機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建這樣的大型工程，首先要通過(guò)資格預(yù)審。
競(jìng)標(biāo)公司需要提供近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、同類(lèi)工程業(yè)績(jī)證明、技術(shù)人員資質(zhì)證書(shū)等一系列材料。
這些東西翰海都不具備，只能想辦法借用其他公司的資質(zhì)。
通過(guò)資格預(yù)審后，才能進(jìn)入正式投標(biāo)階段。
投標(biāo)文件里除了標(biāo)書(shū)，還要有詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì)、工期計(jì)劃、質(zhì)量保證措施等。
這些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的文件，都需要從外面請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)做。
最關(guān)鍵的是工程量清單的報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)太高會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)價(jià)太低可能無(wú)法保證利潤(rùn)。
而且還要考慮其他競(jìng)標(biāo)公司的報(bào)價(jià)策略。
項(xiàng)民風(fēng)在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，這是翰海最大的劣勢(shì)。
當(dāng)然，這些都是明面上的流程。
在這些流程之外，還有更復(fù)雜的因素要考慮。
比如開(kāi)評(píng)標(biāo)過(guò)程中的打分導(dǎo)向，專(zhuān)家評(píng)委的選擇傾向，以及其他競(jìng)標(biāo)公司的背景關(guān)系。
最重要的是時(shí)間，從資格預(yù)審到最終定標(biāo)，通常需要兩到三個(gè)月。
而按照王海的說(shuō)法，公司等不了那么久。
這意味著他們不僅要想辦法拿到工程，還需要想辦法加快進(jìn)度，在某些環(huán)節(jié)上做些“技術(shù)處理”。
對(duì)于第一次參與這種事情的楊鳴來(lái)說(shuō)，他完全是一竅不通，為了能夠盡快進(jìn)入狀態(tài)，他每天都泡在辦公室里，桌上堆滿了各類(lèi)招投標(biāo)書(shū)籍。
這天下午，楊鳴又帶著新淘來(lái)的一把紫砂壺去了袁主任家。
這已經(jīng)是這個(gè)月第三次登門(mén)了。
袁主任看到楊鳴，臉上依然帶著和煦的笑容，將他請(qǐng)進(jìn)書(shū)房。
“主任，這把壺是清代末期的老紫泥，您看……”
袁主任接過(guò)紫砂壺，手指輕輕撫過(guò)壺身，很是滿意：“這段時(shí)間讓你費(fèi)心了。”
“主任您說(shuō)的哪里話。”
袁主任笑了笑，示意對(duì)方坐，然后說(shuō)起了一個(gè)故事：“小楊啊，我們老家有個(gè)農(nóng)民，種了一輩子地。有年他看到鄰居家種梨樹(shù)掙了錢(qián)，就想也種。可他那塊地是祖輩傳下來(lái)種水稻的，土質(zhì)不適合種梨樹(shù)。”
袁主任停下來(lái)，給楊鳴倒了杯茶，繼續(xù)說(shuō)道：“那農(nóng)民不信邪，硬是把水稻地改成了果園。結(jié)果呢，梨樹(shù)長(zhǎng)得不好，水稻也毀了。后來(lái)好幾年都沒(méi)收成，最后不得不賣(mài)地還債。”
他把玩著手中的紫砂壺，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“有時(shí)候啊，不是什么活都能立馬上手的。這把壺是好壺，就像民風(fēng)公司，干了十多年工程，在咱們這邊也是非常成熟的建筑公司。”
楊鳴心里一沉，卻依然保持著微笑：“主任說(shuō)得是。”
