楊鳴從文件夾中抽出一份商業計劃書：“我們的P2P平臺將主要面向三類客戶：小微企業主、個體工商戶和有穩定收入的白領。這些群體往往有資金需求，但難以從傳統銀行獲得貸款?！?/p>
他翻到下一頁：“平臺的運作模式采用真實點對點模式，而非資金池模式。每筆借款都會有明確的借款人信息和用途，投資人可以自由選擇投資對象。平臺收取2.5%到3%的中介服務費?！?/p>
“風險控制方面，我們將建立三級風控體系：貸前審核、貸中監控和貸后管理。每個借款人都需要提供詳細的個人信息、收入證明和征信報告。對于大額貸款，還需要提供抵押物或擔保人?！?/p>
湯志龍點點頭：“風控確實是核心。不過，你打算怎么解決獲客問題？P2P最大的挑戰之一就是如何建立用戶信任?！?/p>
“我有兩個渠道?！睏铠Q自信地說，“一是眾興的現有客戶網絡。我們在隆城有多家酒店、娛樂場所和物業管理公司，接觸了大量的商戶和消費者。這些都是潛在的借款人和出借人?！?/p>
“二是與當地企業合作。比如與房產中介合作，為購房者提供首付貸款。與裝修公司合作，為裝修客戶提供分期服務。與教育培訓機構合作，為學員提供學費貸款等。”
湯志龍露出贊許的神色：“這個思路不錯。利用場景金融的方式獲客，確實能降低獲客成本?！?/p>
他轉過話題：“那么資金規模你打算做多大？”
“初期目標是月交易額5000萬，一年內達到3億?！睏铠Q說，“按3%的服務費計算，年收入約1億左右?？鄢\營成本和壞賬準備金，凈利潤應該在3000萬到4000萬之間。”
湯志龍眉頭一挑：“目標似乎不算太高??？”
“穩健發展更重要?！睏铠Q認真地說，“P2P行業風險較大，一旦擴張過快，很容易出現問題。我的策略是先小規模試水，積累經驗和數據，然后再逐步擴大規模?！?/p>
湯志龍點點頭，心里對楊鳴的謹慎態度有了新的認識。
這個年輕人不僅有魄力，還很理性，不被高利潤沖昏頭腦。
“那么，初始投資需要多少？”湯志龍問道。
“3000萬?！睏铠Q回答，“包括技術開發1000萬，風險準備金1000萬，運營資金1000萬?！?/p>
他補充道：“如果按照我們之前討論的，湯總出資60%，那就是1800萬。剩下的1200萬由我負責。”
湯志龍皺了皺眉：“你不是說所有資金由我出嗎？”
“那是另一種合作模式。”楊鳴解釋道，“如果湯總愿意提供全部資金，那么我們可以調整股權比例。你持股70%，我持股30%。但在投票權上，依然保持平等。”
湯志龍思考了片刻：“好，就這么定了。我出全部資金，持股70%?！?/p>
“那么，關于團隊組建和日常運營，我有個建議?！睏铠Q說，“公司的核心團隊由我來組建，包括CEO、CTO、風控總監等。湯總可以派一位副總經理，負責財務監督和投資者關系維護。”
湯志龍點頭同意：“我會派我的侄子湯明過來。他在新加坡留學回來，學的就是金融，正好可以鍛煉一下?！?/p>
楊鳴眼中閃過一絲不易察覺的警惕，但很快又恢復正常：“那挺好的，年輕人有活力，也容易接受新事物?！?/p>
“公司選址呢？”湯志龍問。
“我有兩個選擇?！睏铠Q回答，“一是在眾興大廈，環境好，地理位置佳。二是在城東商務區租一棟獨立辦公樓，空間更大，也更獨立?！?/p>
湯志龍想了想：“還是選眾興大廈吧。一來交通便利，二來與眾興在同一棟樓，溝通更方便。而且，眾興的品牌效應也能為我們的P2P平臺增加一些信任度?！?/p>
“那就這么定了?！睏铠Q點點頭，“我會安排在眾興大廈二十層騰出1000平米的辦公區。”
“公司的名字，你有想法嗎？”湯志龍問道。
楊鳴想了想：“‘隆信金融’怎么樣？‘隆’取自隆城，也有興隆之意；‘信’代表信用，也是金融的本質。”
“隆信金融?！睖君埰肺吨@個名字，“不錯，簡單明了，容易記憶?！?/p>
楊鳴從文件夾中拿出一份合作協議：“我讓律師起草了初步協議，湯總可以看看。如果沒問題，我們可以簽個意向書，然后讓各自的律師團隊完善細節?！?/p>
湯志龍接過協議，仔細閱讀起來。
協議大致內容包括：公司名稱、注冊資本、股權結構、董事會組成、管理層安排、業務范圍、利潤分配等核心條款。
特別是對“?？ㄓ媱潯钡脑敿毭枋?，包括A類股和B類股的權益區別，創始人委員會的職權范圍等。
看完協議，湯志龍放下文件，若有所思。
這份協議顯然經過了專業律師的精心起草，條款清晰，權責明確，充分保障了雙方的利益。
楊鳴的準備之充分，再次超出了他的預期。
“協議沒問題?！睖君堊罱K說道，“但我有一個小要求：公司的法定代表人由我派人來擔任?！?/p>
楊鳴微微一笑：“沒問題。不過運營授權需要給我，以便我能更靈活地處理日常事務?！?/p>
“可以?！睖君堻c頭，“那么，我們什么時候正式注冊公司？”
“越快越好?！睏铠Q說，“我已經聯系了工商局的朋友，可以加快處理。如果湯總同意，明天我們就可以簽署正式協議，后天開始辦理注冊手續?！?/p>
“好，就按你說的辦。”湯志龍點頭。