12點(diǎn)。
華豐賓館508號(hào)房。
中午12點(diǎn)。華豐賓館，508號(hào)房。
沈浪掏出鑰匙插入門鎖，扭動(dòng)后輕輕一推，房門應(yīng)聲而開，他側(cè)身讓曹霜霜先進(jìn)。
曹霜霜跟著走進(jìn)房間，目光迅速掃過略顯商務(wù)風(fēng)的裝潢，米色的墻紙、深棕色的家具、鋪著潔白床單的大床。
她腳步一頓，眉頭微蹙，語氣里帶著明顯的疑惑：“你沒有幫我租房子啊？”
沈浪順手接過她肩上的旅行包，隨意地?cái)R在門邊的地毯上，語氣輕松地回應(yīng)：“租什么房子，直接住酒店就行了。”
他走到窗邊，嘩啦一聲拉開厚重的遮光窗簾，午后的陽光瞬間傾瀉而入，照亮了房間一角。
他轉(zhuǎn)過身，背對著光，輪廓顯得格外清晰，“我在這邊都是住酒店，一個(gè)月也才2500塊。”
曹霜霜聞言，幾步走到床邊，幾乎是“一屁股”坐了下去，柔軟的床墊隨之微微下陷。
她雙手撐在身側(cè)，抬頭看向沈浪，臉上寫滿了不贊同，聲音也提高了一點(diǎn)：“住酒店？是不是太奢侈了啊，我一個(gè)月的工資夠不夠支付房租啊。”
沈浪走到靠墻的小沙發(fā)邊坐下，身體微微后靠，雙手交疊搭在膝蓋上，目光沉穩(wěn)地看著她，語氣帶著安撫和不容置疑的決斷：“放心，住酒店的費(fèi)用公司給你出。
我們?nèi)松夭皇欤【频瓴攀亲畎踩⒆钍⌒牡倪x擇，門禁、安保、清潔都有人負(fù)責(zé)，你只管安心工作就行。”
聽到“公司出錢”，曹霜霜緊繃的肩膀明顯放松下來，嘴角彎起一個(gè)狡黠又安心的弧度，先前的不安被調(diào)侃取代：“好吧，”
她拖長了調(diào)子，帶著點(diǎn)小小的揶揄：“既然你沈大老板買單，那我可就不客氣啦！”
沈浪起身說道：“行了，我們下樓去吃飯吧。”
...
酒店餐廳。
點(diǎn)完餐，服務(wù)員收好餐牌轉(zhuǎn)身離開。
曹霜霜帶著期待問道：“接下來我的工作具體要做什么？”
“我旗下有四家公司，都在11樓。”沈浪解釋道：“日常主要工作是采購，從市場上采購各種小商品，比如剪刀、指甲鉗、螺絲刀、刀叉、茶杯、吸管……”
他又列舉了幾樣，怕她對小商品沒什么概念。
“采購不只是盯著產(chǎn)品質(zhì)量，還要看外觀有沒有吸引力，綜合考慮質(zhì)量、價(jià)格和供貨能力。這是采購的職責(zé)，不過，”沈浪話鋒一轉(zhuǎn):“我賺錢的門道，并不像你想的那樣靠倒手賺差價(jià)。”
比如一個(gè)市場上賣三毛錢的指甲鉗，通過倒手來賺取利潤的話，最多只能加價(jià)到三毛五，用這種方式來賺錢風(fēng)險(xiǎn)非常大，只要公司派人去市場調(diào)查，百分百就能發(fā)現(xiàn)這里面的貓膩，這種事查出來的話基本上都是坐牢。
想繞過公司的審查，得換個(gè)思路。
比如，把指甲鉗、指甲銼、睫毛剪打包，再設(shè)計(jì)個(gè)高端大氣的包裝，原來零散的美甲美容工具，搖身一變成了'高端美容美甲套裝'，品類就完全不一樣了。
市場上根本找不到這樣的套裝產(chǎn)品，公司就是派人來查也查不出問題。
除此以外品類一換，我們就掌握了定價(jià)權(quán)，有了定價(jià)權(quán)利潤就會(huì)變得更豐厚。