“年輕人要有闖勁，但也得懂得審時(shí)度勢(shì)。”袁主任站起身，走到書(shū)架前，拿出一本線裝古籍，“這本書(shū)，里面講了個(gè)故事。說(shuō)是有個(gè)年輕將領(lǐng)，看到老將軍領(lǐng)著大軍去打仗，就也想帶兵打仗。他的叔父就告訴他：‘不是每個(gè)人都要去打一樣的仗，要在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事。’”
袁主任把古籍放回書(shū)架，背對(duì)著楊鳴說(shuō)：“納市這兩年要搞旅游開(kāi)發(fā)，以后機(jī)會(huì)多的是。工程這種事，講究個(gè)根基。就像這把紫砂壺，看著容易，要真正做好，沒(méi)個(gè)十年八年的功夫是不行的。”
楊鳴看著袁主任的背影，終于聽(tīng)明白了。
對(duì)方這是在委婉地告訴他，這次的工程已經(jīng)內(nèi)定是民風(fēng)公司的了，讓翰海不要再費(fèi)心思。
“主任說(shuō)得對(duì)。”楊鳴輕輕放下茶杯，臉上依然保持著恰到好處的微笑，“不過(guò)我還是想請(qǐng)教一下，如果要打好這個(gè)根基，從哪里開(kāi)始比較好？比如這次工程，我們是不是可以跟民風(fēng)公司談?wù)労献鳎俊?/p>
袁主任轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，目光中帶著幾分贊許，又有些無(wú)奈：“小楊啊，你這個(gè)思路是對(duì)的。只是……”
他頓了頓，又指著那本古籍：“這里面還有個(gè)故事，說(shuō)的是兩個(gè)諸侯爭(zhēng)地盤(pán)。弱的那個(gè)派人去找強(qiáng)的談判，要求分一杯羹。你知道強(qiáng)的那個(gè)怎么說(shuō)嗎？”
楊鳴搖搖頭。
“他說(shuō)：‘獨(dú)攬其利，不與人通。’”袁主任意味深長(zhǎng)地看著他，“有些人啊，就是不愿意分享。”
楊鳴心里一沉，但還是試探著說(shuō)：“主任，我聽(tīng)說(shuō)這次省里也很重視這個(gè)項(xiàng)目。如果能讓更多本地企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，對(duì)大家都有好處。”
“好處？”袁主任輕笑一聲，走到窗前，望著外面的夕陽(yáng)，“你知道為什么這把紫砂壺值錢(qián)嗎？就是因?yàn)樗兇狻Ｄ嗔稀⒐に嚕际亲钫诘摹Ｈ绻麚搅藙e的，反而不值錢(qián)了。”
這已經(jīng)是很明顯的暗示了。
楊鳴站起身，整理了一下西裝：“主任，天色不早了，我就不打擾了。”
“年輕人，路還長(zhǎng)著呢。”袁主任拍了拍他的肩膀，“改天帶你去釣魚(yú)，釣魚(yú)也講究個(gè)時(shí)機(jī)，該放的時(shí)候就得放。”
走出袁主任家的大院，暮色已經(jīng)籠罩了整個(gè)城市。
楊鳴站在街邊看著遠(yuǎn)處高樓的燈火次第亮起。
他突然明白，有些路，不是你有誠(chéng)意就能走通的。
和這些衙門(mén)的人打交道，并不是簡(jiǎn)單的錢(qián)貨兩訖。
他們要衡量的是利弊得失，要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
就像這次，楊鳴送的紫砂壺再貴重，也比不上項(xiàng)民風(fēng)在這個(gè)圈子里經(jīng)營(yíng)多年的人脈和信任。
凌志車(chē)停在律師事務(wù)所樓下。
楊鳴把袁主任那些云里霧里的話，一字不落地轉(zhuǎn)述給正在辦公室里審文件的王海。
“看來(lái)這次競(jìng)標(biāo)，我們是沒(méi)有希望了。”王海放下鋼筆，揉了揉太陽(yáng)穴。
“也不是沒(méi)有希望，只要……”
“只要做掉項(xiàng)民風(fēng)？”王海抬起頭，辦公室里突然安靜下來(lái)，連窗外車(chē)流的聲音都顯得格外清晰。
楊鳴聳了聳肩，沒(méi)有否認(rèn)。
“這種話在我面前說(shuō)說(shuō)無(wú)所謂。”王海的聲音帶著一絲無(wú)奈，“但少在趙國(guó)面前提，他什么都會(huì)告訴強(qiáng)哥。”
“告訴也無(wú)妨。”楊鳴笑了一下說(shuō)，“我都是為了公司好。況且現(xiàn)在，也只有這一個(gè)辦法了。”
王海看著楊鳴，突然覺(jué)得這個(gè)年輕人身上有種說(shuō)不出的狠勁。
那種為了目標(biāo)不擇手段的勁頭，讓他想起了年輕時(shí)的張志強(qiáng)。
或許，這就是強(qiáng)哥看中他的原因……