日子就像海邊的天,說變就變。
俞詠秋那邊“海韻”貝殼生意的紅火勁兒還沒持續(xù)多久,鎮(zhèn)上集市就像被撒了把鹽的蟶子窩,突然冒出一堆粗糙仿制品。
巴掌大的攤子上,花花綠綠擺著各種貝殼首飾。
價(jià)格低得嚇人,只有“海韻”正品的三分之一甚至四分之一。
起初只是零星幾家,沒過兩天,半條集市街都擺上了。
攤主們扯著嗓子吆喝:“最新款貝殼首飾!便宜好看!走過路過別錯(cuò)過!”
更糟心的是,青石村里也有人開始私下?lián)v鼓。
都是些眼紅作坊生意的。
有些是送魚貨看了幾回女工們處理貝殼,覺得自己也能行。
在家支個(gè)小桌子,撿點(diǎn)貝殼邊角料,串吧串吧就拿到鄰村集市或者更遠(yuǎn)的鎮(zhèn)子去賣。
雖然做得更糙,可架不住價(jià)格低,還真有人買。
供銷社那邊,吳杰超早就等著這一天了。
他之前就給過俞詠秋機(jī)會,奈何人家一直不松口。
如果早之前愿意給他多點(diǎn)利潤,他倒是會看在合作這么久的份上給她個(gè)面子。
現(xiàn)在……
“俞同志來了?”吳杰超慢悠悠開口,“貨帶來了?”
俞詠秋把包好的貨品推過去。
除了之前的款式,還有陳阿妹新設(shè)計(jì)的“月下聽潮”系列。
用極薄的貝片疊出波浪層次,中間嵌著小米粒大的珍珠,像月光灑在海面上。
吳杰超打開看了看,嘖嘖兩聲:“東西是越來越精致了,不過……”他拖長了調(diào)子,“上次我也說過,這東西還得看個(gè)眼緣,咱們價(jià)格是不是該變變了?”
俞詠秋心里一沉,面上不動聲色,“吳主任,咱們的價(jià)是早就定好的,用料手工都在那兒。”
“那是以前。”吳杰超把東西放回柜臺,雙手一攤。
“現(xiàn)在市場什么情況,你也看見了,集市上遍地都是,價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低,咱們供銷社是國營單位,要為廣大群眾服務(wù),這價(jià)格嘛……得與時(shí)俱進(jìn)。”
他頓了頓,伸出三根手指:“這樣,你們在原來的基礎(chǔ)上,降價(jià)三成,另外,柜臺管理費(fèi),從這個(gè)月開始每月二十。”
“三成?”俞詠秋聲音冷下來,“吳主任,這價(jià)降了,我們作坊的女工連工錢都賺不出來。”
“那就沒辦法了。”
吳杰超聳聳肩,“現(xiàn)在想跟供銷社合作的人多了去了,昨天還有縣里來的作坊,人家那是機(jī)械化生產(chǎn),成本低,款式……也差不多,價(jià)格只有你們的一半。”
這話說得明白——你不降,有人降。
“吳主任的意思是,供銷社要換合作方?”俞詠秋直接問。
“話不能這么說。”吳杰超假笑。
他攤攤手,繼續(xù)道:“咱們還是要看群眾需要嘛,這樣,這批貨我先收下,但價(jià)錢得按新規(guī)矩來,至于以后……你回去考慮考慮,要是愿意降價(jià),咱們還能合作,要是不愿意……”
他沒說完,可意思清楚。
俞詠秋看著他臉上那種拿捏住一切的假笑,心里最后一點(diǎn)猶豫也被燒成了灰燼。
她沒像吳杰超預(yù)料中那樣慌張懇求,反而異常平靜地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“明白了,吳主任。”
她從柜臺上一把將剛推過去的貨品收回,動作干脆利落,連包布的四角都重新掖緊。
那套精致的“月下聽潮”被她小心地放回背簍里。
吳杰超愣了一下,他以為俞詠秋至少會討價(jià)還價(jià)。
“你這是……?”
“這批貨,我不交了。”
俞詠秋抬眼看他,目光清亮,沒有半點(diǎn)動搖。
“以前的合作,多謝您照應(yīng),既然供銷社現(xiàn)在有了更好,更便宜的選擇,我們青石村的小手工作坊,就不耽誤您為廣大群眾服務(wù)了。”
她話說的客氣,卻像一把裹著棉布的軟刀子,讓吳杰超臉上有些掛不住。
他抬高聲音:“俞詠秋同志,你可想清楚了!供銷社的柜臺是多少人擠破頭都想進(jìn)的!離了我們,你們那些貝殼玩意兒還能賣給誰?”
“總能找到路的。”
俞詠秋背好背簍,語氣很淡,“路都是人走出來的,之前能走通,往后也能,至于賣給誰……就不勞吳主任費(fèi)心了。”
她不再看吳杰超青紅交錯(cuò)的臉色,轉(zhuǎn)身就走。
供銷社里幾個(gè)閑逛的顧客和售貨員小劉都偷偷往這邊瞧,俞詠秋脊背挺得筆直,腳步穩(wěn)穩(wěn)地跨出了供銷社高高的門檻。
她沒直接回去,而是去了鎮(zhèn)子西頭的老木匠家。
老木匠手藝好,人也實(shí)在,以前周文森帶她來給家里添了一張簡易的床架。
俞詠秋跟他比畫著,定做了幾個(gè)可以折疊攜帶的木架,又挑了些打磨光滑的薄木板。
“俞姑娘,這是要搞大陣仗啊?”老木匠抽著旱煙笑問。
“陣仗不大,就是有個(gè)新法子。”俞詠秋笑了笑,沒多說。
沒兩天,消息就像長了翅膀,傳遍了青石村。
“聽說了嗎?供銷社不要俞詠秋的貨了!”
“為啥?”
“嫌貴唄!現(xiàn)在集市上到處都是便宜的,誰還買她那個(gè)?”
“完了完了,她那作坊投了那么多錢,這下要虧慘了!”
“我就說嘛,女人家搞什么生意,還是老老實(shí)實(shí)在家待著好……”
議論聲像夏天的蒼蠅,嗡嗡響個(gè)不停。
周家老宅里,氣氛凝重。
周父坐在門檻上,一口接一口抽著旱煙,煙霧繚繞,看不清表情。
周母在灶房切菜,刀有一下沒一下地剁在菜板上,菜卻整齊地放在一邊。
氣氛正壓抑的時(shí)候,院門外卻忽然傳來一陣放肆的笑聲。
是村里的王二賴子。
這人游手好閑,最愛看人笑話。
他扒在院門口,扯著嗓子喊:“周阿伯!在家呢?聽說你們家那作坊要關(guān)門啦?哎喲,可惜了可惜了,前段時(shí)間多風(fēng)光啊,又是買大船又是買摩托車的,嘖嘖……”
周父手里的煙桿“啪”一聲拍在門檻上。
周母從灶房沖出來,手里還拿著菜刀:“王二賴子!你說什么渾話呢!”
“我說實(shí)話嘛!”
王二賴子嬉皮笑臉,“現(xiàn)在全鎮(zhèn)誰不知道?供銷社不要你們的貨了,集市上到處都是便宜的,要我說啊,趕緊把那些貝殼啊材料啊便宜處理了,還能回點(diǎn)本,不然全砸手里,那才叫慘呢!”
“滾!”周母舉起菜刀。
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第一百七十七章 供銷社翻臉
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