王二賴(lài)子嚇得往后一跳，嘴上還不饒人，“兇什么兇！有本事跟供銷(xiāo)社兇去！跟集市上那些攤販兇去！跟我發(fā)什么火？我這是好心提醒！”
他說(shuō)完一溜煙跑了。
周父臉色鐵青，手里的煙桿捏得咯吱響。
周母提著菜刀站了半天，才慢慢放下手。
她走回灶房，繼續(xù)切菜，可刀落在案板上的聲音，一下比一下重。
整個(gè)青石村，似乎都在等著看周家的笑話(huà)。
看那個(gè)前段時(shí)間風(fēng)光無(wú)限的“海韻”生意，怎么倒下去。
而此刻，作坊里卻出奇地安靜。
女工們都到了，可沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
大家默默地干著手里的活，可眼神不時(shí)瞟向門(mén)口——都在等俞詠秋。
阿妹坐在她那個(gè)靠窗的角落，手里捏著一片剛打磨好的貝殼，指尖因?yàn)橛昧Χl(fā)白。
她低著頭，看不清表情，可肩膀微微發(fā)抖。
蔡玉娟看著倉(cāng)庫(kù)里堆著的成品和半成品，心里像壓了塊石頭。
這些貨要是賣(mài)不出去，工錢(qián)……她不敢想。
處理魚(yú)貨的幾人也安靜下來(lái)，沒(méi)有像平常一樣，熱鬧地扯家常，只是時(shí)不時(shí)的抬頭看向院外。
李梅花更是坐不住，一會(huì)就站起來(lái)走到門(mén)口去看看。
終于，俞詠秋來(lái)了。
她將自行車(chē)停在院門(mén)口，臉上沒(méi)什么表情，既沒(méi)有憤怒，也沒(méi)有慌張。
車(chē)撐踢下來(lái)，拍了拍身上的灰。
所有人都看著她。
俞詠秋走到院子中央，拍了拍手：“大家停一下，我說(shuō)幾句。”
女工們放下手里的活兒，圍過(guò)來(lái)。
阿妹也抬起頭，眼睛紅紅的。
俞詠秋環(huán)顧了一圈，開(kāi)口道：“供銷(xiāo)社的事，大家都聽(tīng)說(shuō)了？”
她的聲音清晰平穩(wěn)，“吳杰超要我們降價(jià)三成，還要交管理費(fèi)，我沒(méi)答應(yīng)。”
底下響起一陣低低的抽氣聲。
“我知道大家在擔(dān)心什么。”
俞詠秋掃過(guò)每個(gè)人的臉，頓了頓，繼續(xù)道：“擔(dān)心貨賣(mài)不出去，擔(dān)心工錢(qián)發(fā)不出來(lái)，擔(dān)心作坊黃了。”
沒(méi)人說(shuō)話(huà)，可眼神說(shuō)明了一切。
“我現(xiàn)在告訴大家，”俞詠秋提高聲音，“作坊不會(huì)黃，工錢(qián)照發(fā)，一天都不會(huì)拖。”
這話(huà)像顆定心丸，可有人還是不安。
“詠秋姐，”巧云小聲問(wèn)，“那……貨怎么辦？供銷(xiāo)社不要，咱們賣(mài)給誰(shuí)？”
沒(méi)等俞詠秋回答，站在人群后面的李梅花忍不住往前擠了擠，開(kāi)口了，聲音比平時(shí)少了些尖刻。
“是啊小俞，不光巧云問(wèn)，大伙兒心里都懸著呢，我……我雖然才來(lái)作坊不久，可也知道投進(jìn)去多少本錢(qián)，這要是貨壓在手里，工錢(qián)……工錢(qián)真能照發(fā)嗎？
她原本是信心滿(mǎn)滿(mǎn)過(guò)來(lái)干活兒的，哪成想出了這檔子事。
雖然她不是做那些花里胡哨的貝殼，可魚(yú)貨那邊也是俞詠秋的生意！
一個(gè)不好了，另一個(gè)能好？
這要是作坊黃了……
到時(shí)候工錢(qián)發(fā)不出來(lái)，她不是白干了？”
俞詠秋看向李梅花，目光坦蕩，“大嫂，我既然說(shuō)了工錢(qián)照發(fā)，就不會(huì)食言，錢(qián)的事，我會(huì)想辦法。”
說(shuō)著，她沒(méi)再看李梅花，而是看向眾人，“當(dāng)下，咱們現(xiàn)在首先要做的，不是慌，是想出路。”
