另外，針對(duì)那些已經(jīng)預(yù)定碳纖維魚(yú)竿的客戶，我們可以提供一些額外的福利，比如免費(fèi)贈(zèng)送魚(yú)線、魚(yú)漂等配件，或者提供終身免費(fèi)維修保養(yǎng)的服務(wù)，讓他們覺(jué)得物超所值。”
葉百媚看著許正的眼神，心中的擔(dān)憂也減輕了不少。
“好，許老板，我現(xiàn)在就去安排，明天就帶著產(chǎn)品去各個(gè)漁具店做演示。”
“辛苦你了。”
“市場(chǎng)推廣肯定會(huì)遇到困難，但只要我們堅(jiān)持品質(zhì)，相信一定能打動(dòng)客戶。”
葉百媚離開(kāi)后，多蒙也匯報(bào)完了生產(chǎn)進(jìn)度。
許正叮囑了起來(lái)。
“多蒙，生產(chǎn)方面一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每一根魚(yú)竿都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，不能有任何質(zhì)量問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)我們的定價(jià)爭(zhēng)議很大，如果產(chǎn)品質(zhì)量再出問(wèn)題，那我們就真的沒(méi)機(jī)會(huì)了。”
“許老板放心，我已經(jīng)安排了專門(mén)的質(zhì)檢人員，每一道工序都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。”
多蒙鄭重承諾。
……
傍晚時(shí)分。
許正騎著自行車回到家時(shí)，向清魚(yú)已經(jīng)把晚飯準(zhǔn)備好了，紅燒肉的濃香、炒青菜的清爽，還有一鍋冒著熱氣的玉米粥，在屋里彌漫開(kāi)來(lái)。
孩子們?cè)缫褔谧琅裕瑖\嘰喳喳地討論著白天在村里聽(tīng)到的關(guān)于魚(yú)竿的議論。
二妹看到許正進(jìn)門(mén)，立刻跳起來(lái)喊。
“爸爸回來(lái)啦！今天好多人都在說(shuō)咱們廠的魚(yú)竿呢！”
許正笑著放下自行車，走進(jìn)屋洗手。
“哦？大家都在說(shuō)什么呀？”
“有人說(shuō)咱們的魚(yú)竿好厲害，也有人說(shuō)太貴了！”
三妹搶著回答，小臉上滿是認(rèn)真。
“隔壁王叔叔說(shuō)，250塊錢(qián)能買(mǎi)好多東西呢，舍不得買(mǎi)魚(yú)竿。”
許正擦了擦手，在桌邊坐下。
“大家說(shuō)得都有道理，魚(yú)竿確實(shí)不便宜，不過(guò)它的性能也比普通魚(yú)竿好很多。”
向清魚(yú)給許正盛了一碗玉米粥，輕聲問(wèn)。
“今天廠里情況怎么樣？定價(jià)公布后，大家的反應(yīng)還好嗎？”
許正拿起筷子，夾了一塊紅燒肉放進(jìn)嘴里，慢慢咀嚼著說(shuō)。
“反應(yīng)挺兩極的。精品玻璃鋼魚(yú)竿120元的價(jià)格，不少人覺(jué)得能接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚(yú)竿250元的定價(jià)，爭(zhēng)議很大，很多人覺(jué)得太貴，甚至有些經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨，怕賣(mài)不出去。”
向清魚(yú)的眉頭輕輕皺了起來(lái)，臉上露出幾分擔(dān)憂。
“250元確實(shí)不是個(gè)小數(shù)目，現(xiàn)在普通工人一個(gè)月工資也就60到100元，這相當(dāng)于兩三個(gè)月的工資了，大家猶豫也正常。咱們要不要再考慮一下，稍微降點(diǎn)價(jià)？”
“不能降。”
許正搖了搖頭，放下筷子。
“碳纖維魚(yú)竿的成本就接近200元，250元的定價(jià)利潤(rùn)本來(lái)就不高，還要投入后續(xù)的研發(fā)和原材料采購(gòu)。現(xiàn)在降價(jià)，不僅賺不到錢(qián)，還會(huì)讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品不值錢(qián)，損害品牌形象。”
他看著向清魚(yú)擔(dān)憂的眼神，笑了笑，語(yǔ)氣放緩了些。
