他忍不住又自夸起來，“嫂子，我這個(gè)直接做品牌的想法，是不是挺牛的？一步到位！”
沈晚看著他這副求表?yè)P(yáng)的樣子，不由得莞爾，由衷地點(diǎn)頭贊道：“確實(shí)很牛。衛(wèi)東，我越來越覺得，你很有商業(yè)頭腦和闖勁。雖然在某些經(jīng)驗(yàn)和人脈積累上，你可能暫時(shí)比不上那些在商圈摸爬滾打幾十年的老前輩，但是在把握市場(chǎng)新趨勢(shì)、敢于創(chuàng)新和快速執(zhí)行這方面，你絕對(duì)不比任何人差，甚至更有優(yōu)勢(shì)。這很難得。”
秦衛(wèi)東聽了沈晚這么高的評(píng)價(jià)，更是得意地眉飛色舞，用力拍了拍自己的胸脯：“那是，嫂子你眼光就是毒！我這人，別的不敢說，就是敢想敢干，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就往上沖！老一輩那套穩(wěn)扎穩(wěn)打是好，但有時(shí)候也太慢了，跟不上時(shí)代！”
沈晚笑著搖頭：“行了，別把胸脯拍壞了。建立自己的品牌可不是光有想法和沖勁就行的，后面肯定還會(huì)遇到更多的難題，每一步都不容易。”
秦衛(wèi)東卻信心滿滿，眼神亮得驚人：“嫂子，你放心！有你把關(guān)設(shè)計(jì)，有我跑前跑后，咱們倆配合，什么難題都不怕！我秦衛(wèi)東別的不敢保證，但認(rèn)準(zhǔn)了的事，拼了命也要把它干成！你就等著看吧，錦瑟這個(gè)牌子，早晚得在東北，不，在全國(guó)都叫響！”
秦衛(wèi)東走后，沈晚想著要建立自己服裝品牌的事情，心里也有些觸動(dòng)。
以未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，現(xiàn)在開始建立自己的品牌，無疑占據(jù)了先機(jī)。
這不僅意味著能將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)最大化，更能樹立獨(dú)特的風(fēng)格和口碑，在未來日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑護(hù)城河，擁有更大的話語權(quán)和品牌溢價(jià)能力。
她之前更多是想著用中醫(yī)站穩(wěn)腳跟，確實(shí)沒往服飾品牌這方面深入想過。
秦衛(wèi)東這個(gè)從小耳濡目染的商人子弟，在商業(yè)嗅覺和魄力上，確實(shí)有過人之處。
本來想著，注冊(cè)商標(biāo)、挑選合適的店面，怎么也得花上一兩個(gè)月的時(shí)間。
但秦衛(wèi)東顯然不打算等，他憑借著秦家的人脈、自己的關(guān)系和雄厚的資金，硬是在一個(gè)星期內(nèi)就把前期最重要的幾件事都搞定了。
效率之高，讓沈晚都不得不佩服。
這天，秦衛(wèi)東打電話來，興奮地邀請(qǐng)沈晚去看他挑選好的店面。
沈晚驅(qū)車趕到市中心，秦衛(wèi)東選的位置確實(shí)極好，就在最繁華的商業(yè)街轉(zhuǎn)角處，毗鄰百貨大樓和幾家老字號(hào)，人流量巨大，而且店面所在的小樓外觀是歐式風(fēng)格，在這一片顯得頗為氣派醒目。
這種地段的租金絕對(duì)是天價(jià)，但幸好，秦家最不缺的就是錢。
店面是個(gè)上下兩層的小樓，面積不小。
一樓臨街，采光極好，寬敞明亮，非常適合做陳列和銷售，二樓相對(duì)私密安靜，可以用來做貴賓接待、辦公室，未來擴(kuò)展成小型的工作室。
房子之前應(yīng)該是做其他生意的，已經(jīng)清空，但水電墻面都完好，稍作裝修就能使用。
最難得的是，門口還有一小塊空地，可以布置成展示櫥窗。
秦衛(wèi)東已經(jīng)等在店里，看見沈晚進(jìn)來，立刻眉飛色舞地迎上來：“嫂子！看看這地方怎么樣？我跑遍了全市，就這兒最合適！位置、面積、格局，都沒得挑！雖然貴了點(diǎn)，但絕對(duì)值！”
他引著沈晚里外看了一遍，然后迫不及待地開始介紹自己的戰(zhàn)績(jī)：“嫂子，商標(biāo)我也已經(jīng)托人遞上去注冊(cè)了，走的加急程序，那邊說材料齊全，審核應(yīng)該很快，估計(jì)下周就能拿到受理通知書。”
這個(gè)年代商標(biāo)注冊(cè)制度剛恢復(fù)不久，程序相對(duì)還不算特別復(fù)雜，但對(duì)于普通人來說依然門檻不低。
秦衛(wèi)東顯然是動(dòng)用了關(guān)系，才能如此迅速地推進(jìn)。
他指著空空如也的店面，比劃著：“我打算一樓全做展廳，就按你上次說的那種簡(jiǎn)潔明亮的風(fēng)格裝修，墻上掛幾幅有格調(diào)的畫。二樓一半做咱們的辦公室和會(huì)客室......”
