白玉縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也在發(fā)愁。
上頭的人和事要怎么處理,那都是靜水深潭。
等人們能察覺(jué)到些微漣漪時(shí),一切暗涌早已平復(fù)。
但眼下,最緊迫的還是面前整個(gè)縣城大大小小共計(jì)一百三十六家農(nóng)戶的數(shù)百畝葡萄園。
最近幾年果樹(shù)經(jīng)濟(jì)全國(guó)發(fā)展,從附近親子采摘園,再到網(wǎng)絡(luò)直播,綠通、助農(nóng)等各色渠道,農(nóng)民們或通過(guò)打工或通過(guò)網(wǎng)絡(luò),漸漸有了些收入,也愿意接受一些新事物。
果樹(shù)種植也跟著繁榮起來(lái)。
白玉縣的氣候水土,種葡萄之前也是大有口碑的。
只不過(guò)那些都是本地老品種葡萄,最貴時(shí)單價(jià)也不超過(guò)三元,實(shí)在賣不上價(jià)。
因而等領(lǐng)導(dǎo)們牽頭帶來(lái)了專業(yè)人士一番考察,覺(jué)得他們這里適合種植新品【陽(yáng)光玫瑰時(shí)】,有幾戶家資豐裕的,咬咬牙就都跟著干了。
第一年,這些小規(guī)模投入的,雖然也費(fèi)了不少心力,但看一畝地就能收入幾萬(wàn)塊錢,第二年跟隨的人數(shù)便發(fā)展到四十多家。
第三年,也就是今年,再見(jiàn)過(guò)同村果園因因?yàn)橘|(zhì)量好,去年收購(gòu)商來(lái)整園包下的爽快收入后,整個(gè)縣城舍得跟進(jìn)這種復(fù)雜麻煩又金貴的,高品質(zhì)種植的農(nóng)戶,就直接飆升到一百多戶。
然而如今,葡萄已經(jīng)成熟了。
但那位一推二二推三的收購(gòu)商,卻早在上周就已徹底聯(lián)系不上了。
村里人都召集起來(lái),年輕的孩子們也在各處通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售這些。
但在這個(gè)流量為王的時(shí)代,沒(méi)有足夠的金錢來(lái)鋪開(kāi)推廣,小門小戶想要吸引人來(lái)下單——有人,但那轉(zhuǎn)化率,實(shí)在是不忍直視。
如今大伙兒聚在村部,滿頭熱汗的聊著天:
“咱支書(shū)也直播帶貨嘛,現(xiàn)在網(wǎng)上不都弄這個(gè)……”
“你光看人家弄,沒(méi)看見(jiàn)人家都是年輕小伙子,我這老橘子皮了,誰(shuí)看?”
“再說(shuō)了,人家也掏錢投流了……”
“啥叫投流?咱也投啊,到這一步了總不能看葡萄爛地里吧!”
“投了,我叫我娃弄了,還整了個(gè)挺貴的套餐,一千多呢。但人家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看葡萄恁貴,壓根不買?!?br/>“但咱葡萄好啊,吃著果味多足啊,誰(shuí)來(lái)嘗了不夸!咱種起來(lái)那成本都比別家不知要高出多少……”
從春伺候到冬,沒(méi)有一刻閑下來(lái)。
貴貴的生物制劑驅(qū)蟲(chóng)除草的,還有那果子費(fèi)心照看,天氣稍有不對(duì)就提心吊膽……
還有那果子,人家的收購(gòu)商整園包了,但其實(shí)算價(jià)格均價(jià)是拉不到六十的。
因?yàn)樗麄冎惶暨x最好的一批,從整串的完整度、顆粒飽滿度,再到口味和甜度,個(gè)個(gè)都合格了,那一串才能拉到六十一斤。
剩下的就按檔次逐級(jí)向下。
算下來(lái),平均一斤能有二三十塊錢。
但就這二三十塊錢,對(duì)比之前的老品種葡萄都已經(jīng)是天價(jià)了。
若非是有這樣的好價(jià)格,大伙兒又怎么會(huì)一窩蜂都跟上來(lái)呢?
“去年人家最好的都六十,我特意挑好的,擱網(wǎng)上賣一分錢沒(méi)加,只賣40,算快遞費(fèi)咱還倒貼……壓根不買!”
