周進自信滿滿地推了推眼鏡，將筆記本電腦轉向眾人。
“豆米火鍋這個品類，我研究過了，有幾個天然優(yōu)勢。”
他的聲音不大，但充滿了技術人員特有的自信和篤定，瞬間吸引了所有人的注意。
“第一，新鮮感?！?/p>
“你們想啊，咱們這大學城周圍，麻辣燙、燒烤、炒飯、蓋澆飯，都快開爛了?！?/p>
“但豆米火鍋，正宗的貴州特色，在這邊幾乎是空白市場。”
“學生們就喜歡嘗鮮，這就是我們的第一個爆點?！?/p>
他伸出第二根手指。
“第二，成本可控，這是咱們最大的王牌。”
周進的目光掃過楊建國和三叔楊建民，“咱們自家的菜攤子，蔬菜供應也是成本價！豆米火鍋里，豆子能占多少錢？”
“真正的大頭就是肉類，但火鍋嘛，肉都是單點的，點多少算多少，我們完全不虧。鍋底的成本，主要就是豆子和一些骨頭，便宜得很！”
這話說到了楊建國和王秀英的心坎里。
他們辛辛苦苦擺攤，對成本最是敏感。
一聽蔬菜成本，利潤空間瞬間就打開了，兩眼都亮了幾分。
“第三，操作簡單。”周進看向林小雨，顯然是回應她剛才的擔憂：
“就像小雨同學說的，這個模式可以標準化。”
“鍋底完全可以提前幾個小時用大鍋熬好，客人來了，直接舀一鍋上來，開火，他們自已燙菜就行?！?/p>
“后廚的壓力會非常小，阿姨們絕對不會像開炒菜館那么累。”
他最后神秘一笑，點開了一個視頻合集。
屏幕上，一個個美食博主正對著翻滾的、湯色奶白的豆米火鍋大快朵頤，豆子燉得軟爛，湯汁濃稠，蘸水里是滿滿的辣椒和折耳根。
“第四，網紅潛力?！敝苓M指著屏幕，“我查了，最近半年，‘豆米火鍋’這個關鍵詞在抖音、小紅書的熱度正在快速上升?！?/p>
“很多探店博主都在拍，說明它具備了成為下一個網紅美食的潛質。”
“只要我們做得正宗，味道好，再稍微裝修得好看一點，不愁沒人來打卡宣傳。”
周進的一番分析有理有據，數(shù)據詳實，邏輯清晰，把開店的所有優(yōu)點和可行性都擺在了臺面上。
客廳里，所有人都被他說得心頭火熱，仿佛已經看到了小店門口排起長龍的景象。
楊建國更是激動地一拍大腿：“這……這敢情好?。÷犞涂孔V！”
“是啊，”王秀英也連連點頭，“成本低，還不累人，這太適合我們了。”
但興奮過后，一個最關鍵的問題浮了上來。
三叔楊建民撓了撓頭，有些遲疑地問：
“可是……小進啊，你說的這個豆米火鍋，咱們誰也不會做?。俊?/p>
“這玩意兒聽著就講究，做不正宗，不是砸自已招牌嗎？”
這個問題，像一盆冷水，讓剛剛還熱火朝天的氣氛瞬間冷卻了一點。
是啊，點子再好，沒人會做也是白搭。
就在這時，一個細微的、帶著些許不好意思的聲音，在客廳的角落響起。
“那個……”
眾人循聲望去，發(fā)現(xiàn)是林小雨的媽媽，她一直安靜地坐著，這會兒雙手緊張地交握在身前，臉上帶著一絲羞赧。
“那個……豆米火鍋，我會做?！?/p>
話音剛落，整個客廳瞬間安靜下來，十幾雙眼睛齊刷刷地看向她，充滿了驚訝和不敢置信。
林母被看得更不好意思了，臉頰微紅，聲音更低了些：
“我……我娘家是貴州的，從小就看著我媽做這個?！?/p>
“以前在村里，誰家辦酒席，要是想換換口味，都會請我去做一鍋豆米火鍋，大家都挺喜歡吃的?！?/p>
“哎喲！真的啊？！”王秀英第一個反應過來，驚喜地一把抓住林母的手：
“我就說小雨媽媽你手藝肯定好！”
這下，客廳里最后一點疑慮也被徹底打消了，氣氛比剛才還要熱烈。
“媽！”林小雨也驕傲地站了起來，臉上洋溢著自豪的笑容：
“我媽做的豆米火鍋真的特別特別好吃！是我們老家過年的時候，必備的一道大菜！”
一提到吃的，女孩的眼睛都亮了，她忍不住開始描述起來，聲音里帶著懷念和向往：
“我媽做的鍋底，要用豬骨頭和本地的干豆子，至少要小火慢燉四五個小時?！?/p>
“要把豆子完全燉到軟爛綿密，幾乎要化在湯里?！?/p>
“那湯底最后會變成奶白色，又濃又香，喝一口，滿嘴都是豆子的沙沙的口感和骨湯的鮮美……”
她一邊說，一邊不自覺地咽了下口水。
“吃的時候，里面的豆子可以撈出來，拌在蘸水里?！?/p>