他越說越興奮，沈晚聽著他的規(guī)劃，心中也有些期待。
她向秦衛(wèi)東提出幾個(gè)建議：“展廳的燈光很重要，不能只用那種慘白的日光燈，可以考慮在重點(diǎn)展示區(qū)用一些暖色調(diào)的射燈，營(yíng)造出氛圍感，也能讓衣服的質(zhì)感和顏色看起來更好。另外，地面可以鋪淺色的水磨石或者質(zhì)量好點(diǎn)的瓷磚，要干凈、耐磨，也顯得空間大。還有，試衣間一定要弄得寬敞、私密、干凈，里面最好有面大鏡子和舒服的凳子，讓顧客有好的試穿體驗(yàn)。”
秦衛(wèi)東摸了摸下巴，思考著：“燈光和地面這個(gè)我理解，但是試衣間……要弄那么好嗎？我看好多店也就拉塊布簾子，或者有個(gè)小隔間就不錯(cuò)了。咱們是不是有點(diǎn)太講究了？”
他雖然不缺錢，但是也要考慮成本。
沈晚耐心解釋道：“衛(wèi)東，咱們定位的顧客，不是只圖便宜的人。她們?cè)敢鉃楹玫脑O(shè)計(jì)和品質(zhì)付錢，同樣也會(huì)為好的購(gòu)物體驗(yàn)付錢。一個(gè)舒適、私密、有尊嚴(yán)的試衣間，能讓她們更放松地試穿，也更能感受到我們的用心和檔次。這錢花在提升體驗(yàn)上，比單純把門面弄得金碧輝煌更有效，而且，好的口碑就是從這些細(xì)節(jié)里來的。”
秦衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理，嫂子，還是你想得周到，就這么辦！咱們要做，就做最好的。”
兩個(gè)人又把更多細(xì)節(jié)，比如收銀臺(tái)的位置、櫥窗的設(shè)計(jì)、休息區(qū)的安排等等都商量了一遍，思路越來越清晰。
下午，秦衛(wèi)東就雷厲風(fēng)行地找來了裝修隊(duì)。
他正跟工頭比劃著交代要求，腰間的嗶嗶機(jī)突然急促地響了起來，他低頭一看，是友誼飯店那邊發(fā)來的緊急消息。
他皺了皺眉，有些抱歉地對(duì)沈晚說：“嫂子，不好意思，飯店那邊有點(diǎn)急事，我得馬上回去處理一下。這邊……”
沈晚沖他擺擺手：“沒事，你去忙你的，我一個(gè)人在這盯著就行，剛才咱們商量的那些，我都記著呢，我跟工人們說。”
于是秦衛(wèi)東便先走了。
沈晚轉(zhuǎn)身，對(duì)著那群或蹲或站、抽著煙打量她的工人們，拿出剛才和秦衛(wèi)東商量的草圖，揚(yáng)聲說道：
“師傅們，我先說這幾天大家需要干的活，得先把屋里所有舊的墻面涂料和墻皮都徹底鏟干凈，然后把這幾面墻，按照我畫的這條線，全部敲掉、打通，做成一個(gè)整體開闊的展廳空間。”
“地面原有的地磚和水泥也要全部起掉，清理干凈，準(zhǔn)備鋪新的。”
沈晚指了幾個(gè)點(diǎn)位，“這里、這里、還有這里，需要預(yù)留電線管和燈位，我要裝射燈和主燈結(jié)合，最里面這個(gè)角落，要隔出兩個(gè)獨(dú)立的、帶門的小房間，里面要求墻面平整，預(yù)留鏡子和掛衣鉤的位置，地面……”
她的話還沒說完，那群老師傅們就聽得面面相覷，臉上露出難以置信的表情。
其中一個(gè)看起來年紀(jì)最大、皮膚黝黑的老師傅忍不住“噗嗤”笑出了聲，打斷了她的話，語氣里帶著調(diào)侃：“小姑娘，你這要求也太多了吧？我們之前也替不少店家裝修過鋪?zhàn)印！?br/>“聽說你這是要開服裝店？服裝店嘛，簡(jiǎn)單！刷刷大白墻，地面抹平，釘幾個(gè)掛衣服的架子，再弄個(gè)大點(diǎn)的玻璃櫥窗，不就行了？頂多再吊個(gè)頂，安幾排日光燈管，亮堂就行！又是敲墻又是預(yù)留什么射燈、又是單獨(dú)隔試衣間……我們干這行幾十年了，聞所未聞啊！”
