常老板的傳銷疑慮在喝下茶水后蕩然無存。就這茶葉，放他手里能打出幾萬十幾萬一斤的天價！如今聽聽看他們在說什么啊？一萬一斤？！生意人心都要痛死了，好像十幾萬白叫別人賺了便宜。他放下茶杯就不再關(guān)注錢師傅的安危，反而殷切地談起了合作：“茶葉獨(dú)家供我，五萬一斤收購價！有多少要多少！”烏蘭倒抽一口冷氣！！！“五萬？！”現(xiàn)如今做生意的都這么舍得又浮夸嗎？她原本以為一萬一斤已經(jīng)是天價了。宋檀也想一口答應(yīng)，但是做生意這塊兒，還得看張燕平。比如此刻，他緊繃繃的一張臉上波瀾不驚，只是沉著道：“這個回頭再談——你剛來，先跟錢師傅商量一下要什么菜吧。家里種了什么他清楚。”常老板一頓，不甘心的看了看烏蘭和宋檀，此刻也只好答應(yīng)了。而這邊，張燕平帶著母女倆一出院子，烏蘭就忍不住了：“燕平，你咋不答應(yīng)啊？五萬一斤啊！”張燕平卻搖搖頭：“小姨，不能這么看。”“這世間賣東西，一賣名，二賣質(zhì)，三賣稀有。咱們山間野茶沒什么名氣，這也是別家茶葉提價很難的緣故。”“再來，咱家茶園雖說面積不大，可從谷雨前采到白露后，也不精篩也不分級，這種情況下賣五萬，除非咱們再招人繼續(xù)細(xì)化。同時，也放棄如今的網(wǎng)店里的茶葉市場。”“那也沒什么啊！”烏蘭急了：“網(wǎng)店再怎么賣，那不也就一萬塊錢一斤嗎？”怎么比得過常老板開價的五萬呢？至于招人……不就是過篩分揀再招些人嗎？那肯定還是錢多實在。宋檀卻若有所思：“燕平哥，你是不是擔(dān)心他這邊價格出高了，咱們家所有東西都賣給他。回頭客戶被他壟斷，我們對他的依賴性很強(qiáng)，萬一鬧矛盾了就麻煩了？”張燕平頓了頓：“是，也不是。”檀檀家東西的品質(zhì)，老實說，不管跟誰做生意，她都是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)且無平替的甲方。別人害怕經(jīng)銷商毀合約，她這邊。只要質(zhì)量不出問題，只有經(jīng)銷商求著她的份。但是……“咱們的家底太薄了，這年頭又是營銷為王。如果貨全部供給他，回頭有了分歧，他再聯(lián)合一些同行抹黑咱們……”資本入場的話，質(zhì)量再好也得傷筋動骨才能掙脫出來。張燕平細(xì)細(xì)解釋：“咱們現(xiàn)在網(wǎng)店和直播間小打小鬧的賣，說實在的，沒什么大人物能看得上。”這段時間的評論和彈幕，也就那個公司的人帶了點(diǎn)水軍過來攪和，很快就被粉絲沖的七零八散的，不足為慮。整體來說環(huán)境還是很平和的。”“所以，五萬一斤可以賣，甚至價格還可以談高點(diǎn)。但是網(wǎng)店市場不要放棄，最好談個份額——比如網(wǎng)店每天或者每周按現(xiàn)價限量上架多少份，剩下的才是給常老板的。”烏蘭：……她明白過來了：“你看你，多大點(diǎn)事兒啊，不就是一部分留著咱自己賣，一部分給人家嗎？說的這么復(fù)雜……”張燕平：……(ー_ー)!!他是從經(jīng)濟(jì)學(xué)社會學(xué)等各角度來切實分析，就是想叫小姨他們搞清楚這個利弊。誰知烏蘭卻自有農(nóng)家的質(zhì)樸和精明：“我本來也想說留一部分咱自己賣的——你姥姥原先上街賣菜的時候，有個大姐說她們投緣，非要把她的菜全包了，她答應(yīng)了……”“誰知道人家包了三天就不要了，她三天沒擺攤，好不容易占的攤位也被別人占了。”張燕平：……所以他這是把簡單的事情復(fù)雜化了嗎？不過，宋檀卻是很看好他：“媽，燕平哥經(jīng)常跟供貨商打交道，做生意咱們都不如他。”“而且有些事咱們知道不妥，卻說不出道理來。他講的就很透徹，跟常老板的合作干脆都委托給燕平哥好了。”反正她做生意嘛，那是不太講究的……任誰能一路平推過去，恐怕都不愿意動腦子吧？張燕平心中大喜——他都負(fù)責(zé)這么重要的事了，以后那些雜活兒，別管是搗辣椒還是摘冬瓜，沒他啥事了吧？于是越發(fā)思慮周全：“檀檀，五萬的價格伱要不要再談?wù)劊恳窍胪吡苏劊仡^咱們就請人精篩挑揀。”“另外，我的建議是每年雨前明前茶都供應(yīng)給他，咱們一點(diǎn)兒也不在網(wǎng)上賣。”“暑茶留網(wǎng)上，秋茶看情況。”宋檀既然已經(jīng)決定交給張燕平，此刻就痛快放手：“燕平哥，都聽你的！”張燕平精神一振！隨后又頂著緊繃繃極兇惡一張臉進(jìn)屋了。不得不說，他真的好兇。常老板才剛跟錢師傅談了個大概，心里放下一口氣。見他進(jìn)屋，下意識整個人又緊繃起來。情不自禁地，他臉上就堆起笑來：“您談好啦？”張燕平一愣，隨口點(diǎn)點(diǎn)頭：“談好了……錢師傅跟您說了沒？這邊菜怎么打算的？”a茶葉可以保存又好郵寄，只要價錢談攏，其實問題不大。但偏偏這新鮮蔬菜，冷鮮車跨兩省運(yùn)輸，怎么著也得七八個小時。如果合同談下來，每天凌晨他們這邊就得走車。張燕平知道，搞農(nóng)業(yè)的這個是常態(tài)。可看檀檀這樣子……她怎么也不像是愿意熬這個夜的人啊！想到這里，他眉頭又?jǐn)Q緊了。常老板心里一陣打鼓，忍不住看了看一旁默默喝茶不說話的兩個后廚人員。只見這特意挑選的膀大腰圓的員工們坐在那里，壓根不敢正眼看張燕平。常老板瞬間感覺到壓力了。他心想：是我剛才的價格出的不好嗎？茶葉有多少要多少，是不是顯得太霸道了？還是說他們瞧不上自己的生意？就一個酒樓，聽起來又老派，規(guī)模又磕磣了些。好像連對面生態(tài)菜園都打不過似的。但……人家生態(tài)菜園幾個老板合股，一個項目一群人糾纏，個個都有七大姑八大姨塞到飯店去。那能跟自家比嗎？他雖然只有一個祖?zhèn)骶茦牵蛇@么多年世代經(jīng)營，又跟各地的老饕都有情分……人脈不差的呀！到底哪兒不到位，您說出來呀！