“蘸水才是靈魂！里面有糊辣椒面、折耳根、蔥花、香菜……拿剛燙好的五花肉片在里面滾一圈，再送到嘴里……”
她描述得太生動，客廳里響起一片整齊的、吞咽口水的聲音。
連周瑤都忍不住舔了舔嘴唇：“行了行了，別說了，再說口水都流出來了！”
楊帆看著眼前這幅景象，笑了。
核心技術有了，市場方向有了，團隊熱情也有了。
萬事俱備。
他站起身，走到周進身邊，拍了拍那個神奇的設備箱：“周進，你這箱子里，有沒有白板和筆？”
周進一愣，隨即反應過來，嘿嘿一笑，還真就從箱子側面的夾層里，抽出一塊折疊的便攜白板和幾支馬克筆。
“帆哥，你要的我都有！”
楊帆接過白板，在墻邊展開，拿起筆。
他一站到白板前，整個人的氣場就變了。
如果說剛才他還是個安靜的傾聽者，那現(xiàn)在，他就是運籌帷幄的決策者。
“好了，既然品類和主廚都定了，那我們就來捋一下具體的執(zhí)行方案?！?/p>
他在白板上，首先畫下了一個圈，寫上“豆米火鍋店”。
然后，他從這個圈引出了四條線。
“第一，供應鏈。”他指向第一條線，“咱們的菜攤，就是我們最核心的優(yōu)勢。每天最新鮮的蔬菜，直接從攤位送到飯店，成本最低，品質最好?！?/p>
“第二，人力鏈。”他又指向第二條線，看向幾位母親：
“小雨媽媽是咱們的技術核心，主廚?！?/p>
“我媽和三嬸可以打下手，負責洗菜、備菜。這個可以提前培訓，形成標準化的流程?！?/p>
“第三，客流鏈。”他頓了頓，在白板上畫了一個大學城的簡圖：
“店的位置，必須選在大學城核心區(qū)，離咱們的菜攤不遠，要保證學生步行十分鐘內可以到達。這樣才能最大化地吸引客流。”
“第四，物流鏈?！彼詈罂聪驐詈疲?/p>
“浩子，你現(xiàn)在每天給各個飯店送貨，路線已經很熟了。”
“以后可以順路，每天早上從批發(fā)市場拉完菜，先把飯店的菜送過去，再去菜攤，效率最高?！?/p>
四條線，四個環(huán)節(jié)，被楊帆清晰地串聯(lián)起來，形成了一個完美的閉環(huán)。
一個以菜攤為基礎，輻射飯店，由家人共同協(xié)作的商業(yè)模型，清晰地展現(xiàn)在了所有人面前。
大家看得目瞪口呆，心里對楊帆的佩服又上了一個新臺階。
這腦子，太清楚了！
“哥，你太牛了！”楊浩第一個激動地喊出聲。
“小帆這思路……”楊建國看著白板，喃喃自語，眼神里全是驕傲。
“那……那開這么個店，得要多少錢啊？”王秀英在興奮之余，問出了最現(xiàn)實的問題。
楊帆看向周進。
周進立刻會意，再次打開他的筆記本電腦，手指在鍵盤上敲得飛快。
“我剛按大學城周邊的行情，簡單估算了一下?！?/p>
“房租，找個一百平左右的小店面，月租金大概在兩萬?！?/p>
“裝修，按小雅說的，簡約清新風格，五萬塊錢基本能搞定。”
“設備，桌椅、廚具、空調、收銀系統(tǒng)這些，三萬塊錢的預算?！?/p>
“再加上首批的肉類、豆類、米面糧油等食材，大概一萬塊?！?/p>
他把一串數(shù)字列在屏幕上，最后給出了一個總和。
“零零總總加起來，啟動資金，大概在十萬出頭左右。”
“十萬出頭？”
這個數(shù)字讓楊建國和林父他們都倒吸一口涼氣。
這對他們來說，不是一筆小數(shù)目。
就在他們心頭打鼓的時候，楊帆卻只是平靜地點了點頭。
“這個投入，可以接受?！?/p>
他云淡風輕的一句話，再次鎮(zhèn)住了全場。
周進沒理會大家的震驚，繼續(xù)他的匯報，屏幕上切換到了盈利預測模型。
“盈利我也算了。豆米火鍋人均消費不高，我們定位在二十五到三十元?！?/p>
“五十平的店，大概能放十張桌子。我們按最保守的估計，中午翻一臺，大概五十人次，晚上翻臺勤一點，八十人次。一天就是一百三十個客人。”
“這樣算下來，日營業(yè)額在三千到四千之間，月營收差不多十萬塊。”
周進的語氣越來越興奮。
“最關鍵的是利潤率！因為我們蔬菜是零成本，綜合凈利潤率至少能做到百分之三十到四十！”
“也就是說，一個月下來，刨去所有成本，凈賺三四萬塊錢！”
“十萬塊的投資，我們預計，兩到三個月，就能完全回本！”