其他工人也跟著點(diǎn)頭附和，嘻嘻哈哈地笑起來，心里滿是對(duì)沈晚這個(gè)年輕女同志異想天開的不信任。
他們仗著自己有經(jīng)驗(yàn)、有資歷，覺得沈晚純粹是外行瞎指揮，只追求花里胡哨，根本不懂什么實(shí)用和成本。
沈晚眉頭皺了起來，語氣也冷了下來：“我知道我想要什么樣的效果，你們只需要按照我的要求，把活干好就行，至于其他的不用你們管。。”
那老師傅見沈晚不但不聽勸，反而態(tài)度強(qiáng)硬，也收起了笑容，雙手一攤，帶著幾分倚老賣老和拿捏的意味：
“同志，話不是這么說。我們是秦老板請(qǐng)來的，我們得對(duì)他負(fù)責(zé)，你這要求……我們實(shí)在沒干過，也沒把握。萬一干出來不是你想要的，多花了冤枉錢，我們可擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任，要不然你還是等秦老板回來，你們商量清楚了，我們?cè)賱?dòng)工？不然這活，我們沒法干。”
沈晚看著他們這副油滑推諉、大多有點(diǎn)看輕她的樣子，耐心徹底耗盡。
她冷冷地掃了他們一眼，“行。既然你們覺得沒法干，那就不用干了，工錢我會(huì)照付你們今天的誤工費(fèi)，現(xiàn)在，你們就帶上工具，離開這里。”
工人們一聽，都愣住了，沒想到這個(gè)看起來明艷嬌媚的年輕女人脾氣這么硬，說趕人就趕人。
那老師傅臉色也沉了下來，覺得被拂了面子，梗著脖子說道：“小姑娘，你年紀(jì)輕，不懂事，我們不跟你計(jì)較，但我們可是這片兒手藝最好、人最多的隊(duì)伍了，離了我們，你想在附近找到能接你這些稀奇古怪要求的工人，可沒那么容易！到時(shí)候耽誤了工期，可別怪我們沒提醒你！”
沈晚懶得再跟他們廢話，直接拿出錢包，數(shù)出幾張鈔票，遞了過去：“這是誤工費(fèi)，趕緊走吧。”
工人們見她來真的，而且付錢爽快，互相對(duì)視了一眼，臉上都有些悻悻然，也有些不忿。
但錢都到手了，再賴著也沒意思。
那老師傅冷哼一聲，一把抓過錢，對(duì)著其他工人一揮手：“走！人家看不上咱的手藝，咱還不想伺候呢！看她能找來什么能人！”
一群工人拿起自己的工具，嘟嘟囔囔、罵罵咧咧地走了。
店鋪里瞬間安靜下來，只剩下沈晚一個(gè)人。
她平復(fù)了一下有些起伏的心情，揉了揉眉心。
趕走這批工人雖然解氣，但問題也來了——裝修不能停。
秦衛(wèi)東那邊還不知道啥時(shí)候能忙完，她先試著再去找一些別的工人過來。
沈晚想了想，決定去附近的勞務(wù)市場(chǎng)碰碰運(yùn)氣。
她知道在旁邊靠近舊貨市場(chǎng)那邊，平時(shí)總有一些等活干的木工、瓦工、油漆工聚集。
雖然人員魚龍混雜，手藝參差不齊，但或許能找到肯干、也能理解她要求的人。
她鎖好店門，往勞務(wù)市場(chǎng)走去。
所謂的勞務(wù)市場(chǎng)，其實(shí)是一片靠近舊貨市場(chǎng)和長(zhǎng)途汽車站的空地。
四周堆著些廢木料、磚頭和雜物。
空地上三五成群地站著或蹲著不少人，大多穿著沾滿灰塵的舊工裝或深色便服，皮膚黝黑粗糙，腳邊放著簡(jiǎn)單的工具袋。
他們大多是等活干的零散工人，木工、瓦工、油漆工，還有一些打雜的小工混雜其中。
空氣里彌漫著汗味、灰塵味和劣質(zhì)煙草的氣味。
沈晚這樣一個(gè)穿著米白色羊絨大衣、容貌精致、氣質(zhì)與周圍格格不入的年輕女同志一出現(xiàn)，立刻像油鍋里滴進(jìn)了水，引起了不小的騷動(dòng)。
“老板！老板！有活嗎？泥瓦工，啥都能干！”
“同志，要人干活不？我力氣大，搬東西扛材料都沒問題！”
“木工！老木工！手藝好！”