“供銷(xiāo)社不要，咱們就自己賣(mài)。”俞詠秋說(shuō)，“集市上那些仿品，價(jià)格是低，可大家覺(jué)得，那些東西能跟咱們的比嗎？”
她走到工作臺(tái)前，拿起一件阿妹做的“月下聽(tīng)潮”胸針，又拿起一件剛從集市上買(mǎi)來(lái)的粗糙仿品，放在一起。
“大家看看，一樣嗎？”
陽(yáng)光下，對(duì)比慘烈。
阿妹的作品精致靈動(dòng)，貝殼的光澤溫潤(rùn)自然，珍珠點(diǎn)綴恰到好處。
而仿品顏色死板，邊緣毛糙，用的根本就是塑料仿珍珠。
“不一樣……”有人小聲說(shuō)。
“是不一樣。”俞詠秋放下兩件東西。
這上面的珍珠是她在上次發(fā)現(xiàn)珍珠貝的地方找到的，數(shù)量不少，但個(gè)頭都不大，單獨(dú)賣(mài)價(jià)格不高，所以她干脆留下了。
這批“月下聽(tīng)潮”系列都是帶有珍珠點(diǎn)綴的，一套搭配下來(lái)，檔次都提高了不少，上次帶給俞母的就是這個(gè)系列，只不過(guò)，用的是她之前留下的品質(zhì)更好的珍珠。
俞詠秋指著桌上的東西，說(shuō)道：“他們能仿樣子，仿不了咱們的工藝，更仿不了咱們的心思，所以咱們不能跟他們比價(jià)格，要比，就比他們比不了的東西。”
她轉(zhuǎn)過(guò)身，從包里拿出幾頁(yè)紙，“從今天開(kāi)始，作坊分兩步走，第一，所有常規(guī)產(chǎn)品暫時(shí)減產(chǎn)，但質(zhì)量一點(diǎn)不能降，第二，咱們要加速出新。”
她把紙攤開(kāi)，上面是她昨晚連夜畫(huà)的設(shè)計(jì)草圖。
“這是新的‘故事系列’，比如這幅‘漁女望歸’。”
她指著一幅拼貼畫(huà)草圖，用深淺不同的藍(lán)白色貝片拼出海邊礁石和守望的人影。
每一幅畫(huà)都是一個(gè)海邊的故事。
“咱們不光賣(mài)東西，還要賣(mài)故事，賣(mài)情懷。”
女工們圍上來(lái)看，眼睛漸漸亮了。
“還有這個(gè)。”
俞詠秋又拿出一張紙，“我托人去縣里打聽(tīng)了，可以注冊(cè)個(gè)簡(jiǎn)易商標(biāo)。”
“咱們就叫‘海韻工坊’，以后每一件正品，都要貼上咱們自己特制的小標(biāo)簽，就像人有名字，咱們的東西也得有名有姓。”
陳阿妹第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“詠秋姐，你是說(shuō)……咱們要自己做牌子？”
“對(duì)。”
俞詠秋點(diǎn)頭，“集市上那些仿品，敢貼標(biāo)簽嗎？不敢，因?yàn)樗麄冎溃N上就是證據(jù)，可咱們敢，因?yàn)樵蹅兊臇|西，經(jīng)得起檢驗(yàn)。”
孫春蘭若有所思：“這主意好……可是，光有牌子，貨往哪兒賣(mài)呢？供銷(xiāo)社那條路，不是斷了嗎？”
“供銷(xiāo)社斷了，咱們就開(kāi)自己的店。”俞詠秋語(yǔ)出驚人。
所有人都愣住了。
“開(kāi)……開(kāi)店？”有人結(jié)結(jié)巴巴。
“對(duì)，在鎮(zhèn)上開(kāi)一家‘海韻工坊’的專(zhuān)賣(mài)店。”俞詠秋說(shuō)。
這兩天她跑了不少地方，腳都磨出泡來(lái)了，鎮(zhèn)上的門(mén)店能這么快找到，還多虧了猴仔的幫忙，原本她還想一步步來(lái)，沒(méi)想到計(jì)劃趕不上變化。
她看向幾人，語(yǔ)氣平穩(wěn)道：“地方我都看好了，店面不大，但位置不錯(cuò)，咱們把最好的東西擺進(jìn)去，把故事講出來(lái)，讓客人知道，什么是正品，什么是垃圾。”
這話(huà)說(shuō)得鏗鏘有力，女工們都被震住了。
開(kāi)自己的店？
這得多大膽？
“那……那得多少錢(qián)啊？”蔡玉娟小聲嘀咕道。
固定的銷(xiāo)路都沒(méi)了，開(kāi)店不是損失更大？