除了使用這種組合創(chuàng)新方法來賺差價(jià)，公司還會(huì)請人自主研發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)樽灾餮邪l(fā)同樣意味著定價(jià)權(quán)。”
“就拿現(xiàn)在我們用的BB機(jī)來說，你覺得一臺(tái)BB機(jī)的真實(shí)成本是多少？”沈浪突然拋出一個(gè)問題。
曹霜霜想了想：“我這臺(tái)999買的，成本……最少也得500塊吧？”
“如果我說，真實(shí)成本還不到100塊呢？”沈浪笑了。
“怎么可能這么便宜？”曹霜霜一臉不可思議。
“差價(jià)如此之大的原因，就在于研發(fā)廠家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”沈浪解釋道，“這等于擁有了定價(jià)權(quán)。簡單點(diǎn)說，他們賣的不是機(jī)子本身而是'知識(shí)'。”
“原來如此！”曹霜霜恍然大悟。
沈浪又問：“那你覺得摩托羅拉賣2000多的BB機(jī)，跟你這個(gè)999塊的國產(chǎn)機(jī)，區(qū)別到底在哪兒？”
曹霜霜思索片刻：“功能應(yīng)該更先進(jìn)吧？畢竟是摩托羅拉。”
“我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你，”沈浪邊說邊給她斟上茶，“單從硬件看，它們區(qū)別其實(shí)不大，兩款尋呼機(jī)用的核心硬件基本一樣，都是摩托羅拉公司自己生產(chǎn)的。
為什么摩托羅拉的能賣那么貴？為什么同樣產(chǎn)品國產(chǎn)只能賣999？
這里面有涉及到品牌和品牌溢價(jià)……”
接下來幾分鐘，沈浪詳細(xì)地給她剖析了什么是品牌，以及品牌溢價(jià)的由來。
曹霜霜嘆氣道：“看來我還有好多東西要學(xué)習(xí)。”
原本她還以為自己夠聰明了，跟沈浪比起來天差地別。
沈浪微笑道：“我們接下來要做的就是將品牌樹立起來，沃爾瑪只是個(gè)累計(jì)原始資本的渠道，只要我們將品牌樹立起來，即使未來沃爾瑪不采購我們的產(chǎn)品，我們也可以將產(chǎn)品賣到其他地方去。
品牌簡單點(diǎn)說就是在講故事，品牌就是通過講故事來傳達(dá)其核心價(jià)值和精神。
品牌故事在品牌建設(shè)和消費(fèi)者溝通中扮演著至關(guān)重要的角色，通過講述品牌的故事，品牌能夠賦予產(chǎn)品獨(dú)特的屬性和性格，使品牌與顧客更加匹配，從而吸引顧客。
其實(shí)品牌這東西我們自古以來就有，只是很少有人能夠?qū)⑺v明白。
為什么景德鎮(zhèn)的陶瓷那么出名，為什么景德鎮(zhèn)的陶瓷賣得那么貴？因?yàn)榫暗骆?zhèn)陶瓷已經(jīng)形成品牌，只要了解景德鎮(zhèn)陶瓷的人，都知道這東西是古代皇帝御用的。
能夠讓皇帝看得上并將它列為御用產(chǎn)品，這不就是一個(gè)活脫脫的故事嗎？”
就在這個(gè)時(shí)候服務(wù)員端著一盤盤菜上來。
兩人在吃飯的時(shí)候沈浪將如何打造品牌、如何為品牌講故事的方法一一告訴她。
陌生的知識(shí)讓曹霜霜聽得那是一個(gè)如癡如醉。
原本她以為沈浪就是通過自身職位來賺個(gè)差價(jià)，沒想到事實(shí)跟她想象有著很大差距。