好幾個(gè)看起來比較機(jī)靈和膽子大的工人立刻圍了上來，七嘴八舌地推銷著自己。
沈晚定了定神，提高聲音，清晰地說道：“我需要人做室內(nèi)裝修，要會(huì)鏟墻皮、敲墻、鋪地磚、做木工隔斷和柜子，還要懂一點(diǎn)簡(jiǎn)單的電路和燈光安裝，有會(huì)的嗎？”
她這話一出，那些純粹靠力氣吃飯、或者只會(huì)單一手藝的小工便識(shí)趣地散開了，剩下幾個(gè)看起來像是有經(jīng)驗(yàn)的老師傅和中年漢子。
沈晚開始仔細(xì)詢問。
她先問了幾個(gè)關(guān)于具體工藝的問題，比如不同墻體的拆除注意事項(xiàng)、水磨石地面的鋪設(shè)要點(diǎn)等，淘汰了幾個(gè)明顯是吹牛或者一知半解的。
又看了看他們的手和隨身帶的工具，判斷他們的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。
“工錢按天算，管中午一頓飯，一天八塊，手藝特別好的可以再加。但是要求必須嚴(yán)格按照我的圖紙和指示來，不能偷工減料，不能擅自改動(dòng)。”沈晚報(bào)出了比市場(chǎng)價(jià)稍高一點(diǎn)的工錢，但同時(shí)也提出了自己的要求。
聽到八塊錢一天還管飯，剩下幾個(gè)符合條件的工人眼睛都亮了，連連點(diǎn)頭表示沒問題。
正當(dāng)沈晚初步選定了五個(gè)人，準(zhǔn)備再問問細(xì)節(jié)時(shí)，一個(gè)穿著洗得發(fā)白的藍(lán)色勞動(dòng)布外套、頭上包著灰色頭巾的中年婦女從人群外圍擠了過來。
她皮膚黝黑，臉上帶著常年勞作的風(fēng)霜痕跡，看起來像五十來歲的。
她直接對(duì)沈晚說：“這位女同志，你說的那些活，鏟墻、和灰、鋪磚、遞料、打掃衛(wèi)生，我都能干！我男人以前就是干這個(gè)的，我給他打了十幾年下手，門兒清！力氣不比男人小！”
沈晚有些意外地看了她一眼：“大姐，裝修的活很累的，敲敲打打，搬運(yùn)材料，灰又大。”
那婦女立馬拍了拍自己結(jié)實(shí)的胳膊：“我不怕累！我家里有老人孩子要吃飯，我能干！保證不偷懶，你讓咋干就咋干，工錢你給我七塊，不，六塊五就行！”
其他那幾個(gè)被初步選中的男工人，一聽這婦女不但搶活，還主動(dòng)把工錢壓到六塊五，頓時(shí)都不樂意了。
這不明擺著是惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂行情嗎？
一個(gè)大叔皺著眉開口：“這位大姐，話不是這么說的，我們干這行有這行的規(guī)矩，工錢都是有數(shù)的，你這樣壓價(jià)，我們還怎么干？”
另一個(gè)師傅也嘟囔：“就是啊，力氣活本來就是我們男人干的，你一個(gè)女人家跑來?yè)胶蜕叮窟€把價(jià)錢搞亂了。”
那婦女被他們說得臉漲得通紅，眼里滿是焦急和窘迫，她攥緊了洗得發(fā)白的衣角，聲音帶著一絲懇求：
“各位大哥，對(duì)不住，真對(duì)不住！我不是故意要壓價(jià)……實(shí)在是家里快揭不開鍋了，我已經(jīng)快半個(gè)月沒接到活計(jì)了，家里孩子等著吃飯……我就是想掙點(diǎn)錢，讓娃別餓著……我力氣真的不小，也能吃苦……”
沈晚看著這一幕，心中了然。
她抬手制止了那幾個(gè)還想說話的男工人，目光落在那位局促不安的婦女身上，“這位大姐，既然你說你能干，也愿意干，那就來試試吧。”
“工錢，和其他人一樣，一天八塊，管中午一頓飯。但是，我得把話說在前頭，這是力氣活，也是有技術(shù)要求的。如果你來了，干不了，或者干得不好，影響到進(jìn)度和質(zhì)量，那我不能留你。公平競(jìng)爭(zhēng)，憑本事吃飯，可以嗎？”