“今年不成了,今年大街小巷都是這陽(yáng)光玫瑰,十塊錢三斤都沒(méi)人買……”
“降價(jià)嘛!果子豐年會(huì)降價(jià),這個(gè)我也認(rèn),但是那卡著點(diǎn)兒來(lái)的幾個(gè)收購(gòu)商咋說(shuō)的?三塊錢一斤收?!這不是欺負(fù)人嗎?”
“原先的老板來(lái)不了就來(lái)不了,叫咱趁早打主意嘛,結(jié)果那黑心的就不說(shuō),就硬拖!現(xiàn)在果子都熟了,再不賣,回頭三塊錢一斤人家也不收了……”
男男女女老老少少,年輕的孩子們也都圍在這里七嘴八舌,越發(fā)搞得大伙兒焦頭爛額。
年輕的孩子舉起手來(lái),也同樣是滿頭滿臉的汗水:
“咱寧城有個(gè)大網(wǎng)紅,顫音上粉絲三十多萬(wàn),我給他工作室發(fā)郵件,想問(wèn)問(wèn)能不能來(lái)推廣一下……”
直播賣貨,這個(gè)大伙常刷顫音的,懂!
大家趕緊看過(guò)去:“怎么個(gè)說(shuō)法?”
年輕人苦笑一聲:“沒(méi)同意?!?br/>“為啥?是要高價(jià)嗎?”
年長(zhǎng)者們看看外頭那郁郁蔥蔥的滿園葡萄,此刻咬咬牙,問(wèn)出這句關(guān)鍵話。
年輕人苦笑一聲:“不是錢的事兒,都還沒(méi)有到錢那一步,人家客客氣氣就說(shuō)咱定位不符合……”
“那找個(gè)定位符合的嘛!”有嘴快的就先說(shuō)到。
年輕人抹了把臉:“啥定位?咱是啥定位?”
他們寧城是個(gè)省會(huì)城市,地方大,人又多,大網(wǎng)紅也很多,跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的同樣也有不少。
但為啥發(fā)過(guò)去的郵件沒(méi)有一個(gè)人接的?
有些是看不上這小生意,但更多的,真不是錢的問(wèn)題。
壓根沒(méi)到談錢那一步,而是他們的果子定位太尷尬了!
“我說(shuō)幫咱們縣城銷售葡萄,人家說(shuō)助農(nóng)活動(dòng)他們很感興趣,甚至可以適當(dāng)讓利,但是一說(shuō)價(jià)格……”
好么!
這下人家商務(wù)也無(wú)話可說(shuō)。
助農(nóng)助的是幾元錢一斤的果子,十幾塊錢的農(nóng)產(chǎn)品,最吸量的助農(nóng)價(jià)格是在19到39之間。
這個(gè)是最能吸引用戶下單的。
但白玉縣的定位呢?
他們是賣葡萄的,葡萄因?yàn)樾螤罹壒?,運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格就比別的果子要貴一些。
而且,但凡去超市拎一整串的陽(yáng)光玫瑰來(lái)看看就知道,那一串的重量可真不低呀!
越是品質(zhì)高的陽(yáng)光玫瑰,果實(shí)連接越緊密,果肉也越扎實(shí),整串也就更重,更甚至能達(dá)到三斤以上。
但他們賣的時(shí)候,總不能一串分四五串再往外發(fā)貨吧?
且不說(shuō)重量怎么算平均,那樣根本不利于保存和運(yùn)輸!還會(huì)平添人工成本。
這么一來(lái),這整串價(jià)格……
有些大主播說(shuō)話也直接:
“助農(nóng)可以,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣傾向這個(gè),我也愿意接?!?br/>“可這個(gè)價(jià)格讓我說(shuō)助農(nóng),我說(shuō)不出口啊!偏偏你們這里賣陽(yáng)光玫瑰的時(shí)間短,也沒(méi)有打出什么有名的品牌效應(yīng)……”
而且,做水果,售后才是最拉口碑的。
就算真有那么好,他這邊靠著自己的名氣和流量賣出去,回頭售后哪里做的不行,口碑垮下來(lái),傷的是大主播的利益。
可能還要在網(wǎng)上被罵吃相難看。
畢竟算來(lái)算去,加上給主播的坑位費(fèi)和推廣費(fèi),還有包裝和運(yùn)輸……
一斤葡萄的價(jià)格,怎么都不會(huì)低于40吧?
