值,一個(gè)更大膽的想法開始在他心中萌芽。