那婦女聽到沈晚不僅沒壓價(jià)，還給了一樣的工錢，甚至管飯，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，愣了一下，隨即連連點(diǎn)頭，眼眶都有些發(fā)紅：“可以可以！太謝謝你了，同志，我叫吳桂蘭，我一定好好干！要是干不好，不用你說，我自己就走！”
沈晚點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，吳大姐，你跟著來吧。”
前前后后，沈晚一共挑了七八個(gè)看起來還算靠譜的工人，便帶著他們往服裝店走。
等到了服裝店，他們還是頭一回裝修這么大的店面，都有些驚訝，看來這女同志還真是有錢人啊。
“乖乖，鏟墻打通，還要搞啥燈光、試衣間，這是要開啥高級(jí)鋪?zhàn)影。俊?br/>“可不是嘛，俺干了這么多年，就給供銷社刷刷墻、釘個(gè)貨架，還沒見過這么講究的。”
“這東家是個(gè)有想法的，就是不知道這錢花得值不值……”
沈晚走在前面，聽著身后的議論，沒有回頭。
路上，她已經(jīng)簡(jiǎn)單問過吳桂蘭的情況，知道她還不到四十，只是生活的重?fù)?dān)讓她看起來格外蒼老。
沈晚對(duì)她說：“吳大姐，現(xiàn)在你先跟著把屋里的垃圾和鏟下來的墻皮清理出去，把地面掃干凈。”
吳大姐口頭上應(yīng)了。
然后沈晚又轉(zhuǎn)頭對(duì)那幾個(gè)男工人說：“王師傅，你先帶兩個(gè)人，按照我和你們說的方案，開始敲墻。李師傅，你帶兩個(gè)人，把需要鋪設(shè)新地面的區(qū)域清理干凈，準(zhǔn)備材料和工具，咱們抓緊時(shí)間吧。”
工人們見沈晚安排得井井有條，也不敢怠慢，紛紛應(yīng)下。
沈晚在旁邊看了一會(huì)兒，心里還是挺滿意的。
這些零散找來的工人，雖然技術(shù)可能比不上秦衛(wèi)東平時(shí)請(qǐng)的那些有固定團(tuán)隊(duì)的老師傅，但貴在聽話、肯干，讓干什么就干什么，不會(huì)自作主張、偷奸耍滑。
再看那個(gè)吳桂蘭，果然手腳麻利，力氣也大得驚人。
她一個(gè)人推著一輛借來的大號(hào)平板車，把滿地的碎磚塊和沉重的舊門板往車上搬，動(dòng)作穩(wěn)健利索，一車裝的比旁邊兩個(gè)男工人合力推的還滿，然后毫不費(fèi)力地推到外面指定的垃圾堆放點(diǎn)，一趟又一趟，額頭冒汗也顧不上擦，效率極高。
敲墻的活兒干起來塵土飛揚(yáng)，烏煙瘴氣，石灰粉和灰塵彌漫在空氣里。
沈晚聞不了那個(gè)味道，感覺有些嗆，也怕對(duì)肚子里的寶寶不好，便轉(zhuǎn)身走到街口，呼吸一下新鮮空氣。
她站在街口，一眼就看到了對(duì)面不遠(yuǎn)處熱鬧的百貨商店。
想著工人們這么賣力干活，天氣也漸漸熱了，她便走過馬路，進(jìn)了商店。
她買了一整箱玻璃瓶裝的橘子汽水，又買了幾包經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餅干，請(qǐng)店員幫忙搬到了店門口。
等她提著東西回來時(shí)，店里的敲打聲和清理聲依舊熱火朝天。
幾個(gè)工人干得滿頭大汗，灰塵滿面，但手上動(dòng)作都沒停，沒有絲毫偷懶的樣子。
吳桂蘭更是推著空車回來，又立刻彎腰去鏟地上的碎磚。
沈晚心里更滿意了，揚(yáng)聲招呼道：“各位師傅，吳大姐，先停一停，歇會(huì)兒，喝點(diǎn)汽水解解渴！”
工人們聞聲停下，用袖子抹了把臉上的汗和灰，看見沈晚腳邊那一箱汽水和餅干，都有些意外和驚喜。