一整串葡萄一百多,還沒(méi)有品牌加持,售后也不能保證百分百……
接這單生意,簡(jiǎn)直是百害而無(wú)一利!
年輕人把這些細(xì)細(xì)分析完,大伙就都沉默了。
好半天,才有大嬸悄悄抹起淚來(lái):“那咋辦?折騰一年了,正等著錢的時(shí)候呢。”
七月份高溫天,家家戶戶地里的糧食還得澆水,還得追肥,再過(guò)一個(gè)多月,又該準(zhǔn)備孩子上學(xué)的錢。
關(guān)鍵是,這陽(yáng)光玫瑰是縣里年年都來(lái)推廣宣傳,要打造他們整個(gè)縣的【白玉葡萄】口碑的。
好些是信用社上門給貸款,就算葡萄爛地里了,貸款不能不還??!
但這葡萄這個(gè)價(jià)格,他們本地信用社的內(nèi)部采購(gòu)都開(kāi)不了口啊!
之前的領(lǐng)導(dǎo)悄無(wú)聲息換了人,新來(lái)的一接手就是這么大一個(gè)爛攤子,如今也是熬得兩眼發(fā)花,頭發(fā)都要白了。
但事還得做。
年輕人繼續(xù)聯(lián)系那些主播,還有各地的水果收購(gòu)商、商超,擺攤等。
村里人就得聚在一起,商量著他們的最低成本——也別說(shuō)掙錢不掙錢的了,本錢能收回來(lái)一些也好??!
不然今年賣不上價(jià),明年就更賣不上了。
唯一開(kāi)心的,大概就只有等在附近的那幾位聯(lián)合起來(lái)的收購(gòu)商了。
商人逐利嘛。
原本他們的客戶群里是沒(méi)有吃這種高價(jià)精品水果的,但如今眼看著果子要爛地里卻沒(méi)有大商來(lái)收購(gòu),可不就給他們機(jī)會(huì)了。
現(xiàn)如今,要么三塊一斤讓他們包圓了,要么就看著葡萄爛地里。
幾人湊在一起抽著煙,看見(jiàn)村里人經(jīng)過(guò),還特和氣的再笑一笑,仿佛自己千里迢迢不辭辛苦蹲守在這里,是多么執(zhí)著又有誠(chéng)意的一件事。
轉(zhuǎn)回頭就又接著聊道:
“他們還能撐幾天?你們態(tài)度也做好些,別萬(wàn)一回頭牛勁一上來(lái),真爛地里了。”
“一家有魄力爛地里,那其他家就不要錢過(guò)日子了?沒(méi)那么團(tuán)結(jié)……”
“堅(jiān)持不了兩天了,前天來(lái)的時(shí)候,第一茬果都已經(jīng)熟得差不多了。現(xiàn)在氣溫高,頂多后天,有八成的果子都必須采摘了?!?br/>“也是他們自找苦吃,這幾天也不是沒(méi)別人找,都開(kāi)十塊了他們還不賣……”
能開(kāi)出十塊價(jià)格的,家底都厚。
畢竟這邊幾百畝的葡萄園,如果他們做精細(xì)化管理的話,每畝三四千斤都輕輕松松。
但饒是如此,現(xiàn)在的精品陽(yáng)光玫瑰,畝產(chǎn)能達(dá)到一兩千斤!
沒(méi)有實(shí)力根本吃不下。
尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王錢兩位水果商,突然就發(fā)了好大一筆財(cái),今年也闊氣,上來(lái)都差點(diǎn)開(kāi)到十五了!
村民不同意,他倆還非說(shuō)這果子質(zhì)量不如去年收的某家四十一斤的桃……
總之,那會(huì)兒距離果子大批量成熟還遠(yuǎn),說(shuō)得人家心里不是滋味,硬是不賣。
最后那姓王的姓錢的直接走了。
這事兒傳出去之后,可不就便宜了他們仨嗎?
總之,大伙兒蹲守在這里,勝券在握。
而就在這時(shí),白玉縣的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了王秘書(shū)的電話。
“大主播愿意接這一單?太好了!王主任您是不知道,我這段時(shí)間……”
“要來(lái)實(shí)地看看,再聊細(xì)節(jié)?沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題,我這邊立刻安排接待……”
“不便宜?您放心,咱們白玉縣上上下下也在開(kāi)啟自救,對(duì)主播帶貨有了解,有坑位費(fèi),還有每單提成,我明白……”
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1757.白玉縣的情況
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