幾人來了后，就沒見到過日化廠的廠長。
只有徐雨給找的負責人孟輝這些天陪伴她們。
開完會又停留了一天，孟輝那邊也沒給消息，她們又多問了幾句，也沒發現有任何想要退步合作的意思，霍齊云三人便決定要回省城了。
嚴教授還要待幾天，她們三人坐火車離開。
在海市將近兩天時間，霍齊云也見了不少的東西，她忽然覺得，若是以后也能吸引外資投資，那才是能把企業辦得成功的一個標志。
有外資投入，那可是百賺不賠的事情！
回到省城后不久，嚴教授也帶著向凱和步新海回來了。
嚴教授表示，日化廠那邊還需要考慮考慮，但是她們已經可以先按照現在的配方，從本地先找一個小工廠幫忙代工。
這個紫苑也是嚴教授的資源，雖然不如海市日化廠那么好，但代工足夠了！
霍齊云同意了，和張麗萍商量后，決定給嚴教授他們一共百分之十的分紅。
小工廠雖然小，可麻雀雖小五臟俱全，護理素的產量也一下上來了。
廠長是一個中年女性，姓任，談起話來直言直語一點不繞彎子，合作起來很愉快。
三天后，第一批五百瓶出貨后剛在園區上架售賣，就迎來了一波購買熱潮。
店里又迎來了一個意料之外的人，韓平。
霍齊云以為韓平又是來求合作的，結果韓平給她介紹了兩個客戶。
他還帶了兩個她從來沒見過的人：“這兩個都是我同學，一個是開個體商店的，還有一個是開澡堂的！”
“他們就是我的誠意，在我的勸說下，他們愿意每人拿貨五十瓶。”
霍齊云看向店外等待的兩個人，看起來年紀跟韓平差不多。
穿著打扮將就。
“你確定？”
韓平一臉討好和焦急：“確定，我也是費了九牛二虎之力才把他們叫來的。”
霍齊云：“那我跟你們出去談。”
對方三個人，霍齊云沒敢走太遠，就在店門口的樹底下。
人來人往的，也安全些。
韓平主動介紹：“這是我的朋友，這位是劉根生，這位是李一帆。”
霍齊云嗯了聲：“二位好，我叫霍齊云。”
兩個人雖然穿得人模人樣，但都有些市井氣。
帶著帽子的那位看起來更好接觸一些。
李一帆上下打量霍齊云一眼：“沒想到還是個美女！聽說你結婚了？對象還是個軍官？”
霍齊云淡笑：“咱們是談生意的，不是談我個人隱私的吧。”
劉根生的眼神友好多了：“一帆，你好好說話，小心人家丈夫知道，打你一頓就不美了！”
李一帆收斂了些，也不再胡言亂語。
她看出來，這個劉根生好像是三人中更有話語權的。
“霍同志，我們是韓平介紹過來的，不過說是朋友，這關系的確說得有些太親密了。
只是普通朋友，是韓平一直說你的東西好，讓我們過來看看，如果真的不錯，我愿意在我們家旗下的所有澡堂都進行售賣。”
韓平聽見劉根生是普通朋友，臉色微微有些尷尬，但沒敢說什么。
霍齊云對劉根生來了興趣：“聽你這樣說，是你家有很多澡堂？”
“在省城一共十家，三大，七小，其中三家大的，不是傳統意義上那種澡堂，就跟你的理發店一樣偏高端價格貴些；另外七家，是這兩年新開的便民澡堂，接地氣，平價，但也很賺錢。”
“了解了。那幾位進店來談吧！”
她回身看了一眼，臨近中午了，店里沒什么人，可以進去談。
“好！”
進門后，韓平拉住了一邊的霍齊云到一邊，小聲說到：“要是談成了，你給我什么好處？”
“韓平，現在還沒談成。若是真的談了大生意，你也不會再無緣無故給我使絆子，那我就給你分紅。”
韓平聽到這句話放心了。
“你放心，我一定盡力幫忙！”
也不枉他偷偷地取了衛麗麗的嫁妝錢，請劉根生和李一帆吃飯按摩。
進了屋子，劉根生左看右看。
正好張麗萍和周念忙完，得知他們是來買護理素的，不是來搗亂的才放心。
劉根生看了看護理素的樣子，生產廠家，配料，商標一應俱全，連瓶子都是找南方廠家定制的瓶子，非常不錯。
“你這個價格怎么樣？”
因為換店鋪，找廠子代工，護理素的成本的確高了不少，她們現在是賣大瓶【五百毫升-五元】。
小瓶】二百五十毫升-三元】。
批發價，少五毛。雖然利潤也少了些，但是最起碼產量高了，銷量上來了，屬于薄利多銷。
“這個價格也還行，可以給我試試么？”
劉根生脫了帽子，沒想到他竟然是偏長的頭發，剛才帶著帽子她還真的沒注意到。
周念去給劉根生洗頭了，用了劉根生選擇的茉莉味護理素。
洗完后，他果然很驚艷。
“你們的貨粘稠，油分大，沒有少放油脂吧！”
“對！我們添加了很多優秀的植物動物油脂，對頭發益處多多。”
再用電吹風吹干后，頭發也依舊柔順。
劉根生是控制不住表情的滿意。
“這樣吧，我先買一百瓶，最大瓶！”
李一帆頭發短，對女人的東西不感興趣，但是他家開商店的，沒有理由有生意不做。
而且劉根生這人事情這么多，都買得這么痛快，他為何不買？
“保質期多久？”
“六個月。”
“好。那我要五十吧。”
周念利索地給他們二位裝到了箱子里，搬到了外面的那輛小汽車里。
付完錢，劉根生還要了霍齊云的聯系方式。
只是要走的時候，韓平并沒有跟他們一起走。
霍齊云知道韓平在想什么。
等小汽車開得沒影，韓平笑著對霍齊云說道：“我沒說錯吧！我能幫你找關系賣貨。”
霍齊云頭也不抬：“給你百分之三的分紅，要就接受，不要就拉到！”
“那也太少了！我要百分之十！”韓平很不滿。
“你剛剛收了七百五十塊，給我七十五！”
霍齊云悠悠說道：“我們的代工廠才拿百分之五的代工費，你給我介紹了兩個客戶，就要百分之十，怎么可能？就給百分之三，再多沒有了，你愛要不要。”
韓平算了一通：“百分之三才二十二塊錢零五毛，這也太少了！”
霍齊云呵了一聲：“韓平，你之前抄襲我們配方做假冒偽劣產品應該賺了五六百吧？我沒跟你計較就不錯了，還有，一百五十瓶只不過是我們四五天的營業額而已，就算你不給我介紹，我這錢也賺得到！”
“你看看我們放在窗外的貨柜，我們剛鋪完第一批貨，這都賣了一半多了。”
韓平氣得臉有點青，可霍齊云沒撒謊，正當此時，外面來了幾個女學生，竟然一買就買十幾瓶帶走了。
“還是有點低，給我百分之八。”
“給不了。”
韓平咬牙：“百分之七！”
“百分之五，愛要不要！”
“成交！”
霍齊云數好錢，放在他手上，但沒松手，她利誘道：“韓平，不過我也不是那種小氣的人！你若是能每個月幫我賣出一千瓶，我不僅給你百分之五的分紅，我還給你百分之一的提成，你覺得怎么樣！”
“如果賣掉的是五百毫升容量的，這樣的話你每個月至少可以拿到三百塊錢！”
韓平的眼睛亮了：“你當真？”
“當真，如果沒達到一千，我就只給你百分之五的分紅。”