“你放心，我心里有數(shù)。我們的碳纖維魚(yú)竿性能擺在那里，輕便、結(jié)實(shí)、靈敏度高，之前釣魚(yú)比賽上的表現(xiàn)大家都看到了。現(xiàn)在大家覺(jué)得貴，是因?yàn)檫€沒(méi)真正體驗(yàn)到它的好處，等第一批產(chǎn)品賣(mài)出去，用過(guò)的人口碑發(fā)酵起來(lái)，大家自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。”
“可是，萬(wàn)一一直沒(méi)人買(mǎi)怎么辦？”
向清魚(yú)還是有些不放心，“廠里的資金要是回籠不了，后續(xù)生產(chǎn)也會(huì)受影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正拿起粥碗，喝了一口玉米粥。
“葉廠長(zhǎng)已經(jīng)安排了，明天就帶著樣品去各個(gè)漁具店做現(xiàn)場(chǎng)演示，讓大家親手體驗(yàn)。而且我們還給預(yù)定碳纖維魚(yú)竿的客戶準(zhǔn)備了額外福利，免費(fèi)送魚(yú)線、魚(yú)漂，還提供終身免費(fèi)維修保養(yǎng)。慢慢來(lái)吧，時(shí)間會(huì)證明一切的。”
向清魚(yú)看著許正堅(jiān)定的眼神，心中的擔(dān)憂漸漸減輕了些。
她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行，我相信你。不過(guò)你也別太操心，注意身體。”
“知道了。”
許正笑著點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭看向孩子們。
“你們覺(jué)得爸爸的魚(yú)竿貴嗎？”
四妹歪著小腦袋想了想。
“貴是貴，但是爸爸的魚(yú)竿能釣大魚(yú)，肯定很厲害！”
“對(duì)！等以后我長(zhǎng)大了，也要用碳纖維魚(yú)竿，釣好多好多大魚(yú)！”
五妹揮舞著小拳頭說(shuō)。
孩子們的話逗得許正和向清魚(yú)都笑了起來(lái)。
許正又和向清魚(yú)聊起了廠里的生產(chǎn)情況，說(shuō)多蒙已經(jīng)安排了專門(mén)的質(zhì)檢人員，每一根魚(yú)竿都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，絕對(duì)不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。
吃完晚飯。
孩子們主動(dòng)承擔(dān)起收拾碗筷的任務(wù)，許正和向清魚(yú)坐在堂屋的椅子上休息。
向清魚(yú)給許正泡了一杯茶。
“喝點(diǎn)茶解解乏，今天忙了一天，肯定累壞了。”
許正接過(guò)茶杯，茶水順著喉嚨流下，疲憊感消散了不少。
他看著孩子們?cè)谠鹤永镒分鸫螋[的身影，臉上露出了欣慰的笑容。
“孩子們?cè)絹?lái)越懂事了，廠里的事情也慢慢步入正軌，一切都會(huì)好起來(lái)的。”
“是啊。”
向清魚(yú)坐在他身邊，看著院子里的孩子們，眼中滿是溫柔。
“等大妹后天回來(lái)，咱們一家人就團(tuán)聚了。到時(shí)候讓她也試試你的碳纖維魚(yú)竿，她也挺喜歡釣魚(yú)的。”
“好啊。”
許正點(diǎn)頭。
“等她回來(lái)，我?guī)ズ谒夺烎~(yú)，讓她體驗(yàn)一下咱們廠的新產(chǎn)品。”
就在這時(shí)，堂屋墻角的座機(jī)突然“叮鈴鈴”響了起來(lái)，打破了院子里的寧?kù)o。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，會(huì)是誰(shuí)打電話來(lái)呢？
許正心中有些疑惑，起身快步走到電話旁，拿起聽(tīng)筒。
“喂，您好，請(qǐng)問(wèn)找誰(shuí)？”
電話那頭傳來(lái)一陣熟悉的聲音，帶著明顯的興奮和激動(dòng)。
“許先生！是我，聶偉平！”
“聶老師？”
許正愣了一下，隨即反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
“你怎么這個(gè)時(shí)候打電話來(lái)？七妹的圍棋比賽怎么樣了？”
“好消息！天大的好消息！”
聶偉平的聲音透過(guò)聽(tīng)筒傳來(lái)，帶著抑制不住的喜悅。
“七妹進(jìn)入四強(qiáng)了！今天下午的比賽，她贏了日本的種子選手，成功晉級(jí)四強(qiáng)啦！”