此事急不來,即便是加急,也需要大半天的時間。
因?yàn)闈h斯有專門的商務(wù)對接,在確定完之后就留了一張名片給葉崢嶸后離開了咖啡店。
葉崢嶸則是在咖啡店等候王信請來的律師。
律師到來,與漢斯的商務(wù)對接信息,等到確定好了雙方的信息之后,便也離開了咖啡店回公司趕工。
漢斯的身份并不簡單,葉崢嶸查詢了一下,發(fā)現(xiàn)對方是美利堅一個挺大的一級服裝銷售商,有著自己獨(dú)立的品牌。
也就說是,對方這衣服拿過去,很可能貼上自己的品牌。
對此,葉崢嶸也管不著。
一切定落之后,時間來到了晚上。
葉崢嶸帶著蘇念初把劉中和給約了出來。
讓葉崢嶸沒有想到的是,劉中和把他媳婦一起帶了過來。
更讓葉崢嶸沒有想到的事,進(jìn)門,劉中和的媳婦便誠懇的給他道歉。
對此葉崢嶸也未多說,只是淡淡點(diǎn)頭。
“劉哥,在商言商,飯我們等會吃”
“我們先來聊一聊訂單的事吧!”
聞言,劉中和趕忙點(diǎn)頭。
“葉老弟你有什么需求,你盡管說!”
葉崢嶸點(diǎn)了點(diǎn)頭,拿出了一個記事本。
“兩件事”
“一是有關(guān)這訂單質(zhì)量和工期的問題”
“二則是單價的問題!”
聽聞此話,劉中和的眼中閃過了一抹不易察覺的神色。
“葉老弟你放心,工期和訂單質(zhì)量的問題我們自然是要簽合同的!”
“若是有任何問題,我愿意承擔(dān)一切責(zé)任!”
只見劉中和拍著胸脯,一臉自信且鄭重的開口。
葉崢嶸是沒有想到劉中和會這般果決的答應(yīng),還如此保證,這不禁讓葉崢嶸滿意了幾分。
“行,既然劉哥你都如此保證了,那我沒有理由不相信劉哥”
“那我們來談?wù)剢蝺r吧!”
最開始劉中和要的單價是二十二元每件。
而且當(dāng)初已經(jīng)說好的,如果訂單夠多的話,價格還可以談,只需要要保證他的利潤就行。
現(xiàn)在這訂單量已經(jīng)是很大的量了。
聽到葉崢嶸要談價格,劉中和的神色又變了一變,旋即笑瞇瞇道:“葉老弟,這價格”
“你打算給我多少!”
“我們第一次談的時候說過,訂單大的話,價格是可以談”
“只是我希望葉老弟還是能盡量別讓我虧太多。”
見狀,葉崢嶸點(diǎn)了點(diǎn)頭,旋即笑道:“那李哥你能接受的價格是多少?”
“二十一塊,你看怎么樣?”,劉中和試探性道。
“可以啊!”,葉崢嶸想都沒想,直接答應(yīng)了下來。
他原本的心里價位想著是二十一塊五左右能拿下的話,他的利潤就又多了一些。
總不能讓人家不賺錢,那日后還怎么合作。
沒曾想這劉中和開出的價格比他預(yù)期的還要低。
啊?
劉中和見葉崢嶸如此爽快答應(yīng),恨不得扇自己一巴掌,他還是保守了。
他原本的心里價位是在二十塊五,想著從二十一談的,別給他砍到二十塊就行。
但話以至此,劉中和也沒法再說什么,只得苦笑著點(diǎn)頭。
“葉老弟,價格這方面那就這樣確定了”
“質(zhì)量和工期的話我也給你保證,所以我這邊還有一點(diǎn)小小的要求”
“希望葉老弟你能夠體諒。”
葉崢嶸知道劉中和是想談定金的事,點(diǎn)了點(diǎn)頭便道:“那就按照市場的規(guī)矩,我按訂單的百分之三十付給你定金。”
可劉中和卻是搖了搖頭,面露難堪。
“葉老弟,能不能付我一半”
“你也知道我廠的情況,現(xiàn)在廠里的人手并不夠”
“不過工人我已經(jīng)聯(lián)系好了,都是以前的熟手”
“只不過他們也閑了不少時間,現(xiàn)在忽然叫他們回來,可能要先付他們工資給他們一個保障”
“我這邊還需要去進(jìn)口原料,老哥我囊中羞澀啊!”
聽完劉中和的苦衷后,葉崢嶸也是有些無奈。
他何嘗不知道劉中和因?yàn)橥锨饭べY而喪失了員工的信任,現(xiàn)在找人回來干活,人家自然是要先看到錢。
可這一半,葉崢嶸去哪里拿。
二十一一件,十二萬件就是兩百五十二萬,付一半定金就是一百二十六萬。
可漢斯那邊的預(yù)付也就一百一十萬。
加上他手上的,也確實(shí)可以滿足劉中和,可到時候運(yùn)輸,關(guān)稅,還有掛靠到外貿(mào)公司等一系列費(fèi)用他又去哪找。
“葉老弟,我知道市場上的預(yù)付款都是百分之三十”
“可是,老哥我是真沒辦法!”
“我可以向你保證質(zhì)量,工期我都可以給你提前!”
“質(zhì)量我到時候親自去盯,之前你在火車上幫我抓到那扒手的恩情我還記著呢!”
仁慈是商圈大忌,葉崢嶸微瞇雙眼,思索了一會才道:“百分之四十!”
若不是因?yàn)橹耙妱⒅泻拖敕皆O(shè)法歸還拖欠員工的工資,葉崢嶸絕對不會松這個口。
“行!”
“多謝葉老弟!”
“你放心,質(zhì)量我每天親自去抓,然后每晚我給你打電話匯報進(jìn)展!”
劉中和拍著胸脯保證,一臉感激。
......
三日后,廣交會結(jié)束。
葉崢嶸和漢斯簽訂了合同。
收到漢斯的定金后,葉崢嶸立刻將百分之四十的預(yù)付款打給劉中和。
劉中和拿到錢后也立刻開始了動工。
而這幾日,葉崢嶸也著手在這邊找起了運(yùn)輸隊。
運(yùn)輸隊很好找,簽約合同半天就搞定了。
可到了這掛靠外貿(mào)公司的事上葉崢嶸犯了難。
他現(xiàn)在是真沒有資源。
就在酒店為難之際,李富田打來了電話。
“在找外貿(mào)公司吧!”
李富田開口點(diǎn)睛,讓葉崢嶸不知道如何回答。
“怎么,覺得我李富田找不到一家外貿(mào)公司?”
電話那頭的李富田見葉崢嶸不說話,帶著戲謔的語氣繼續(xù)開口。
“李哥,你幫我的太多了!”
“人情債,難還,我不想再麻煩你了!”
葉崢嶸深呼出一口氣,索性坦白道。
電話那頭沉默了一會,隨后便響起了李富田大笑的聲音。
“怎么,怕我日后讓你做什么為難的事?”
“商人,確實(shí)是無利不起早的!”
“但每個商人又不一樣,每個人的心里有把尺,衡量的東西不一樣!”
“廣交會這事還真是碰巧,正好我想著看看你的能力,沒想到出乎我的意料”
“所以我才會多打聽兩嘴”
“但話說回來,日后真有可能需要你的地方”
“但是,那也可能是很久之后的事了,你想太多了”
“商人啊,唯利是圖,當(dāng)我給你資源,你怕還不起這人情的時候,說明你沒被利益沖昏頭腦”
“這才是我真正看中你的!”